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我是老A，一直致力于TK上的实操变现，希望自己的经验能帮助到你。

老A接下来为大家介绍一下tiktok直播选品的问题，本文较长，以下为目录，建议收藏点赞，防止丢失！

目录

一、TikTok客户分析

二、选品的标准

三、如何选类目？

四、分析直播爆款商品的共同特性

五、不同地区的选品技巧

六、选品工具

七、违规的商品政策

八、学习抖音直播带货的选品技巧

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海外版抖音TikTok是怎么变现的？这真的是不能错过的风口吗？

最近这几年，TikTok作为新生代的电商平台，以王者的姿态挺进主流平台的行业里，在加上随着亚马逊等主流电商平台的没落，TikTok更是占据了欧美市场的半壁江上，截止至今，TikTok下载量居世界第一。从目前的情况来看，TikTok仿佛已经抓住了，世界主流社交平台的绝大多数的用户了，但是TikTok并没有因为这些成绩就骄傲自大，停滞不前，TikTok一直在推陈出新，在各个领域不断扩张，在直播界发力，继续把用户留在平台内。

在这个流量为王，娱乐至上的时代。人们似乎早已不满足于短视频带给他们的便利与娱乐。于是，开始追求更高效的便捷方式和更能给他们带来快乐的娱乐方式，随后直播就应声而出。

现如今，直播带货在国内早已成为常态。大大小小的带货主播应声而出，有的人在这场带风波中发家致富，有的人却赔的家破人亡。

那么为什么有人直播带货能做起来，有人不能呢？

家有家规，行有行规。没有规矩不成方圆，所以各行各业都有一个应生的规矩。

而直播带货也有规矩，甚至有的商业大佬早已通过自身努力得出的规矩，七分选品，三分引流。

选品，作为电商的重要一步，在直播带货中占据关键一步。

一个优秀直播卖家都有一套自己的选品套路和想法。

但是，优秀的卖家又有多少个呢？

从古至今，优秀的人占少数地位，大部分人只会模仿。

首先，想知道如何选品，就得知道你的产品对应什么样的客户，根据客户的需求来选择你的商品。

一、TikTok客户分析

据官方所称，海外版tiktok目前覆盖全球150多个国家和地区。截止2020/04/07号，tiktok在全球141个国家里排行第一。

IOS上主要是美国用户(44%)，大概是因为美国人喜欢用IPhone吧，TikTok上的评论也被英语充斥，不管视频来自哪个国家的。紧接着的是越南9%，印度8%，日本8%等。

所以，TikTok用户对标欧美玩家居多。

其中女性玩家占总体的60%，男性占40%， 60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。

所以，我们大体得出了一个选品的分类，欧美国家的女性玩家。

二、选品的标准

（一）需求

客户需求是主要的，可需就有供，产品是否有用能不能解决各种问题，这个是卖出东西的核心。能否满足日常生活出行的各种需求。

调查商品对于市场的定位，也就是说商品是否在我们的日常生活种频繁使用的，又或者是在我们生活种可有可无的存在的。

从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都知道想要赚钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。

（二）可塑性高

很多人不明白什么叫可塑性，这样来说我们做的是TikTok直播，这件物品是需要拿到台面上经过主播的推销介绍才能将商品推广出去的，可塑性就是这个物品本身所带有的价值或者历史，能够被主播通过话术等形式加以渲染的，就是这个物品的可塑造性。

（三）价格的敏感度

1. 替代品少

就比如说我要卖这个铅笔，你说这个铅笔卖三块钱 卖4块钱，我觉得都不贵，但是你要说卖50块钱，那我就要好好想一想了，你这铅笔是不是稀缺品也没有什么品牌价值，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

2. 商品的重要程度

商品本身的价值决定，卖家的需求。商品越重要，卖家的需求就越高，价格的敏感度也就越低，商品也就越好卖出去。

3. 商品的独特程度

商品的稀奇和古怪型是吸引买家的一个重点，人们永远对于未知的东西产生好奇，越是古怪稀奇的东西，价格的敏感度就越低。

就比如中世纪，西方通过丝绸之路和对外扩张等方式，将大量的西方用具引进中国，其中小小的玻璃球在中国可以卖到天价，人们都好奇一个小小玻璃球有什么魔力，可以埋到这么贵。

其根本的原因，就是人们没有见过这种物体，而产生的好奇心，从而促使了人们花钱购买。就是这种原因，西方人拿玻璃球在中国兑换了大量的真金白银，而这玻璃球的成本不如一个铜板。

4. 商品的用途

用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

5. 商品的转化成本高

价格越低，人们可能就会产生猜疑，质疑产品的质量问题，相反产品的价格越高，人们反而觉得产品的质量就越合格，购买的兴趣就越高。

6. 产品的对比性

没有比较就没有伤害，如果一个产品和另一个产品对比，处于劣势，那么产品的价格敏感就会降低，从而影响销量。

7. 消费者的行为角度

找到消费者冲动消费的商品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

（四）价格的定位

现在很多的卖家都喜欢一个打法叫做价格战，顾名思义就是，彼此通过降低价格吸引顾客关注，在通过销量赚取收益的方法。这种方法虽然能赚取高额的利润，但是这种方法只能适用于工厂类的的店铺，同时这种方法严重的破坏市场的交割利润。

老A给大家的价格建议是，5-30美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。

但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，5-30美金之间是比较舒服的区间。

（五）竞争

同行大品牌的垄断非常致命，很多人不做市场调研，觉得这个商品好现价比高，就一定觉得这个商品就会爆，殊不知这个商品早就被大品牌的店铺形成了垄断，最后一单难求。

这个商业的大祭，，就是说在消费者的消费概念里，认为一个商品越贵越能凸显出商品本身的价值，店铺的品牌决定商品的现价比，所以在选品时一定要做市场调研。如果你要做的商品没有被垄断可以做，一旦被垄断建议考虑别的商品。

这类商品多为，电子设施之类的，如鼠标键盘，健身器材，医疗用具之类的。

（六）宗教信仰问题

在这150多个国家中，几乎有一半以上的国家都有自己的宗教信仰，每个宗教都有自己的祭违，虽然现在的社会对于宗教信仰没有那么强烈，但是也千万不要触及宗教的祭违问题。

三、如何选类目？

建议新手卖家选择垂直类目，切忌过于宽泛。通常来说，我们将类目总体分为三类：热销行业、飙升行业、蓝海行业。

（一）热销行业

平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成。包括：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食。

（二）飙升行业

平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按照30日销量增长率进行排序。包括：玩具、水晶石、打火机。

（三）蓝海行业

就是几乎没有竞争的行业。包括：淡水珍珠、首饰、DIY手作。

老A给大家推荐几个现阶段比较火热的类目

美女类

欧美国家的美女类视频一直很火热，这与国外开放的性格有关。

同时美女视频变现率也很高，商品和店铺都很好定位，比如美妆，衣服，美容，首饰等。

美女类目不管是在视频还是直播的效果非常的好，因为美女类目的涉及面很广阔，不仅可以涉及金银首饰类，同样还可以涉及服饰类。

健身类

健身类视频属于垂直细分类。主要是做健身知识，瑜伽姿势等可以和美女类相配合。

健身类以健身器材为主，我们 发现健身类的在欧美还是很受欢迎的。欧美国家的肥胖率占世界的70%，因为长期摄入高热量，高糖量的食品，所以欧美国家的人对健身器材非常喜欢。

好物类

家居丶家电丶桌椅丶厨房神器等。

家具好物类 不用多说，一直是直播带货和食品带货的第一名，涉及到的物品非常的广。

手工类

手工制作者可以展现自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的；

手工类属于蓝海行业，这个区域的行业涉及人非常的少，而且老外对于手工艺是非常的热爱的，这份热爱从古代中国的瓷器到现在的手工艺品都是非常喜欢的。

四、分析直播爆款商品的共同特性

1. 外观有亮点

抛开价值不谈，外观永远决定一个商品的第一印象，外观优美好看决定了刷到商品的观众能否留下，而不是划走，根据三秒定律的原则前三秒的商品展示，决定了观众能否有购买的欲望。

2. 使用有场景

展示使用场景，会让客户有很好的代入感，从而激起他们的购物欲望。同时，也是向观众展示产品质量是否合格的证明。

3. 物品稀缺

在直播中强调物品仅剩多少多少件，卖完为止，一次来督促观众下单。

4. 前后有反差

通过跟其他商品进行对比，凸显自己商品的优势，毕竟没有比较就没有伤害，这样做的原因，一方面加深了观众对于商品质量高的认可，另一方面在直播中可以营造直播气氛，提高观众的购买欲望。

五、不同地区的选品技巧

每个国家的选品都有很多的技巧，不同国家和地区的人对于商品的喜爱都不同。

1. 首先是占比最多的欧美地区的人

欧美地区文化较为开放，欧美人的思想逻辑跳动逻辑较大，所以老A建议欧美地区的商品，突出创意特点，贴合年轻受众需求的产品，比如礼物配饰类、运动电子产品、智能家居。

2. 日本韩国亚洲等地区

亚洲人的喜欢偏古典，他们爱好瓷器书画等古典商品的同时，对于欧美地区的黑科技同样喜好。

3. 中东地区

提到中亚地区，人们都会想到消费水平和科技落后等形象，但其实我们都错了，中东地区的人均GDP甚至比一些资本国家的消费水平较高，他们的贫富差距较大，所以相比较西方国家，中东地区的人可能更加喜爱网上购物，中东卖的比较火热的是，美容美妆、汽车相关、手工工具、电子产品、智能家居。

六、选品工具

除了前卫的选品思路，便捷的选品工具也能让产品的销量提升一大阶。

1. TikStar (Search: Learing How to Get Famous)

TikStar是比较常用的选品软件，现在属于免费试使用阶段，但是听说未来会涨价，所以老A建议大家趁着免费赶紧用。

2. PiPiADS(1 TikTok ads spy tool)

非常还用的软件，可以不定时追踪博主的指标，每天记录博主的涨粉流量和商品的爆款信息，并且 附带商品的相关图片和上升下降的趋势。

3. 滴答狗

滴答狗作为和TikTok合作的大数据整理平台，功能非常的齐全，可以做单个账号和数据管理，也可以对多个商品进行数据跟踪，让你随时随地知道现在的跨境的爆款商品，唯一缺点是不是免费的，而且价格也低。

七、违规的商品政策

对于卖家来说，了解平台的禁售产品是要做的基本功课之一，以防止产品被下架甚至被处罚。

（一）非法的和潜在的非法用品

在TikTok直播带货中必须遵守所有的TikTok官方颁布的货物条款，和所有适用的法律法规，任何静止销售的和设计黄色暴力的商品一律禁止销售。

（1）不允许上架侵犯品牌或其他权利人知识产权的商品；

（2）禁止销售假冒商品；

（3）可能无法合法进口到买方所在国家/地区的商品；

（4）不属于卖家财产或通过非法手段获得的脏物；

（5）平台方还禁止宣传任何非法或危险活动的商品、服务、技术或网站内容，包括虚假文件服务、假冒名牌商品、有线电视解扰器、烟花或宣传黑客攻击或逃避执法的网站。

（6）不准贩卖关于宗教法器，不准在直播时做出有关违反宗教令条的言语或动作。

（二）歧视性和攻击性商品

如果商品被判定含有攻击性、歧视性或有争议，就会被平台禁止售卖。

例如：宣传暴力、虐待、种族歧视、宗教歧视等。

其中就包括了宣扬宗教、种族歧视或法律法规禁止出版或销售的书籍、音频、视频、文件和资料。

（三）枪支弹药等危险品

根据平台规定，静止贩卖枪支，弹药，军火，武器，枪支配件或弹药、枪支仿制品、硬弹枪、火药枪、水弹枪、枪用硬弹(如BB弹、金属子弹等)或水弹。

任何相关教程或用于指导制作枪支、弹药和武器的书籍也都是禁止的。

平台禁止销售的危险产品包括易燃易爆、腐蚀性商品、有毒物质和危险化学品等

（四）金融及赌博类商品

严格禁止所有平台售卖任何国家的货币或者货币仿制品，禁止售卖类似金融货币或者金融品之类的商品

（1）在任何国家/地区具有法定货币地位的任何硬币或纸币，无论是可收藏的还是流通的；

（2）复制或伪造的硬币、邮票和纸币，例如纸币、债券和其他衍生品、汇票、银卷和金卷 ；

（3）用于制造假币、邮票或纸币的设备；

（4）现金等价工具，包括比特币、汇票、旅行支票和其他储值工具，如贵金属金条 ；

（5）礼品卡、优惠券、礼品券、电子储值兑换码和类似物品；

（6）股票和证券；

（7）黄金、白银和其他贵金属金条。

平台也禁止销售赌博和彩票类产品 ，包括：彩票、即赢彩票和刮刮卡、老虎机和其他游戏机。

（五）动植物制品

（1）活体动物、家畜和宠物；

（2）动物身体任何部位，或含有动物身体部位或以此为原料的商品。这包括来自犀牛、猩猩、大象、濒危和受威胁动物以及受任何其他当地法律或法规保护的动物的身体部位/商品，包括但不限于：器官、角、象牙、骨头、皮肤、毛皮、羊毛、皮革或牙齿；

（3）受法律或法规保护或含有受法律或法规保护的植物或其他野生动物的商品；

（4）可能对动物和人类有害的狩猎设备或工具；

（5）爪形项圈和任何其他具有向内尖刺的项圈；

（6）捕捉脊椎动物的胶水制品；

（7）捕猫陷阱和其他声称可以用来诱捕猫的陷阱；

（8）宣传虐待动物的商品或媒介；

（9）带电狗项圈。

（六）毒品和吸毒用品

包括但不限于：

（1）麻醉品、类固醇和其他法律或法规禁止的药物；

（2）用于制造毒品和成瘾物质的化学品、成分和原材料，包括但不限于：大麻、鸦片和罂粟籽 ；

另外，吸毒用品，包括主要用于或设计用于制造、制备或使用受控物质的商品也是被严格禁止的，包括但不限于：用于吸烟或吸毒的烟斗、玻璃管或汽化器。

（七）色情类产品

业余色情、色情书刊或杂志、限制级电影是被严令禁止的。包括但不限于：性玩具和游戏、色情服装、束缚装备和配件、恋物癖服装、性增强剂或任何其他描绘或暗示性的成人商品。

八、学习抖音直播带货的选品技巧

虽然说，跨境电商行业里有很多选品的依据，但有时候我们也可以采取逆向思维会不会对选品有帮助呢？

抖音作为TikTok的祖先，早在俩年前直播带货就在抖音风机一时，为了能更好的抢占抖音直播带货这一顺风车，很多人研究了很多的选品技巧，就比如抖音有很多的测评类UP主有大量的爆款商品，仔细研究这些爆款商品，其实在跨境电商平台也是热销商品。

毕竟 现在的TikTok就是俩年前的抖音，在抖音能爆火，在TikTok依然也能。

仔细挖掘，分析热销因素，就能开发出很多跨境电商的爆款商品。

在选择这些商品时，要考虑其是否是一个很强的需求，若只是一个看到这个商品之后觉得有趣然后去买的临时性决策，则就不适合作为自己选品的依据。在物流发货方面，也要考虑是否有有利的条件。

精明的跨境卖家可以将商业的意识和思维充分渗透到生活里的每一件事，甚至举手投劳，都散发着商业的细胞，赚钱可以说是无处不在，无时不有的，我们只是缺少一只发现商业奥秘的眼睛。

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