海外抖音刷评论--境外抖音涨播放量网站
我是老A,一个专注于TK玩法的跨境电商自媒体人,目前在知乎已持续输出近30万字干货,现有超千人陪跑社群,及从0到1到100的TK实操经验、各种资源及保姆级运营电子书、工具电子书,帮助大家TK赚钱少走弯路少踩坑。
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目前为止,想入局TK的人里...
前方预警,超强干货来袭,建议点赞+收藏,反复观看+实践!
关于TikTok现阶段带货模式你看完这十二个误区就够了
一、TK直播带货的思维误区
(一)TK直播一定要英语特别好
不是!
卖货既不是做专业翻译也不是去做产品说明机器。
目前TK整体商业环境还处于早期野蛮生长的局面,直播带货在海外属于刚刚起步,但在国内已经越过起步期迈向成熟期了。
因此,很多国人带着半生不熟的英语闯到TK直播领域,依旧混得风生水起!
比如下面这位小姐姐,直接中文英文一起来,但也让直播变得非常有趣!反而留住了不少用户!
当然,毕竟是海外直播,一点英语不会肯定不行。
老A团队之前为学员特地准备了不少直播话术,近期也有不少学员在TK直播,首播成绩也出来了。
PS:左侧是老A学员直播成绩,右侧是老A的直播话术。
(二)TK直播一定要找外国人
不一定。
首先,外国人做TK确实是有语言优势。
不过也正式因为直播带货在国外还处于早期市场,很多外国人对直播带货的理解还不如我们大多国人。同时,也是老A的经验之谈,外国人做直播有个不能忽略的问题——工资成本高。
仅从工资成本而言,有时候一个海外主播的薪资能顶上三个国内主播。对于初创公司或者小团队而言,这成本不是有点,而是很高。如果你们能认真的去看TK直播,你们会发现在TK上很多卖货的主播都是中国人,海外达人还停留在视频带货、直播分享生活之类的阶段。
(三)长得好看就能当主播
真不是!
国内的直播环境真的太卷了,很多朋友一提起直播都觉得必须长得好看才能杀出重围,国外真心没这么卷!
在TK只要你有趣、认真分享自己的生活,你就有可能成为超级达人。你们要知道,外国人的审美跟我们国人还是有些不同的,对自己有自信的,没自信的,也许在另一个地方就是新天地!
PS:为避免引战,此处不放图。
(四)只要粉丝多、场观一定高、下单一定多
没错,这也不一定!
传统意义上,大家都觉得粉丝多,场观一定高,下单一定会更多。其实在我们专业从业人员眼中,这真不一定。
粉丝多,直播时被推送的粉丝多,也确实是事实。但人家会不会每次坚持守在你的直播间,会不会刚好对你此次直播间带的品感兴趣从而下单,没有人能保证!
老A直接给大家看看老A团队某场直播的数据图,大家或许就更能理解了。
因此,能否在某场直播中爆单,很多时候是取决于当时平台推荐流量是否精准,进而产生爆单的现象!
(五)直播账号数据起来了,就会一直不错
并不是。
这个老A已经不是用不一定来形容了,而是肯定的告诉你们——不会!
其实,TK对于直播时场观过千、过万的账号还是有一定的优待的。
比如下场直播时场观起步就比一般的账号,比如如果你直播间一直是售卖同一类产品,你会发现推过来的直播间观众,越来越精准。
但这些都需要时间去磨合,如果你不选择付费推流,没有谁能保证你的直播间数据一直非常不错!
以下图为例,这是TK上其中一个直播间,不同场次的直播情况。
前一场2.6K人观看,时隔一个多星期再刷到这个账号直播的时候只有39人,如此悬殊的人气对比,确实有开播时间、主播控场能力等因素的影响,但也能非常明确的反应出这个问题。
老A提示:
1.你的视频数据非常好,你的直播账号数据也不一定会非常好。
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2.只有账号数据变好,账号被平台认定为优质账号,你爆单的可能性才会更好!
所以,看到这篇文的朋友,还是要跟着老A一起加油哇!
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(六)直播时前期铺垫太久
这算是新手小白都喜欢犯的通病!
我们是卖货的直播,就好好卖货,尤其是一些卖工艺品、艺术品类的商家。
不说惊喜福利不断,也不能一直让客户看着主播怎么完成一件工艺品吧?如果是正儿八经做分享的,那也可以用好好讲解等形式吸引用户。
不引战,以上仅做分析。
类似上面这种情况,颜料真不是他家的主要产品,但主播开头一直在那倒颜料,后面变成绘制新图样,中间专心绘制直播间气氛并不活络,短短几分钟,观看人数就从71掉到了62本就不富裕的家庭,雪上加霜。
一句话,我们既然目的是卖货,这类明显跑偏的举动还是不要做了。
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二、TK视频带货的思维误区
(一)只要视频爆了就能爆单
不一定。
首先,出单的前提确实是视频要有一定的流量。
但是,视频爆了就爆单,这事真的不一定。
简单说两个非常影响转化的问题:
(二)视频有没有挂购物车
目前TK中能挂小黄车的,只有账号归属地在英国、美国、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南这7个国家的账号。
如果账号归属地不在这7个国家,就只能在账号主页挂链接。该账号还必须要在1000粉以上才能挂。
能挂小黄车:用户就能直接点击小黄车购买商品。
不能挂小黄车:用户就需要——看到视频——跳转账号主页——点击网站链接——找到该商品然后下单。
以下图为例,都是卖口红的视频,账号数据都不错,但是这两种购物方式,你觉得,你会更倾向于在哪个视频中下单呢?
(三)账号与售卖商品是否强相关
不少小伙伴在进入TK的时候,都倾向于先涨F,并没有考虑过自己后面想带什么品类的货。
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众所周知,目前TK上容易涨F的账号类型基本是搞笑账号、宠物账号、M女账号这类容易让大家共情进而给账号快速带来流量的类别。
不少朋友确实在这些类型中获取了非常多的流量,但在后期选择开通TK小店,准备用自己的高F账号卖货的时候,却发现挂了商品链接,点击不少、却没有人下单。
为什么呢?
这是因为你只关注了能给你快速带来流量的情况,却忘了你的视频缺少商品的直接需求场景。
老A简单举个例子,为免引战,具体图就不放了。
TK上有些自定义为美妆账号达人,每个视频都主打美女出镜。
确实,这个账号的每个视频数据都不错,但现实是,关注美女的基本上都是男粉。
你觉得指望这些男粉下单美妆类产品吗?
实在搞不懂的,不多说,直接来问老A就是!
(四)只要做了TK,什么产品都能卖
老A真心的说,不要听某些所谓的服务商说出的套路。
老A现在有自己的TK小店,也做过独立站。
下方为老A团队独立站成果【仅代表老A团队收Y】
首先,你要知道。
TK官方对于特殊品类比如刀具等商品上架程序非常严格!甚至直接限制不允许上架!
其次,我们做跨境的,目前货物基本都是空运,而空运涉及到物流和海关限制。
比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电器等,很多货代公司根本不接受。
你可以发视频,视频也可能爆,就算你用独立站等途径售卖,你运不出去不都是白搭?
所以,如果你售卖的品类属于特殊品类的话,还是建议多做一下市场调查,免得前期投入的时间、精力以及金钱全都打水漂。
如果想知道什么品类不能在TK上架的话,可以直接来W老A!
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做社群陪跑、老A是认真的!
(五)老外不懂行情,高价也能卖
由于运费、产地等问题,国内产出的商品确实会出现比国内贵一大截,依旧卖得火热的现象。
但是!
这真的是个别现象。
老A从来问老A的朋友口中得知,不少市面上的服务商反而以此为噱头,宣扬外国人不懂行情,可以在独立站上的标价,超过亚马逊售价两倍以上之类的话,来吸引不懂TK市场行情的小白们的注意。
嗯......老A只能说天上是没有那么多馅饼的!
想一想,别人1块你5块,外国人为什么要买你的产品?
不可否认,一般来说独立站会给消费者相对更小众更精致的感觉,定价比常规卖家稍微贵一点还是能接受的,但是如果瞎说,定价乱跑火车的~
嗯,做梦可以,做白日梦就真不必了。
三、带货时不要犯的错
(一)长期低价入不敷出
这个大概是很多跨境商家吐槽了很久的一个点。
国人很喜欢用低价吸引客户,哪怕自己不怎么赚钱甚至亏钱,但依然坚持,且将这类情况称之为拓展市场。
实话实说,低价确实能吸引到更多客户,让自己的产品从长远而言,拥有更多的竞争力。但是!部分商家确实有点走火入魔了,秒杀款、福利款等短期营销手段,大家都非常能理解。可为了销量、为了流量,部分商家基本都在长期亏本销售,很多时候老A也悄悄的在吐糟,这是在做啥呀?
(二)带货网站分类不明
不少来+老A的朋友,都是凭着一腔热血一头扎进TK里。
对于自己将要带货的网页设计的时候,只想着把所有的产品都往上堆,但是却忘了一旦产品多了,从某个视频引流过来的客户,可能根本没那么多耐心寻找他要的产品。
老A在这里就不放有问题的网址了,直接放还不错的优秀案例,按自身实际售卖商品情况分类,用户寻找的时候也能一目了然。
优秀案例如下:大家可以看看别人的网站,都是怎么做的!
(三)使用有版权问题的素材
这类素材包括但不限于音乐、视频内出现的人物、物品等相关内容。
海外对于版权问题比我们国内要重视得多!
国内大多使用的素材就是什么火用什么,大家跟风但不深究。
毕竟你做出来的东西就是希望给更多用户看,从而引流,如果辛辛苦苦做完但是直接被平台X制,大家都看不到那不是很遗憾?
老A就浅浅举个例子:
很多时候你的视频突然下架,就有可能是因为用了不适合的音乐!
好啦,以上是老A为大家精心整理出来的TK带货为什么不出单误区总结
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码字不易,觉得有收获的请点赞!
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