原标题：海外TikTok营销对跨境电商的影响

我经常会把TikTok比作榴莲：你要么很爱它，要么很恨它。但对于我们的一位跨境卖家客户来说，TikTok是成为增加其所有渠道流量的关键。

自 2017 年推出以来，字节跳动公司旗下的 TikTok 已被下载 30 亿次 ，在 2021 年上半年获得了 3.83 亿次安装。这使 TikTok 成为第一个达到 30 亿次下载里程碑的非META应用程序。

拥有如此庞大的受众，TikTok 可以成为品牌宣传和展示个性的好地方。对于我们的一位客户来说，TikTok 是产生流量不可或缺的一部分。当然，通过TikTok引流也并非我们所想的投放一下广告这么容易。

一个真实事件

在与我们的客户团队的沟通中，我们发现我们的一个客户的流量出现了无法解释的下降。所有频道的流量从每天大约 16,000 名用户下降到大约一半，敲响了警钟。

客户看到自然流量下降了17%，付费流量下降了25%，电子邮件流量下降了87%，这在以前是他们表现最好的渠道之一。

在与客户交谈后，他们注意到通过 TikTok 并没有看到太多的回报，因此决定关闭平台上的广告。不幸的是，这是流量下降的罪魁祸首。

海外TikTok营销其实一直在为其他渠道增加流量

我们每个客户渠道的流量下降都恰逢他们关闭了 TikTok 广告。因此，虽然 TikTok 对我们的客户来说似乎是一种潜在的浪费时间，但它最终成为了产生流量和收入的关键部分。

TikTok 在提高品牌知名度方面非常出色。该平台为广告商提供多种类型的广告机会，并且与传统广告相比，广告干扰更少，因此该平台非常适合与广泛的潜在客户建立联系。

虽然我们的客户通过 TikTok 进行的交易不多，但该平台在他们为其他渠道产生流量方面变得越来越重要。

重新投放 TikTok 广告后，我们的客户看到他们的正常流量水平恢复了。这表明TikTok在提高品牌知名度方面的能力不容小觑，是广告商利用的有力工具。

为什么海外TikTok营销对广告商如此特别？

该应用程序的用户参与度非常高，90% 的 TikTok 用户每天访问该应用程序不止一次。一个引人入胜的视频可以在眨眼间从零观看次数增加到数百万，这为品牌提供了一个黄金机会，将他们的产品或服务展示在潜在客户面前。

利用品牌标签可能非常有益。一个很好的例子来自 e.l.f Cosmetics 及其与创意机构 Movers+Shakers 的合作：该机构创作了一首带有相应挑战的朗朗上口的歌曲，促使用户参与其中。受欢迎的影响者也被招募来进一步传播运动。他们创建了eyeslipsface 主题标签，并发现使用该主题标签的视频累积了近 12 亿次观看。

随着该活动获得更多关注，它甚至引起了 Lizzo 和 Reese Witherspoon 等大牌的注意，他们主动提供了有机支持。这是使用 TikTok 的品牌最好的优势之一：使用品牌标签的用户生成内容可以为你的品牌提供有机推广，提高你在平台上的知名度。

从电商角度看TikTok营销

各种规模的在线品牌都可以成功地使用 TikTok 广告来增加流量并增加参与度。此外，从创建 TikTok 的成本不高但需要创造力的意义上说，TikTok 尤其对中小企业电子商务业务具有吸引力。

如果你正在苦于不知从何下手去为你的电商业务推广引流，那么把目光放在海外TikTok平台会是一个不错的选择。如果你还有TikTok营销相关问题，可以随时私信与我一起交流～

如果你需要TikTok推广、投放等问题，欢迎随时私信后台留言！

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