公告：抖音刷粉丝--抖音刷播放量平台
最近网传游良文化老板罗**因诈骗罪被刑事拘留，事情的起因是游良文化旗下一位名为小刚学长的汽车评测博主在9月初曝光游良文化以流量包为由诈骗他60万元，多方讨要无果下，小刚同学选择爆料。
根据网上信息查看，这家公司旗下很多主播也都知道老板的所作所为，事发后，还都发了朋友圈。
具体的情况，大家可以自行百度看看前因后果。从这个事，我想说说一些直播行业的潜规则以及作为商家如何去避免入坑。
01
先来说说我自己直播遇到的一些事吧。
只要你做抖音电商，你肯定要对接主播达人。希望让大主播给你带货，一场直播带货几万单，几百万销售额。
如果你是成熟的团队，比如在天猫做的还不错，日均发货几千单，也经历过双十一日均发货上万单的，那么，我觉得你组建了团队在抖音上卖货，一上来就想直接冲头部，我觉得思路问题的。
唯一的问题是什么呢？我想应该就是如何联系上头部主播。
目前直播市场上，只要是正规的达人直属MCN机构或者公司或者团队，还没出现保量的合作。除非是深度的合作，怎么个深度法？
简单理解，你如果关注某个主播，假如一个月播20场甚至25场的。每一场里面都有这个品，而且还是主推的品，一般就是深度合作。深度合作包括很多方面：保量的合作，定制的合作，入股的合作等。
你可能会说，深度合作里面不是也有保量的吗？是的，没错，是有保量。但这个前提是需要前期播几场做测试。而这个测试，根据主播机构公司的不同要求，有付费的，有纯佣的。
以我对接过的非头部主播来看，纯佣的选品会更难，付费的会相对容易点。为什么纯佣的会更难？
经历过3年的发展，抖音从短视频电商到直播电商，整个电商环境已经相对成熟了，前期流量成本低，商家付费意愿高，主播能卖出去货。
但随着达人的越来越多，中介结构的越来越多，一些老鼠屎开始出现，逐渐带坏了整个直播电商的环境。所以，现在整个直播环境下，有付费预算的品牌方、商家是座上宾。收费的达人反而成为了商家避险的对象。
所以，现在整个市场，除了大品牌本身有一些固定预算外，大多数的商家，都选择了纯佣直播。但整个市场达人就那么多，尤其是能出货的还是纯佣的达人就那么多，所以纯佣出货达人，就成了商家眼中的上帝。自然，选择权在达人端，能被选上的概率就低。
付费的达人，选中的概率为什么会高点呢？因为对于达人来说，前置收费了，就相当于旱涝保收了。只要你的品与达人粉丝画像匹配度还不错，同时在价格和佣金机制上都没问题的话，就可以选择直播试试。
假设达人非主推品的单链接平均下来能够卖500单，客单价50元，一个链接就是25000元，佣金正常在20%，那么一个达人一个链接就能赚5000元，在加坑位费。一般这种体量的达人坑位费也就几千到1万左右。
经历过一场直播测试后，主播这边对这个品心里有数了。那么，接下来会有两个选择，一个是由付费的转向纯佣带货，一个是深度合作。
除非你的品很有潜力，或者深度合作的模式对主播足够有吸引力，不然，能够做3-5场纯佣带货就已经很多不错了，如果这3-5场里卖的还不错，那基本就可以作为常客去带了，但这个过程可能需要很久，而且纯佣带货讲解时间也就几分钟。
非头部主播况且需要经过测试，甚至是付费的测试，才能确定是继续合作还是暂停合作，更何况是头部主播，尤其是像东方甄选这种纯佣的。
如果你观察细致，思考深一点，其实你会发现东方甄选其实已经做了很多自营的品，最近吵的一根玉米6元，也是东方甄选自营的，为什么会自营，因为利润更高，同时更长久。
从这个逻辑来说，作为商家的你，应该知道接下去怎么做了吧？我再总结下：
1、如果你是成熟团队，发货能力没问题，有预算，那么，请直接对接到头部也好，腰部也好主播直属商务去做，不然，就是找到自己身边可以信赖的中介去对接做。
2、如果你本身就是一个小商家，请认清一个事实，天上不会掉馅饼，就算掉，肯定也不是你身上，是更大更有实力的人身上。
02
那么作为中小商家，自己没有资源，又没有资金上头部的情况下，该怎么对接上能出货的主播呢？
最重要的就是要认清自己，认清自己的品，明确自己品的定位人群，以及本身在抖音电商里具体怎么去做规划。
我从去年开始做抖音团长开始，到现在经营自己的品牌产品，每一步都是深思熟虑但又是经过实践后不断完善的结果。
我自己的品牌叫拌岛铁核，作为坚果类食品，不管是淘宝也好，拼多多也罢，包括抖音上，都是一片红海，我们现在进入，根本竞争不了，所以我从一开始专注于抖音做这个品就放弃了单纯坚果品牌的定位，而是重新根据坚果的特性，同时结合市场趋势，做了新的定位，开发了新的产品。
我们从一开始拓展直播主播，到现在拓展短视频主播，也是经历了1个多月的摸索，将全部的流程都走完了，做出了最小化模式，代表了品没问题，业务模式没问题，才开始放心大胆的去招募人员来做。
你肯定会问，什么是最小化模式，什么是业务模式没问题？我举个最简单的例子。就以我们自己的品为例说明。
首先，你要把产品规格和价格都思考清楚。正常卖多少钱，直播卖多少钱，然后规格是怎么样的。佣金给多少，扣除佣金后，你还能有多少利润。如果是付费上的话，这个价格是亏坑位费还是坑位费和佣金都会亏。
其次，在产品图片以及详情页等方面，别小气，花钱做一些高质量的图片和详情页。以及抖音号主业的视频，根据自己的定位，先拍20-30个视频放着。自己不会拍，可以外包，也就几千块钱的事。
我们就拍了40个高质量的视频放着。不为别的，就为别人看到我这个品，看到我的抖音号，看到主页的视频，觉得拍的质量不错，图片好看，自然的会认为这个品还不错，应该是专业团队在做的，自然在品牌上有了信任。
然后，作为老板也好，负责人也罢，一定要和员工一起，花1个月左右的时间，一起去拓展主播，这样你就会知道这个业务上基本上所有遇到的问题了。
然后你能解决掉的，你就解决掉。解决不了的，比如坑位费的金额，那你可以继续向上反馈。这样，员工如果没业绩，你也有理由了。我和你同时在拓展达人，我怎么就拓展出来合作卖出货了呢？。
最后，如果整个团队，拓展1个月左右时间，主播的添加率，回复率，寄样率，上播率等都很差，那说明你的品确实不适合这些达人。如果已经降到比同行还低的价格还高的佣金，也没人接，说明这个品真的不适合。抓紧换品吧。
03
我自己从产品正式上市开始推到主播出货，时间是1个月的样子。中间我们拓展了直播达人，直播达人真的没什么人接，基本上看了产品就觉得价格贵，不愿意接。愿意接的，也是付费上。
基于已经拓展一部分达人的反馈，我们对自己的品开始有了一些了解，直播就算付费上，也很少有达人能带的动。因为直播还是在于性价比。
于是我们换短视频达人，在拓展半个月之后，开始出单。一直到今天，还在出单，一个视频，积累出单五六百了，链接从0开始的。
所以，这就是作为负责人，作为领导，亲自下场做的好处，哪里好，哪里不好，怎么调整，都能从第一线知道。
如果你都能亲力亲为，我想，文章开头这种被骗的概率就会低很多。被运营或者员工说对接不上达人，出不了单的抱怨也会少很多。因为你能和他们一起去解决这些问题。
