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2022年社交媒体预算与品牌主需求趋势

尼尔森在近期展开的一项调查显示，有 65% 的营销人员表示，自己预计在 2022 年增加对社交媒体的广告预算；从市场方面看，预计 2022 年社交平台营销预算增幅最大的地区为亚太、北美和拉美市场，这三个地区的预算增幅都将达到 70%。

随着抖音、Tik tok等社交媒体的持续发展，有越来越多的消费者会使用社交 App 来发现新品牌与产品，因此社交媒体的营销预算增长趋势依然会得到持续。

《尼尔森2022年全球年度营销报告》

全球营销人员的年度预算变化

此外，知家在品牌咨询中发现，随着市场获客成本越来越高，如今品牌主越来越关注实际的营销效果，除了背负品牌曝光目标外，还背负一定业务指标，如：产品下载量、用户增长/活跃量、线索量、销量、到店率等等。

同时，DTC营销理论的兴起也激发品牌主营销思路的变革。他们开始重视直面用户（DTC）模式，通过减少传统渠道的广告投放，转向通过社交媒体营销、私域运营、电商直播等方式进行全域获客与精细化用户运营，从而提升市场预算的投入产出比。

传统广告战役的服务痛点

传统广告战役（Campaign）指在某一特定市场上，为实现某一重大目标所集中进行的大规模的广告活动，是广告决战思想的一种体现，是企业之间进行市场竞争的策略之一。

但长期以来，它的劣势也被营销人所诟病，包括：传播周期短，雷声大雨点小的效果表现；营销费用高昂，投入成本高；前期准备时间冗长；公关风险高，难以灵活调整市场策略；只有广告无运营，不适配媒介特性；用户体验与互动性差等……

如今，相比传统纯广告、传统营销渠道和一般电商模式，企业更关注品牌价值的长期输出与沉淀，尤其是基于社会化媒体的阵地运营。其优势是既能占领用户碎片化时间，通过内容饱和攻击低成本建立品牌强认知；又能通过长尾内容沉淀，潜移默化地影响用户消费行为。

知家Mini-Campaign：更轻盈的单点突击

为了解决上述品牌主们的需求痛点，知家推出迷你广告战役服务（Mini-Campaign），落地手段不限于：新品首发、主题事件、品牌联名、节日借势、赛事联动、公益宣传、内容植入、短视频创作、互动体验等。

我们将基于品牌官方社会化媒体阵地、KOL达人矩阵与KOC用户矩阵的托管运营，结合品牌战略、产品特点、细分消费者目标和市场趋势洞察，策划具有创意性、话题性与趣味性的Mini-Campaign，并提供有针对性、有节奏、有策略的社会化营销整体解决方案。

如果说传统Campaign是航空母舰，那么Mini-Campaign就好比母舰上的战斗机，可以帮助品牌主多、快、好、省地打响品牌战役。

其特色优势有：

1、更轻盈的单点突击：可基于单个主题、单个产品的个别卖点展开，根据不同活动目标，通过不同社交媒体平台进行单点传播，有效降低营销费用，提升投放ROI。

2、时间成本低：快速定方案、快速上线、快速验证市场。

3、公关风险低：基于不同社会化媒体矩阵进行传播，可以分散公关风险，收集用户反馈，灵活调整策略。

4、内容长尾效应强：继承传统广告的主题性，同时在社交媒体平台沉淀话题流量，便于用户二次创作与非及时性传播；同时，内容亮点素材也可应用在行业新闻报道中，为用户主动搜索准备基础内容池。

5、培养品牌忠诚度：通过与时俱进的创新活动和内容运营手段，占领用户碎片化注意力，提升用户参与感和品牌忠诚度，沉淀超级粉丝和关键意见消费者（KOC）等渠道资产。

需要注意的是：Mini-Campaign是针对传统广告战役的改良版，不是为了颠覆它，而是为了解决客户的实际痛点，实现互补效应。两者的终极目标是一致的，都是为了扩大品牌影响力，建立用户对品牌的心智认知。

如今，无论是传统品牌寻求第二曲线增长，还是新锐品牌打造网红爆款，Mini-Campaign已成为现代营销实践中的重要抓手。无论您身处什么行业，业务处于哪一阶段，推广的是哪一个细分品类的产品，知家都能灵活为您定制合适的方案。

近年来，我们已积累了丰富的快消、汽车行业Mini-Campaign服务经验，合作客户有五菱、荣威、蒙牛、真露、泸州老窖等知名品牌。

其中，围绕五菱品牌文化落地的Mini-Campaign服务，如宏光MINI EV潮改事件、GAMEBOY百家联创、春晚红口罩、潮流车色梗等，获得业内多个广告公关大奖或媒体好评，成功建立了人民需要什么，五菱就造什么的品牌认知。

Mini-Campaign案例展示：

五菱星辰混动超能打全能SUV营销

营销目标

品牌方希望配合星辰混动SUV新品上市，打造超级符号超能打全能SUV，基于这一核心记忆点，通过原创内容传播与活动营销触达用户，实现社会化媒体洗脑效果，建立用户对该单品的强认知和强记忆，实现在混动SUV这一细分品类的差异化营销。

洞察与策略

让汽车品牌匹配Social营销场景，需要在消费者语境中创作品牌语言，避免晦涩与枯燥的技术化语言，形成通俗易懂且有趣的内容，从而加深并巩固品牌产品卖点。同时，应注意内容的简洁性与开放性，便于用户记忆和二次创作。

1、内容策略：为产品提炼出四大卖点——够丝滑、够省钱、够强劲、够懂你，发起够____，才算超能打全能SUV的固定句式表达，建立用户对该产品的初步认知。

2、广告策略：强调熟悉的日常场景化创作，让受众更有身临其境的体验，通过固定句式重复品牌口号，镌刻受众的记忆点。

3、活动策略：围绕够____，才算超能打全能SUV，发起够____，才算____的开放留白话题，让用户产生具像化的品牌感知，鼓励其参与二次创作与社交媒体互动，营造话题裂变效果。

4、媒介策略：

（1）在五菱官方社媒矩阵首发海报与视频，带官方话题；

（2）联动五菱直营店/经销商矩阵同步宣传，制作模板案例与执行手册，培训其自行拟定线上有奖活动；

（3）甄选社交媒体KOL达人，覆盖生活类、汽车垂类、段子手、情侣类，根据核心句式创作内容进行传播；

（4）运营五菱KOC用户，根据核心主题创作内容，在个人微博与朋友圈进行传播；

创意阐述

1、病毒短视频

为适应短视频时代短、平、快的营销节奏，形成病毒式洗脑效果，我们为五菱创作4支幽默短视频，分别覆盖4大核心卖点，共计取材12个小场景，围绕够____，才算____的主题口号进行创作，并通过重复五菱汽车广告素材片段与够____，才算超能打全能SUV超级符号，形成受众对品牌的关联记忆。

病毒短视频之够强劲篇

2、品牌联动海报

为扩大传播范围，实现破圈跨界效果，我们联动晨光文具、聚划算、南孚电池、科大讯飞四大优质品牌，设计视觉+卖点创意组合，制作统一设计风格的系列社交媒体海报，在微博带话题够____才算超能打suv实现联动推广，再次加强受众对够丝滑、够省钱、够强劲、够懂你的4大超级符号认知。

3、视觉拼接海报

我们聚焦够丝滑、够省钱、够强劲、够懂你四大产品核心卖点，设计关联场景进行视觉拼接组合，强化超级符号认知，形成用户的品牌记忆。

传播效果