公告：国外抖音刷粉丝-国外抖音带货
大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
一、为什么跨境电商平台越来越nj？
我以前很难理解拼多多9.9包邮商家是要赔本引流吗？
其实不是，你做是亏5元，别人反而能赚3元~
互联网产品最大的优势是边际成本无限趋近于0，这些高手玩家把互联网的那套搬家到了各行各业，一旦跑通0到1，就迅速的借用资本杠杆规模化…
回到刚才那个问题：为什么你的感受是行业nj越来越严重？
nj指的是大家消耗都在增加而利润却都在减少！
有没有想过这种可能：只有你和你相同阶段下的卖家利润在减少，而头部卖家利润却仍在增加？
若你有时间深度了解一下，你会发现，真相比你认为的，还要残酷。
很多人都会把不好做的原因归结为行业问题，什么这行业坑太多，那个行业水太深，这个行业竞争激烈，nj严重……
在我看来，大部分人创业失败，根本不是因为行业，而在于创业者本身。
我身边有个朋友19年做过半年的虾皮，果断放弃，玩店群再铺货，价格又低，跟18，19年的多多太像了，最后还是决定跨境电商只做亚马逊和速卖通，以及国内的淘宝天猫，JD。
今年多多都放弃了，客单低的实在太累了。
增加了1688，搞了好几个月的标王，有定制单就接着，没有定制的就卖货。
省心❤️
不知道你也是否有过相似的经历~
二、刷了QA和点了个赞就被封了店铺？
还有就是最近有很多人刷了QA和点了个赞就被封了店铺，在这个时间节点，大家就别以身试法了，以往很多操控评论亚马逊都会第一次给警告，二刷再封店，现在据反馈，很多都是直接就挂掉了， 只能理解为亚马逊没耐心陪着玩了...
还有卖家问：
明明自己的朋友、好兄弟还在大量的上评，就是没被封店，为什么我一出手就被捉？
首先：不要抱有侥幸心理，操控评论在亚马逊就是死罪；
其次：上评也很分很多种，有机器号自养号、有真人资源、有高频劣质买家号、还有的自己积累的线下资源等...
刷个QA就被封，大概率是买家账号有严重问题被证实、店铺有主观操控行为被证实！
我是支持亚马逊管严点，让卖家们回归到运营的本质：
（一）通过好的产品去满足用户需求；
（二）通过高质量的Listing去高效率的匹配并转化需求；
（三）通过高效率的运营推广手段去触达所有有需求的用户。
三、资金紧张无法补足库存怎么办？
几年前有段时间，朋友的公司补货资金超紧，没办法给每个亚马逊店铺补足库存，团队规模又还在，怎么办呢？
他们当时上了一堆新平台，重点上了那些能够实现快速周转的平台，比如虾皮，上架产品很快，直接通过公司的erp把亚马逊上的主营产品导出，设置好价格，再通过表格批量上架，图片供应商都是现成的，只需要员工操作下即可！
结果，上了两百来款产品，订单却只有个位数，团队也是很不情愿，讨论后得出的结论是，产品定价过高！
后来他们分别拿了两个店铺，又重新上架产品，利润设置都比之前要低，果然，陆续开始出单，一周后核算利润，一大部分订单利润是各位数，有的订单甚至亏本，大部分是2-5元的利润空间， 当年他们亚马逊评价每个订单有20多元，对比之下，加上虾皮开始大量向wish速卖通淘宝拼多多卖家招商，卖家大量涌入，我认为虾皮没有未来…
结果最近一个朋友，几个月的时间突破了每天一万单，狠狠的打了我的脸！
我说虾皮我三四年前就做不下去了，你是如何做起来的？
他就说了两点：
（一）市场什么最火，我就卖什么；
（二）跟你做亚马逊一样，虾皮做不出爆款就没得做，能出几千单的爆款，才有操作空间。
比如当前销量高的竞品15.99元，产品成本5元物流费4元，佣金3元，对方利润3.99元；
那我就卖11.99，物流走整柜，极限压缩物流费大约每个能省出2元；
极限压缩产品每个能省出2元，那我就靠这四元的优势来打你，只赚0.5毛，反正有量，3.5元给推广，若是推广只需要花2.5，我售价就再降1元！
看准市场需求，看准物流和产品优化的点，就开始极限操作，一个月只做两款产品，循环执行下去…
四、跨境电商玩到头，也就这么几个核心
三步走：
1、好产品是根基
有人说爆款产品是有一些基因的，确实如此。这里讲不完。
2、好的页面
有的叫landing page，有的叫链接，在亚马逊叫Listing。我为何偏爱亚马逊，因为它是所有电商平台中，效率最高的那个。亚马逊期望你一条listing能解决客户想知道的所有问题，最好能打消客户疑虑直接下单的那种，亚马逊这个平台是弱化销售客服的，在它的哲学里，如果用户看了你的listing不直接下单还想发个消息问客服，那一定是listing写得不够到位！所以，运营很重要！ 好运营跟一般运营写出来的listing差别巨大。
简单来说一条好listing得至少解决两个点，一是让亚马逊系统识别你是好产品；二是让客户识别你是好产品。
3、将这个listing推广到覆盖所有流量入口
很长一段时间里，多数卖家就靠一个字：刷！
这招确实有效，一个产品一上架就开始不停的出单，越出越多，系统给你的流量入口也就越来越多，时间久了不管是花钱请人排队还生意太好了不得不排队，就不那么重要了，所有人都认为它很畅销是好产品就推到位了。
但这招确实违规，大家也看得到，今年大量的中国卖家为此买了单。
五、不刷就没办法将产品做起来了吗？
当然有，亚马逊的算法引擎叫A10，主要做一件事：
将最好的产品展现到最需要它的用户面前。
拆解到每一步就是每条数据：
1、当用户搜索某一个关键词A，就等于向亚马逊发送了一条指令，我需要A， 紧接着，亚马逊就启动了它的一系统算法，比如调取过去一天、一周、一个月、这个地区搜索A的用户的下单数据；
2、调取所有符合于关键词A的产品数据；细化到需求的方方面面、货品的方方面面，通过复杂的运算后，得出一系列封装好的数据，返回给浏览器或终端设备，最后再展示到用户面前，同时再对这个词一系列的行为做记录！
如果想要亚马逊在用户搜索关键词的时候给你的产品排名第一，那只需要做到通过一条条好的数据，去最终改变A10运算的结果，这个思路很简单，要做到它，操作层面的工作，就相当相当细化了。
在推广这一步，合规运营无非就是每一个环节每个细节认真高标准的执行，如此而已。
六、TikTok0基础涨粉运营变现，跨境电商要怎么选品才能做出爆款？
具体要怎么做呢？
（一）了解TikTok算法推荐机制
因为TikTok和DY属于头条下方的同类产品，所以它们的算法是相似的，都是去中心化。
不管你的账号有没有粉丝，都有机会制作爆款视频。
每发布一条视频，TikTok都会将视频分配到相对的流量池中，根据视频在这片流量池中的表现，再决定是否推送到下一个更大的流量池。
以此类推，好的视频内容会被越来越多的人看到。
TikTok是不是2.0版本的某音？
在老A看来，TikTok和某音是完全不同的两回事。TikTok绝对不是某音的2.0版本。为什么这么说呢？我觉得最核心的一个问题就是，他们两个的市场是完全不一样的，规则也不一样，当然玩法也不一样。老A总结了一下，主要有以下几点不同：
1、大环境不同
国内和国际的互联网生态是完全不同的。国外的流量入口仍然是谷歌和FB，一个掌握着搜索，一个掌握着社交。但是国内就是百花齐放、百家争鸣的一个状态。
举个简单例子：你在谷歌上可以搜索到任何互联网的内容，不管是FB、帖子还是亚马逊产品，甚至是TikTok的短视频，你都可以找得到。但是你在百度能搜索到某 宝的产品吗？能搜索到公粽号的内容吗？能搜索到抖音的短视频内容吗？你什么也搜不到。
2、用户群体完全不同
在国内某音上可以说上到99，下到刚会走，人人都在刷抖音。但是TikTok上的用户年龄主要是在13岁~25岁这个年龄段，可以说是非常年轻的一个用户群体的一个软件。
3、电商市场不同
海外电商的渗透率跟国内的比起来要差太多太多。就拿去年疫情来说，疫情这么严重，对实体经济这么大的冲击，但美国的电商渗透率也只不过是从15%提升到了35%，他们主要的消费场景还是在线下。这些差异其实都决定了TikTok绝对不可能是按照某音的模式再走一遍，所以TikTok一定要有自己的发展的一个模式。如果你想跟国际互联网接轨，那第一件事就是跟国内市场隔绝开。
这就是为什么他要专门做个TikTok，而不是直接把某音这个APP推广到海外。因为他可能水土不服。所以并不是某音上验证好了的方式你直接搬到TikTok就可以了。
说直接一点，某音是属于内销；TikTok属于外贸。
（二）前期模仿视频吸粉
新账号在运营初期，曝光和吸粉是首要任务。
在TikTok发展初期阶段时，由于运营账号不多，很多新账号可以通过搬运火爆的视频来获得大流量的曝光。
但是随着全球影响力的上升，TikTok的审核机制也进一步加强，直接搬运视频大多数会被限流。
此时就可以用模仿的方式引流，比如美妆行业，美妆干货以及化妆品测评的视频内容比较受欢迎，前期就可以模仿别人的方法和内容，上传自己拍摄的视频，同样可以达到吸粉的目的。
（三）后期比拼内容，精细化运营
在内容为王的时代，模仿别人的东西始终不是长久之计。
当TikTok账号的粉丝量已经达到一定程度，拥有了相对的名气之后，就要开始打造自身的独特性。
只有在众多同类型的账号中脱颖而出，才有机会被更多人关注到。
所以TikTok账号在后期的运营中，需要做到内容更丰富，具有创新性和独特个性，在运营上更精细、更具体。
以优质的内容吸引优质的用户，为产品带货打好基础。
(四)把握时机，利用红利期
TikTok发展至今已经开放了大量的卖货入口，在很多卖家还没有入驻的情况下，刚好可以获得大量的流量来源。
而且同样是15s的视频，相比传统广告的被迫看，TikTok的广告都是用户主动看，可见引流和转化的效果会更加好。
充分利用好TikTok的红利期，就可以为产品带来不错的收益。
比如：投放TikTok信息流广告，针对性向用户推送产品内容；
或者是利用购物车功能，在日常发布的视频中加入产品链接，引导用户购买。
像今年遇到的疫情状况，国外买家现在大部分处于宅在家的状态，使用网络的时间增多了，就会带动线上消费呈上涨趋势。
对于TikTok来说，也是一个流量大涨，带货视频疯涨的关键时期。
那么，其实一开始很多新手小伙伴做TikTok使用的办法大多数都是搬运~
那么搬运的内容如何去重?是大家多所必须要解决的一大难题。
去重做不好，视频是没有推荐的，号就容易做死，做不起来。
今天老A就给大家介绍一下Pr剪辑视频最快速上手的教程。
希望能帮助到大家。
视频去重的难点在于，很多小伙伴用去重软件处理，这样的内容视频是并不能100％去重。
但是对于批量操作的人来说手动剪辑的速度慢，且花费的时间和精力很多，所以老A主要讲讲去重，着重帮助大家解决批量剪辑的问题。
首先老A给大家准备了思维导图以及相关教程，这样大家学习起来才更加容易，更加直观、理解也会更深一些。
下面我们从前期准备、快捷键、去重手法以及批量处理四个方面来讲解。
(五)关于视频如何剪辑去重手法教程
1、处理素材前的准备工作
视频素材；
Pr；
Adobe Media Encoder（用来批量导出视频）。
2、了解常用剪辑快捷键
1、系统自身的快捷键
C–剃刀工具
V–选择工具
A–拖动选中的及后面的全部视频
Q＆W–波纹剪辑，切割之后自动与前后素材相连
↑＆↓–方向箭跳到选中素材的开头或结尾
←＆→–方向箭向前，向后一帧
Alt–复制图层
3、自定义快捷键
F2、F2–嵌套
F3–导出
这些快捷键我们还是需要靠多实践，才能更熟练的运用起来。
Pr操作的快捷键Windows系统(上)
4、视频的去重手法
剪映和Pr对比起来，由于剪映无法精细处理，所以去重效果确实比不上Pr，而且剪映也无法批量处理视频。
Pr 的话，我们只需要入门即可，上手简单方便，值得学习。
所以老A个人更倾向于Pr，当然如果是刚刚接触短视频的小白，也可以用剪映来练手。
我的去重手法有如下几步：
（1）放大并调整位置
（2）掐头去尾，并对视频进行变速
（3）随机调整颜色参数，稍微改变即可
（4）加入高斯模糊，调整（0-2）
（5）视频左右翻转
（6） 抽帧（在视频中间随机抽掉一帧）
（7）插入两段画中画（九宫格查重），调整透明度（滤色、变暗2％）
（8） 换音乐（也可不换）、添加文字、贴纸等
5、批量剪辑去重
PR批量批量剪辑去重几个要点：
（1）掐头去尾，以及随机抽帧（用批量去重软件，手动剪辑容易花大量的时间。）
（2）处理好素材。按住Alt 键，用鼠标的滚轮键把视图缩到最小，框选住全部的素材然后整段调速（Ctrl+R）。
（3）处理完上面的步骤后我就只先处理一段素材，将这段素材经过放大缩小、调色、高斯模糊、翻转等视频的处理后。选择左上角效果控件中的属性，复制，并选中其余的全部视频，然后粘贴过去。
（4）加画中画。选择所有素材，按住Alt 键，复制成三段。将第一个图层和第二个图层放大、旋转、位置调整，然后调整透明度2％，选择变暗/滤色。（覆盖九宫格）
（5）对视频进行嵌套处理。
（6）按X 键，选择视频。然后导出的时候，选择队列。
（7）每个视频要修改成不同的名字，然后会自动弹出Adobe Media Encoder，这个时候返回去再重复之前的操作，一键导出。
以上就是我总结出来的一些PR去重剪辑手法，还有不懂的细节，欢迎在知乎上问我。
分享：TikTok跨境电商，5个免费又实用的工具
INDIE HACKERS
这个网站有不少能够启发我们的文章，不过界面打开是全英文的，我们可以用谷歌浏览器打开，即可翻译此页面。
Shoutcart
这是一个网红营销平台，我们可以通过这个平台来检查网红的准确度和真实性，还有相关的指标和统计信息，除了ins、YouTube等平台，TikTok平台自然也没少！
我们可以通过类别、价格、粉丝等数据来排序，找到有影响力的网红。
Poweradspy
这是一个广告跟踪和监控的工具，有免费版，只需目标听众，查看结果，复制和实现3个步骤，就可以执行管理让客户zhuan钱！
可支持的平台有Facebook、Instagram、Google、YouTube等。
简单的说，就是可以让我们快速找到哪些广告有效，然后建模创新，制作成功的广告，节省我们的时间和精力。
AMZ Suggestion Expander
亚马逊后台数据都没怎么开放，在此我们可以通过一些工具来提高效率。
Commerce Inspector
这有免费的版本，也有付费模块，可以使用浏览器插件，在浏览时分析shopfiy店铺竞争对手的收入，销售量和流量洞察。
Commerce Inspector还有识别新品的销售情况，找到最佳销售情况的趋势等功能。
其实说了这么多，大部分人对一件事物的认知和判断，都可能还是错的，即便我从十年前毕业就进入了跨境电商这个行业，也做出过多次错误判断，让自己错失过多个机会…
再回过头想想，很多朋友刷到几个视频，就断定某个行业或平台的风口要来了~
看到几个封店，就判定某平台大势已去，是不是过于随意或武断了点呢？
试想一下：假如世界首富Bezos也是一位亚马逊卖家，他能成功吗？
贝索斯曾经说： 我的一生都在犯错，我做成的每一件事，不管是有趣的、重要的，还是有益的，前期都经历了无数试验、错误和失败。我身上全是失败的烙印。
就是这样一位失败的人，创建了世界上最大的电商平台，以及销量过亿的硬件产品：电子书kindle和智能音箱Alexa 。
所以，我的观念是这种牛人，不管做什么，成功率都会非常高，当然偶尔也会有失败，因为他们只会不断挑战更高难度的项目…
那我们能向这种牛人学到什么呢？
贝索斯马斯克离我们太遥远了，真正对我们有帮助的，是那些领先我们几个身位的大咖~
比如：找个十分认可的同行或对手，再去寻找一个他看不上、但对你来说足够大的品类或赛道，再全盘模仿学习它，不断去的试验、优化、迭代，直到把它做成功...
那么如今呢，TikTok已经成为一个不可忽视的平台，各行各业的品牌为了争夺其庞大用户群体的注意力，使出全身解数。
如何从众多品牌中脱颖而出？
成为无数跨境电商从业人员每天都要思考的问题~
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
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