境外抖音涨播放量--国外抖音电商

首页 TIKTOK 作者：coolfensi 2023年01月24日热度：49 评论：0

时间：2023-1-24 1:48 热度：49°

你好，我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给你们送上一份TK安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the TikTok opportunity.

接下来我们进入正题，内容有点长，如果你是TikTok小白，请咬牙读完，完全吸收后，对你在TikTok短视频广告领域有一个全新的认知！评论区留言tk送TikTok安装教程一份！！

目前国内很多做跨境电商的朋友都在考虑怎么通过TikTok去做营销。目前来说，TikTok具有高效率，低成本的优点。对于很多做跨境的朋友来说，这是一个非常好的营销途径。

一、TikTok与TikTok Ads

A. 什么是TikTok Ads？

TikTok 是字节跳动在海外版某音，截至到2021年12月，TikTok在海外的下载量已超过30亿，日活用户已超过10亿。

TikTok Ads是其广告投放的管理后台，TikTok Ads是汇集多款海外流量产品。TikTok 是今日头条公司（字节跳动）在海外版抖音，TikTok Ads是其广告投放的显示，在全球广告平台综合实力排名中，TikTok Ads从去年综合排名第11迅速蹿升到第6，同时保持了高达30%的用户留存，还相继拿下美国.日本.印度等地区的下载量冠军。TikTok Ads 广告逐步建立，日本.韩国.俄罗斯.印度.马来.印尼.泰国.越南等等都逐渐开启商业化，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。TikTok Ads能够在短时间内取得巨大的成功，得益于其母公司赋予的资源整合能力.技术研发能力和产品设计能力。

B. 跨境商家投放TikTok广告的理由

TikTok全球下载量突破30亿，月活预计今年将超过12亿，并且61%以上的用户年龄在30岁以下。谈到流量，TikTok可谓傲视群雄。

相较于 Facebook等传统软件的的动辄封号，TikTok友好很多，同时TikTok和Facebook的用户不重叠率超过30%，这恰恰说明了平台的新风向。

跨境商家也可以通过自己运营TikTok账号实现变现，但成交相对不够稳定，与之相对的是TikTok广告可以实现稳定曝光，而稳定是放大的前提。所以自己运营账号和TikTok广告可以相互补充。

二、TikTok广告形式

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A. TikTok广告形式的格式要求

TikTok Ads 现支持两种广告形式：图片广告，视频广告。

1. 图片广告格式要求

文件类型：.JPG/ .PNG

推荐素材分辨率：1200 *628px

推荐素材宽高比：1.91:1

2. 视频广告格式要求

推荐素材宽高比：9:16/1:1/16:9

分辨率：≥ 720 * 1280px / ≥ 640*640px /≥1280*720px

文件类型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

视频码率：≥ 516kbps

视频时长：5~60s短视频（推荐9~15秒）

文件大小：≤ 500MB

TikTok Ads不同版位的图片和视频要求：

B. TikTok广告形式

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，有品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告.信息流广告.挑战赛，以及贴纸广告。

1. 开屏广告Brand Takeover

作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

除了可以选择视频.GIF或静态图像作为展示以外，广告主还可以设定一个可以点击的链接，将用户引导至内部着陆页（如：应用内的Hashtag挑战页），或外部着陆页（如：品牌官网）。

举个例子。Guess Jeans就曾投放过Brand Takeover广告。广告里设置了一个链接可以直接跳转到InMyDenim的Hashtag挑战页上。

优势：

（1）在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的可能。

（2）图像和视频皆可选为广告素材，让品牌方的选择更加多样化。

（3）帮助品牌更容易获取用户的点击，直达内部或外部落地页，非常有利于品牌营销。

2. 超级首位TopView

TopView（超级首位）与Brand Takeover（开屏广告）非常相似，广告主可以添加指向内部或外部落地页的链接。唯一的不同之处在于用户打开应用5秒后TopView才会出现。另外，TopView也是TikTok目前提供的众多广告类型中，唯一可以使用长达60秒视频素材的广告形式。而且视频全屏播放，并带有声音和自动播放功能。

上图是品牌Balenciaga的TopView广告，用全屏幕的视频多角度地展示品牌，并添加了粗体文字来吸引用户的注意。还在底部增加了号召性按钮SHOP NOW 来引导用户进入它的购物网站。

优势：

（1）广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让 TikTok 用户印象深刻。

（2）前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给予了广告极大的创意空间。

（3）支持用户点赞.评论.转发.关注，增强了用户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

（4）帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页，有利于品牌营销。

3. 信息流广告In-feed Ads

由于In-feed Ads深藏在For You Page的推荐视频里，优质的.有创意的投放素材甚至可以让用户一时难以发现这是一个广告，以至想要多看几遍。

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。

优势：

（1）通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。

（2）有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。

（3）品牌曝光 - 保量购买（合约/自助），优质点位建立与用户丰富关联及互动。

（4）效果驱动 - 竞价购买，能够灵活把控营销成本，触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。

4. 标签挑战赛Hashtag Challenge

给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛.并且效果最好的营销方式之一。

优势：

（1）专属引流入口能极大提升品牌曝光度。

（2）可以深度定制品牌内容，自由展示品牌元素，凸显品牌个性。

（3）用户深度参与，可以提升用户对品牌的好感。

（4）品牌贴纸（可选购买）.音乐配合，多种优化功能可选。

（5）多种售卖组合和互动玩法，满足不同营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销，品牌沉淀进一步提升传播转化。

5. 品牌效果广告Branded Effect Ads

通过品牌效果这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜.贴纸供用户使用。贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛.提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度.而且更能突出品牌方的卖点优势。

优势：

（1）在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣。

（2）可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。

当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通.亚马逊以及个人站等实现引流变现。

并且根据Tk Ads介绍，Tk广告可以设置覆盖用户的语言.兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格，并且可以按照用户所在地区.性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外，跨境商家还可以利用关键词.投放时间段等拉高产品转化率，支持多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。

三、TikTok广告如何开户

A. 账号开通

1. 开户方式

投放TikTok广告是需要开通企业账户的。目前TikTok广告投放支持三种开户方式分别是海外公司直接开户.国内公司通过代理商开户和个人直接注册（改地址，信用卡充值）。

一般国内商家国内营业执照都是通过代理商进行开户，开户的要求比较低，首次充值金额不低于500或1000美金即可。开设TikTok广告账户，平台方并不收费。当然代理商开户是需要手续费的，具体数额以代理定价为准。

找代理商的好处就是开通前后有任何问题都可以联系代理商进行解决。

在此之前Z先生提醒您记得点赞+收藏点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok干货内容。

2. 开户要求及所需资料

目前，卖方暂时无法自行开立TikTok广告账户，必须找代理开户。代理商可以帮助客户节省开户所需的时间和劳动力成本。开户前后的任何问题都可以通过TikTok代理直接解决。

开户所需资料：

（1）申请人的营业执照；

（2）需要推广的链接（如：网站.平台店铺.APP下载链接）

开设TikTok广告账户，平台方不收取任何费用。但代理开户需要收取手续费，具体手续费以代理定价为准。

开户方式：以企业名义申请（个人无法开通，需要个体工商户或企业资质）

收费方式：预付预存

起充门槛：1000美金

其次确定投放哪个地区。

3. 开户时间及审核结果

提交申请手续后，TikTok广告官员将对卖方的信息进行审核，审核时间为1个工作日。有三种常见的审计失败提示：

（1）不接受平台上的产品/服务；造成这种情况的原因大多是卖家计划销售的产品类别不符合TikTok广告审计政策。

（2）您提供的信息在官网查询结果不一致；

（3）推广页面缺乏必要的信息；

缺乏信息通常是指：公司名称.地址.联系电子邮件或电话号码。公司的名称和地址应与营业执照上面的一致。卖方可以在公司网站上填写相关信息后，将其提交给代理商，并提交给平台进行审核。

B. 投放地区限制

目前欧美地区需要申请白名单

C. 白名单申请所需资料

1. 客户类型：平台类电商，审查资料（官网.落地页链接.公司资质等）

2. 投放目的：电商/电商app下载

3. 客户规模：年度GMV50亿人民币以上审查资料（公司财报或其他财报说明）

4. 销售类型：仅能销售特定商品品类审查资料（着陆页链接）

5. 客户口碑：在FB.AMAZON等平台投放过，审查资料（销售的产品链接评分，无不好反馈）

6. 客户模式：采用现货模式，完成生产，能付款完出货的，审查资料（商品的仓储照片)

必备条件：

（1）内部风险（历史TikTok投放数据良好，表现良好，未出现违规情况）

（2）外部风险（站外口碑良好.PR.GR）

总结:

（1）平台类客户满足1-6中的3点以上+必备风险

（2）电商app下载满足必备条件

（3）申请周期是双周申请，其余看审核

如果达不到白名单要求的话

可以走新手村项目，申请下来也是可以相当于白名单，只不过白名单是没有消耗上限的。但新手村项目每天消耗上限是150美金，如果前期每天稳定消耗150美金，且没有投诉，广告素材不违规，2-3天就会给提额。目前欧美地区的投放方法只有这两种方式，不然无法在欧美地区投放广告，新手村项目的话，需要在网站上装一个 Pixel ，装满7天就可以申请了，广告账号的话，找代理商开通即可，代理商开通是有返点的。

四、如何设置并投放TikTok广告

A. 创建一个TikTok广告账户

要创建广告系列，你需要访问TikTok Ads主页，然后单击Create an Ad按钮。由于TikTok Ads仍处于测试阶段，因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。

B. 制作TikTok广告系列

在TikTok Ads仪表板中，单击页面顶部的Campaign选项卡，然后单击Create按钮。

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接下来，选择一个广告系列目标，这是广告的主要目标。你可以从以下三个选项中进行选择：流量.转化和应用安装量

要为广告系列设置预算，你需要选择设置下的每日预算或总预算选项。请注意，每日预算和总预算至少为500美元。

C. 设置TikTok广告展示位置.详细信息和定位

下一步是为广告系列制作一个广告组，然后选择展示位置和定位。

TikTok广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。不仅包括TikTok，还包括它旗下的所有应用程序，例如Vigo Video（只限印度）.BuzzVideo.News Republic等。

还有一个自动展示位置选项，TikTok会确定广告在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。

(ps:美国地区目前无法投放TikTok版位。可以勾选该版位，但是广告不会出现在TikTok里。）

选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息，包括所有相关的URL.显示名称.头像和类别。

1.市场链接/URL

输入要宣传的网站网址或应用程序的App Store/Google Play链接

2.包名（如你的推广目标选择了移动应用）

输入你的应用包名

3.显示名称

输入你希望在广告中展示给用户的品牌名称或App应用名

4.头像

头像将作为广告创意的一部分展示给用户。上传的图片比例需为 1:1，且不大于50KB

5.分类

为你的推广对象选择产品类别，精准的分类有助于广告优化模型更好的运行。TikTok Ads的算法会将产品类别视为变量，以帮助您吸引更有可能对您的广告感兴趣的受众群体。

6.关键词

填写用来描述你网站或 App 应用的关键词，最多可以添加 20 个关键词。

7.用户评论（仅限 TikTok 和 Vigo）

当用户评论关闭后, 用户将无法在TikTok和Vigo中对你的广告发表评论。在编辑广告组时，用户评论默认为开启状态。

你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。你可以使用Targeting选择广告的目标受众，设置位置.年龄.性别.语言.兴趣.设备等参数，以吸引合适的广告受众。

如果你想将特定人群作为TikTok的目标受众，则可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众，只需以CSV.TXT或ZIP文件格式上传ID即可。

D.设置预算

1.广告系列总预算

总预算高于实际日预算综合的百分之30-50（建议该层级尽量设置不限）

2. 广告组预算

日预算高于预估日转化数*平均CPA以上，节假日提升，保证每日都有充足的预算。

（1）如何设置出价

新账户推广，建议设置最高出价，累积订单量

中期账户出价，可以根据实际成本情况和需求量逐步下降或提升，单次调整幅度不建议高于百分之20（每天调价最多2-3次）其实广告计划是有一个机器学习的过程的。假如你现在出价20，发现不消耗，然后出价直接干到200，机器学习就乱套了，效果大概率是不好的。所以调整出价建议每次波动不大于20%，每天调2-3次以内。末期账户出价，可以拓展新国家，前期还是出价最高，后续逐步调整，每次调整幅度不建议高于百分之20。

（2）各个指标的数据节点（单指美区）

a .15美金不出单，换素材再加5美金，任不出单，关停。（做爆品单转是生命线，一定期间内不出单的广告不要舍不得，立即关停）

b.CPC超过1美金.关停

c.CPM超过30美金.关停

d.CTR低于百分之1.关停，优化素材

e.如果CPC和CPM都很低，CTR可以低于百分之1

五、TikTok广告如何优化

A. 设置广告展示位.详情和目标受众

1. 选择展示平台

TikTok广告最好的就是，商家可以在后台设置广告展示平台，展示平台除了TikTok外，还有Vigo Video.BuzzVideo.News Republic等其他同系列平台。

另外TikTok还有自动选择广告展示位置的功能。意思就是TikTok将会为商家自动匹配广告效果最好的平台，并将其在平台上进行展示。

2. 填写产品信息

广告展示位置选择好以后，就需要按照提示填写广告细信相关的详细信息，包括相关链接.广告名称.产品图和产品品类。商家最多可使用20个关键词来描述你的网站或APP，TikTok系统将根据关键词将广告推送给匹配的用户。

3. 选择受众

在【Targeting】选项框下进行广告目标受众的选择。商家可以设置地区.年龄.性别.语言.兴趣和所用设备等数据，以达到精准投流的目的。

如果商家已有自己的特定目标受众，可以进行自定义受众列表的创建，然后上传包含TikTok用户ID的CSV.TXT或ZIP格式的文件就可以了。

B. 控制TikTok广告支出.投放时间和目标

你可以为TikTok广告选择预算.时间表和目标了。设定预算和时间表你可以在Budget & Schedule部分中设置广告组的预算，可以选择每日预算（或总预算（广告投放期间花费的总金额）。请注意，广告组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。

另外，选择广告的预定投放时段，这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放广告。

1. 选择支出花费速率

接下来，设置预算的花费速率，这决定了预算的支出速度。Standard选项可以在整个广告系列投放期间平均分配预算，而Accelerate选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。

2. 选择优化的目标

优化目标是你希望通过广告系列实现的关键指标。你可以优化广告组以获取转化.点击或展示，出价将根据你选择的目标进行优化。

如果你选择转化作为目标，则可以将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。要追踪所有可能带来转化的操作（例如，应用程序下载或表单提交），请通过单击Library并选择Conversions来创建转化行为。

在此处，你需要确定是要追踪程序的安装量还是着陆页上特定元素的转化情况。要追踪应用安装量的转化情况，你需要输入名称，在Google Play或App Store中输入指向你应用的链接，然后开始衡量广告带来的转化。

广告定价采用oCPC（目标转化出价）出价方法，可确保你的广告展示给更有可能执行预期操作的用户。使用oCPC，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按CPC支付（每次点击费用）。TikTok Ads会根据你的出价设置自动调整出价，使广告系列的费用接近目标价格。

如果你选择点击量作为广告组的总体目标，则会根据每次点击费用向你收费，并会优化广告以吸引尽可能多的点击。

如果你将展示次数作为目标，则将以CPM（每千次展示费用）进行收费。

C. 打开或关闭智能优化

TikTok提供了一个名为 Smart Optimization的选项，如果你启用了该选项，广告出价将不断得到调整和优化以增加转化次数。如果你选择点击或展示作为目标，那么不要开启该选项。

D. 优化TikTok广告

1. 优化广告的关键点

（1）广告的转化率

如果商家选择以转化率为主要目标，则广告会投放给最有可能购买产品或服务的用户。TikTok会追踪所有可能带来转化的操作（例如，下载APP或提交表单），商家需要点击【Library】然后选择【Conversions】进行优化转化率目标的创建。

商家可以追踪应用安装量的转化情况。追踪应用安装量的转化情况，商家需要在Google Play或App Store中输入名称跳转至链接，然后对广告的转化情况进行衡量。

转化目标的定价按照OCPC（每优化一次点击）的出价方法，可确保商家的广告推流给最有可能实现广告目标的受众。在使用OCPC出价时，商家可以按预期的单个转化费用出价，然后按照CPC（按点击付费）付费。TikTok将根据商家的出价设置进行自动调整出价，以达到控制广告目标费用的目的。

（2）广告的点击率

如果商家的主要广告目标是点击率，则会按CPC（按点击付费）付费，TikTok系统将优化广告来达到吸引最多点击量的目的。

（3）广告的展示次数

如果商家的广告目标是展示次数，那么广告将按照CPM（每千次展示）计费。当然商家还可以选择TikTok提供的智能优化出价的选项，启用智能优化出价后，商家的出价会不断自行调整优化来达到提高转化率的目的。不过如果商家的目标是点击率或展示次数，则不建议打开智能优化选项。

2. 优化广告的技巧

制作Brand Takeovers广告或应用内展示广告时，请确保你使用了高分辨率的图片，因为广告图片会占据用户的整个屏幕，并且非常醒目。一个号召性用语（CTA）仅对应一个重定向链接比较合适。

例如，如果你想让用户下载你的应用程序还想让他们通过你的网站获取优惠券代码，那么将用户重定向到应用程序的下载界面可能会让某些用户感到困惑。

TikTok广告几乎没有用文本解释内容的空间。广告说明至多只能包含80个英文字符，因此，如果你要销售更复杂的产品或服务，则需要使用视频创建工具在展示广告素材中添加文字。由于所有广告描述均显示在屏幕底部，因此请确保将关键的广告素材元素放置在屏幕中间，以免造成内容繁杂。

与大多数广告格式一样，你需要先尝试一些定位选项和广告素材元素，然后只使用效果好的选项。

提示：除了视频创建工具之外，还可以利用其他内置广告工具。在广告组级别中，可以使用Automated Creative Optimization工具（如下所示），至多可以上传10张图像或5个视频.5个广告文案和1个CTA，然后将广告素材资源组合成多个广告。该工具将在整个广告系列中测试这些广告，并向目标受众展效果好的素材组合。

（1）广告素材建议

TikTok的广告效果在投放以后会得到及时反馈，而影响广告效果的因素众多如：产品本身.广告素材.受众.广告创意等等。而诸多因素当中选品和素材是重中之重，若产品及广告素材符合TikTok调性，账户经过优化操作后，TikTok能迅速带来极高的利润。关于TikTok产品如何选择也专门写过文章进行剖析，感兴趣的朋友可以点下面链接进行了解。而除了选品以外这其中广告的素材也是至关重要的影响因素。就根据品类给朋友们一些素材方面的建议。1.电商类：价格优势.产品信息.促销政策.真人模特展示等；2.游戏类：第一人称视角展示.近景特写.特效展示.细节展示等；3.工具类：工具细节.效果展示等；4.旅游类：吸睛风景图.人物状态展示等。

（2）使用Tk的视频创建工具设计广告

为广告设计创意素材非常简单。Tk广告可以是水平.垂直或方形的视频和图像。Tk有一个名为Video Creation Kit的工具，该工具提供了视频和图像模板，你可以使用现有的图片对其进行自定义修改，该工具还提供300多种免费背景音乐选项。我们需要熟练掌握Video Creation Kit的工具，对选好方向的广告例如：In-feed Ads（信息流广告）.Hashtag Challenge（标签挑战赛）等等形式进行设计。