公告：境外抖音刷赞--境外抖音买播放量网站
我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给你们送上一份TK安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the TikTok opportunity.
TikTok可以说是一个非常适合跨境电商用来推广自己产品的短视频社交平台，Z先生为什么这么说呢？你可以花几分钟时间停下来看看这篇干货，绝对能让你有所收获！
一、 正确认知TikTok对于跨境电商的重要流量价值
A. 了解TikTok流量对跨境电商卖家的重要性
首先2020年可以算作TikTok的元年，因为在这一年了TikTok，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。
而后随着TikTok的发展，又在部分地区陆续推出了购物车及Paid Ads功能，这也使得TikTok这一本是社交基因的SNS平台，摇身一变成为拥有转化率极高的的电商平台。
继而使得Facebook都已瑟瑟发抖，从而不得不急忙推出Shopping功能，从这一方面我们也看出了TikTok目前在海外的影响力。
如果现在还有跨境卖家，没有入驻TikTok这个已经席卷整个海外社交媒体平台，那么Z先生觉得，你需要重新规划你的销售策略了，并且要重视如何通过TikTok的视频内容进行推广策略了。
Tiktok是2021年下载次数最多的应用程序，据官方数据，每月拥有约10亿活跃用户，和30亿应用商店下载量。 这意味着TikTok的注册用户数，已经高于Twitter和Pinterest的总和。
小编觉得这样的一份数据已经非常可以说明，TikTok中所蕴含的商业价值了，当然目前TikTok上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。
我们可以想象，这10亿多的用户中，必然会有相当一部分用户是属于跨境卖家的精准受众用户。 特别是现在TikTok上面的竞争还非常的少，大量国内卖家还都在瞻前顾后的没入场，所以TikTok目前还没有进入价格战这个恶性竞争阶段。
但是，大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，还需要有一个正确且完整的思路，以及精细入微的运营手段，从而才能实现通过TikTok上的流量进行电商平台的高订单转化。
B. TikTok的主流内容形式有哪些？
目前TikTok上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。
1. TikTok的主流内容形式
其他的主流内容包括： 情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。
2. TikTok的主流内容
现在小编结合其它的数据，验证了之前对于内容方向的感觉。老外喜欢什么内容？严谨的说，是TikTok的用户喜欢什么类型的内容？
第一种，沙雕恶搞：
虽然有时候不想承认，但是刷多了以后，你会惊叹：老外脑回路怎么这么直？这么简单的剧情反转，这么多人看？有时候也会中毒，感觉老外天天都在恶搞，每天都开心的不得了。
第二种，猎奇的实验
上两个月新用户都会看到的一个作品，一堆实验人员往大桶里面扔了个东西，然后冲出来一大堆泡沫。我专门去找了下，叫牙膏爆炸实验，有2亿的播放量。现在还有同类的视频，也很多观看。一个老奶奶，往一瓶可乐里放了一颗薄荷糖还是什么，可乐喷出来洒了她一脸。老外也乐的不行。我有时候表示不能理解……
第三种，配乐舞蹈：
这个是很大的一类，伴随音乐节点跳舞。手势舞、表情舞都属于这个类目。最早的时候，就是依靠音乐配舞蹈的模式，火起来的。现在仍然是最火的类目，可能和用户年轻有关。音乐红人跟着音乐抖一抖，就有几百万的播放，不能比。这个迈克·李，更不能比了，在扶梯上跟着音乐节拍抖，三个同类型的视频，都破亿播放。当然他本身是top 100的红人。
第四种，魔术和减压：
如果你在TikTok上面看到了魔术，肯定是zachking拍的，都是各种近景魔术、各种有创意的障眼法拍摄，很有意思。另外一种，是汽车轮胎或者穿个鞋踩坏东西，香蕉、西红柿、蛋糕，就是破坏的这个过程，几秒钟，基本上都是百万级的播放。
第五种，宠物：
终于，我要说宠物了，阿猫阿狗的作品，非常多，很多伙伴也喜欢搬宠物的，流量现在比较分散，建议要往搞笑方向靠。真正的成为网红还比较难，因为老外动不动养只豹子、养个老虎，除非家里养了只熊猫，不然怎么比？
剩下的，还有彩妆、运动、生活技巧，实时的一些热点跟拍。比较出人意料的是，对比下来，生活种草视频，整体受欢迎度并不高。
年轻用户还是更喜欢音乐、猎奇搞笑，对于家居用品的需求不强烈。所以，最近发现，新账号搬运种草视频，流量不高。
关于平台最受欢迎的内容，我们在平时刷的过程中，可以发现。当然，如果你发现平台推送的内容都差不多的话，可以长按屏幕，会提示：你是否不想要再推荐此内容，不断选择不要，就可以不断的发现平台新的内容。
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C. TikTok的流量峰值如何呈现？
跨境卖家可以通过和TikTok上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转TikTok流量的基本途径。
对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，TikTok用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球TikTok用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。 那么我们该怎么做才能迅速在TikTok上做出爆款视频，从而聚集流量。
Z先生在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值：
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我们在刷TikTok的时候可以清楚的看到，TikTok上面会出现大量的包含挑战的视频。 举个例子： TikTok曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。目前所测试到TikTok上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。所以我们以后在TikTok上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。
2. 对口型的假唱形式
3.以TikTok为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法
跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么Z先生在这里祝贺你，你将初步掌握TikTok营销策略中的强大助力。
二、 如何生产高流量转化的TikTok内容？
A. TikTok内容建设的第一原则：go viral
我们都应该知道TikTok在海外的制胜秘诀，就是通过它特有的病毒式传播方式而走红网络。 但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的，那就是，会导致TikTok用户们的记忆力变短，这里面说的记忆力指的是在TikTok上的存活时间，因为每天都会有很多的视频会走红，TikTok用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心，可能看视频这一瞬间是记得的，但是这个记下，可能过几天就没有一点印象了。
所以跨境商家是要给账号打造一个KOL人设，虽然用户不会记住视频内容，但是我们要做的是让他们记住我们这个人设，让他对我们产生一种信任和依赖心理，让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们，这样我们就是非常成功的。
B. 怎样生产出popular & shareable的TikTok内容？
1. TikTok的popular & shareable内容分析
请看以下的研究报告：为了搜集更多的洞察的TikTok用户来响应，SEMRush进行了300个最流行的TikTok视频的分析，衡量什么共同的要素是影响包括某些主题标签和关键字可能（注：TikTok已如前所述那添加ForYou和FYP等标签对覆盖面没有影响），以及经过验证和未经验证的用户之间的互动差异等。 这些数据发现可以帮助你创造和剪辑出更好的TikTok视频——同样，虽然真正的答案在于学习平台，并了解TikTok 用户的交互方式，但这些数据中还是存在着一些有价值的提示。
2. TikTok生产出popular& shareable内容的关键点。
(2)尽量简短对于新手，我们不建议制作超过 60 秒的长视频。根据测试，人们更有可能在最初的 8-10 秒内观看。由于热门视频需要完整观看，因此完成超过 15 秒的视频变得更加困难。
(3)使用你自己的音频TikTok算法机器分析所有内容，不仅限于视频内容，还包括音频部分，以区分视频是否为原创。为了向正确的观众展示视频，并提供更具体和相关的关键字和信息，最好在视频上使用画外音。标题通常显示您使用的主题标签，同时画外音显示内容和关键字。
(4)使用热门的音乐或声音使用主题标签时，始终在视频中包含流行音乐是值得的。考虑到 TikTok 是一个社交平台，人们总是追逐那里的流行趋势。高质量和流行的背景音乐将在一定程度上有助于视频的传播。
(5)试着讲一个故事或舞蹈输出好内容是TikTok的核心，舞蹈和故事都更有可能传播开来，与舞者相比普通人很难做出完整优美的舞蹈，除非只是为了好玩。但故事可以是任何东西，你可以参与生活中发生的一些有趣的事情，你会感受到每天发生的一些独特的事情，只需讲一个故事，并保持情节快速流动。
(6)引导关注在我们制作热门视频的过程中，重要的行动是增加您的关注者。通常对于 100 万次观看将获得大约 0.1% 的关注者，这是较低的百分比。因此，除了基本的点赞、评论分享之外，我们还需要在视频中加入号召性用语，引导粉丝关注。
(7)学会对剧情和主题进行重构这个属于最高阶的处理方法。你可以把一个很普通的视频经过剪辑改造，变成一个完全不同的剧情或者把主题进行升华进行二次创新。另外就是，通过场景的铺垫，然后引起剧情的冲突，利用剪辑手法再加上文案，在视频各个环节节点重点渲染剧情，简单交代一下故事的背景，然后重点是在怎样把剧情推向高潮，而这些冲突就成为了你视频的爆点。
(8)让人们参与涉及人们可以加入的常规话题激发观众加入，并分享他们对内容的看法。可以阅读标题，让人们了解您的视频内容，并重新观看视频。
(9) 设置好标签使用一些趋势或热门话题标签是好的，但不要总是使用一些通用的话题标签，比如foryouFYP，尝试找到一些真正因热门而增长且与内容相关的话题标签。
(10)通过评论和粉丝互动尽可能多地回复评论，关注者会喜欢回复评论，引发人们的兴趣与您的内容互动。但切记，不要回复太快，不然TikTok算法会认为你是机器。
(11)更好的运营和互动在封面上添加文字：想以一种简单的方式向用户解释视频的意义，考虑在封面图像中添加文字。在视频中添加标题或标签时，标题或标签将显示在封面缩略图上。在观看视频之前快速被你的视频主题所吸引。
3. 生产出popular & shareable的TikTok内容方式
如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢，最简单的方法就是抓住热点，蹭热点，还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容，因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性，而且TikTok的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。
C. 怎样才能上热门视频页面ForYou page？
1. 找到定位
(1) 什么是定位
在考虑上热门这个问题以前，首先要想好自己的定位。每个抖音号都是有自己的标签的，所谓的标签就是你的账号定位，比如搞笑、恶作剧、舞蹈、时尚、美容等等。而标签的作用就是让系统能够根据粉丝的喜好来推荐给相应的人群。如果没有清晰的标签，今天跳舞，明天唱歌，后天搞笑，那么这样的账号即便偶尔有一个上热门的视频，后期也会被系统判定为非优质账号，导致淹没在茫茫抖海里。
(2) 定位的意义
其实很多朋友在起号之初并没有想好变现的路径，而是一味追求上热门吸粉，最后发现热门上了粉丝有了，却陷入了无法变现的窘境。这也正是很多大号最后不得不停更的理由。
其实如果定位清晰，粉丝精准的话，只有几万粉丝也能赚的盆满钵满。
2. 情绪共鸣
(1) 什么是情绪共鸣
抖音经常会出现一些爆火的视频，特点就是极易调动起你的情绪。你可能看完超级愤怒，不评论转发一下，难平心中怒火亦或者你看完以后觉得非常感动不由自主的就想点赞。而这一类视频能爆火的根本原因就是它引起了你的情绪共鸣。所以刘鑫恩将仇报把闺蜜锁在屋内最后丢掉性命的事件火遍全网，网民对刘鑫的声讨更是不绝于耳，这是因为这件事激发了网民的愤怒情绪而造成了疯传。再比如，《长津湖》上映以后，网上抵制圣诞，拒绝过洋节的论点也是引发了不少讨论并获得了不少转发和支持，原因就是这激起了人们心中的爱国情绪，从而传播开来。所以，你的视频可以考虑植入某种情绪，而内容恰能激发某一类人产生相同的情绪，那一定会引发评论转发等行为。
(2) 注意点
注意点就是消极情绪要慎用，比如悲伤，懈怠，厌世等等，尽量植入积极情绪，以免适得其反。
3. 实用价值
仔细分析一下你的关注列表，你一定关注了以下几类博主中的一个或者多个、生活技巧分享类、汽车知识分享类、巧手做菜分享类、穿搭技巧分享类、照相技巧教学类、英语口语教学类、办公软件教学类、财务知识教学类、创业方法教学类......
4. 讲好故事
好的故事总能引发人的兴趣甚至是分享。
中国至今几千年中很多有趣的历史就是靠着故事这种媒介流传于民间后世，大禹治水，烽火戏诸侯，酒池肉林，霸王别姬，七步成诗......而故事的传播形式也有很多，像文字，歌曲，戏剧，电视剧，电影等等。所以你会发现抖音上好多爆火的视频本身是具有故事性的，而这种故事性恰恰增加了其传播的广度。比如现在很多视频是以一个第三方监控还原的角度展示生活中无意间发生的趣事，并且配有当事人的语音讲述，而当中许多视频很难说不是摆拍。所以想一想你的视频是否能讲一个故事？
5. 先声夺人
上面的四条能起作用的最大前提是用户看了你的视频。如果用户没有停留，直接刷走，那么一切内容都没有任何意义。所以我们还要让用户留下来，别马上刷走。留下用户最好的方法就是要先声夺人。所谓先声夺人，其实就是要设计好你的视频开篇部分，要让用户有兴趣继续往下看。而这一点就设及到你的封面，你开篇的标题文案设计。
而封面设计最忌讳的就是平平无奇，随意在视频当中截取。要谨记一个原则，那就是让用户有兴趣。当然引起兴趣的方法有很多，比如设置悬念，展现内容，趣味十足等等。这个就需要你去用心琢磨，Z先生就不在此赘述了。
6. 用好抖加
视频的内容方向细节都定好以后就是要投抖加来给咱们的作品进行加热了，然而投抖加也不是盲目花钱就行的，而是有着非常大的技巧的。刚才在定位中我们就讲到，只要粉丝精准，几万粉丝同样能购变现。而我们投抖加的目的就是要内些可能对我们的内容感兴趣的用户看到我们，并成为我们的粉丝，也就是所谓的精准粉丝。
A. TikTok如何批量生产上传视频
最近有很多朋友都在咨询，多个TikTok账号操作的时候该怎么办，是不是需要多部手机进行操作呢，当然最重要的还是TikTok账号可不可以批量管理。因为如果是单个账号独立操作的话，如找素材，制作视频，书写标题，视频描述，添加标签等还算不上太麻烦，因为毕竟只有一个账号，但是有很多跨境电商卖家，因为英语不好，都选择了矩阵式发展，这样就非常需要一款可以批量生产和上载视频到多个TikTok账号。
1. 多平台视频源无损互传方式
同一部手机，同一部手机会面临网络切换的问题，不建议只用一部手机操作。
手机和手机的，就可以用云盘、钉钉云盘，上传到云盘，用钉钉来进行互传，苹果和苹果手机的话可以直接用隔空投送。如果是安卓的话，还可以使用airdroid来进行互传。
电脑和手机的话，安卓和windows的时候直接建议数据拖拽，用数据线。如果苹果和安卓的话，也可以用爱思助手，苹果和苹果就直接用隔空投送，或者airdroid的传输工具。优势是速度快，他不需要切换网络,比较简单。这个就是苹果系统的隔空投送，是苹果电脑和苹果手机的传输工具；安卓的话就可以建议大家用airdroid，类似苹果的隔空投送的功能。
2. TikTok的批量生产工具
同时，书写视频标题，描述，部署多个hashtags，在手机端操作极为不便利不是？ 其实，要实现以上很简单，毕竟国内早已经使用过很长时间了，所以小编这边给大家推荐几款可以用于TikTok的批量生产工具包括：
1.Loomly
2.SocialPilot
3.Crowdfire
4 TikTok Scheduler
小编在这里还是推荐跨境电商卖家使用Fanbooster这个应用实现。 但是，在这里要提醒下，这些功能强大的应用基本都是付费版的，毕竟现在海外市场在工具这个方面还不是很完善，随着TikTok的发展后期肯定会涌现出一大批免费的使用工具。
B. 如何安装部署Fanbooster应用？
以苹果手机为例，可进入AppStore, 搜索此应用。
提示： 如果找不到这个应用，需要将苹果ID切换为美区账号。
C. 认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示
1. 上传视频内容以及附带的文字
（1）录制好的或者实时拍摄的视频
（2）对视频进行的编辑，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters。
（3） short description
（4）Relevant hashtags
2. 从Fanbooster拉起Tik Tok应用
在本应用中打开视频素材后，如果确认内容达标，那么可选择底部的Open inTikTok，从应用内拉起TikTok官方应用。
3. 确认或再次编辑短视频内容及设置
四、 TikTok营销的正确姿势
另：关于营销推广的常用途径比较基础了，此篇文不作介绍，有不懂的朋友可以点击下面查看
A. 红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要
Z先生在这里要着重强调一点，跨境电商卖家在寻找红人合作时，一定不要只关注对方的粉丝数量，因为如果粉丝量非常多的大v价格往往都是非常高的（还存在于类似国内的坑位费），所以我们在选择网络红人时，粉丝量不是最重要的数据，我要对比自己的产品和库存匹配适合的网红来进行合作，这样往往才能达到利益最大化。
B. 怎样搜索到正确的红人候选人？
1. 如何找到靠谱的红人
首先我们打开TikTok应用，然后进入导航栏， 在Discover区域，然后点击搜索框，输入与所卖产品相关的关键字即可。 之后在站内的搜索结果中，观察那些已经被投入市场中的视频，然后我们根据视频的流量量、点赞量、分享量和评论区的大致走向，基于上述基础上我们如果看到适合的视频内容创作者的话，我们先加关注作为备选对象，然后再基于以上的操作方法进行继续筛选，在观察内容创作者的视频时，可以看下该作者是否为其他品牌或者卖家做过推广，如果有的话可以参考下数据。
当然如果我们直接搜索关键字的话可能会造成所首先展示的视频，不一定是一些流量最大，或者是互动最多的视频，所以我们可以在Discover下面的Top进行查看，会给我们把关键词下的视频进行降序排序，所以我们可以优先查看哪些视频表现优先的视频。 当然这个办法还是比较麻烦些的，需要大量时间区观看视频和统计红人的视频数据，所以我们也可以基于一些第三方工具来进行查找。
如下图为所展示的红人大V统计平台的搜索页面：
当然在这里小编告诉大家一个小窍： 在评估这些大V博主和视频质量的时候，视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要。 互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的
通常玩法 ：判断是否值得投放。一般来说找站外红人有很多种方式，普通的玩法就是搜索一个视频点进去看到觉得还不错，直接去联系红人，但事实上还有一些问题应该注意：这些红人质量有高低好坏之分。我自己曾经在找红人时踩过很多坑，比如有些红人的粉丝量也不差，但付钱之后在用他的时候却发现这些粉丝完全没有活跃度，发文章以后没有观看量和点击量，相当于白花了钱。所以要看很多数据，通过数据来判断红人到底是否值得投放。
刚开始大多数人用的是通常的方法，这种方法要看哪几种数据呢？
第二，粉丝数量。这一点也有许多要注意的问题，比如有的人粉丝数量看着多，却是死粉（曾经这个人发过了很多有趣的视频前期得到了粉丝关注，后期的都很无趣，粉丝对他不再关心，再发的内容粉丝不会再去看甚至取关）。也有些人的粉丝数量不大，但浏览量非常高，有两方面原因，一是他自己做推广能力非常强，
第三，视频的观看量。视频观看量跟粉丝数量一定程度上成正比，粉丝数量相当于你做亚马逊的自有流量，有关键词排名，这些粉丝有自带属性会免费看你的视频。还有一种是付费流量，红人也还有有多个渠道去做视频的推广，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之类和一些专门推广的平台），另外一个就是可以打CPC关键词广告让别人来看，也是一样。如果这个红人自带粉丝的数量够大活跃度又高，自有流量就比较高，发的内容就有很多人会看到，这是第一点，对他来说是免费流量。第二点在于他的推广能力，如果说他对于关键词的优化、在站外的推广以及CPC的力度等多个方面都非常好的话，就可以考虑跟他合作。所以观看量很重要。
第四也是核心，粉丝和红人之间的互动程度。之所以强调这一点，是因为有些红人底下的评论来自于新粉丝，但是什么样的红人是你最好的选择呢？就是老粉丝会不停地评论，留下一些老朋友我又来啦，我最信任你了，你做的内容真好之类，这一部分粉丝已经成为忠实粉丝，忠诚度越高、对这个红人的信任度就越高，红人做视频以后粉丝的购买欲也就越强。
这些怎么来？第一，这个红人本身做视频做得非常好，第二，他说的话内容正确语气真诚；第三，他经常跟粉丝互动。所以判别时先看看粉丝留言内容怎么样，粉丝与红人之间交流的关系和感觉如何，再看看红人到底有否跟粉丝互动，如果完全零互动的话效果也不会太好
。
2. 如何取得联系
选好红人以后，就可以进入他的主页看联系方式了。通常在主页说明处会留下他的网站或其他联系方式，以上我发的示例里这个人是做自己的站点的，有自己的brand，还留下了Instagram、Facebook等，.通过私聊得电子邮箱，当然发送邮件的时候要注意两点，（1）发邮件尽量采用Gmail，这种方式被拦截的可能比较低，不要采用QQMail；（2）看这个人的邮箱的时候会进行验证，在验证时记得要刷新网页，否则其实一直都是一个人的邮箱，而不是正看的这个人的邮箱。
所以我刚给大家说的内容就是要多次地向陌生客户展示，让他尝试了解产品，才有可能去购买，这一点真的至关重要。而且一开始去找大红人用处也不大，反而可以先去寻找一些有潜力的红人，以产品相配合做推广，他的粉丝和你的订单量都有所增加，二者相辅相成。跟红人熟悉以后多进行合作，开展一些活动，这才是真正要走的路。尤其是他的粉丝也转化为你的粉丝、忠诚度越来越高，这才是重要的。就像我说的，不一定要挑粉丝非常多的，一定要挑有潜力的、真正的数据比较好的人，哪怕只有几万个粉丝，但是你跟他一起合作上一两年，他的粉丝变成几百万了，你的订单也大量增加，你们双方都向对方表示感谢，这未必不是一个好的过程。
五、 如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?
A. 如何搜索trendinghashtags
首先打开TikTok应用，点击进入Discoverpage发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。
其实也是可以直接通过产品端进行蹭流量，接下来Z先生给大家看一个案例：
我们第一眼看到这款商品的时候，就可以看到卖家在关键词上加上了Famous TikTok Leggings这个关键词。 那么接下来Z先生就带大家分析下这款产品是如何成为爆款的：
1.该产品的视频在TikTok上的评论，分享，点赞的数量都很高，那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。
2.通过我们查评论时发现，有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品，大家都有很强的的购买欲望。 3.还有一点就是该产品视频同样采用了tiktokleggings 这一标签。 所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是非常值得我们学习的地方。 当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台，国内的话这种方式也是可以操作的。
C. 直接使用通用热门标签generalpopular hashtags
选择使用TikTok上面的通用热门hashtag的前提，一定是我们的产品没有相对应的热门标签，我们在不选择独自创建标签的话，就需要选用TikTok上面的通用热门标签，虽然通用热门标签的垂直度不高，但是不可否认的是这些人民标签下面还是蕴含着非常高的热度，你完全可以使用热门标签当成一概率游戏。
tiktok、fyp、viral、loveyoutiktok、funny、memes、foryoupage、bestvideo、foryou、follow、love等。 有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表，Z先生将会在后续给大家统计成为一个通用热门标签类目表。
这一关键部分不是Z先生故意打码，你可以在评论区留言TikTok或者禾厶我，Z先生私下和你们交流
六、 如何投放Tik Tok广告？
A. Tik Tok付费广告的形式
开屏广告：有图片和视频两种形式，当你打开TikTok的时候，就能看到一个3到5秒的广告，适用于最大度曝光的品牌，例如服装类、电子产品类以及互联网品牌。
信息流广告：即竞价类广告，竞价广告与出价高低有关，出价越高，其流量投放也就越精准。用户可以通过设定关键词从而根据目标人群进行精准投放，起到事半功倍的作用。目前，该类广告仍以APP，游戏类投放为主。
贴纸广告：即在TIKTOK中投放品牌贴纸，TikTok用户使用滤镜时，就能认识到该品牌，从而增加品牌曝光度，起到宣传的一定作用。它可以和挑战赛糅合投放，可以取得一个一加一大于二的作用。
不过，Tik Tok广告是昂贵的——如果你有5万到10万美元用于广告，或者15万美元用于推广标签挑战，那么这是一个很好的选择，但目前，TikTok付费广告似乎是通用影业、商用等品牌的领域
B. 如何设置并投放TikTok广告？
1、设置TikTok广告
1.推广目标 目前，TikTok最新版本是支持以下推广目标其中包括：应用安装量，覆盖人数，访问量，转化量和视频播放量。
2.支持的出价方式 目前TikTok仅支持以下三种出价方式：CPC，oCPM和CPM。
3.广告的投放位置 假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为TikTok， 那么在TikTok和TikTok Lite的推荐信息流中将会出现你的广告。
2. 投放TikTok广告的流程
目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：
第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。
第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装 pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。
在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。
对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。
第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。
关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。
出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。
第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即 pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。
3. TikTok广告如何优化
当以上准备工作、视频审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：
第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。
此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。
第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。
那么，后期优化小编建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。
在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。
C. TikTok Ad Targeting
在管理TikTok广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及TikTok所谓的other unique variables来定位受众。 对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，Z先生会建议通过Custom Audiences和Lookalike Audiences入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户
如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用TikTok’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。
D. 如何开通TikTok广告功能
Tik Tok广告账户开通需要进入TikTok For Business页面，注册链接为：（放不上去，有需要点击下面卡片查看）
不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：
那么通过Z先生这篇文章的分享，我想大家跨境电商如何在TikTok上进行营销和引流都有了一定的了解，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过Tik Tok的广告平台投放获取付费流量。 在这里Z先生要提醒大家的是，TikTok是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件，所以在不了解这个生态的所有细节之前，劝跨境电商卖家还是不要盲目跳入。
Z先生是一个专注于Tik Tok的自媒体人，对于正处于蓝海期的TikTok，不少人都已经扬帆起航，而你还在犹豫不决，看完整篇文章后，如果你对TikTok有想法，但却不知如果起步，欢迎来找Z先生聊聊！
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TikTok跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
