欢迎来到CL境外营销平台,平台经营Instagram、Facebook、YouTube、TIKTOK、Twitter粉丝、点赞、播放量服务、客服微信:coolfensi 24小时在线欢迎咨询购买!
公告:
欢迎来到CL境外营销平台,平台经营Instagram、Facebook、YouTube、TIKTOK、Twitter粉丝、点赞、播放量服务、客服微信:coolfensi 24小时在线欢迎咨询购买!

Tik Tok加粉丝网站--国外抖音涨播放量平台

首页 TIKTOK   作者:coolfensi  2022年12月28日  热度:47  评论:0     
时间:2022-12-28 19:52   热度:47° 

全文2273字,阅读约需3分钟

作者:小喜 设计:阿亮

4月16日,名为小鑫鑫老师的淘宝主播在抖音建了个号,当天 在老罗直播间刷了一千万音浪(相当于100万RMB),登上送礼榜单TOP 1,在老罗直播间的千万用户围观下,她一夜猛涨40万抖音粉!

▲1元=10音浪

收割粉丝后,她立刻开始了抖音带货,可效果并不理想;

出人意料的是,她在原平台——淘宝带货数据开始往上走,在刚过去的7月更是直线飙升。

跨平台到抖音靠打赏出圈,红利却让淘宝直播间享用了,这一系列操作实在是令不少小伙伴难以理解。

流量:富婆的动机

小鑫鑫老师刷礼物圈粉,网上吃瓜群众纷纷感叹富婆世界我们不懂。

其实这样的富婆还有很多。就职于头部MCN机构,有7年直播运营经验的张老师说,随着入局者越来越多,直播电商领域也越来越刺激。在原先的赛道里,淘宝直播领域出现了‘二八定律’:拼不过李佳琦、薇娅等头部主播的‘小鑫鑫老师们’,只能和万千淘宝主播一样,努力去抢夺剩余20%的流量。以‘挂靠’吸引流量的方式十分常见。

2020年全国直播市场规模将达到9610亿,对于带货直播而言,更要抓紧机会抢占流量,不要等别人吸收消化完了你还在观望。

明明收获的是抖音粉丝,但抖音带货却反响平平,这究竟是哪里出了问题?

这种现象很正常,张老师说,吸引到粉丝后,如何留存、促进粉丝回购,是摆在他们眼前最现实的问题,尤其是这种通过打榜,一夜间吸引一大波粉丝的情况。

而很显然,‘小鑫鑫老师们’还没有找到其中窍门。张老师补充说。

事实上,小鑫鑫老师早在2016年11月便成为了一名淘宝主播,截至目前,她的淘宝主播账号拥有28万粉丝。

但是,单就早期的舆论反馈来看,小鑫鑫老师的人设并不算太理想,一直不愠不火。

相反,一夜之间,她立起来的豪横、霸气人设,让她从众多带货主播中脱颖而出,受到粉丝追捧。

就算是立了人设、有了粉丝,她的抖音带货仍不理想,创造营2020人气学员孵化导师大山认为,平台玩法不一样,淘宝直播那一套并不能完全匹配抖音平台。

反之,在成功出圈后,小鑫鑫老师的淘宝带货数据开始上升,并在7月份开始飙升,网友津津乐道的‘富婆’人设相当于一次形象升级,加上曝光量的增加,她的淘宝带货数据好转多少是沾了一些好处的。大山说。

差异:跨平台前须知

电商卖货的方式在2016年正式进入大众视野,第一个吃螃蟹的是淘宝,后来快手和抖音从短视频领域一直PK到直播界,快手更是有后来者居上的势头。

平台根基不同,玩法自然也有差异。张老师认为抖快淘三个平台分别具有以下不同优势:

淘宝:

用户基数大、粘性高,易变现

带货规模发展迅速

直播主题更多元、场景更丰富

抖音

大流量扶持

短视频助力

快手

占领下沉市场

老铁文化加强认同感

当然,几个平台同样存在不同的劣势。张老师说,淘宝推销略生硬、快手过于‘小镇’、抖音直播入口体验差公域流量少。

娱乐、社交、粉丝:带货三大关键

平台各有优缺,但不妨碍高手施展武艺。总结起来,薇娅、李佳琦、辛巴们成功的关键有三点:

01

娱乐

一边玩一边卖,减少消费者抵触心理。

消费者什么样的推销话术没听过?他们早已对各式的推销有了免疫力。但如果推销员的标签并不是推销?他只是一个平平无奇的表演小天才?

娱乐,指的不仅是欢乐,也是话题,还可以是各种属于主播本身的标签,这些是吸引别人关注你的理由。

02

社交

主播和消费者在线唠嗑,在社交中产生信任。

带货主播是线上导购,卖产品的确是核心,除了几分钟内展示清晰产品,同时也要 拉近与消费者的距离。

薇娅、辛巴给消费者的感觉就是,为他们精打细算,一来二去, 通过交往增强信任感。

取得消费者的信任、增加互相之间的交流,让消费者心甘情愿掏出钱包,才是直播电商的高阶玩法。张老师说。

03

粉丝

在线运营私域流量,维持消费者粘性。

从被主播吸引到与主播交朋友,主播的终极kpi还是得靠粉丝贡献,粘性高的粉丝可以持续为主播输出价值。

随时触达、反复触达,免费的、精准的私域流量—— 粉丝是主播们安身立命的根本。

总之,

直播风口,抖快淘群雄逐鹿,想要在带货江湖立住阵脚,了解好各平台优劣很重要,知己知彼才能百战百胜。

此外,在带货的江湖博弈中,娱乐、社交、粉丝三件法宝,不过是直播电商人货场三个主要素中的冰山一隅,关于人货场还有很多相关知识需要学习与实践:

你知道粉丝重要,但你了解粉丝群体吗?

你明白人设很关键,但你清楚怎么立人设,立什么人设吗?

你深谙好口才能给带货加分,但你懂得安排产品之间的出场顺序能够效果翻倍吗?

你知道直播间是你的主场,但你真的认真考虑过怎么样的玩法才能达到最高的效益吗?多久播一次?一次播多久?遇到黑粉怎么办......

想在带货江湖混出名头,你要学习的还有很多,你所熟知的头部主播也有过苦练武功的过去。

但他们也不是无师自通, 人货场的直播电商是多领域多维度共同完成的产业,行业引路人有这么几路兵马:语言表达学者、网红孵化大师、数据挖掘专家、直播运营达人......

现在就有这样一帮人马,将从人货场多维度带你爆单带你飞。在华少指导的同时,还有一支这样强大的团队支持:

  • 来自头部MCN机构,孵化多位千万级人气主播、有7年直播运营经验的资深运营

  • 单场增粉4W+的一线运营方案制定者

  • 为6000万粉丝主播操盘的头部网红公司数据运营部负责人

他们与华少一起,把对行业的实践、对市场的观察、以及自身经验教训,总结成了一套理论与实操兼备的《百万网红打造计划》课程。

直播是多维度配合的成果。来吧!电商直播所需的人货场直播前中后营销增粉等,他们会把一整套都教给你。

不要怕听不懂,团队里还有来自浙江传媒学院的教授,教课是专业的!

▲ 华少创建的言喜堂是致力于提升成年人表达的专业平台;直播带货的成果总结和行业近况、最新研究,将以平台为窗口跟大家共同探讨。

我们有理由坚信:只有充分理解行业的人,最后才能站在行业的顶点!

直播江湖

想搞事业的人聚了又散,散了又聚

能够一直留下来的

才是真英雄

好好修炼

来直播风口,一起吹吹风吧!