Tik Tok加粉丝网站--国外抖音涨播放量平台
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作者:小喜 设计:阿亮
4月16日,名为小鑫鑫老师的淘宝主播在抖音建了个号,当天 在老罗直播间刷了一千万音浪(相当于100万RMB),登上送礼榜单TOP 1,在老罗直播间的千万用户围观下,她一夜猛涨40万抖音粉!
▲1元=10音浪
收割粉丝后,她立刻开始了抖音带货,可效果并不理想;
出人意料的是,她在原平台——淘宝带货数据开始往上走,在刚过去的7月更是直线飙升。
跨平台到抖音靠打赏出圈,红利却让淘宝直播间享用了,这一系列操作实在是令不少小伙伴难以理解。
壹
流量:富婆的动机
小鑫鑫老师刷礼物圈粉,网上吃瓜群众纷纷感叹富婆世界我们不懂。
其实这样的富婆还有很多。就职于头部MCN机构,有7年直播运营经验的张老师说,随着入局者越来越多,直播电商领域也越来越刺激。在原先的赛道里,淘宝直播领域出现了‘二八定律’:拼不过李佳琦、薇娅等头部主播的‘小鑫鑫老师们’,只能和万千淘宝主播一样,努力去抢夺剩余20%的流量。以‘挂靠’吸引流量的方式十分常见。
2020年全国直播市场规模将达到9610亿,对于带货直播而言,更要抓紧机会抢占流量,不要等别人吸收消化完了你还在观望。
明明收获的是抖音粉丝,但抖音带货却反响平平,这究竟是哪里出了问题?
这种现象很正常,张老师说,吸引到粉丝后,如何留存、促进粉丝回购,是摆在他们眼前最现实的问题,尤其是这种通过打榜,一夜间吸引一大波粉丝的情况。
而很显然,‘小鑫鑫老师们’还没有找到其中窍门。张老师补充说。
事实上,小鑫鑫老师早在2016年11月便成为了一名淘宝主播,截至目前,她的淘宝主播账号拥有28万粉丝。
但是,单就早期的舆论反馈来看,小鑫鑫老师的人设并不算太理想,一直不愠不火。
相反,一夜之间,她立起来的豪横、霸气人设,让她从众多带货主播中脱颖而出,受到粉丝追捧。
就算是立了人设、有了粉丝,她的抖音带货仍不理想,创造营2020人气学员孵化导师大山认为,平台玩法不一样,淘宝直播那一套并不能完全匹配抖音平台。
反之,在成功出圈后,小鑫鑫老师的淘宝带货数据开始上升,并在7月份开始飙升,网友津津乐道的‘富婆’人设相当于一次形象升级,加上曝光量的增加,她的淘宝带货数据好转多少是沾了一些好处的。大山说。
贰
差异:跨平台前须知
电商卖货的方式在2016年正式进入大众视野,第一个吃螃蟹的是淘宝,后来快手和抖音从短视频领域一直PK到直播界,快手更是有后来者居上的势头。
平台根基不同,玩法自然也有差异。张老师认为抖快淘三个平台分别具有以下不同优势:
淘宝:
用户基数大、粘性高,易变现
带货规模发展迅速
直播主题更多元、场景更丰富
抖音
大流量扶持
短视频助力
快手
占领下沉市场
老铁文化加强认同感
当然,几个平台同样存在不同的劣势。张老师说,淘宝推销略生硬、快手过于‘小镇’、抖音直播入口体验差公域流量少。
叁
娱乐、社交、粉丝:带货三大关键
平台各有优缺,但不妨碍高手施展武艺。总结起来,薇娅、李佳琦、辛巴们成功的关键有三点:
01
娱乐
一边玩一边卖,减少消费者抵触心理。
消费者什么样的推销话术没听过?他们早已对各式的推销有了免疫力。但如果推销员的标签并不是推销?他只是一个平平无奇的表演小天才?
娱乐,指的不仅是欢乐,也是话题,还可以是各种属于主播本身的标签,这些是吸引别人关注你的理由。
02
社交
主播和消费者在线唠嗑,在社交中产生信任。
带货主播是线上导购,卖产品的确是核心,除了几分钟内展示清晰产品,同时也要 拉近与消费者的距离。
薇娅、辛巴给消费者的感觉就是,为他们精打细算,一来二去, 通过交往增强信任感。
取得消费者的信任、增加互相之间的交流,让消费者心甘情愿掏出钱包,才是直播电商的高阶玩法。张老师说。
03
粉丝
在线运营私域流量,维持消费者粘性。
从被主播吸引到与主播交朋友,主播的终极kpi还是得靠粉丝贡献,粘性高的粉丝可以持续为主播输出价值。
随时触达、反复触达,免费的、精准的私域流量—— 粉丝是主播们安身立命的根本。
总之,
直播风口,抖快淘群雄逐鹿,想要在带货江湖立住阵脚,了解好各平台优劣很重要,知己知彼才能百战百胜。
此外,在带货的江湖博弈中,娱乐、社交、粉丝三件法宝,不过是直播电商人货场三个主要素中的冰山一隅,关于人货场还有很多相关知识需要学习与实践:
你知道粉丝重要,但你了解粉丝群体吗?
你明白人设很关键,但你清楚怎么立人设,立什么人设吗?
你深谙好口才能给带货加分,但你懂得安排产品之间的出场顺序能够效果翻倍吗?
你知道直播间是你的主场,但你真的认真考虑过怎么样的玩法才能达到最高的效益吗?多久播一次?一次播多久?遇到黑粉怎么办......
想在带货江湖混出名头,你要学习的还有很多,你所熟知的头部主播也有过苦练武功的过去。
但他们也不是无师自通, 人货场的直播电商是多领域多维度共同完成的产业,行业引路人有这么几路兵马:语言表达学者、网红孵化大师、数据挖掘专家、直播运营达人......
现在就有这样一帮人马,将从人货场多维度带你爆单带你飞。在华少指导的同时,还有一支这样强大的团队支持:
来自头部MCN机构,孵化多位千万级人气主播、有7年直播运营经验的资深运营
单场增粉4W+的一线运营方案制定者
为6000万粉丝主播操盘的头部网红公司数据运营部负责人
他们与华少一起,把对行业的实践、对市场的观察、以及自身经验教训,总结成了一套理论与实操兼备的《百万网红打造计划》课程。
直播是多维度配合的成果。来吧!电商直播所需的人货场直播前中后营销增粉等,他们会把一整套都教给你。
不要怕听不懂,团队里还有来自浙江传媒学院的教授,教课是专业的!
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我们有理由坚信:只有充分理解行业的人,最后才能站在行业的顶点!
直播江湖
想搞事业的人聚了又散,散了又聚
能够一直留下来的
才是真英雄
好好修炼
来直播风口,一起吹吹风吧!