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原副标题:每天8亿网络流量扶植,快手电筒商为什么瞄上冷启
猫宁是一个健身活动带货主持人,全站有1200万影迷,但是2022年,项目组决定把前沿阵地放在快手,方案从4月1日起迈入《两周年杀出重围考验》现场直播活动,考验100天签到健康减肥53斤并带货。
居然,刚开始现场直播不久就因禽流感负面影响,不得不中止,做过现场直播的人都知道,现场直播一旦中止,帐号权重股就会受负面影响,再次停播网络流量就会大幅下滑。
但是猫宁很幸运地,刚好遇到快手电筒商推出的连城方案,冷启店家能通过连城方案获得完全免费网络流量扶植。猫宁入选为扶植对象,在近三个月里涨粉超一百万。又赶洛耶湖手电筒商616毕竟网购节,网络流量充裕,娇鼠烦人,多重蓝海让猫宁单季带货GMV近300万。
不只是猫宁这样的主持人受惠,有一个叫岩牛YANNIU的快国际品牌4月进驻快手,在连城方案助推下,第三个月GMV就破一百万;知名国际品牌耐克许可专柜在快手0粉首播,在 连城方案助推下首次宠粉日现场直播单季店播GMV超200万,夺下快手国际运动国际品牌锥果TOP1。
能说,快手电筒商连城方案正在改变许多店家的成长方向,那么,连城方案到底是咋呢?
01
连城方案再升级换代
今年5月13日2022重力大会上,快手电筒商此前大搞信赖B2C、大搞国际品牌、大搞服务供应商三个大搞战略基础上新增大搞快国际品牌,升级换代为四个大搞。
但是,许多店家进入快手时,缺乏影迷累积,缺乏历史推荐数据,即使是有影迷的主持人,迈入现场直播带货之路也并非一蹴而就,往往都有着极短的UAC周期性,甚至在UAC阶段高踞王奶贵,毕竟是压制信心啊。
所以,为了做好四个大搞,快手电筒商还在重力大会上发布了连城方案,对处于UAC期间的潜力店家给予专属网络流量扶植。
一个多月后,快手电筒商宣布升级换代连城方案,从现在开始到第三季度结束之前,每天拿出8亿网络流量,覆盖短视频和现场直播,定向扶植潜力主持人和国际品牌冷启阶段成长。现场直播内容和货品优质的快手店家,均有机会进入快手电筒商冷启网络流量池。
每天8亿网络流量扶植,即使到三季度结束,也有800亿的庞大网络流量,能说,这一次升级换代是继230亿网络流量扶植快国际品牌之后,快手电筒商又一次释放政策红利,抛出了新的利好。
据悉,根据升级换代版连城方案规则,快手电筒商分配网络流量时,将根据店家勤奋度、影迷经营能力、商业化投流意愿等因素,给予主持人和店家不同的冷启网络流量曝光,让每一个店家都有机会顺利度过UAC阶段,找到明确的成长方向。
那么,冷启对不同店家有什么不同的意义呢?
02
UAC不只是网络流量价值
连城方案之所以大受欢迎,不只是给网络流量那么简单,给任何店家网络流量,店家都会说你好,问题是,阳光普照的网络流量并不能真正沉淀下优质的店家和主持人,反而让不少主持人骄傲,觉得自己无所不能,反而不好好经营了。
而那些真正有心做现场直播B2C的店家,面对薛定谔的算法,也有些茫然无措,所以,如何用网络流量真正解决经营者的痛点,是平台们要重点思考的难题。
快手的连城方案正是切中了店家和主持人的痛点。
一,因为禽流感负面影响中断现场直播,是店家和主持人的噩梦。
禽流感在全国此起彼伏,今天在这个城市蔓延,明天另外一个城市中招,上海禽流感,两个多月不能上班,再停播的时候,网络流量几乎没有,要重头再来,多少主持人欲哭无泪?
主持人和店家都不怕吃苦,就怕反反复复重新启动,对主持人的信心和策略压制都很大。开头提到的猫宁就是如此,刚重启没几天,不得不中断,如果没有连城方案的UAC,不知道要多久才能起来。
禽流感会导致现场直播中断,其他也会,比如店家切换主持人,比如主供应链上工厂停工了原材料涨价了物流中断了,所以,现场直播的持续性不可能完全确保,这时候冷启扶植对他们就太重要了,让他们能更好的应对禽流感恢复和保持稳健。
二,有底蕴的主持人和店家,能否快速成长?
现在,平台对新主持人新店家几乎都是一视同仁,一视同仁体现了公平但没体现效率,一个没底蕴的店家,能通过慢慢成长累积实力和影迷,而那些已经成功过的主持人或者有优质工厂的店家,能通过施肥浇水让他们快点成长。
花朵是一个最近被快手电筒商连城方案扶植的主持人,这个主持人2018年之前,一直是青岛某服装市场的老板,旗下有多家店铺,做欧货女装是当地市场第一,后来做现场直播带货也曾非常成功,在快手有两一百万影迷,但是由于种种原因,中间停了几年,去年重新开始。今年三月开始涨粉方案,4月12日快手首播,当场突破200万GMV,涨粉2.3万。
像这种有丰富经验,自己也有工厂,还有合作的几十家工厂的店家,如果能在UAC上支持一下,就会成长的非常迅速。
快手选择这样的店家给予扶植,帮助他们从工厂白牌做成快国际品牌,度过漫漫的启动期,快速进入规模化,这类店家不但有底蕴,还懂得影迷运营,通过各种手段强化影迷粘性,提高主持人和影迷之间的信赖,在快手大搞信赖B2C的背景下,如鱼得水,又能游刃有余。
三,对于知名好国际品牌,快手如何展现独特价值?
对成长型主持人和有底蕴的店家,冷启能让他们改变命运,而对于传统知名国际品牌,冷启的意义又会有所不同。
耐克正品特卖是快手上第一个获得官方许可的耐克专柜,凭借连城方案冷启+大促活动共千万级的完全免费精准曝光网络流量,从0粉首播,首月影迷累计便已经突破15万,首播40天影迷突破18万,且在首次宠粉日现场直播活动中,单季店播GMV突破200万,夺下快手国际运动国际品牌锥果TOP1。
阿迪在快手的快速成功,让许多传统国际品牌意识到,进驻快手,不仅能够把传统的江湖地位很快复制到快手上,更重要的是能带来的新消费群体,毕竟,快手的用户覆盖广泛,许多一线国际品牌靠传统渠道难以触达的地方,都有非常活跃的快手娇鼠,而这些娇鼠正愁没有正规渠道购买一线国际品牌的正品,所以,快手还给了知名国际品牌独特的渠道价值。
冷启不但对店家意义重大,对快手平台也有重大价值。
03
与信赖B2C相得益彰
今年,开始于5月20日的快手电筒商616大促,以毕竟人、毕竟货、毕竟价为主题,取得了很好的成绩,国际品牌店家GMV同比去年616增长达到515%,美妆、生鲜、数码家电等行业均在大促期间打破了2022年日销记录。
能取得如此成绩,跟快手信赖B2C机制下的四个大搞策略密不可分,如今的连城方案,在四个大搞的方向上,挖掘潜力店家和主持人,针对性解决店家和主持人的实际困难,帮助他们在快手建立稳健的生意盘和确定性的增长,只有稳健的生意,店家和主持人才能安心,也才会愿意投入更多,也才会对快手更信赖,对快手平台的未来更有信心。
对快手来说,店家的信心就是平台健康的根基,无论什么类型的店家,处在什么阶段,快手能有相应的政策扶植,这让平台的生态丰富性和活跃性得到保障,平台的繁荣也会吸引更多优秀的主持人和店家选择快手。
所以,连城方案和四个大搞形成了互相催化互相促进的作用,相得益彰的推动信赖B2C的发展。
而从疫后经济的恢复来看,2022年是很有考验的一年,国家为保市场主体和消费复苏,出台了许多政策,从目前整个社会各个零售业态来看,现场直播B2C对经济和消费复苏也至关重要,是目前最有活力的经济业态。
快手电筒商的冷启政策,对于许多店家的疫后恢复有重要意义,能够让店家快速恢复元气,无论是清理商品,还是累积影迷,或者增加公司岗位从而扩大就业,都有积极作用。
所以,看起来冷启扶植只是一个平台的网络流量策略,却在今年的经济环境中,显得更为重要。返回搜狐,查看更多
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