公告：Tik Tok加赞--国外抖音流量
近期，有很多朋友问我TikTok海外抖音怎么做的，力哥花了点时间整理出来，也分享给各位朋友。文章可能有一点长，但是很详细。
总的来看，TikTok目前的转化率低是一个不争的事实，我推断的原因有：① 使用人的平均年龄低；② 人群消费习惯尚未养成。就我的测试而言，如果一个账号不够垂直，那即使粉丝量 100W 、单个视频播放量上千万，也很难出一单。不过，如果视频内容足够垂直，再懂一点跨境运营的套路，那即使播放量一般，出单效果也会不错。总之，做短视频就是三分运营+七分内容，同理可得跨境电商就是三分运营+ 七分产品=高转化 。
即使 TikTok 现在的转化率很低，但长期来看我还是非常看好。因为我现在已经跑通了变现路径，等于是在为即将到来的黎明做准备。在今天这篇文章里，我会分享一些我做TikTok的经验和有关变现的一些想法，希望大家在这篇文章里不仅能得到干粮，还能收获一把猎枪。
接下来就进入正文部分。一、关于TikTok目前来看，不管是账号运营还是变现打法，TikTok 都有迹可循，而抖音就是TikTok最好的老师。古话说得好，以铜为镜, 可以正衣冠 , 以史为镜 , 可以知兴替。任何火过的打法，都值得在新平台上再做一遍。我把我的思路总结成下面的思维导图，进阶玩家可以从中理一理思路，看看自己手上有什么资源，适合什么样的变现打法。
关于 TikTok 的硬件环境硬件环境：绝大部分播放为 0 的视频都是因为硬件环境没解决好；软件环境：注册与运行稳定的关键；1.1 硬件环境 •手机设置
1.2 硬件环境 • IP配置软件和服务即可，这个不方便公开说。1.3 硬件环境 • IP 环境检测
1.4 硬件环境 • 手机型号
关于 TikTok 的软件环境2.1 软件环境 • 谷歌三件套（提供安装包，苹果不需要）Google Service Framework 服务框架Google Play ServiceGoogle Play Stores
注:1. 国外安卓机器自带谷歌三件套，不用折腾；2. 国内安卓可以用豌豆荚等先安装 Google Go，再从 Google Go 安装谷歌三件套；3. 也可以自行下载安装包。2.2 通过各种方式连接到国外网络不方便公开讨论，自己想办法解决。2.3 软件环境 •TikTok 安装
2.4.1 软件环境 • TikTok 注册 - 企业邮箱注册目前国内企业邮箱（168、腾讯等）差不多全军覆没，我用的是国外主机建的邮箱，因此幸免于难。
关于 TikTok 的内容运营内容运营，有原创和非原创两种打法。原创：因为我们团队都有短视频运营经验，所以原创对我们来说没什么问题，事实上，我们也已经跑通了内容创作形式。非原创：首先，并不建议大家采用这种不长久的操作方向。单从技术角度看，无外乎 深度二次处理、蹭热点、内容定位、文案引导这几个点，此处不详聊。
关于 TikTok 的变现终于到了大家喜闻乐见的环节——变现。我选择的变现方式是：TikTok+Shopify还是那句老话：七分选品，三分运营。选品非常重要，我们先从选品开始。- 选品1. TikTok 爆款视频 + 抖音爆款视频监控因为现在有很多中国玩家带节奏，所以目前很多 TikTok 带货视频都是从国内的抖音搬过来的，而且搬运的时间周期越来越短，短到一定程度后就形成了同步带货行为。举个例子，今年 4 月份，我们发现与荧光棒舞蹈相关的产品在抖音和 TikTok上都有出现，而且热度不低。
2. 切入数据分析找到高质量的爆款视频之后，我们就可以切入数据分析，数据分析端口我惯用的是Google Trends / Helium10：搜索关键词 Glow stick dance
峰值点在 4 月19 - 25 日。我在 TikTok 4 月 18 日时检测到这款产品出现异常值，于是立即切入，进行观察。
当时没有截 helium10 的数据，这是我为写这篇文章调取出的 30 天内的数据。现在的数据虽然有所下降，但总体表现还算不错。4月18日时数据爆的时候，亚马逊销量最高的卖家估计 1 天能卖出 1000 - 2000 单。当然，这时也可以同步跟进 Shopify ，入场分一杯羹。
3.TikTok 人群分析选品如果你觉得前两周选品方式太考验选品者的市场敏感度，那下面这种方式则更适合普通跨境从业者。宏观维度：首先要明确的是， TikTok 的生命周期正处于成长期，而它的「老师」抖音现在已经接近成熟期。作为同一公司的两款产品， TikTok 的成长路径应该不会偏离抖音太远。相信玩过抖音的都有这种感觉： 现在的 TikTok ，就是 2018 年的抖音。有了这个大的思维框架，我们就可以拓展思考一个问题：2018 年的抖音，玩家们是如何变现的呢？玩法又是什么呢？
注意，这里所说的产品，不是说18年哪个产品卖得好我们现在就在 TikTok 上就卖哪个，而是要分析这个产品背后的需求画像、人群画像。
微观维度：这是对上面宏观维度的一个细化。比如在「人群画像」这方面可以思考：TikTok 现在的人群年龄层次处于哪个阶段？是不是年龄偏低？那低年龄层里，具有消费能力的人的年龄大概是多少？这个年龄段的人的消费需求有哪些？分析了 TikTok 用户的人群画像之后，接下来就能做出这部分人群的需求分析。人性都是相通的。我们要做的就是挖掘需求，发现或创造产品，剩下的就是要尽快适应各个平台的规则。
- 运营运营方面，我们选择在Shopify 上进行卖货。为什么不选择在亚马逊或者Shopee上进行测试呢？原因有三点：
① 因为产品在做测款并不压货的情况下，我们的反应周期会特别长，个别货品的出货准备时间可能会花一个星期。在这种状态下如果上亚马逊 / Shopee，账号权重会大大降低。至于为什么不测试速卖通，是因为我们没有店铺。
② 全球「特殊情况」期间，产品的物流时间很难确定 ，我们有一次甚至 45 天还没收到货。这种情况如果出现在亚马逊/Shopee，我们的账号真的承受不起。作为小卖家，我们只有一个账号，玩不起这种心跳。
③ 独立站可将风险嫁接到速卖通进行 Dropshipping，我们有一部分产品就是这么干的。解答完上面的这些，我们再来看一张思维导图，理一理整套 TikTok 自然流量 +Shopify 的变现逻辑。
首先从 TikTok 端开始。我们会做两组矩阵：平行矩阵 | 漏斗矩阵。其实这种打法比较劳民伤财，但我们当时的目的就是要走通变现路径，为以后做准备。平行矩阵：这一点说白了就是多账号带同类产品，薅流量
为什么会这样说呢？不知道大家在做号的时候有没有仔细观察过，一个账号在流量很小的时候，它的流量是在 IP 国家活动的。当他的流量爆发之后，视频会输送到全球。当流量大到一定的程度，它又回到了 IP 所在的国家。
那我们做矩阵的目的就是，在保证不了视频爆发的情况下，尽量做到保证部分流量是精确目标地区人群的，这样能提高产品的转化率。至此，我们分析了精确流量。所谓精确流量，就是进一步筛选流量，让公域流量转为私域流量，形成营销漏洞模型。
那么问题来了，我们为什么要转私域？答案有二：①增加客户的粘性和信任度。一个你没聊过天的人，你很难会信任他②累积优质客户，为以后测评做准备私域引流工具有：① INS； ② Facebook ；③ Whatsapp形成短链，挂到 TikTok 的 BIO 上，评论截流或互动导流，寻找目标客户，给折扣，促成订单。- Shopify 端考虑到很多人没做过外贸，那我们就从建站开始讲。Shopify 建站：
其他步骤可以去 YouTube 或者其他平台自学一下。设置里面资料要完善以下内容：① Privacy policy、Refund policy、Terms of service 条款页面
② 安装 Google Analytics
③ 安装 Facebook Pixel
④ Contact us 条款页面
⑤ 店铺名称、标题、描述
⑥ 收款方式 Paypal+Stripe
⑦ 运费原则，我一般是目标国家免邮
⑧ 安装客服插件
⑨ 安装 Oberlo 插件
⑩ 安装货币转化插件（如果目标国家为英语国家则免去安装）然后就可以上架产品。产品可以相互组合一下，标品部分 Dropshipping，特殊部分自己自发货。自发货的物流商很多，飞特、燕文、云途，还有很多不知名的小货代等等。我们都自由组合发货，根据产品来决定渠道。
我们刚开始的单量不多，只是隔三差五的出单，不过5月7日，我们有一次爆单。当时后台数据显示的实时流量没有跌下 30 的，欧美精确粉丝带来的流量转化能力还是很强的。而且期间我们没有投放任何广告，全是 TikTok 的自然流量。
但这次之后，我们再没有出现过类似这种的爆发案例，日常出单又恢复到之前的三三两两，不过好现象是，有时候一些流量平平的产品，出单表现也很不错。这种现象传递了两个信息：① 选品很重要；② TikTok 用户的消费习惯正在养成。这是我们的账号矩阵。当然，我们做矩阵的目的是变现，所以并不追求超级大号。账号还有很多，就不一一展示了。
以上就是我按自己的逻辑介绍的 TikTok 玩法，以上我从硬件环境 - 运营法则 - 变现逻辑这三方面介绍了 TikTok 玩法，希望对你有帮助。最后是 Q&A。Q & AQ1：关于 0 播放A1：这个问题在前期会难倒很多人，但这个问题的核心是解决 IP 和视频内容。① IP 问题检测 IP 的伪装程度，用http://whoer.net去验证
② 视频内容一般就是被系统判为搬运重复，需要深度处理一下。然后每天单个账号多发一些视频，看看有没有流量。再者就是去其他大V 的账号下评论截流，有 for you。最后建议可以拍原创视频，看看有没有效果。Q2：关于企业邮箱
A2：企业邮箱除了上面的脆球邮箱外，做独立站的可以试一下 SiteGroud 美国主机，自带邮箱。
Q3：快速起号有什么方案
A3：做好基础建设之后，除了砸视频还是砸视频，这种做法虽然简单粗暴但有效。邮箱不用钱，不用打得小心翼翼的。我们一个多月的45 个万粉号就是这么起来的。以上就是我们 TikTok 做号、Shopify 变现的全部步骤策略。除了这些，还想聊两句 TikTok 之外的。
有人问我：你这样毫无保留的把自己的经验分享出去，对你团队真的没有影响么？我们做技术出身没那么多套路，就真诚待人、认真做事，剩下的交给天意吧。此致，以上。
