经常刷短视频的朋友一定看到过垫底辣孩的视频，反差极大的变装在吸引眼球的同时也收获了一大波流量，引来各大品牌商在评论区邀宠，在爆火之后如何变现、如何维持住粉丝则是接下来需要考虑的问题，作者就此进行了分析，一起来看看吧。

两个月了，垫底辣孩依然势头不减。

普普通通的小伙、随处可见的道具、极度接地气的背景，经过一番新颖的创意构思后，再加上后期的精心加工，呈现出来的形象是一个气场堪比国际名模的形象，前后反差不禁令网友们啧啧称奇两个月了，垫底辣孩依然势头不减。

从4月11日一条如何成为国际超模之香奈儿的视频发出后，垫底辣孩就彻底开始了他的进阶之路。

短短两个月时间里，其粉丝增量达到812万，粉丝快速增长的同时，互动数据也持续活跃。

近30天内12条作品平均播放量达4784.8万，平均点赞量和评论量分别为149.4万、13.8万。甚至，抖音上一条路人偶遇垫底辣孩的视频点赞都超过167万。

两个月，三个主题，垫底辣孩用普通与高级感的碰撞，以及新鲜感的变换呈现，吸引着用户注意力，也让众多品牌循着流量而来。

几乎每条视频下，都能看到各路品牌方在评论区争相留言，宛如团建现场，这辈子没见过评论区有那么多官方。最卷的时候，鸿星尔克官方在凌晨三点都不忘问一句什么时候拍鸿星尔克？

垫底辣孩俨然成为了一个行走的人形广告牌，大批品牌在这里蹭着热度。

与此同时，垫底辣孩合作费用也是水涨船高，截止目前垫底辣孩的服务报价已经从1-20秒视频的2.5万一路飙升至15万，21-60秒视频的由4万涨到20万。

但是，上涨的费用似乎劝退了部分品牌，即使面对看起来性价比较高的效果，大多数品牌还是热衷于评论区露脸，商业合作并没有想象中的爆发。

在数据表现上，粉丝增长速度也明显放缓，虽然点赞量依旧屡屡能破百万，但却难以掩盖数据回落的趋势。

变装赛道是一个热闹的秀场，容得下各种各样的创作者入场，在网友们的狂欢中，热点循环往复，垫底辣孩想要守住自己这一方城池并不容易。

一、不变的热点下，靠变化爆破流量

强烈的反差感是变装视频诱人围观的不二法门。

和其他短视频类别相比，变装能轻而易举地吊起用户的胃口，让他们产生观看下去的欲望，变装前后的巨大反差也能给予用户最直白粗暴的即时视觉刺激。

对于变装博主而言，变装的前后反差越大，带给用户的视觉刺激就越直白，能引流的可能性也就越大。

当一个身着邋遢睡衣搭配着鸡窝头造型的普通人，靠着高超的化妆造型和精湛的后期技术，在短短几秒内就变身成为氛围感俊男美女时，强烈的反差感足以满足围观受众期待的心态。

同时，用户在消费短视频的过程中往往希望得到更多的刺激，而变装短视频作为一种表现形式，其具有很强的包容性，无论是国风汉服还是日系JK，都能够被包含在其中，当然还有更多小众爱好也可以与其相融合，例如Cosplay、特效化妆等等。

这样的内容既是对不同圈层的针对性爆破，也是满足消费者猎奇心理、给予用户更多刺激的重要途径。

正因如此，无论流量如何变换，变装视频都能持续爆在用户的视野中，成为一个持续的热点。

垫底辣孩正是凭借着差异化的新鲜感成为变装视频中的新热点。他视频中与众不同的地方首先在于利用国际大牌增强反差。

在大多数人印象中，CHANEL、GUCCI、PRADA、GIVENCHY等国际品牌常意味着一种高级感。

而普通人模仿国际超模以时尚高端品牌的风格拍摄硬照，反差感其实就已经存在，但是垫底辣孩通过强化农村化场景，用茶杯、帽子、床单等极其普通寻常的道具进行变装，氛围上的差距将反差感放大，视频效果也就更加吸人眼球。

另一方面，主动引起模仿热潮，也让他聚拢了大量流量。

相比于其他人直接展示自己的变装前后效果，垫底辣孩将自己如何实现变装的过程放入了视频，给了观众可操作的空间，此时普通人就从只有围观的角色变成了可参与的角色。

热点之下跟风盛行，尤其在现成的方法论下，众多博主纷纷模仿创作，如何成为一名国际超模 、国际超模穿搭挑战 等话题迅速发酵成为热门，作为流量中心，垫底辣孩自然成为最大的获益者。

在垫底辣孩出圈中也可以看出，抖音的推荐机制决定了它永远拥抱新入局者。垂类达人推出爆款作品，平台推荐引发全民模仿，实现流量登顶，从而带来的是铺天盖地的超模和代言人。

但是面对模仿者的增多，5月中旬开始，垫底辣孩粉丝增量有所回落，这与同质化内容增多和审美疲劳不无关系。这种情况下，垫底辣孩及时转变赛道方向，让他得以抽身在细分方向中延续热度。

事实上，随着《国家宝藏》等宣传传统文化节目的出圈以及《哪吒》等优质国漫的崛起，越来越多的人感受到了中国传统文化的魅力，再加上各种国风歌曲在短视频的盛行，都促进了国风在年轻人中的流行，国风内容也成为短视频中一个不变的热点。

垫底辣孩借着自己在变装赛道的热度和个人形象的贴合，顺利将视频主题迭代为国风，继续踏在热点之上，用自己的才华打动着更多年轻人，其自身的热度也得到了升温。

二、广告和带货，只有一条路好走

当流量袭来，除了吸引消遣娱乐的网友外，还有患流量焦虑症的品牌方们。

从如何成为一个品牌代言人系列第一条视频发出后，垫底辣孩评论区就集结了一群求拍的品牌方。

一眼望去，森马、白象、Dickies、金典、尔木萄、巴拉巴拉、钉钉、蜜雪冰城、作业帮、杰士邦……品牌方几乎霸占了整个评论区，前排偶尔能看到普通用户的评论，也都是第一次见到抖音视频下的评论都是品牌方，见世面了的类似内容。

在品牌方求翻牌看看我的争宠下，垫底辣孩评论区是品牌方的聚集地也成为了热门话题，助推其流量的再升温。

也是从品牌代言人系列开始，垫底辣孩的商务合作明显增多。不过与评论区的热闹场面相比，垫底辣孩的商业化合作并没有应接不暇。

目前来看只有兰蔻、海澜之家、阿玛尼、科颜氏、Bobbi Brown、Olny、完美日记等品牌与其完成合作。

在内容、受众、报价等多方面因素影响下，一众品牌们虽然说着求合作，但更像是在借着这波热度做着自己的Social营销，甚至于评论区已经从求翻牌变成了互动抽奖。

垫底辣孩能够吸引住各大品牌，但是为何商业化却迟迟没有爆发？关键原因就在于他的内容能做好广告，但带不好货。

一方面，从刚开始频繁提及PRADA、GIVENCHY等国际品牌，垫底辣孩这个IP就被赋予了高级感的标签。这种认知能够在无形中拉高拍摄品牌调性，很容易达成品牌深化时尚形象的目的。

同时垫底辣孩的视频逻辑还解决了品牌核心信息无法传达的问题。在他的视频逻辑中，如何成为一个品牌代言人这句话后紧接着就是品牌标志，品牌相关信息出现地非常快。

这种品牌信息先行的做法，比普通品牌广告来的印象更深刻，甚至在人们还没有来得及划走视频的时候，品牌标志已经映入眼帘，不仅加深了消费者对品牌的印象，也达到了品牌方想要的宣传效果。

巨大的流量和直接的品牌宣传，让品牌方们趋之若鹜，对垫底辣孩来说也是实现商业化的绝佳途径。

另一方面，在广告之外垫底辣孩也在通过带货实现商业化，不过效果却不理想。

在兰蔻代言人视频中，兰蔻一款眼霜就作为带货商品在小黄车中出现，目前为止也只卖出500余单。

而从其主页的商品橱窗来看，卡姿兰粉底、花西子散粉等8款商品在30日内销售数量也才275单，这些数据都反映出其带货之路不好走。

其主要原因是美妆产品在他的视频中无法直接展现使用效果，精湛的后期技术更导致种草能力不强。

虽然处于流量爆发期，表现价值也是最高的时候，但种不好草，自然无法完成转化。

我们常说达人的尽头是直播带货，但目前来看，垫底辣孩仍处在收割品牌的阶段，为品牌创造的流量收益显然远高于销量收益。

或许对于品牌而言，当前垫底辣孩的内容输出及背靠的年轻粉丝才是其最有价值的地方。

三、垫底辣孩，需要新的爆梗

垫底辣孩借创意和变化成为现象达人，开拓着商业化的进阶，但是在短视频中，走红的路径可以复制，走红之后如何保持与用户的强联系、如何创新视频内容、如何稳定变现的方式，这才是需要关注的部分。

垫底辣孩所在的变装赛道，从来不缺热点，例如此前的光剑变装、古风变装、复古变装等。

在网友们的狂欢中，一个变装热点降去，下一个变装热点又重新开始，如此循环往复，变装赛道不变的只有变装故事本身，变装热点则一直在更新换代。

要认识到，在变装领域，开创者很容易被湮没继而陷入创作困境。

例如博主何丹彤，曾因风铃权杖变装火遍全网，一个月圈粉238万，单条视频点赞超过400万，霸气女王范的气场全开一度让无数人臣服。

在风铃权杖变装的风起之后，接踵而来的复制粘贴便开始成为日常。

尽管何丹彤凭借着独特的运镜取景在无数风铃权杖的变装效仿中屹立不倒，但依然摆脱不了逐渐消声的归宿。

直到现在，风铃权杖变装视频都是她点赞最高的一条内容。

还有被称为翩翩公子世无双，陌上君子温如玉的楚淇，从油腻大叔到古风美男，他以奇特的方式诠释国风。

无论是《仙剑奇侠传》中俏皮机灵的李逍遥，还是《山河令》中风流倜傥的温客行，楚淇用经典影视剧与古典故事里的角色，传承着国风文化，变装前后带来的强烈反差也吸引着九百万粉丝的喜爱。

虽然每次变装都能带来惊喜，但是数年如一日的主题难免让观众产生了审美疲劳，近90天内，视频平均点赞仅有17.8万，平均评论量更是只有3916，其粉丝数量也在呈现下滑趋势。

还有拥有强大仿妆能力的涂罗伊、兼具剧情与特效的国风变装达人朱铁雄……他们差异化的人设和以变装为主的短视频语言，都让他们在短视频领域中有着独一无二的不可替代性。

但在庞大的变装主题中，总会诞生出新的热点和永不停歇的视觉盛宴，始终火热的从来都只是变装本身。

创作者就像热点制造机，为变装故事源源不断地输出养分，而机器本身，则在一波波狂欢中被淹没。

垫底辣孩的出现，似乎让这个无解的闭环开始瓦解，用主题的变化带给人留白与想象，在自我改变中不断地输出各色各样的变装创意，始终成为变装领域的热点，才能稳固自己的流量城池。

现在，体验成为国风少年系列已经更新了六期，我们暂时不知道这个系列什么时候会完结，又或许下一个主题已经在路上。

但可以肯定的是，在热点周期越来越短的当下，打造出差异化的人设和更加多元的短视频表达，是垫底辣孩维持热度的不二法门。

一次爆款，是短视频时代赋予创作者的开篇，如果不能写好开篇之后的内容，那么被遗忘将是最终的归宿。如何让流量周期更长，才是创作者们需要始终思考的问题。

作者：闫一；公众号：TopKlout克劳锐

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/hwLwQD1qrGnceZya6IvDvg

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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