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时间:2022-12-30 13:03
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原标题:嘉若森科技教你抖音带货直播前需要准备什么?
直播带货,后台登录
抖音带货直播前需要准备什么
找到货源之后,接下来的一个关键的步骤就是选品,毕竟三分靠运营,七分靠选品。
抖音直播带货不同于传统电商最大的特点——冲动型消费。因此,想要在直播中卖货,选品至关重要。通过统计数据我们发现,适合直播带货的产品都具备三低特点。
1、低客单价
消费者进入直播间购物都是随机性的,大多都是属于冲动型购买。如果产品价格过高,消费者的决策风险就高,从而也并不会进行冲动购买。不管是大明星还是小主播的直播间,永远都是低客单价的产品居多。
2、低风险
说来说去,抖音直播间购物归根结底还是冲动消费居多。只要商品价格合适,没什么风险就能瞬间下单,享受抢到就是赚到的购物快感。
但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多顾虑和不确定性,比如珠宝首饰、电子产品这些产品,消费者在购买前就会认真评估风险,以避免损失。
3、低门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品,这些商品是消费者不需要收集大量信息就能做决策,不需要花大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。这就是决定低门槛的产品,比如零食、生鲜水果、日用品等,这样的产品才适合直播。返回搜狐,查看更多
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