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我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。 我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。 一、TikTok爆款视频10大要素我们在做TikTok海外某音国际版某音的时候，如果视频想要爆，制作优质完整的视频只是其中一环，还有一些方面要注意。 （一）视频段子 视频结构紧凑，视频时长尽量短一些，控制在7-9秒左右最佳，人物正脸，情感激发，情绪唤起。 （二）封面和字幕 封面风格统一，字幕醒目略带悬疑，激起用户的好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后，给人整齐划一的感觉。 （三）配乐/原声 使用作品的原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。 （四）标签 热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签。 （五）视频简介文字 引发用户和你进行评论互动，如果对你的内容感兴趣还会点赞转发。当然你还可以@某个特定的账号，做账号联动。 （六）同框拍摄 允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。 （七）地址定位 （八）更新投放时间 特定的投放时间，启动播放量不一样。尽量选择在你粉丝活跃度比较高的时间段。 （九）评论区互动 评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。 转发朋友圈，群聊，空间，带来基础启动播放量。也可以上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台的二次传播，带来意想不到的传播效果。 二、打造TikTok爆款视频的6大法则 今天，大A想和大家分享一下，TikTok海外某音国际版某音的六大创意方法论，希望可以帮到你们。 （一）模仿法 1.随机模仿 什么视频火，就模仿什么视频 2.系统模仿 找到对标的账号、IP ,分析其经典桥段、套路，在这个视频火之前，就模彷拍摄一个。 （二）思维还原法 1.内容还原 把热门视频用文字描述一遍。因为在展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整的呈现。 2.评论还原TikTok用户有什么反应 3.身份还原 通过受众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频。 4.策略逻辑还原 这个视频是给谁看的？主流用户是谁？发什么内容给他们看？ （三）场景扩展法 目的：在确定目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多的内容方向。 拓展举例: 1.画出9宫格 2.以汉字为核心，列出8对核心关系 3.再以8对关系为9宫格，画出常见的、好好有冲突沟通场景 4.8x8=64场景，规划3段对话 如图所示，围绕上学的孩子可以推断出用户多为孩子和家长。 （四）翻转法 目的：对比产生反差，反差产生情绪能量，情绪能量产生动作冲突。 1.找到一个参照 2.用最反差的方法来表演这种参照 3.界定翻转时间点:前翻、中翻、后翻 4.为翻转动作取一个翻转感"的好名字 这个方法对你的视频点赞量有很好的帮助。例如下图的穿着西装开三轮车，化妆反差。 （五）嵌套法 解决问题: 1.信息量单薄 2.缺乏吐槽点 3.缺乏耐看性 实现嵌套: 1.制作第一个故事脚本 2.制作第二个故事脚本 3.通过一个嵌入点，把第二个故事嵌入第一个脚本 4.如此循环往复，直至..... (六）剌激动作法 利用技巧，刺激用户看完整个视频、产生重复播放、促进用户对视频的喜欢、互动评论等，这有利于视频的二次推荐的行为。 常用句型 1.最后一句更精彩; 2.答应我一定要看到最后; 3.最后一幕我哭了; 4.5个方法，第5个太绝了; 5.有这6个特点，你就老了... 7. 剌激宣泄评论：刺激情感，让他哭、让他笑、让他感动 8.刺激答案型评论：让用户看到答案，让用户主动评论答案 9.放钩子：故意放槽点 比如魔术故意漏出bug，让用户互动进行吐槽 三、打造TikTok爆款视频套路 之前大A已经向大家详细的介绍了TikTok海外某音国际版某音的基本推荐算法，以及如何操作使用TikTok海外某音国际版某音。这一期我想和大家分享一下我总结的一些打造爆款视频的套路。希望对大家不管是做原创还是二次创作，都能有所帮助，开拓您的思路。 比较实用易于操作的套路大致三种： 引导评论转发 善用内建功能 骗赞 （一）引导用户进行评论或者转发 我认为这一点最重要、很好用，用好了效果也是很好的。大A会多举几个例子说明。 比如TikTok海外某音国际版某音上比较受欢迎的：数学速算类教学视频 有的单个视频播放量近600W，当用户最后得出了答案，很多人看完后都发现了问题。发现以后这些人的第一想法是什么？转发给其他人，看看别人有没有发现问题。如果没有，那就可以秀一下，或者是直接留言评论指出这个问题。 那么这个视频的目的，就是为了引发大家的评论和转发。 TikTok海外某音国际版某音的算法并不会去关注转发的目的和评论的内容，它只看数量。评论转发多，TikTok平台就认为这是个好视频，大家愿意看。尤其是转发，平台最喜欢。高转发量能给视频以及账号带来很高的权重加成。因为转发是会给TikTok海外某音国际版某音带来外部新增流量的。这样子，平台就会不断地推送视频，去更大的流量池。 其实在TikTok海外某音国际版某音上的这类视频的账号还是很多的，基本都是这个套路。这种随便在纸上写个算式，说起来也算原创，也没有任何违反TikTok社区准则的地方，所以每个视频流量都很高，这是一个很值得大家借鉴的方法。 除了算数类，还可以是一些看上去很管用，但是并没有什么用的生活技能，比如电 脑手机骚操作之类的。虽然看着很傻，但是确实是能带来流量的，缺点是follow关注的比率不高，毕竟一般看出问题的人是不会follow的。不过，流量为王，像这种专发算术类的视频，属于教育类，以后变现也比较好操作。 大A再来举一个例子，之前有个博主发了一个平平无奇的十几秒做鸡蛋饼的视频，但播放量有近6000W，点赞就有300多W，视频的评论和转发量也很高。这和我们前面讲到的那个算数类的很像，但是套路不一样。它引爆评论转发的原因，是视频标题。标题说：Food egg 翻译过来的话是鸡蛋食品？这不废话吗？然后自然会有很多人评论转发说：你看，这个人说了句废话。鸡蛋除了是食物，还能是啥？ 当然，这个视频能这么火还是有其他因素的。比如视频长度：15秒。这很利于提高完播率。 大A再来举一个国内某音的例子。 一个普通的小女孩跳了一段很普通的舞蹈，放在某音里，真的是一点都不突出。不过视频开头你可能注意到了，貌似有个老鼠什么的在小女孩身后一下窜了过去，这就引爆了评论。大家都在讨论是不是家里有老鼠。不过你仔细看，那其实是一个电动玩具，我们不知道是视频作者故意为之还是凑巧哈，但确实是爆了。 这样的做法还有一个好处，就是大大提高了复播率。因为大家都会去多看几遍，看到底是个什么东西，这个套路还能提高额外的点赞。大A之后会和大家讲解如何获得额外的赞 。 （二）善用内建模板功能 就是善用TikTok提供的一些内建模板，效果之类的。用这些创作的视频是有推荐加成的。当然，其中大部分是要颜值保障的。但也有适合普通人用的，比如：照片模板。你点上传视频，下面就能看到一个template模板的选项，点进去就可以看到很多套照片的模版，用照片模板拍的视频上传了以后，也都有不错的播放量，大家可以试试看，不过时间最好在8~10秒。 （三）P赞 这种方式可能有点Low，但其使用的人很多，在这里我举一个例子，大家可以试试看。比如下面这个视频： 这个视频看了觉得确实听Low的，但也获得了近100W的播放量，就这一个视频，作者吸粉2W。 这个视频有三个特点： 1.短 2.擦边 1和2加起来就提高了很高的完播率和复播率，但一般这样的，看完也就划过了，就算是对这方面感兴趣的人，看了好多遍，啥都没看到，更别说点赞，不去举报就算不错了。那她的赞是哪来的？很多看这个视频的人都会去点暂停，原因嘛，你懂的。 TikTok上，暂停就是单击，当然，你肯定一下暂停不到点上，每一次总是感觉差一点点，差一点点，怎么办？有些有经验的同学马上就说了：双击。 对！双击在TikTok里就变成点赞了。前面我们聊到小女孩跳舞的视频，也引导了大家去点暂停的方法。好吧！我知道大部分人发现后是会取消赞的。不过，总有一批像我一样的人，会心一笑，罢了罢了，所以估计这几万赞就是这么来的。 好了，以上这些就是我总结的一些爆款的套路。希望对你们有所帮助。 四、TikTok四大玩法 TikTok就是某音的国际版，某音这款软件大家都熟悉，目前某音的日活大约在6亿到7亿之间，稳稳的占据着短视频领域的头把交椅，因某音而延伸出来的某音GMV2020全年超5000亿元。也许，你会为自己错过了某音的红利期而懊悔不已，那么TikTok的出现，好像给了我们一剂后悔药，但是，这剂后悔药真的有用吗？ TikTok海外某音国际版某音就是2年前的某音，其核心玩法与产品逻辑，和我们熟悉的某音都基本相似。正因为TikTok海外某音国际版某音和某音的相似性，给了我们很多想象和可操作的机会。 某音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式，对于TikTok，也同样适用。不管是流量，还是变现，短视频（某音/TikTok）不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。 当新的机会出现时，你会犹豫，这会不会不适合我？ 但你忽视了新也意味着，所有人都是第一次接触，都处于同一起跑线。大家都是平等的。而现在TikTok海外某音国际版某音已经出现很久了，相信大家心中一定都有这个疑问，现在进场还有钱赚吗，下面我就给大家说一下，现在TikTok海外某音国际版某音还能操作的几种玩法。 （一）TikTok视频二次创作 这种玩法相信是大家第一个想到的，也是操作起来最简单的。 首先二次创作的话还是这几个平台为主：国内某音、快手、微视、youtebe等。可以多做尝试，如果是二次创作国内已经是很热门的视频，有几万几十万赞的高质量视频，往往在海外也相对容易火，之前有人尝试直接一天二次创作国内大V的十几二十个视频，一天就获得了几万粉丝，但是转眼就给TikTok封杀了，再者现在网红相继开始TikTok业务了，二次创作他们的视频几乎是不可能的了。 那么我们二次创作什么样的视频好呢？ 1.不露脸的 2.不用语音描述的 3.没有中文的 4.刚发没有几天的 5.视频拍的好的小网红 （二）电商带货 现在TikTok部分国家已经开通小黄车内测功能了，可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接就可以带产品。 三、创作者收益 Creator Fund 目前Tiktok出了个20亿美金的扶持创作者创作内容计划，有做过某音的朋友会知道，某音是没有这样的收益的。我们要是想在某音变现，主要是靠接广告、直播打赏、带货等，现在入局某音的创作者那么多，竞争非常激烈，想赚钱真没那么容易了！ TikTok就不同了，发发短视频，只要有播放量就有收益的变现方式，去哪里找？而且这是基于算法推荐的，掌握好方法，做出爆款内容，普通人也可以实现躺赚！ 那么，创作者收益的开通要达到什么要求呢？ 以前只要满足三点： 1.10000粉丝以上； 2.近30天视频播放量超过10000； 3.年满18周岁。 但是现在有新的规则了，在满足上述三点的同时也要保证近30天的视频播放量要求100000以上。 （四）打造独立站 基于TikTok主页直链的功能，产品是可以通过独立站链接转化的。操作方法是要先打造独立站，通过TikTok内容给自己的店铺引流转化。 TikTok+独立站，我们不仅要解决流量问题，还要解决独立站设计，产品上新，订单处理等问题。目前真正做得好的玩家并不多，这是一个挑战，也是机遇！ 看到这里，相信大家对TikTok有了更深一层的了解！TikTok行业话题度越来越热，在商业化这一块也越来越完善，红人带货模式社交和电商发展会越来越快速！目前已经有不少短视频玩家、跨境电商从业者等人士入局。大家如果觉得TikTok这个风口不错，那就赶快和大A一起行动起来吧。 五、TikTok运营涨粉技巧 为什么有些人，不管进入哪个领域都能做的很好？他们是怎么快速熟悉这个新的领域，然后去做好的呢？ 1.不碰自己不行的领域 2.一旦进入新的领域的话，最快的学习方法就是学习业内顶级竞品的共同点。 做TikTok也是这样做的。之前有一个职场号，我接手的时候已经有五万多粉丝了，但是后期增长有些疲软。接手后，我大概花了三天左右的时间，去研究我们该学习和超越的对标账号。 那怎么快速了解自己的竞品是谁呢？ 首先要确定自己的定位。我一开始就明确了搞笑这部分不是我的主要学习对象。因为我们的产品就是要聚集关注职场成长的人群。未来要让这部分人付费购买我们的知识产品。明确了以后，我们就确定为做知识类ip的头部账号。 其次，要确定优质账号的数据指标，没有指标是没有办法快速定义谁是学习目标。我确定的第一个是粉丝数要超过五十万，第二个是单个视频涨粉数据比较高。前者说明账号整体运营能力比较好，后者说明账号的运营效率比较高。比起发一百个视频，粉丝数三十万的人。我们当然要去学习，发三十个视频，粉丝就有三十万的人了。再一点，我们可以通过自己搜索，然后向别人请教，然后找到符合这些数据指标的账号。 第一点，可以跟懂行的人请教，这是永远最靠谱最快捷的方式 第二点，我们可以利用其他平台来查询优质账号 第三点，可以直接在TikTok里搜索 例如在用户栏里搜索职场可以搜到很多的职场大号。经过这三步，绝大多数职场领域头最头部的账号都已经进入了我们的视野。需要特别提醒的是，当我们筛选竞品的时候，要穷尽式的去搜索。如果你找了十个账号，这里面你觉得最应该学习的账号很可能不是你最应该学习的那一个，因为池子太小了。 1.在其他平台已经特别火了，大V号的TikTok未必是我们学习的重点。 大v入驻，TikTok官方可能会有资源支持。如果以他们为主要学习对象的话，就有可能会跑偏。相反，那些你从来没有听过，但是TikTok粉丝很多的账号，可能恰恰是学习的重点。 2.必须挑选出最适合自己学习的几个。 以我自己为例，我把一百多个账号分为了三类。ppt 类、主播单人讲话类、或者真人剧场类。我接手的时候，账号就是在做ppt类视频，数据增长很缓慢。我仔细看了一下那些ppt类的百万粉丝大号，最近点赞都很低。我判断ppt类的内容在职场领域已经不是用户喜欢的了。相反真人出镜的视频总体平均数据都还不错。所以我把学习的重点放到了后者身上。如果你都不知道别人到底哪里做的好，又如何知道从哪里学起呢？ 1.我们要分析账号所有视频的共性 视频拆解维度要清晰选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑、包装、视频标题和留言区这几个板块。很多人分析别人的视频都是依靠个人感觉，这是偷懒的行为。研究一个账号的时候一定要把一个视频的组成拆分清楚并逐一分析，因为成功往往是多个元素叠加的结果。 账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。当我们分析完一个账号的视频共性的时候。我们下一步要分析的就是他的视频为什么会爆。同样的拍摄方式，同样的演员，但是视频点赞和涨粉数据却相差百倍。 做竞品分析的时候，还需要特别提醒两点。 一个是当你不够明确自己适合学习哪类视频时，应该同步分析，分别测试选择数据更好的那一种。 （1）关于竞品分析，我建议所有的想法要形成一个文档 （2）好的竞品分析应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析往往过于表面，而且不全面。 （3）验证竞品分析的方法 当我们拆解完竞品视频的特点后，下一步就要验证我们的分析是否ok，如果验证ok就可以大规模快速的创作了。如果验证不ok就需要继续寻找新的方法。 这个阶段本质上就是模仿的阶段。当我们分析完了竞品是怎么做视频的呢？我们就要自己去做视频，看看能不能数据比较好，甚至能跟别人一样或者更好。我建议先做同类选题。如果一开始就做自己的创新性选题，视频数据大多都不会太好，我们不太好判断是选题的问题还是视频形式的问题。所以不妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。 总之，最开始的几个视频要无限逼近竞品的拍摄形式，演员状态、选题和结构方式。一般十个视频左右。就能看出来视频啊数据是否ok了。方法论验证ok，下面就是需要大胆的创作创新选题和拍摄形式以及演员。那如果方法论验证ok 了之后。下一步我们就可以完全抛开竞品的选题去做自己的内容了。选题是决定账号差距的决定性因素。 TikTok的推荐是基于兴趣的推荐，机器会先将你的视频推荐给一部分客户，这是一个冷启动的阶段。然后根据用户反馈，判断是否继续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多的维度，具体包括点赞和互动，还有完播率等等。那么我们如何提高点赞率互动率、完播率这些数据。后面大A会再具体展开讲。 大A想说决定这些因素的关键还是选题和脚本。 要做好选题，必须了解TikTok的用户到底是一群怎样的人。我们需要多刷推荐频道的高端视频。TikTok的用户，各种各样，他们年轻不喜欢古板的枯燥的东西，他们习惯了短视频，如果视频前三秒无法打动他们，就可能流失了。粉丝喜欢美好的东西，不喜欢比较土的东西。 TikTok的用户跟其他平台用户也有很多相同之处。他们同样有生活和职场中的困惑，也会迷茫和纠结。当你了解了TikTok用户是什么一群人呢？在做选题就不会跑的太远了。一方面同类账号做过的爆款选题仍然是我们的爆款，这类选题已经经过了数据检验。如果你能有新的想法或者阐述的角度仍然值得做。另一方面我们可以关注同领域的公众号，知乎微博热门话题，这些好多都是用户比较关注的痛点内容。 你学会了前面几步，不断的去尝试并坚持做下去，通常过不了几个月，你就可以成为一个近百万精准粉丝号的账号了。但是你可能并不会满足，你想要比你的竞品们做得更好，这个时候我们就一定要有创新的意识才能真正的脱颖而出。当你足够了解你的用户，知道他们想要什么，也就更有可能击中他们的痛点。了解用户一定不要只看同类的视频。我们还是需要去刷刷推荐类的频道，看看TikTok用户最喜欢的高赞类的、搞笑类的等等，都是哪些的形式和选题。 其实快速熟悉一个领域的方法，往往都是相通的。 找对标，然后拆解对标的优点，形成自己的方法论，再去验证这个方法论，最后是推陈出新。超越方法论大概就是这样。 今天就和大家分享到这里了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。 以上是大A整理的关于Tk的干货！ 看完点个赞，Tik Tok有钱赚！ 我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路，有兴趣的话欢迎联系大A,给你答疑解惑！ 往期干货：大A玩TikTok电商：低成本玩TikTok电商带货，自身实例拆解！大A玩TikTok电商带货：TikTok付费流量该如何入局？大A玩TikTok电商带货：2021TikTok Ads 广告投放技巧!（小白必备投放知识）大A玩TikTok电商带货：TikTok英国小店免费开通全流程教程大A玩TikTok电商带货：Tik 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（二）学习竞品账号
（三）竞品分析到底该怎么做？
四、推陈出新
