抖音自助下单--抖音买播放量平台

今年国庆，抖音短视频颠覆本地生活

七天国庆假期一晃而过，重新回看这段假期，一些改变已经发生。

兄弟们，你们什么时候来玩啊？马上十一了，单人票188元，学生票138元，来玩一次吧，十一还有烟花（表演）。国庆前夕，一位主播在抖音上喊道，值得注意的是，这个直播间位于高速行驶的过山车上。

一股第一视角坐过山车的风潮正在席卷抖音。截至10月8日，过山车第一视角话题的播放量已经高达12亿次。

火热的声量背后，是逐渐复苏的本地生活服务市场。经文化和旅游部数据中心测算，2022年国庆节假期7天，全国国内旅游出游4.22亿人次，同比减少18.2%，按可比口径恢复至2019年同期的60.7%，实现国内旅游收入2872.1亿元。

在庞大的旅游市场中，本地消费业态迎来强劲复苏。数据显示，长假期间本地业态的日均消费额相比五一假期增长34%，同比2019年黄金周增长52%。本地探索、露营、亲子游、乡村游等新需求，激发了本地消费活力。

其中，抖音本地生活服务的实力，开始爆发。

9月初，抖音上线节日主题热门话题 国庆超会玩指南，助力主播与商家在国庆营销中获得更多关注。截止目前，话题已获得79.6亿+播放量。

从话题首页可以看到，高赞热门视频多以趣味内容、绝美景色等方式吸引关注，让用户对景点产生兴趣，评论区里的粉丝们纷纷表示想尝试一下。

国庆期间，抖音探店视频新增17万余个，同比增长165%，搜索量同比增长109%，根据探店视频种草拔草成网友吃喝玩乐新选择。

据tech星球等多家媒体报道，抖音生活服务2022年度GMV目标为500亿元。而今年上半年，抖音本地生活的GMV约为220亿元，已经超过去年的全年数据。

当短视频、直播与本地生活服务深入结合后，抖音正在颠覆本地生活市场。

本地生活大洗牌，抖音的机会来了

这两年，本地生活行业正在经历一场大洗牌。

本地生活服务是一个空间巨大的市场，前瞻产业研究院数据显示，2021年，中国互联网本地生活服务行业市场规模达到2.6万亿元，同比增速为15.1%；到2025年，其市场规模有望达到4万亿元。

旧时代过去，新时代来临，而抖音本地生活的模式，那就是用短视频+直播带来内容兴趣驱动，取代传统的货架式本地生活服务模式。

简单来说，抖音正在从 " 短视频 + 电商 " 拓展到" 抖音连接万物 "上来。

而在过去两年的探索中，抖音已经通过达人探店、团购券等形式，初步验证了短视频内容与本地生活交易之间的强关联，今年抖音本地生活GMV被上调至500亿，进一步佐证了平台对这个业务的超高预期。

理想状态下，抖音的本地生活业务应该是这样一幅图景：足够多的达人+专业优质的内容+成熟完整的交易链条，为本地生活商家带来十分流畅的内容种草+转化变现。

而抖音，将在其中收取佣金+流量费，以目前相对成熟的美团为例，在核心本地业务上，今年上半年美团的佣金与在线营销服务收入合计超过387亿元。

面对如此规模的行业营收，抖音正在用各种方式描绘上述图景。

今年8月，抖音宣布与饿了么达成合作。在双方官宣的合作通稿中，抖音提到一个关键名词：要助力生活服务行业探索视频化经营。这说明，抖音想借此机会探索本地生活服务，乃至零售行业的视频化。

除了交易链条中的闭环打造外，截至2021年11月底，抖音拥有9700余名生活服务达人，而市场对生活服务类的视频需求量大增，2021年12月，抖音种草类生活服务视频播放量对比去年同期增长18倍。

而在流量侧，抖音更是在本地生活领域不断提升重视程度。现在打开抖音，顶部四个 tab分别为：同城，关注，商城，推荐。这意味着本地生活在抖音内部的重视度已经不低于抖音电商。

其中在同城tab 下面，已经集成了附近美食、休闲娱乐、丽人美发等多个本地生活业务，点开可以直接下单。

来自易观千帆数据显示，2022年7月抖音月活再度冲破7亿，并在8月稳健攀升到7.2亿。作为当下最火热的流量富矿之一，抖音持续为本地生活输送流量。

综合来看，抖音短视频+万物的模式正在进一步拓展，而短视频内容与本地商流的适配，依旧处于动态的磨合过程中。

随着越来越多的本地商家进军短视频和直播赛道，抖音本地生活服务的那幅美好图景，也正在一点点显现。

万亿本地生活，打造内容兴趣驱动闭环

阿里本地生活掌门人俞永福曾指出，本地生活业务，这一赛道其实并不激烈，但很残酷，因为没有哪家平台有一招制胜的方法。

在探讨抖音入局本地生活的过程中，我们发现，短视频内容，以及新鲜内容带来的高效种草，是抖音的独门绝招。

但刨除现象看本质，内容化，逐渐成为电商、零售的集体发展方向，儿除了内容之外，整个行业更要在内容驱动的基础上，打造成熟稳定的交易闭环。

对于抖音来说，就是要在内容之外，构建本地供应等核心能力。

以抖音与饿了么的合作为例，除了合作带来的流量、履约利好之外，而在深入合作上，还是不免出现了一些难题。

具体来说，主要有佣金分配、商家订单数据开放、流量与商家的培育等几个难题，这些难题的谈判将决定着平台之间的合作能否顺利推行下去。

同时也给我们提了个醒，短期内，合作的确是一个巧妙的方案，但从长期来看，培养自身的履约能力，积累更多本地商家，进一步提高平台自身的交易能力，才是关键。

尤其是对比美团，通过强大的地推团队，建立起的线下生态，具有很深的护城河效应，抖音虽然通过合作开放的形式，补足了短板，但未来仍需要付出成本，并长期持续投入。这笔钱，是省不下来的。

而除了对供应链的深入外，对于自身在内容上的优势地位，抖音也需要不断持续深耕。

因为目前有大量的创作者与达人还分布在有限的一二线城市，优质内容生产的能力，还没能传导向更多的商家。而当内容生产的压力倾斜在商家身上时，急需平台培育与发掘更多有创作实力的达人，以适应行业需求。

而对于不同业务的视频内容，也要推出定制化的行业解决方案。比如相对卖相更好看的烘焙蛋糕，以及冲击力更强的火锅、羊腿的品类，更容易激发下单行为。

但对于外卖平台现有的黄焖鸡、猪脚饭等各类快餐来说，还需要找到除低价以外，更多的内容爆点。

综合来看，正在从" 短视频 + 电商" 拓展到 " 连接万物 "的抖音，为本地生活行业带来了视频化的全新升级，但是在模式之外，更要注重对供应能力与本地商家等核心能力的建设。

在本地生活大洗牌的当下，本地生活赛道的新周期，才刚刚开始。而抖音给行业带来的可能性，越来越大。

作者 | 老电