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原标题:TikTok代运营:如何提高TikTok直播带货的技巧?
大家都知道,在TikTok这个大流量池中,跨境电商卖家想要做直播带货的话,用户的观看量是不会少的,但是想要持续TikTok直播的活跃度,提高产品的成交额,也不是一件容易的事情。在这里我们盘石也总结一些TikTok直播运营的经验。
维护气氛的主要方法
1.带来群体效应:良好的互动氛围有助于交易。
2.增强粉丝归属感:培养主播的真爱粉丝,增强粉丝的黏性。
3.打造具有仪式感的直播间:独特的直播风格,凸显直播间的画面感,增强直播间粉丝的长期价值。
维护气氛的主要方法
1.增加信任:直播间控制敏感词,不要说任何敏感词语。主播需要提前了解敏感内容,结合敏感词语进行氛围引导,不轻易屏蔽粉丝,优先过滤敏感词信息,控制直播间的整体氛围。
2.引导关注:引导用户在直播中关注主播,具体回复互动环节;开播热场和下播告别时,欢迎设置回复语和谢场回复语。
3.弹幕浮屏:播出前,在直播间设置一些弹幕,以提高与用户的互动率。
4.粉丝名:通过公共屏幕弹出提醒,读出粉丝名字,并欢迎粉丝的到来,增加留存率
提高粉丝的停留技巧
1.通过突出主播的人设,突出主播的人设,专业分享,精准推广配送精准人群。
2.品牌调性,主播专业度,粉丝归属感增强粉丝引流。
3.利益驱动,荣誉驱动,价值驱动,兴趣驱动增加粉丝在直播间的参与感。
提高直播带货转化率的技巧:
一、直播间活动:
主播指导:点击XXX有惊喜!
产品形象展示:展示产品卖点。
商品活动设计:30个宝宝,问你一个问题,给宝宝额外的礼物!
二、提高转化率技能:
1.深入挖掘客户技能,考虑卖点、痛点、互动
2.FAB解释是合乎逻辑的,考虑产品的特点、优点、逻辑
3.客户心理暗示:眼见为实、实验、对比展示
4.稀缺抢购冲转化:限时限量、价格对比
三、提高客户回购率的技巧:
回购成本远低于流量获取成本,回购率是提高销售的重要因素。
TikTok卖方可以发布视频预告,主页预告片和视频剪辑成短视频发布,增强客户黏性,提高回购率。
盘石可以为跨境电商卖家出海提供一站式的TikTok运营解决方案——助力中国产品海外全渠道销售,赋能品牌建设;盘石的TikTok运营提供运营机构tiktok环境搭建,tiktok账号运营,tiktok广告,海外直播带货、短视频拍摄运营等tiktok相关业务,帮助中国品牌深入触及全球年轻消费群体,提升品牌知名度。返回搜狐,查看更多
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