公告：海外抖音刷赞--tiktok最新新闻
近年来，随着互联网电商快速崛起和短视频平台直播维度的不断拓展，直播带货已经成为当下最火热的营销渠道之一，吸引诸多商家或企业进军直播带货领域。然而，直播带货的风口并非云淡风清，在直播间翻车的企业也屡见不鲜，年初屈臣氏因为主播直播间骂人事件被网友顶上了微博热搜，近日椰树集团抖音直播因网红美女尺度过大再度陷入舆论风波……
刚刚过去的十一黄金周，对于很多商家而言，虽没有往年那般热卖爆棚，但也算得上锦上添花，颇有收益。
然而，令很多网友始料不及的是，10月1日下午3点半，在没有任何预热的情况下，椰树集团注册的官方抖音账号开始直播：四名身材凹凸有致的女主播一边热舞一边展示推销椰树椰汁产品，有网友在评论区直呼熟悉的套路不变的画风看着土土动人……
或因为椰树太痴迷于土味画风和美女主播太过博眼球，整个国庆假期先后6场直播，期间累计8次被平台掐断，并在10月6日至7日受到封停两天的警告。10月8日晚8点，椰树集团再次开播，但开播时长仅12分钟两次被秒掐，理由是直播违规。
10月9日，椰树集团直播带货引争议椰树集团回应直播争议等多个相关话题被网上舆论推上热搜并持续发酵，截至目前相关词条阅读次数已超过3亿次。另据新抖数据显示，截至10月11日,椰树抖音账号总粉丝数已达39万，且每天还保持新增上万粉丝的关注量。
椰树直播因翻车再次成功出圈，虽然不是网友和媒体乐见的，却是又一次实现了反向营销的策略终极目标，合计引起超3亿多人次网民的关注。这也许才是真正的问题所在。
纵观国内几大直播平台，类似椰树集团直播间美女主播的比比皆是，有的尺度甚至远远超出了非正常范围。为此，不少网友公开为椰树鸣冤：这些美女穿着得体，并没有袒胸露背或搔首弄姿，比那些妖魔鬼怪、牛鬼蛇神的直播间，不知道高到哪里去了。
为什么别人可以，椰树不可以？显然，问题并不在美女主播的身上，也不是网友用有色眼镜故意举报，而是椰树从头到尾在擦边球的营销炒作中，给自己塑造了这么一个不正经和假正经的品牌形象。
但是，面对如此轰动效应和关注度，即便可能会面临随之而来的官方处罚，椰树集团也并没有感觉一丝冤枉，反而表现得异常淡定，甚至在心中暗暗自喜：感谢抖音平台、感谢广大媒体、感谢全国网友的热议！因为，每次舆论风波过后，都会提升椰树品牌知名度，促进销量持续逆势增长。
据公开数据统计显示，2013年至2020年，椰树集团的营收分别为44.77亿元、44.5亿亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元、38.96元。以此推算，椰树集团2021年营收应在46.61亿区间。
同时，在文章中特别强调，椰树能够从连续五年亏损、换了四任厂长都救不了、仅差2万元就破产到发展壮大、36年长盛不衰，关键在于坚守三大法宝：一是体制优势，二是决策正确，三是管理从严。
文章在决策正确经验中指出，坚持量力而行、步步为营，不为追求一时风光而盲目做大，继续坚守精干主业不上市、先做强保做久促共富的方向进行决策始终不变。并列举了2019年我从小喝到大椰树牌椰汁广告和2021年椰树培养职业经理学员招生广告风波，因应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升椰树品牌知名度，促进销量持续逆势增长。
从2009年在海口市公交车上印有老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁木瓜饱满我丰满等广告字眼，到2016年火山岩矿泉水胸模瓶引发舆论争议；从2019年新包装印上我从小喝大的广告风波，再到2021年椰树培养正、副总经理招聘事件，虽然一路的争议，一路的被处罚，却让椰树集团实现了反向营销正面受益的目标。
这就是椰树痴心不改的执念所在。此次，直播风波同样如此，看似是几场直播带货，实则就是制造热点获取新的流量！
品牌形象是一个企业的生命和灵魂，也是一个企业文化的集中体现，它从企业的创立初期就悄然形成，并在发展壮大中不断得到固化和提升，最终在消费者心中留下深深的烙印，其品牌的名称、标识及包装也便成了企业对外宣传的最亮的名片。
公开资料显示，椰树集团的前身是1956年成立的国营海口罐头厂，1981—1985年连续多年在生死线上徘徊，先后调换四任厂长均无起色，仅差2万元拥有1400名职工的企业就濒临破产。1986年1月，46岁的王光兴临危受命成为罐头厂新任厂长，并于1988年研制出椰树牌椰汁，带领罐头厂首次实现转亏为盈。
据相关报道，椰树牌椰汁品牌创立之初，负责椰树椰汁品牌包装设计者是海南一位小有名气的画家柯兰亭，他设计的第一版产品包装，大胆采用了黑色打底，搭配一颗刚剖开的新鲜椰果及一只装有椰汁的高脚杯，黑白对比、绿椰相衬，简约大气，即便放到今天仍显清新高雅。
此后10年间，椰树牌椰汁产品一路畅销，还被定为中国国宴饮料，椰树品牌形象得了整体提升。1999年央视春晚黄金广告时段，一位身材白皙丰腴的妙龄女郎端着一杯椰树牌椰汁，向全国观众喊出了每天一杯，白白嫩嫩宣传口号，从此便成为了椰树牌椰汁最经典的广告语。
为提升品牌知名度和销量，从2006年起椰树开始此类饱受诟病的广告进行降维加工和性感演绎，将每天一杯，白白嫩嫩降维成白白嫩嫩、曲线动人丰满动人木瓜饱满我丰满等的主题，改走诱导说服+性感迷惑庸俗广告文化路线，让原本国际公认的正宗椰汁变成国人眼中不正经品牌！
在王光兴用广告策划拉动买家的营销理念引领下，2017年椰树集团投入2亿元专门用于广告策划，并成立拉买办（拉动买家的部门）专职负责相关工作。在此之后，椰树集团广告的尺度变得越来越大，方案用语更加直白、庸俗和露骨，前文提到的2019年推出的我从小喝到大，因涉嫌违规宣传丰胸功能，再次登上热搜。
回顾椰树集团发展史不难发现，自1994年由海口罐头厂更名为椰树集团28年来，椰树从一棵即将枯萎的病树成长为中国饮料十强企业的参天大树，王光兴也从一个名不见经传的厂办宣传员成长为一名颇有传奇的优秀企业家，着实令人敬佩。
然而，椰树牌椰汁作为中国较早的国宴饮料之一，作为继茅台酒之后获国际巴拿马特等金奖的世界品牌，作为被世界知识产权组织和国家知识产权局联合授予中国专利发明创造金奖的原创企业，椰树并没有用这些特有的优势丰满自己的品牌定位，而是在另类丰满的营销中迷失了应有发展方向。
有专家指出，椰树之所以坚持走这样的路线，除了品牌营销的惯性之外，还在于消费者对于椰树品牌的固有认知太深，如果轻易改变，很可能会丧失原有的消费群体，而这种固化的风格，也限制了椰树集团去拓展新的消费人群和市场。
文化产业评论认为，除了上述问题外，更深层次的原因则是椰树管理体制以及创始者的偏执所致。这种企业偏执的共性就是，干自己以为正确的事，不在乎别人的看法和后果！
近年来，我国植物蛋白饮料市场进入了迭代发展期，随着元气森林、爱吖益生菌、植白说等网红品牌的快速崛起，昔日植物蛋白饮料市场上四大霸主：东银鹭、西唯怡、南椰树、北露露的优势早已不复当年。这个形势，想必椰树早已警觉，不然也不会有椰树与瑞幸CP的破圈，以及椰云拿铁火横空出世。
据企查查数据显示，截至目前，我国植物基饮料相关企业有7000余家，其中在近三年内成立的企业就有3000余家，各细分品类市场赛道火热异常，头部品牌面临着强劲的竞争。不容误判的是，不论网红品牌还是传统品牌，崛起的背后往往都拥有强有力的供应链作支撑，否则再好的辣眼的广告也说服不了唯快不破唯破不立的市场。
今年是椰树牌椰汁诞生的第34个年头，当初40出头的创始人王光兴已是年近80多岁的老人。面对植物基饮料市场潜流暗涌，对于已经具备产能、渠道和品牌优势的椰树集团而言，能否在这场饮料产业的变革中突出重围？
除了革故鼎新之外，重塑品牌形象显得尤其重要！如果你没有勇气改变自己，就会在别人的改变中失去市场。这是一个亘古不变的市场定律！
