抖音自助下单--抖音带货

在美妆行业又出现新的爆款达人了！

美妆作为抖音最卷的内容赛道，不论是咆哮式化妆、沉浸式化妆、反差色化妆等内容，都曾在抖音风靡一时。

而美妆达人@美妆神手红大大则是以其独特的班主任式化妆教学走红网络，在竞争激烈的赛道内脱颖而出，多条视频点赞突破50万，最高点赞数冲破150万，最高单日涨粉冲破30万，成为近期备受瞩目的美妆内容达人。

而她有什么过人之处，在内容重复度极高、创新度匮乏的赛道内，突出重围？一起跟随蝉妈妈的脚步看下去吧。

多条爆款内容点赞破百万

一夜爆火的美妆达人

▲图片来自抖音

蝉妈妈显示，从9月29日起至10月12日，在不到半个月的时间内，红大大的粉丝数从19万升至293万，涨粉数量超过250万，这样的涨粉速度可谓现象级。

▲图片来自抖音

单条视频点赞数达到170万，且还在持续增长中，收藏数达到67.3万，评论数冲破8万，成为近期美妆类目的热门内容。

红大大的视频形成了自己的特色——班主任式教学，一条视频教1个妆容要点，在封面就展示清楚视频主题。为了保证用户的观看耐心，一般视频时长在1~2分钟，提供实操性强，容易上手的化妆干货，抓住了美妆大部分的新手人群。

▲图片来自抖音

不仅在自己的账号火，根据红大大的化妆教程拍内容，也收割了不错的流量关注，不少粉丝几万的美妆小达人，单条视频也获得了过万的点赞，远高于之前的视频。

▲图片来自抖音

此外，微博、小红书等平台，不少网友自发自来水式安利、或者搬运化妆教学视频，让红大大的热度持续上涨，粉丝增量持续不断，在全网形成影响力。

▲图片来自微博

简单有效的干货教学

永远是涨粉法宝

在热度暴涨的同时，红大大的直播间内也迎来了可观的流量。蝉妈妈显示，近30天内，从国庆前红大大直播间观看人数开始快速增长，成功突破20万，在10月4日这次，直播间的观看人数突破了85万。

涌来的流量+红大大本人在直播间边化妆边带货的形式，形成了不错的转化闭环。近30天内，蝉妈妈显示，红大大开播32场，共上架商品133件，带货转化率2.41%，场均销量在5000~7000件之间，总销售额在750~1000万，其中多场直播单场销售额成功突破百万。

她选择推荐的产品一般为美妆品类，跟自己美妆内容是贴合的，产品均价55元左右较为平价，也有200~300元的产品，拉动整场直播销售额。

在直播过程中红大大一边演示产品，一边带货，重点用话术突出产品好用，容易上手等特点，吸引用户下单。

▲图片来自抖音

红大大直播的观众跟视频观众用户画像差别不大。蝉妈妈显示，直播间的用户女性用户居多，占比达到96.41%，男性用户占比仅为3.56%。从年龄层来看，24~30岁用户的占比居多，达到39.10%，这部分年龄群体是美妆产品的目标客群。

目前，红大大直播间内的产品并不多，近30天仅上架133款产品链接，品类并不算丰富，货盘组合比较简单，且品牌也多为小众国货品牌，此外直播间的流量相当一部分是爆款短视频引流而来，直播间的场景设置也比较简单，可以预估她直播间配置未完全专业化，在优质爆款内容加持下，还有很大的提升空间。