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MCN机构下场带货，开播次日GMV破亿
近日，一个名为遥望未来站的新秀直播间引起了业内关注。
9月19日，遥望未来站在抖音开启直播。开播当日涨粉近150万，最高在线人数超50万。长达13个小时的直播结束后，其当日GMV突破4000万，登顶带货榜首。而那一天东方甄选的GMV也不过2200万左右。
9月20日，直播间热度达到峰值。开播第二天GMV就已破亿，力压衣哥、疯狂小杨哥等一众带货顶流，再次登上抖音带货榜首。最新数据显示，遥望未来站刚刚开播就拿到了抖音带货周榜第二名的成绩。
一个带货界的新人，却能在两天内接连创造奇迹，这究竟是如何办到的?
其实从遥望未来站这个名字，就很容易联想到背后的公司遥望科技。事实也的确如此，在直播间里，能够看到贾乃亮、黄圣依夫妇、沈涛、辰亦儒等多位遥望签约艺人轮番上阵带货。
但是仅靠明星的人气，想要做到刚开播就GMV过亿也没那么容易。因而同时，遥望也将引流玩到了极致。在这个直播间里，福袋抽手机、1分钱秒杀等都是常规操作。9月24日，遥望未来站在抖音通过短视频披露:19-21日期间，直播间累计发放了117.98万件补贴品。
这时候问题就来了，靠艺人助阵和发福利品，遥望未来站的打法仅那么简单吗?
烧钱是引流的唯一的利器吗?
从遥望未来站的种种行径来看，似乎隐约有着趣店的影子。当时的趣店，凭借着资本注入直播间的打法，成就了单日涨粉390万，销售额2.5亿的神话。
烧钱的确是百试不灵的加速器，但细究一番，遥望未来站和趣店之间还是有着很大的不同。
首先，令人意外的是，遥望未来站的首播成本并没有外界猜测的那么多。据抖音平台和接近遥望内部的业内人士透露，在投流方面，首播三天的投流成本不超过一千万。其中的大头还是首播当天。据推测，应该是为了达成首播当日涨粉150万的目标，才将投入大头放在了第一天。
而GMV破亿、成绩最为优异的9月20日，也就是开播第二天，只投入了至多100万左右。
遥望未来站开播第一天已有涨粉后的基础打底，同时第二天也请来了更多艺人助阵，流量的交易转化率更高是必然的。第一天还只有贾乃亮和水哥王昱珩，第二天就迎来了杨子黄圣依夫妇、辰亦儒、沈涛、夏志远、黄宥明等多位艺人的轮番助阵。
同时，第二天抖音热搜还出现了多个和直播内容相关的话题，例如在直播间买水果仿佛在上历史课、直播间画风突变能多有离谱等等。小红书、微博等全平台均有自然热度讨论，内容出圈也为直播引流起到了一定作用。
遥望未来站如此大阵仗的首播，与其说是烧钱，不如说是倾注资源。但由此也带来了另一个疑惑，遥望何以在行业内掌握如此庞大的资源?
据了解，遥望未来站的主体公司遥望科技，目前已形成了明星+达人的直播矩阵。旗下签约近40位艺人，包括贾乃亮、黄圣依、王祖蓝、辰亦儒、娄艺潇等明星，以及瑜大公子、李宣卓等达人。其中贾乃亮、黄圣依、瑜大公子等，都常常登上直播带货榜首。
由于是自家旗下签约长期合作的艺人，很显然遥望未来站不需要像其他品牌直播间一样，为艺人付出出场成本。同时还能充分利用艺人流量为新号点火快速拉新。
如果说带货成绩还能归因于深耕直播电商行业4年的经验，那么能拿下近40位签约艺人，没有雄厚的实力和足够的底气是很难做到的。
因而很显然的是，遥望的背后也有着资本的身影。
2019年，女鞋第一股星期六豪掷18亿元收购了遥望科技。当时它的女鞋业务已经陷入困境，希望通过收购遥望缓和颓势。这一举措也被证明是正确的，遥望科技的营收和利润很快就将星期六的业绩重新扶正。
然而现在看来，昔日鞋王已然名存实亡。8月23日，星期六公布了2022年上半年财报。其中互联网广告及社交电商行业收入16.2亿元，而原本主营的服装鞋类业务只带来了1.76亿元的收入。
