Tik Tok涨赞平台--国外抖音加粉丝平台

2022年下半年是跨境电商的旺季，万圣节/黑色星期五/网络星期一/感恩节是国内一年中疯狂购物的时候，各大电商品牌都纷纷通过TikTok短视频进行产品与品牌的曝光。

但对于品牌方的Marketing来说，大家都期待有一定的转化率，小编将会通过映马合作过的一个案例来说明海外网红营销如何能够品效合一。

映马传媒（insmarkmcn.com）在9月中旬接到国内某出海品牌的合作邀约，需要寻找100个北美地区的网红进行短视频曝光。而后，映马的BD与品牌方线上会议了解情况后，对该品牌的品类以及品牌基本面进行调研。

01定位与选品

经过与该品牌方沟通，Insmark调研团队发现该品牌几个需求信息：

1.在海外的销售平台是以亚马逊为主，独立站为辅。

2.该品类是清洁家电为主。

3.品牌方的Marketing期望通过海外网红短视频去曝光品牌，打进用户心智，创造用户需求。

4.期待带来更多的站外流量。

通过提炼出基础的推广需求，映马的策划团队迅速对该品牌的SKU进行深度调研。在这个过程中，映马发现他们宠物吸毛器这个产品，在海外社媒上面有非常好的潜力。

选择宠物吸毛器作为推荐产品的原因：

所以，经过映马的判断，该品牌的宠物吸尘器可以激发TikTok的用户需求。

02甄选海外网红

根据该品牌主打北美地区，所以在用户地区上面，映马挑选了美国受众高的海外网红做一个重要筛选标准。

在执行过程中，映马对于网红的账号数据的要求也相对较高，邀约的海外网红粉丝量是150万，再通过下图数据分析得出，该海外网红的相邻30天的平均播放量是110万，而平均评论数量达到2.1K。我们再对她其他的视频进行分析，虽然相邻视频的观看数据有波动，但是她较低播放的视频数据也高于行业的平均播放量。所以，邀约这位海外网红为该品牌进行曝光。

03效果复盘

该视频曝光后，在评论区产生大量的线索，可见用户的需求十分庞大，这些都是有被深度种草的用户。

根据评论购买意愿度来看，超过50%的评论都是有高度购买意愿。所以，这个视频是可以产生转化率数据，视频效果是相当不错。

需要注意的点：

1，品牌方的官方账号运营，当潜在的消费用户产生购买意愿，要及时回复并且引导转化。

2，品牌方在短视频推广前，要提前准备好折扣码。

3，品牌方的官方账号一定要有优质的视频，如果有多个引流产品，可以在品牌名后面加上具体的品类名称，比方说：某品牌+宠物。把账号做成矩阵，把内容做到垂直，把粉丝接下来，留得住。

4，品牌方可以对网红进行激励措施，如果成品视频质量好，额外奖励10%的合作佣金。比方说，视频有好的引导性，回复评论及时，并且引导到首页bio，则奖励10%的合作佣金，激励网红强种草，引转化。

映马传媒（insmarkmcn.com）公司拥有一支由高学历、高素质人才组成的策划执行团队，对广告策划与市场营销有深厚的实操水平。大多成员具有海外生活经验，熟悉海外文化，能够精准结合当地本土文化以及红人调性，帮助品牌精准化海外渗透，快速打开海外市场，实现品牌出海。

旨在为中国出海企业和中国品牌提供专业、高效、1对1定制化的海外营销方案。