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智通财经APP获悉，9月28日，稳健医疗(300888.SZ)在接受调研时表示，上半年公司加大加快全棉时代产品及营销创新，目前公司全域有 4000 多万会员，活跃用户接近 2000 万。全棉时代在电商渠道中有超过一半的消费来自第三方平台，京东占比在提升;抖音目前占比较小，但是发展较快，成长空间还有很大。由于目前国内高端敷料还没有真正做到进口替代，公司未来考虑境外出口继续做 OEM，或是在国内市场继续做学术推广，2C 端继续做消费者教育。对于未来疫情的常态化，公司也加大对非防疫产品的开发，上半年并购了三家医用耗材公司。
上半年公司实现销售收入 51 亿，其中 32 亿是稳健医疗;消费品包括津梁生活是 19 个亿，而津梁生活仅有几千万。医美业务方面，除了津梁生活以外，全棉时代品牌有械字号医美面膜和棉片，是二类的注册证。医疗也有医美类产品，如疤痕贴痘痘贴等。高端敷料方面，国内现在还没有真正做到进口替代。公司未来考虑境外出口继续做 OEM，因为公司成本更低，且质量、技术能够达到客户需求;或是在国内市场继续做学术推广，2C 端还要继续做消费者教育。
目前公司全域有 4000 多万会员，活跃用户接近 2000 万。公司去年新布局美团饿了么等平台，并继续做大京东和直播，完成新增 1000 多万新会员。留存率方面，公司将持续进行促活和品类跃迁。复购率方面，线下门店近 50%，小程序大概 40%，第三方平台 25%- 30%，但因为受疫情影响，门店复购今年上半年略有下降。另外，线下门店客单价 400-500 之间，线上第三方平台是 100 至 120 左右。
供应商方面，公司表示，棉花采购主要是跟中华棉花集团有限公司，是国内经营规模最大的棉花产业化集团。价格主要是随行就市，公司认为未来国内棉花还是会回到一个正常的价格水平。
关于药店渠道，公司表示主要是通过经销，大的连锁药店是直供，比如海王星辰。药店产品和 C 端线上卖的产品差不多，药店品类主要是口罩，其次是清洁消毒产品。全国有将近 50 万家连锁药店，目前公司只进入了十四万家，所以较大的增长空间。
对于广东省低值耗材集采的影响，公司认为集采对其来讲是利好。集采可以帮助公司进入更多医院，且由于供应更稳定，能够形成龙头的效应。
有投资者问及棉花产品的优势，据公司介绍，棉花在加工的过程当中，对环境的污染较低。除此之外棉花还具有社会意义，可以增加就业和有环保意义。棉花可以三个月降解，而化纤需要 200 年。公司最近也取得碳足迹认证，证明棉花从种植到生产到成品为一包棉柔巾的过程，排出的二氧化碳是少于它吸收的二氧化碳的量的。
关于未来疫情常态化下防疫产品的销售情况，公司表示可以参考去年第二季度，当时防疫产品价和量都是最低的，一个季度大概也有 4 亿的销售收入。公司认为，经过疫情，群众个人防护意识提高，防护习惯有所改变。除此之外，公司上半年并购了三家医用耗材公司，加大对非防疫产品的开发，包括手术室耗材、高端敷料以及线上销售的一些产品。
