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新东方搅热文化直播，俞敏洪赢麻了？

出品 | 微果酱（ID：wjam123456）

作者 | 黄小曼

新东方直播间爆红出圈的这一个多月里，其股价从暴涨10倍到达最高点33.15港元/股，跌回了今日的17.32港元/股。新东方股价大涨大落，而其直播间却似乎一路水涨船高，董宇辉也从普通主播成了总裁级主播。爆红之后，新东方发生了哪些变化？

01新东方直播间降温了吗？

新东方直播间一度火到什么程度呢？6月10日，东方甄选抖音账号在热搜起飞，仅用7天就从百万粉丝涨至千万粉丝，直播销售额从几万到几十万，再到过亿，一飙再飙。尽管在此之前，东方甄选直播间开播数月都无甚水花。

新东方主播们上知天文下知地理，靠着幽默风趣的高端操作，东方甄选直播间甚至被称为最有文化的直播间，自此开始走红破圈。

截至发稿前，东方甄选抖音账号粉丝量已高达2254.5W，超越了抖音一哥罗永浩带队的交个朋友直播间，其抖音账号粉丝量为1958.5W。而据新抖数据显示，东方甄选直播间在6月份还交出了一份销售额6.81亿元的成绩，成为抖音平台6月唯一一个销售额破6亿的直播间。

东方甄选直播间的走红，离不开董宇辉、顿顿等具有鲜明个人特色的主播，以致于不少粉丝常常在直播间留言：董宇辉老师几点直播？顿顿老师几点来？等诸如此类的问题。据果酱妹观察，如今的东方甄选直播间更是在背景中加上了主播预告的标识。

左为6月中旬截图，右为近日截图

与主播深度绑定，于新东方而言或许是把双刃剑。一边是粉丝文化正在入侵新东方直播间，一边是董宇辉等明星主播能火多久尚未可知。在流量殆尽之前，新东方需要寻找更多出路。

02新东方的矩阵计划

左为6月中旬截图，右为近日截图

7月8日，东方甄选美丽生活开启首场直播带货。不同于东方甄选从早上7点至凌晨，超16个小时的直播，东方甄选美丽生活平均直播时长仅为近4个小时。根据灰豚数据显示，其近30天内共开启10场直播带货，销售额累计776W。

即便外界一致认为东方甄选美丽生活是新东方进军美妆界的信号，不过就目前来看，东方甄选美丽生活的带货商品中，生活厨具类占比30.43%，而美妆个护类占比为26.09%。也就是说，东方甄选美丽生活或许将不仅仅专注于美妆赛道。

值得注意的是，东方甄选美丽生活的主播与东方甄选几乎是同一波人，顿顿、杰西等主播轮番出现在直播间进行双语带货。只不过，部分转场过来的主播在东方甄选美丽生活直播间却不小心翻起了车。

或许是对于销售产品不熟悉，主播杰西与大琪在讲解某品牌卫生巾时，出现了卡顿，甚至出现一天用10片，150多片可以连着用半个月的乌龙讲解。

至此，新东方的矩阵账号已集合东方甄选、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、新东方直播间、东方甄选自营产品等，带货商品类别主要包含食品百货、图书文娱、生活厨具以及少量的母婴玩具。

除东方甄选一骑绝尘外，其他矩阵账号粉丝量最高徘徊在320W左右，新启运营的东方甄选美丽生活目前粉丝量为42W，日均涨粉1W+。与此同时，我们还在新东方直播间看到了多位新主播面孔。然而，部分粉丝对新主播并不买账。

这对于开疆扩土的新东方来说并不是一个好的信号。一方面，现有的主播数量自然无法支撑新东方的矩阵布局，每天长达数小时的直播工作强度，仅靠董宇辉、顿顿等明星主播显然不太现实。

另一方面，东方甄选以最有文化的直播间走红于互联网，主播们都是曾经的新东方老师，都有着新东方式的能说会道和文化底色，这是他们有别于其他带货主播并成功吸粉的最大原因。从这一层面上讲，消费者是在为知识付费，对新主播的要求自然也只会更高。自然地，新东方招纳新主播也只会面临更大的考验。

03新东方直播模式可复制吗？

去年11月，新东方创始人俞敏洪在直播中，宣布将带领数百位新东方老师通过直播带货农产品。彼时，俞敏洪直播首秀销售仅为11.33W，半路出家的新东方老师们直播了几个月，挨了骂，东西也鲜少有人买。

直至今年6月，新东方直播间才得以起飞。在奔流不息的流量面前，有人从东方甄选直播间获得灵感，尝试开启文化直播。

7月2日，豆神教育旗下的快手账号豆选生活开启古诗词文化带货，主播们也都是核心骨干教师，单场销售额破千万。不过，该账号的文化直播却又略显粗糙，主播们边翻讲解书边介绍商品，讲解历史故事时，更是直接对着电脑看提示。

显然，要想复制东方甄选这样自成一派的文化直播并非易事。就连罗永浩也在直播间表示：做直播讲内容是一股歪风，内容会把场观控上去，但是对直接销售的帮助有限。

如今风水轮流转，俞敏洪带领的新东方直播间蹿红，俞老师昔日下属罗永浩老师退出交个朋友直播间。抖音直播江湖瞬息万变，新东方直播间的神话还能讲多久？