公告：Tik Tok写评论--Tik Tok带货
以下全是吐血干货，共计1万1千字和31张图片，大概阅读需要15-25分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。
我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。
一、正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值
（一）Tk的主流内容形式有哪些
目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。
其他的主流内容包括：
情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。
（二）Tk的流量峰值如何呈现？
对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。
那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。
大A在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的：
我们在刷Tk的时候可以清楚的看到，Tk上面会出现大量的包含挑战的视频。
举个例子，Tk曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。
这也是大A截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。
所以我们以后在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了
2.对口型的假唱形式
Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础（这个玩法其实是和国内抖音一致的，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但是也不一样毕竟文化背景是不一样的，可能会出现一些偏差，在这个方面上大A还是建议大家进行一下系统的学习，也可以通过批量账号进行测试，只不过这个方法毕竟浪费时间而已）。
3.以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法
（三）Tk极为特殊的用户人群画像
通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。
而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的！现在很多的跨境电商玩家，为了在前期迅速获取流量和粉丝量，只知道一味的找素材发视频，根本就不关注账号的粉丝画像，最后虽然粉丝量上来了，但是转换率几乎可以说是微乎其微，甚者发20个能够爆发10w流量视频，可能都不能带来100个人下单，自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。
接下来大A给大家举例说明一下：
首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群都是来自欧美地区的发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些，所以我们要格外注意粉丝画像，Tk上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，所以如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号，但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该买些什么产品。
那么大A在这里给大家详细说明一下在什么情况下我们要放弃账号：
首先新号粉丝画像该如何判定：一个粉丝达到5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有80%以上的用户分布在欧美等发达国家的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。
老号粉丝画像该如何判定：老账号粉丝画像中，欧美等发达国家的占比一定要高于55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百w的时候，大A觉得您能有10%-25%的粉丝来自欧美等发达国家的话就完全够用了，所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。
二、跨境卖家如何在Tk进行正确推广营销？
（一）跨境卖家如何在Tk进行正确推广营销？
大A通过测试总结出来了一下两点关于，Tk推广营销途径：
1.国内跨境卖家通过复制国内已经成熟的微商路线
这个途径主要是通过视频做内容吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现，因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了，后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃，但是如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话，目前应该算是一个绝佳时机，这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号，但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。
结语：这种的带货方式，一定要多多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，不关注粉丝画像的话，后续的粉丝变现转化率就会比较低，所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的，但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题就是语言，对英语的要求还是非常高的，如果你没有英语基础的话，只能是通过视频内容进行描述的话，对于转换率来说还是非常有影响的，除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。
举例：
2.与海外Tik Tok红人合作推广（效率高，无门槛）
在说这个话题的时候，大A非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题！
那么说这些话的人，可能是用目前国内的形式去判断海外的市场，但是我们要清楚的知道，个人推广的话是有一个时间成本的，并且这个具体时间是多久我们也不能肯定，但是目前Tk的各种玩法是没有目前国内这么成熟的，Tk还处于一个告诉发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的行为了，如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么大A觉得与红人合作是最佳的方法，因为摆在我们面前的问题一是语言不同，二是粉丝基数，目前TK上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万，但是仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个，说的这里的话可能有人会说那这么庞大网红矩阵也是可以的啊，但是你忘了一点就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些宠物等比较好做或者比较好的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，大A劝大家还是尽量选择红人推广吧，这样比较稳妥些。
因为Tk平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人，
并且早在2020年的时候，TK上就有了第一个粉丝数量过亿的个人up主出现。
并且根据一些权威机构统计，目前Tk上面的近三分之一的消费者都表示，相对于品牌厂家的广告推广，他们更愿意详细KOL大V博主的建议。
所以，我们要通过与这些颇具影响力的KOL或者KOC合作时，我们通过他们的镜头把我们的产品呈现给粉丝，这样的一个转化效果要比我们自己搭建自己的KOL账号或者粉丝矩阵要简单快捷的多。
（二）怎样才是Tk营销的正确姿势？
http://1.Tk红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要
大A在这里要着重强调一点，跨境电商卖家在寻找红人合作时，一定不要只关注对方的粉丝数量，因为如果粉丝量非常多的大v价格往往都是非常高的（还存在于类似国内的坑位费），所以我们在选择网络红人时，粉丝量不是最重要的数据，我要对比自己的产品和库存匹配适合的网红来进行合作，这样往往才能达到利益最大化。
2.怎样搜索到正确的红人候选人？
首先我们打开Tk应用，然后进入导航栏，
在Discover区域，然后点击搜索框，输入与所卖产品相关的关键字即可。
之后在站内的搜索结果中，观察那些已经被投入市场中的视频，然后我们根据视频的流量量、点赞量、分享量和评论区的大致走向，基于上述基础上我们如果看到适合的视频内容创作者的话，我们先加关注作为备选对象，然后再基于以上的操作方法进行继续筛选，在观察内容创作者的视频时，可以看下该作者是否为其他品牌或者卖家做过推广，如果有的话可以参考下数据。
当然如果我们直接搜索关键字的话可能会造成所首先展示的视频，不一定是一些流量最大，或者是互动最多的视频，所以我们可以在Discover下面的Top进行查看，会给我们把关键词下的视频进行降序排序，所以我们可以优先查看哪些视频表现优先的视频。
当然这个办法还是比较麻烦些的，需要大量时间区观看视频和统计红人的视频数据，所以我们也可以基于一些第三方工具来进行查找。
如下图为所展示的红人大V统计平台的搜索页面：
当然在这里大A告诉大家一个小窍门，在评估这些大V博主和视频质量的时候。
视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要，
互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的！
三、如何生产高流量转化的Tk内容？
跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么大A在这里恭喜你，你将初步掌握Tk营销策略中的强大助力。
（一）Tk内容建设的第一原则：go viral
但是想要走红的话，这是需要通过大量的时间精力，而且还要有一个整体的发展思路，和能够源源不断的优质内容做基础。
并且我们都应该知道Tk在海外的制胜秘诀，就是通过它特有的病毒式传播方式而走红网络，但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的，那就是，会导致Tk用户们的记忆力变短，这里面说的记忆力指的是在TK上的存活时间，因为每天都会有很多的视频会走红，Tk用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心，可能看视频这一瞬间是记得的，但是这个记下，可能过几天就没有一点印象了，所以我们要的是打造一个KOL人设，虽然用户不会记住我们的视频内容，但是我们要做的是让他们记住我们这个人，让他对我们产生一种信任和依赖心理，让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们，这样我们就是非常成功的。
（二）怎样生产出popular & shareable的Tk内容？
如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢，最简单的方法就是抓住热点，蹭热点，还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容，因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性，而且Tk的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。
因为跨境电商卖家的视频内容建设，不是仅仅只提供给Tk账号的粉丝群体，我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公寓流量用户。
（三）Tk优质高流量转化内容具备哪些特征？
首先第一点：现在网上出现了很多各种款式的打湿们，张口就是已经破解了平台的算法，可以轻松让你的视频成为爆款视频，在此大A想提醒大家一下，千万不要相信这些类似的话，如果说通过视频操作，提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的，但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人，尽量远离。
毕竟算法是平台的核心内容，如果随便跑出来一个割韭菜打湿，就可以破解平台的算法，那大A觉得直接去Tk工作，都能更为中高层，还有必要在这里搞这些吗？
（四）怎样才能上热门视频页面ForYou page？
首先Tk官方help页面中有过关于如何增加上热门几率的途径。
当然，大A在这里要强调的是，只有视频内容被判定为原创标签视频内容时，才可以获得这样的推流机会！
四、如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?
在上面的分享中，大A特意强调了热门标签对非粉丝用户吸引的的重要作用，其实也就是在说，如果跨境卖电商家精心创作的视频内容没有打上相对应的热门标签，那么这个标签所对应的自然流量是不是就没有办法获取了，所以我们一定要抓住每一个能够给我们带来站内免费流量的点。
还有一点是需要大家谨记的就是，千万不要尝试自己创建hashtags标签，因为如果你自己创建一个主题标签，但是Tk平台上并没有人相应使用这个标签的话，那么平台的推荐算法就会判断你这个标签下是没有相对应的人群的，所以你也就不能在这个标签下获得任何的站内流量了。
（一）如何搜索trendinghashtags
首先打开Tk应用，点击进入Discoverpage发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。
其实也是可以直接通过产品端进行蹭流量，接下来大A给大家看一个案例：
我们第一眼看到这款商品的时候，就可以看到卖家在关键词上加上了Famous TikTok Leggings这个关键词。
那么接下来大A就带大家分析下这款产品是如何成为爆款的：
1.该产品的视频在Tk上的评论，分享，点赞的数量都很高，那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。
2.通过我们查评论时发现，有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品，大家都有很强的的购买欲望。
3.还有一点就是该产品视频同样采用了tiktokleggings 这一标签。
所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是非常值得我们学习的地方。
当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台，国内的话这种方式也是可以操作的。
（三）直接使用通用热门标签generalpopular hashtags
tiktok、fyp、viral、loveyoutiktok、funny、memes、foryoupage、bestvideo、foryou、follow、love等。
有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表，大A将会在后续给大家统计成为一个通用热门标签类目表。
（一）Tk如何批量生产上传视频
最近有很多朋友都在咨询大A，多个Tk账号操作的时候该怎么办，是不是需要多部手机进行操作呢，当然最重要的还是Tk账号可不可以批量管理。
因为如果是单个账号独立操作的话，如找素材，制作视频，书写标题，视频描述，添加标签等还算不上太麻烦，因为毕竟只有一个账号，但是有很多跨境电商卖家，因为英语不好，都选择了矩阵式发展，这样就非常需要一款可以批量生产和上载视频到多个TikTok账号。
同时，书写视频标题，描述，部署多个hashtags，在手机端操作极为不便利不是？
其实，要实现以上很简单，毕竟国内早已经使用过很长时间了，所以大A这边给大家推荐几款可以用于Tk的批量生产工具包括：
1.Loomly
2.SocialPilot
3.Crowdfire
但是，大A在这里要提醒下，这些功能强大的应用基本都是付费版的，毕竟现在海外市场在工具这个方面还不是很完善，随着Tk的发展后期肯定会涌现出一大批免费的使用工具。
（二）如何安装部署Fanbooster应用？
（三）认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示
1.上传视频内容以及附带的文字或hashtags
可以在Fanbooster网页版，或移动端中执行此操作，
大A建议跨境电商卖家在创建视频内容时要包括以下要素：
（1）录制好的或者实时拍摄的视频:
（2）对视频进行的编辑，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters
（3）short description
（4）Relevant hashtags
2.从Fanbooster拉起Tik Tok应用
在本应用中打开视频素材后，如果确认内容达标，那么可选择底部的Open inTikTok，从应用内拉起TikTok官方应用。
3.确认或再次编辑短视频内容及设置
现在，将在TikTok应用中的创建视频页面上自动出现帖子和视频内容。
4.尝试添加、编辑更多富媒体设置
屏幕将返回视频编辑步骤，而不是通过Fanbooster应用进行最后一步的快速处理。
六、Tiktok怎么做海外广告投放
（一）Tiktok如何做海外广告投放通过前面知识的学习，我们可以知道，除了养号、苦熬流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。 当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？ 目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、挑战赛、以及贴纸广告。
1.挑战赛发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。 在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。2.开屏广告一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。 此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。 开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。3.贴纸广告有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。4.信息流广告竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。 需要注意的是，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。 即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光（二）Tiktok海外广告投放流程前段时间，部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：1.设置链接，准备网站和视频我们在广告投放的时候，必须注意语言要和投放地区的语言一致。 但是中东和其他地区不同，阿拉伯语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿拉伯语或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。
2.给网站安装 pixel安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。 在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。 对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。3.设置预算等数据，进行测试关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。 出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。 目前，日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。4.广告预览之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。 而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。（三）Tiktok海外广告投放流程如何优化当准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：1.账户起量期官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。 此时，需要调整两个方向。（1）先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。（2）选品在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。2.体量稳定过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。 那么，后期优化主要体现在两大方面： 在素材上，由于TikTok吃素材严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。 根据数据统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。 在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。 最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到
今天就和大家分享到这里了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是大A整理的关于Tk运营实操干货！
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路!
往期干货：
大A玩Tiktok电商带货：新手小白玩TikTok常见14个问题（一）
