公告：TikTok如何吸引潜在用户？
首先，我们把目光投向流媒体短视频领域的翘楚TikTok。美国投资研究平台SeekingAlpha的数据显示，TikTok在过去几年中保持稳步增长，在全球积累的用户已超过10亿。那么TikTok是如何吸引潜在用户的？
2020年，TikTok在数字广告方面的投入超过500万美元，它采用了多媒介渠道投放的策略，通过在新闻、天气、食谱等多领域的网站投放广告，以接触尽可能广的潜在用户。其中最大的广告投放流向了移动端展示（mobilediaplay），在2020年6-7月，TikTok在移动端的广告投放额增长了58%，占TikTok每月广告支出的1/3以上（35%），8月份这一比重仍在上升。
在2020年10月21日关闭停业的Quibi，其流媒体广告投放策略也值得人们研究。主打高品质中短剧的Quibi，在2020年4月份上线之前就频登头条，但在推出后由于难以达到用户期待，导致迅速亏损（Quibi最初预计推出一年后拥有超700万付费用户，但半年来只发展了约50万付费用户）。从Quibi的数字广告模式可以看出，它在发布前大肆宣传，但在上线后势头日减。
2020年第一季度，Quibi上线之前的宣传策略聚焦于电脑端视频（desktopvideo），将85%的广告费用分配给了不同的平台（其中90%以上集中在YouTube）。诸如“我在Quibi等你”等流行的广告语，主要是新平台介绍，提高了品牌认知度，并推动部分用户开始试用。
自上线以来，Quibi的广告支出不断削减。在2020年第二季度，Quibi在电脑端视频和电脑端展示（desktopdisplay）的广告投放下降到零，Instagram是唯一一个持续投放大量广告的平台。但即使如此，Quibi第一季度在Instagram的投放额也只是在YouTube上的一半。在第三季度，Quibi的广告支出再次缓慢攀升，这一季度的重点是推广特定的电视节目。根据Deadline和TubularLabs的数据，Quibi在第三季度的宣传策略覆盖了数字平台和电视领域，7月份开始，Quibi在这两个领域的广告支出也有所增加。
我们再来看看PlutoTV。这家公司成立于2013年，是一个由免费广告支持的流媒体视频点播服务平台。在2019年3月被传媒巨头维亚康姆（Viacom）收购之前，该公司几乎没有任何数字广告业务。2020年2月，PlutoTV推出了新的用户界面，并与美国电信运营商Verizon达成分销协议，从而跻身流媒体大战的中心。
与Quibi不同的是，PlutoTV并不制作原创内容，它关注的是品牌知名度和如何获取新用户。但由于近半的广告预算用在了电脑端展示渠道，加上广告创意并不突出，所以研究人员尚不清楚它想吸引哪些用户。此外，虽然PlutoTV有20%的广告额投给了Instagram，但在这一平台上，只发现了7个广告，这表明Instagram并不是PlutoTV广告投放的重点。PlutoTV会以怎样的方式与众多入局者竞争？它会采取差异化策略，还是更加专注于视频？这一切只有时间能给出答案。
