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像董子瑞一样决定退出的 TikToker 不在少数。
据 trendpop 的一份数据显示，2021 年 7 月，粉丝量达到百万的 TikToker 人数还在 2000 名左右，但到了 2022 年 7 月，已降至 1200-1300 人之间，流失近 800 人，百万粉丝量级的创作者降幅约在 41% 左右。
" 平台初期缺乏内容，因此对原创性要求不高，这给了我们很大生存空间。" 董子瑞说。
但随着优质创作者增多，平台对内容的监管也日趋严格，搬运或二次剪辑的内容会被系统判定为抄袭，且难以获得流量的倾斜。董子瑞们在经营的账号，空间愈发被挤压。
当然，除了董子瑞这样的搬运类百万大号在退出，也有一部分博主因钱离开。
"TikTok 的创作者奖励不如其他平台高，中小博主靠接品牌广告赚钱的机会也比国内抖音要少许多。" 熟悉欧美 KOL 市场的资深人士林向峰告诉虎嗅。
摆在许多 TikToker 眼前的，除了优质内容的产出压力，还有算法改变之后流量推送的焦虑，付出与收获一旦不成正比，就会触碰到他们去还是留的神经。
搬运号开始退出舞台
据董子瑞告诉虎嗅，他们曾靠搬运、二次剪辑抖音上的内容到 TikTok 上，三个月内就积累了几十万的粉丝。那时国内抖音原创已经很卷，但 TikTok 流量巨大内容却不多，董子瑞就是看准了这个时机，想前往 TikTok 先积累一些流量。
" 那时的想法是有了流量，很多事自然而然就能成了。" 董子瑞坦言道，但他很快发现，在海外，靠搬运和二次剪辑的内容变现，成了一件头疼的事。
据董子瑞描述，开通英国 TikTok shop、建独立站等模式他都尝试过，但都因种种原因跳入坑中。比如，TikTok 英国小店由于国人的内卷，价格战日益白热化，许多商家毫无利润并且亏钱补贴 " 薅羊毛 " 的英国人。而当试图引流到独立站时，由于其搬运内容较为杂乱，且与商品匹配度不够高，效果往往不够理想。
在接广告这条路上，事情也并不如董子瑞想象得那样顺利。在国内的抖音，由于流量变现模式的成熟，每一个粉丝都可换算成透明的标价。但在欧美，网红经济与国内差异甚多，品牌们更期望与头部网红或明星合作，这也导致欧美的网红经济马太效应明显。
" 即使品牌愿意与 TikTok 博主合作，我们的内容也不够有个人特色，且有违规风险。" 董子瑞坦言道。虽然账号有一定粉丝量，但接广告这条路仍然走不通。
随着内容监管的严格，进入 2022 年之后，董子瑞的搬运账号被系统判定为抄袭的次数越来越多，且由于曝光度的增加，被原创者投诉的几率也日渐增大，他愈发感觉到，账号带来的风险和收益远远不成正比。
" 光靠搬运和二次剪辑在 TikTok 上是难以走远的，平台的流量倾斜也越来越少。" 董子瑞说。在他眼里，已到了转型的时候。
补贴留不住创作者？
搬运号在 TikTok 的路越来越难走之外，一些原创内容创作者也对 TikTok 上的收益有些微词。
许多原创 TikToker 认为平台的创作者奖励制度不合理。
2021 年春季，TikTok 启动了其创作者基金计划，投入的初始基金为 2 亿美元。但这 2 亿美元更像固定的资金池，参与的人越多，分到的钱就越少。
据数据显示，在 TikTok 上每获得 1000 次观看量，创作者可以获得的收益为 2 到 4 美分。而与之形成对比的是，据 gobankingrates 的数据显示，在 YouTube 的广告联盟计划下，创作者每 1000 次观看可以获得的收入为 3~5 美元，远高于 TikTok。
" 一个是返利思维，一个是中介思维。" 林向峰在描述 TikTok 和 YouTube 的区别时，这样说道。
在他看来，TikTok 从广告商身上得到钱，再反哺给创作者，平台的控制权更大，创作者更弱势。而 YouTube 只充当中间人的角色，创作者直接参与广告投放的分成，内容质量决定了收益，创作者主动权更大。
但对比而言，YouTube 上的收益远远高于 TikTok，且 YouTube 上的粉丝数量还不如 TikTok 上多。
" 时间一长，我在 TikTok 上的更新也变少了，创作者基金只能当零花钱，难以激励我坚持。" 她说。
那么，TikToker 们若想靠内容变现，出路在哪里呢？
在林向峰等业内人士眼里，2022 年 TikTok 上的优质内容增长很快，但内卷程度还远不如国内抖音，在这个时期，创意和个人特色更易被放大。
比如 28 岁的澳大利亚博主 Jakey Boehm，通过在 TikTok 上直播睡眠过程，在短短几个月就获得数万美元的收益。
关键之处就在于 Boehm 给再平常不过的睡觉增添了游戏互动性。他编写了一个脚本，该脚本可以从他的直播中读取聊天内容，在他收到 " 打赏礼物 " 时激活不同的物品来唤醒自己。
比如一件礼物可以打开一盏霓虹灯，又比如另一件礼物可以打开音响播放响亮的声音，有时是模仿 FBI 特工敲门的声音，有时是鸭子的嘎嘎声。打赏礼物越贵，干扰就越大，且时间越长。
粉丝们乐于看到自己的礼物能不能吵醒 Boehm，在这一过程中，Boehm 也获得了不菲的打赏金。第一周，Boehm 就赚取了 5000 美元，此后连续几个月，他的收益都在 3 万美元以上。
目前，Boehm 有大约 40 万粉丝，每周工作 49 小时，每天晚上从 11 点直播到早上 6 点。
"TikTok 上播放自己睡觉或打瞌睡的内容很多，但 Boehm 的创意满足了粉丝的互动感和恶趣味，因此可以流量变现。" 林向峰说，他认为 TikTok 这一时期，内容同质化还并不严重，好创意也有足够的获利空间。
除独辟蹊径的创意之外，有个人特色的干货内容也更易帮助博主变现。
据 Lulu 说，最初她每篇合作内容收费大约在 3000 美元左右，每个月要完成 7 次合作，才能有 2 万美元左右的收益。但目前，她的报价可达到 8000 至 10000 美元左右，品牌方多是时尚和美妆领域。
" 优质的干货内容在 TikTok 上仍有很大发展空间，竞争才刚刚开始。" 林向峰说。
