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原标题:跨境电商必看:TikTok直播带货,如何才能快速出单?
TikTok直播可能是很多跨境卖家心目中增加粉丝数量和变现的最好方式,因为它让你有机会通过更长的视频形式分享自己,还可以和粉丝进行实时互动。创作者可以提问和回答问题,执行请求,并在整体上与追随者建立联系。
那么,TikTok直播带货怎么做能获得更好的转化率呢?影响TikTok直播间权重的因素又有哪些?今天我们就来聊聊TikTok直播带货的一系列技巧。
首先,影响TikTok直播带货效果的关键因素,主要分为以下五点:
一、时间
尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间,并且考虑你的TikTok直播时长。通常来说,在同一时间段,你的直播时间越长,TikTok直播间的权重是越高的。
此外还有一个小技巧,商家可以保持在固定的时间开始你的直播,并将每天的直播时间写在简介内,这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯,也能在很大程度上提升直播间的权重。
二、流量
这里所说的流量包括站内和站外,TikTok站内视频介绍(包括你有没有给到用户一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的优惠福利政策);站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流;另外主播还可以引导粉丝转发直播链接,同时也是在增强和用户的互动。
三、主播
TikTok主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说在TikTok售卖服饰和彩妆品类,大多会选择女主播出境,这与国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧,热情有感染力,能够更好的带动直播间的气氛。
四、商品
商品方面建议多种货品组合的方式,可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品,同时也可以加一些利润比较高的利润款,去组合起来售卖。
当然,如果你是白牌或者是中小牌的商家,也非常建议你去warehouse工厂直播,也就是直接在仓库里面进行直播,可以直接展示产品的库存和仓库是怎样的,以更好获取用户对产品的信任。
五、数据
每场TikTok直播结束后,都要复盘直播间的互动率,包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数(也就是观众给你刷礼物的数量)、点击TikTok直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。
通常来说,如果你的上述TikTok直播数据表现都不错,那么系统会在下一次的直播推荐中,自动把你的直播间推荐给更多的用户。
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