公告：抖音刷评论 --抖音电商
每年临近春节，都有所谓全国快递停运时间表在网络流传。今年各大快递公司为满足春节期间的快递寄送需求，纷纷宣布2022春节不打烊。
抖音电商的好物年货节活动还没结束呢，春节物流也安排好了，和中通快递、极兔速递、京东物流作为平台特邀物流合作伙伴，时刻准备战斗。
不得不说各大电商平台为了抢占流量费劲了心思。
最近各家的年货节持续进行中，春节前这最后一波购物热潮光从数据上来看丝毫不拉垮。
年终最后一波购物热潮不能错过抖音年货节开始后，各大主播也紧跟着安排上了直播场次。
年货节开始之前，贾乃亮最后一次开播还是在12月19日，那场带货数据也不错，3000多万的销售额，1744万的累计观看人次。
随后贾乃亮就没再开播，直到1月1日抖音年货节开始，贾乃亮保持着一周播一天，一天播两场的频率，年货节专场场均销售额保持在4000多万。
和12月相比，两个时间段的直播间数据在人数峰值差不多的基础上，年货节的销售额、直播销量都要提高30%左右。
其他主播的直播数据也有不同程度的波动，大部分主播的销售额相较12月底都是有所提升的，可见大家还是很给年货节面子。
坚果品类持续发力，过年就是要囤货根据掌上精选的直播爆品数据上来看，坚果礼盒、酒类等品类占据了较大的比例，可见大家现在的主要需求大概率在过年囤年货以及春节送礼。
当然还有羽绒服、毛衣等各式各样的冬装；各类食品类的礼盒装都是销售量较高的产品，果然过年的真谛就是要吃饱穿暖。
作为年前的最后一波购物热潮，大部分主播都铆足了劲儿想冲一冲，但也有些主播达人的数据不甚乐观。年货节已经快要接近尾声，现在不冲下一次全民狂欢的活动还不知道什么时候，那如何在流量市场里抢占三分地？今天就来盘一盘：
01了解抖音流量推荐机制
每个平台都有自己的直播带货算法，抖音也不例外。想要做好直播带货，了解抖音的算法是很重要的，这样我们才能针对性的调整直播策略。
抖音每天的直播人数非常多，因此平台有一套自己的判定直播间质量度的机制，并以此对直播间进行排序、划分等级、分发流量。
很多人可能听说过抖音的流量池机制，抖音直播间的流量池大概可以分为六个层级，传播效果取决于直播在这个流量池的表现：
- E级：场观300-500，在线峰值1-30人
- D级：场观1000-3000，在线峰值30-80人
- C级：场观8000-1.3W，在线峰值100-300人
- B级：场观3W-6W，在线峰值600-5K人
- A级：场观10W-30W，在线峰值3K-5W人
- S级：场观200W以上，在线峰值2W-60W人
以上数据只是大概的划分层级，但总体上的范围不会差太多。
02影响直播间流量的因素？
开启直播后，平台会根据账号的权重给一些初始流量，之后根据直播间的数据指标来决定是否推荐给更多人看，数据越好进入的流量池等级也就越高。那数据指标指的是哪些呢？
①流量指标
流量指标包括场观人数、在线峰值等等，这其实是一个结果指标，需要你直播间的互动指标优秀，系统自然就会给你更多的流量推荐。
②互动指标
互动指标包括用户在直播间里面的评论、点赞、粉丝团、停留时长等互动行为，通常是恒定直播间能否有效留住用户的重要数据之一。
其中最重要的指标就是停留，因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。
保证了停留后一定要紧跟互动，通过引导评论、关注等互动行为维持，以此直播间流量才会跟着增加。
③交易指标
包含了GMV、支付人数、转化率、UV价值等数据，交易指标大体能反映出一个直播间的价值属性。
掌上小tip：想要查看某个主播达人的点击量和转化率，可以在掌上精选中收录、收藏或监控该达人的直播间即可查看~
03提高直播间流量的技巧？
①直播间标签
直播间可以选择添加话题标签，标签选择看两点：热度和相关度。
选择热度高的标签词能够增加搜索量，可以吸引更多流量进入直播间；比如当下的热门话题抖音好物年货节等。
选择和自己直播产品相关的关键词，如美妆类的美妆产品妆容服帖等，可以使流量更加精准。
②直播间名称
一个好的直播间名称能够更有效的吸引自然流量，可以在名称中体现品牌或活动信息，比如xxx品牌专场，限时抢购；xxx限时特价活动。
③画面优化
画面包含封面和进入直播后的画面。封面内容以活动福利、直播主题为主，有明星加持的话可以将之加入封面内容中。
直播间贴纸是指展示在直播间的图片，作用是美化直播间或者引导观看。内容可以填写活动福利，也可以标注产品信息（价格、尺寸等），让用户对产品认知更加清晰，提高直播间的购物体验。
④善用福袋和优惠券
直播间可以设置不同类型的福袋，通过福袋来提升直播间的在线人数，拉长观看时长，在发放福袋时，可以设置参与范围为仅粉丝，达到涨粉目的。
优惠券有助于促进用户下单，当用户领取到了优惠券会有一定的消费心理，能提高观看直播时长；优惠券也可以设置成仅粉丝领取。
在直播间人数较多时，可以发放大量小额的优惠券，仅限直播间粉丝领取，能够提高转粉率；遇到节日或者是营销节点，可以发放大额红包，促进用户下单，提升GMV。
以上就是今天分享的内容了，一个成熟的直播间需要多个角色共同运营，直播成功必然是多种因素加成的结果，而非某一点可以决定。所以想要在直播中获得更多流量就要熟悉挖掘直播每个环节的玩法，多尝试多总结，从数据中找到问题，解决问题。另外，掌上精选【年终钜惠】活动还在进行中，私信我了解详情，快来体验吧~
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