前一阵子，一个朋友发了条朋友圈：说待业在家的自己，要去做抖音淘客了。

据朋友说，专业的抖音淘客们贼赚钱，月入百万级的大佬比比皆是。

之前在淘客圈，还流传着一个大学生，单个视频就带货百万，一夜暴富的消息。更让人感到不可思议的是，她的账号只有 1.5W 粉丝。

朋友对抖音淘客的安利，成功引起了我的 嫉妒 好奇，但我觉得这事儿不简单。

为了深入了解这个神秘群体，我暗中卧底了多个抖音淘客群，并在各种平台上了多个抖音淘客培训课程后，发现了一夜暴富的秘密。

01抖音淘客是什么？

什么是抖音淘客呢？

抖音淘客也类似，他们把这些商品链接嵌入到抖音的短视频中，只要有用户通过这个链接购买商品，抖音账号的号主就可以获得一定比例的佣金。

简单来说，抖音淘客就是通过抖音短视频的方式，来赚取商品佣金的那群人。（也可以理解为淘宝商品分销员）

在研究抖音淘客们的套路时，我发现做这个行并没有想象中那么好做，想要月入百万，还是太天真了。

02 抖音淘客：如何靠短视频带货月入百万？

1）多账号矩阵打造：1 中心账号+ N 个小号引流

最常见的就是通过1 中心账号 + N 个小号来打造多账号矩阵。

比如抖音里的头部带货达人@于子蛟 ，在中心账号拥有 550W+ 粉丝的同时，还搭建了美食、美妆、好物等多个垂直账号。

为什么要打造多账号矩阵呢？原因主要有两个。

第一，是为了应对抖音本身的算法特征。因为抖音的内容主要靠官方的推送，流量并不稳定，当团队拥有多个账号时可以实现商品相对稳定地出货。更重要的是第二点，多账号矩阵能帮助淘客快速试错，通过实际的数据反馈找到最适合自己的垂直方向、IP。

一位资深淘客曾分享过他的矩阵套路：

首先，在账号测试选择几个不同的方向、同步高频更新视频，从而选择出最适合自己的方向。

其次，筛选出数据最好的方向后，再复制几个同类型的 IP ，进行差异化量产（不同账号视频内容不同），提高账号成功率。

然后，再在这些账号中挑选出数据最好的 1—2 个账号，重点打造成头部账号。

最后，完成1 中心账号+ N 个小号的矩阵打造

图源@淘金时代

2）多账号矩阵辅助Dou+投放

比如欣橙联盟的@姚杨洋 就靠着这一方法达成了月佣金 1000W+ 的实际战绩。

截图自@嗨推

他们是怎么做的呢？

首先，拿到商品的样品后自行拍摄多段视频素材，同时也在网上收集相关的视频素材，然后通过批量生产出一批视频。

然后，将这些视频在矩阵里的不同账号上发出，并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视频（比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金）。

最后，经过筛选后的视频基本上都能保证正收益，此时再大金额投放 Dou+ ，就很容易产生爆单了。

03抖音淘客背后的行业真相

在各种论坛、贴吧、自媒体上，总是能看见不少网友问：

在抖音做短视频淘客，真的能赚钱吗？

我现在才入局，晚了吗？

网上普遍流传着两种完全相反的回答。

1）抖音淘客早成红海，95%都赚不到钱

如果你问的是懂行业内淘客，往往会告诉你：太难了，巨坑！

在网上流传着非常多短视频带货月入十万、 1 条视频带货百万……这样的新闻，乍一看抖音就像是一座金矿，你只要一伸手就能淘来大把黄金。

但实际上，抖音早已过了暴利赚钱的时代，甚者可以说：抖音淘客，早就是一片红海了。@新榜有货 曾采访过一个资深抖音淘客，他表示：现在个人做抖音的 95% 都赚不到钱。

为什么这么说呢？

① 带货逻辑改变，淘客们水土不服

带货逻辑也很简单：

分享低价商品和大额折扣吸引用户购买。

在私域社群里，大家本就是冲着折扣商品来的，看见分享的商品自己用得到、又够便宜，很自然地就会下单购买。

但当他们迁移到抖音时，整个逻辑就变了：

大家刷抖音是来娱乐的，而不是来买东西的。

原本在私域群里，他们只需要从淘宝店铺里将商品文案复制过来，再加上大额优惠券就能轻松完成转化。但在抖音，带货的关键就变成了能否拍出足够优质的种草视频吸引用户点进橱窗购买。

换句话来说，抖音淘客从之前简单直接的商品分销员，变成了内容种草视频的创作者。

起初，有不少淘客靠着搬运、混剪、模仿等低质视频赚到了钱。但随着抖音的限制，大部分暴力带货的手段都已经被淘汰了。

在之前很赚钱的抖音搬运、伪原创视频培训

所以到现在，抖音淘客的核心能力就变成了种草视频创作，一下子就进入了他们不擅长的领域。

② 缺乏内容创作能力，流量成本高

我们都知道，抖音是一个强算法分发平台，想要视频有流量只有两个办法：要么内容质量过硬，要么砸钱投 Dou+（抖音推广渠道）。

对于抖音淘客而言，想要靠持续生产受大家欢迎的优质视频是很难的。

这与视频本身的销售属性有关，@赵圆圆 曾经观察到这样一个现象：离销售端越近，趣味内容的创造力似乎越弱。

相应的，持续创造优质种草视频的难度也就越大。所以，淘客们常采取的手段都是第二种——砸钱买 Dou+。

像上面提到的团队化淘客组织，是通过抖音矩阵批量制作视频+批量测试投放 Dou+筛选出能带货的视频。

但在抖音上，绝大多数淘客都是小团队、甚至个人单打独斗，他们的视频制作能力、精力、资金储备都不足以支撑抖音矩阵的运营。

所以，大部分抖音淘客的生意都十分惨淡。

比如在 B 站上就有一位抖音淘客，在她的视频中曾分享过自己的经历：

自己一共拍了 22 个视频，结果一共就收获了 5 个粉丝，卖出一个货，赚了 6 块多。

尝试买了 100 Dou+ ，但还是一单都没有转化。

最后只能感慨：抖音淘客没有想象的那么好做，太难了！

B站@椰崽子

2）淘客培训机构花式割韭菜

当然，如果你在网上问抖音淘客是否有钱途，还会收到另一种回答：

零门槛、高收益，月入 5 万、10 万、百万，每天都在躺赚……

只要在百度、贴吧、知乎……上面搜一搜就能看到一大堆类似的回答。

一旦你被吸引添加其为好友，他们就会通过私聊、朋友圈等途径引导你去看他们的直播分享课。

在课上，老师往往会分享些百度一下你就知道的东西，比如什么你要先养号、内容要垂直、要多蹭热点……而且，不同老师每次用来演示的抖音账号都是同一个，却都说是自己的账号，显然都是有套路模板的。

知乎一位网友@义乌之狼 曾曝光过一个淘客培训机构的收割骚套路。

首先，取一个非常夸张、吸睛的名字：无敌 Dou+ 玩法，轻松月入 500 万。然后到各大论坛、贴吧去引流，文案就叫：

抖音淘客，实操月入 500 万干货，每日公布实操进展；

感兴趣的请点赞，加我好友免费分享。

引流到足够的学员后就开始第三步，去某宝给自己的抖音账号买数据，点赞、僵尸粉、阅读量。让围观的学员们亲眼看到账号一步步壮大。

接着第四步，联系一个熟悉的商家，将商品挂上小黄车。然后再联系刷单团队刷热卖账号排名，每天无限下单无限拍，但不发货，三五天后再申请退款。

第五步，当账号带货数据爆炸后，找几个小号来吹捧自己的战绩，协助晒数据。吹捧文案就按微商的套路来：

谢谢 XX ，我的产品你推后每天热卖几千单！

感谢 XX，谢谢你带我玩 Dou+ ，现在一天 3 万纯利！

……

在几千学员的亲眼见证下，从 0 开始打造出了一个爆款账号。最后，顺其自然地开设培训班。收费也不多 3k — 5k 一位。

经过一番骚操作，成功获得学费 500 万，兑现当初月赚 500 万承诺，言而有信……

当然，不能否认确实存在个别良心的抖音淘客培训机构，但市面上的大部分抖音淘客培训都是在割韭菜，这近乎是业内的共识了。

04结语

看到这里，相信大家对抖音淘客都有了一定的了解。

现在网上一直流传着各种抖音淘客月入十万、百万的消息，也一直有人在鼓吹抖音带货是风口。

但经过我的调查发现，真正能够赚到钱的抖音淘客，几乎都是专业的团队在做。绝大部分的个人淘客、以及跟风入局的人都在一番折腾后折戟而归。反而是中间的培训机构通过各种骚套路赚的钵满盆满。

所以最后我想说的是，抖音淘客真的没那么容易做，千万别被那些无良培训机构忽悠，被割了韭菜。

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