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抖音电商测试9块9特价频道
低价好货、限时秒杀、百亿补贴……今年开始正式发力货架电商的抖音电商最近又有了新动作。
日前，据Tech星球报道，抖音电商将推出一个名为9块9特价的新频道。
据了解，9块9特价频道内嵌在抖音极速版APP的商城里，目前还在测试中，只有部分抖音极速版用户可以在商城首页看到，在该频道购物的方式与抖音商城内其他频道购物没有区别。
为了更加细致地区分不同价位的商品，9块9特价频道除了有限时抢购的特价爆款商品外，还设置有9.9元专区和4.9元专区。在商品类目上，基本上涵盖了家居日用、个护家清、食品饮料等全品类商品。
图源：tech星球
根据招商规则介绍，抖音极速版商城9块9特价特卖频道是通过流量集中分发，构成好品质加极致价格力的特卖场，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性，形成用户日销好货的心智。
图源：《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》
频道招商的店铺类型包括官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店，并且暂时不对「本地虚拟」、「二手商品」、「珠宝文玩」等经营大类对应一级类目开放招商。
在商品条件上，抖音要求提报商品所标的活动价需为近30天内最低成交价，若近30天内商品没有交易价格，则以活动前最后一次交易价格作为活动价。
在推出9块9低价频道之前，就已经有商家自发地推出9块9的营销活动，并且大部分取得了不错的交易量。而这次抖音电商亲自下场推出独立频道，则是抖音电商进一步渗透下沉市场的显性信号。
抖音抢起了拼多多饭碗
抖音商城刚上线的时候，就被人认为有着满满的拼多多风格。
确实，商城首页券后1分钱还包邮的商品、低价秒杀专区、大牌补贴的超值购，都是拼多多里常见的内容。就连商城的广告推广视频，也是以低价好货、百亿补贴为卖点，让人乍一看以为刷到了拼多多的广告。
除此之外，拼多多的拼着买才便宜的代表玩法也被抖音学了去，在去年，抖音商城就上线了低价拼团的玩法，在今年开始大规模被商家接受。
左为抖音商城，右为拼多多
字节的一名产品经理在接受采访时提到过，去年8月上线的抖音商城，瞄准的就是下沉市场。所以，抖音商城处处向下沉市场之王拼多多靠拢的行为也就不难理解了。
甚至为了更好地铺开下沉市场，在过去一两年里，抖音商城还默许了无店铺货源模式，许多懂流量但没有自己的货源店铺的商家，从拼多多、阿里1688等平台进货后，加价到抖音卖货，通过流量赚取差价。
在黑猫投诉平台上，以抖音 拼多多为关键词的投诉就有3322条，基本上都是消费者投诉在抖音购买商品后，收到的却是拼多多发的货。
而这一系列做法，也显露出了抖音商城想靠补贴和低价来迅速做大GMV的意图。
图源：有米有数
这意味着，抖音电商靠着百元以内的低价商品带动近9成的大盘销量，下沉市场对抖音电商的重要性不言而喻。
QuestMobile的数据显示，抖音极速版在今年4月MAU达到亿级，已经具备发展下沉市场电商的用户基础。这次抖音电商在抖音极速版商城上线9块9特价频道，便是为了拉拢这批用户，进一步渗透下沉市场中去。
和拼多多抢起了饭碗的抖音电商，想要在下沉市场上撬动更大的蛋糕。
下沉市场仍大有可为
在拼多多靠着五环外的下沉市场，打破阿里和京东二分天下的电商格局后，电商巨头们都注意到了下沉市场蕴含着的巨大增量，开始纷纷入局。
阿里和京东除了在淘宝和京东首页开辟秒杀专区，靠低价策略抢占下沉市场外，还分别推出了对标拼多多的淘特和京喜，多方围剿拼多多。
下沉市场也确实给阿里和京东带来了不小的增量：淘特只用了两年时间，年活跃买家数量就突破3亿，成为国内电商类增速最快的APP；京东2021年活跃购买用户数较上一年净增了近1亿，新增用户中有70%来自于下沉市场。
然而，淘特和京喜给阿里和京东带来增量的同时，也带来了巨大亏损。
京东财报数据显示，2021年，包括京喜在内的新业务全年亏损了105.98亿元，2022年一季度和二季度新业务的亏损也都超过20亿元。在降本增效的大环境下，今年6月，京东解散了京喜事业群，暂时停止了对拼多多的围剿。
阿里也不好过，2022财年，阿里的经营利润由2021财年的1234亿元降为817亿元，减少了416亿元。对此，阿里财报直接表示主要由于我们对淘特和淘菜菜的投入增加、为用户增长而增加的费用，以及我们支持商家的举措。
但尽管目前除了拼多多之外，下沉市场赛道上还没有诞生第二个赢家，但巨头们不会放弃下沉市场，因为下沉市场仍然大有可为。
图源：QuestMobile
而商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%，全年全国农村网络零售额可破万亿。
种种数据表明，下沉市场依然有着巨大的想象空间，在互联网红利消失，各大电商巨头业务增长疲软的情况下，没有人能够对这个万亿市场视而不见。
总而言之，下沉市场的竞争还远远未到终局，而抖音的强势加入，也势必会掀起新的波澜。
作者 | 赵云合
