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原副标题：快手电筒商，值得信赖吗？
在明确提出五个大搞产业发展战略（即大搞国际品牌、大搞服务项目商和大搞信赖B2C）两年后，快手电筒商决定将销售业务再向深层产业发展，正式宣布将五个大搞思路升级为五个大搞思路，并面世了一连串网络流量扶植方案和网络营销思路。
01
五个大搞变五个大搞
快手电筒商市场前景如何
去年7月，快手电筒商正式宣布明确提出五个大搞产业发展战略，并得出了一连串的扶植和引导措施助推国际品牌产业发展。2021年Q4快手电筒商的国际品牌锥果较2021年Q1快速增长了8倍以内，其中服饰国际品牌去年Q1锥果环比去年快速增长少于25倍，同时实现了影迷结晶。加上五个大搞之间产生的协同作用，很多国际品牌同时实现了业绩提升。非官方得出的数据显示，2021 年，61 个国际品牌年 GMV 少于一亿，133 个国际品牌年 GMV 少于 5000 万，整个网络平台的B2C营业额也骤然快速增长。去年，快手电筒商的 GMV高达 6800.36 亿元，环比暴增78.41%。
如今，五个大搞产业发展战略已经明确提出整整两年，为此，快手于5月13日在北京举行了以新乡野B2C·信赖造就快速增长新增量为主题的2022年重力讨论会，对过去两年进行了总结，并发布了对2022年捷伊展望未来。
在此次讨论会上，快手电筒商正式宣布在原有五个大搞的基础上，再明确提出第五个大搞——大搞快国际品牌，并打算在未来两年内扶植500个以内的快国际品牌。为了同时实现这个目标，快手电筒商面世了用于UAC的连城方案，在网络平台网络流量监督机制上，则有冷启副手和1+N强化网络流量监督机制，企图帮助新店家尽快高阶为快国际品牌，同时也让新进驻的现代国际品牌获得成长增量。
与此同时，在全面落实五个大搞产业发展战略的过程中，快手电筒商正在得出自己对于信赖B2C的表述。在这次讨论会上，快手电筒商更进一步向外间阐明了新乡野B2C的Mach。在快手里，北京人民广播电台是店家与消费者沟通交流、交易和建立信赖关系的重要渠道。基于这一点，快手将新乡野B2C新更进一步表述为，以北京人民广播电台为DT结点，由信赖驱动力的弥富B2C。
快手电筒商销售业务负责人笑古就在去年的讨论会上指出，大搞信赖B2C将重视新体验价格便宜，即在高性价比的基础上平添Bourgtheroulde、科学普及等更多服务项目。因为这些快国际品牌来自于优势产业，所以相比现代知名国际品牌，会更著重影迷服务项目，著重在北京人民广播电台提供商品和附加的内容服务项目，容易底蕴影迷社会群体。
02
B2C模式五花八门
信赖B2C有何优势
很明显，信赖B2C将会是快手电筒商产业发展的重点。从网络平台B2C到自营B2C，从垂直B2C到信赖B2C，中国在过去的20年中，形成了五花八门的B2C经营模式，而这次的信赖B2C又会有什么不同？
先说网络平台B2C和自营B2C，两者都是非常成功的商业模式，代表B2C分别为淘宝和京东。前者相当于站在消费者和店家中间的中介，而后者则直接服务项目于消费者。
所以基于以内的逻辑，网络平台B2C为不同的店家提供了一个电子网络平台，主要的盈利点来自于门面费和广告收入；而自营B2C则跳过了这一中间网络平台，直接将商品销售给用户。
然而，近年来伴随着大数据时代下技术与算法的不断升级，B2C、社交、内容、传媒等各行各业间的壁垒被全面打破，摆在用户面前的是一场又一场信息洪流。与此同时，用户快速增长渐渐逼近天花板，存量时代来临，网络流量越来越贵，B2C网络平台烧钱采买网络流量的成本也会飞速攀升，所以B2C网络平台们纷纷把目标中的追求用户快速增长转变为追求用户留存。
而在这种趋势中，信赖B2C这一概念出现了，而快手电筒商又在此基础上明确提出了大搞快国际品牌产业发展战略，想与用户之间建立一种粘性更高的影迷关系。
在这些快国际品牌的北京人民广播电台中可以发现一个共同点，那就是这些店家非常擅长与观众交朋友。通过展现真实的生活经历，塑造接地气的人物形象和提供具有新体验感的附加价值不断将用户转化为朋友，这也与快手本身接地气的老铁文化相贴合，店家需要通过高强度的互动不断地拉近与用户的距离，从而增强用户粘性。
这种独特性让快手店家有高于行业均值的复购率和影迷粘性，为网络平台带来了独特的私域运营价值，也构建起快手电筒商的底层逻辑：和货架式B2C、信息推荐流所依赖的算法驱动力不同，快手希望通过以人为核心的运营，将线下的半熟人经济复刻到线上。
03
快手电筒商和抖音B2C
孰优孰劣
抖音和快手虽然都是短视频网络平台，都强调将直播内容消费转化，但两者的核心理念却大不同：快手主打信赖，将私域价值、人与人的关系视为降低交易成本，做高市值天花板的核心选择；而抖音则选择兴趣，与内容时代一样，强调对公域网络流量的运营调控，强调算法主打的兴趣推荐，希望能发现用户隐性消费需求，帮助店家将商品真正推荐给感兴趣的人。
但无论是兴趣B2C还是信赖B2C，核心优势都在于：通过优质内容，以高频打低频的优势，来拦截用户的半确定或不确定消费需求。因此，做好内容，提升用户边逛边买的新体验仍是网络平台和店家的核心。
只不过相比于算法为核心的兴趣B2C，快手的信赖B2C对于店家经营和直播能力的要求就变得很高，如何与消费者建立起独特的链接，如何给予他们在其他B2C网络平台给与不了的消费新体验，只能靠店家在实际操作中一步步摸索了。
而抖音和快手的模式究竟能否成为B2C模式的新一极，虽然现有数据表明这两种B2C的势头正猛，但能否保持下去，还需要时间证明。返回搜狐，查看更多
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