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首页 TIKTOK 作者：coolfensi 2022年12月17日热度：47 评论：0

时间：2022-12-17 12:55 热度：47°

我是老A，一个专注于TK玩法的跨境电商自媒体人，目前在知乎已持续输出近30万字干货，现有超千人陪跑社群，及从0到1到100的TK实操经验、各种资源及保姆级运营电子书、工具电子书，帮助大家TK赚钱少走弯路少踩坑。

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一、英国市场

（一）目前最主要的市场

前几天，新加坡TK Shop小店悄悄在英国上线，英国站又增一个站点，相信大家已经知道了

很多刚入场的新手小白肯定好奇，为什么TK的主要市场设在英国？

搬张小板凳坐好，老A带你们涨知识~英国是全球开放经济体之一，拥有对中国企业家而言非常理想的经营环境、极少的投资创业障碍，资本流动自由、高度稳定的政治社会环境，多元的文化以及高水平的生活质量。

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一方面是良好的经商环境，另一方面是TK在当地也获得了高度的认可，TK从2017年布局英国市场以来，就受到许多民众的欢迎。

TK 在英国每月下载量超过 100 万次，月活跃用户约2000万；

TK线上销售在英国同样非常火热，近期有调查显示，大约10%的英国消费者正在或曾经使用TK进行线上购物。

（二）消费力中等

根据英国统计局的报告，目前英国人在线购物的人数近半数（48%），可是英国人口占比小，就算它是一个高度发达的资本主义国家，英国人民在TK的消费力还是很是需要提升的。

去年TK电商GMV近60亿人民币，今年的目标是翻一倍。某服务商称，TK Shop的月均GMV在去年六、七月份时还只有三四百万美金，但之后每个月都呈翻倍上升的态势。到去年12月份时已达到4000多万美金（其中英国市场占比约1/5，其余为印尼市场）。

老A一向实话实说，实事求是。

英国站现在并不适合没有供应链、没有资金运转的小团队去做。本身英国人口低就导致了转化低，再加上国内的跨境商家内卷，直播间的低价产品让你觉得不仅白送，还要亏钱倒贴给英国的用户，小白不了解环境，可能让入局就被这种场面劝退了，老A建议大家多观察观察再入场。

（三）是培养账号的试验田

TK在英国站就好像是一块培养账号的试验田，不管你做哪个国家的社交媒体、內容、互动交流都是在它的身上更完全地反映，这就确定了它在营销战略的制订上还可以更复合型，更不拘一格。在英国站试验成功的TK玩法直接复制到其他国家同样能给你带来不错的转化。

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（四）英国小店入驻资料

目前英国小店的申请入驻的难度增大。

现在普通入驻还是可以下店，只是不像之前我们只需要提交国内企业营业执照去审核即可下店。

现在的要求是除了提交国内企业营业执照去审核之外，还要提交第三方跨境平台经营数据，并且数据很好才能通过审核下店哈。

（一）半融合方案

同英国账号+外跳独立站。

为了更好的帮助英国市场跨境商家利用直播间的美国流量，让美国的用户也可以看到在英国账号下直播间的商品内容，包括小黄车，商品详情，商品卡片等，故通过闭环与半闭环商品融合的方案，实现跨境商家仅制作一份内容即可同时卖向英国和美国。

（二）市场成熟度和潜力

2022年美国第一季度TK APP下载排名第一，月活跃用户约1.15亿，美国是TK增长的主要驱动力之一，消费者支出在 2022 年第一季度环比增长 125%。

相比疫情前，约59%的美国消费者开始更频繁的进行线上购物，约34%的消费者购入了此前从未网购过的物品，32%的消费者对网购的信心增强。

其实2020年TK在美国走得很艰难，但TK始终没放弃。

根据Sensor tower的数据，2019-2021年TK在北美的总时长从420万小时猛增至1534万小时，就算在封锁中，TK依旧是北美社交媒体中增速最快的。

一路奔跑的TK顺着时光走到2022年，在弛聘海外市场5年后，TK交出了一份优质的答卷——月活用户12亿+、全球用户30亿+、用户群体覆盖全球150个国家or地区。

由此可见美国的线上市场成熟度和潜力非常大；且英美融合车目前还是邀请制的，当前已经加入的店铺非常少，商家经营的产品品类也比较单一，市场价值非常大！

（三）申请开通条件

英国小店数据达标+独立站可申请开通英美融合店铺

申请开通美国小黄车的条件。

正式运营的Shopify美国店铺（据说3个月内GMV越高过审率越高）

TK美国账号，粉丝大于1000，粉丝越过审率应该越高。
TK Ads账户，试过国内和国外户，目前是都可以（用于绑定TK 美国小店）。
一个TK英国小店，且近期有＞500£的成交额。
目前开通美国小黄车的商家还不是很多，满足条件的朋友可以冲一波，毕竟漂亮国人民的消费力还是非常强的。

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三、东南亚市场

（一）已开通的国家

已开通6国：印尼、泰国、马来、菲律宾、越南、新加坡

老A的英国TK Shop小店已经把能开通的都已经开通了。

（二）已被电商化的市场

人口红利，经济快速发展，良好的网络覆盖，快速增长的数字经济规模，让东南亚潜力无限。很多电商都选择东南亚市场作为海上突破口。东南亚的社交电商规模已经超过实体零售，成为该地区第二受欢迎的购物模式，仅次于电子商务。

TK的电商化选择以东南亚为突破口绝对不是无心之举。

1.电商购物的市场普及化

国内跨境电商优势，曾对东南亚电商布局过的Shopee、 Lazada卖家，对布局东南亚TK Shop有着得天独厚的先天优势。

随着消费者和企业行为的日益数字化和投资者信任度的提高，东南亚进入了数字化十年。预计到2025年，东南亚数字经济规模将超过1000亿美元。

2.大众的接受度高

东南亚市场的社交电商大众接受度显然高于欧美市场，所以销量普遍较高，并且随着TK在东南亚的迅速走红，社交电商的增速直逼平台电商。

3.物流时效高

由于本土店政策要求只可在当地发货，所以本土店的时效较快，物流较快，自然卖家们的资金回流速度更快。

4.退货成本低

跨境店铺的退货由于物流时效较长/跨境等原因，导致跨境店铺如有退款，大部分都是货没钱退的结局。而本土店铺仓库就在当地，就无需担心此点。

（三）开通的条件

1.未拥有tk英国小店的开通方式

提供主要经营东南亚电商平台的后台截图，例如Shopee/Lazada/Shopify ，

以下内容供参考

您正在运营的东南亚跨境电商平台或独立站（例如：Shopee/Lazada等）当中最主要店铺的后台截图，截图内容必须体现以下几个要求：

（1）注册主体：公司名称或统一社会信用代码；

（2）注册时间：超过3个月；

（3）DSR(店铺综合评分)大于4.5星或大于95%；

请提供您正在运营的东南亚地区Shopify独立站后台截图，截图内容必须体现以下几个要求：

（1）需要Shopify注册截图：Shopify注册邮箱和TK Shop申请邮箱一致；

（2）需要过去1个月总成交截图：近30天超过$5,000的GMV记录；+

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其他资质要求与英国小店一致。

PS老A提醒：目前申请入驻英国小店的难度增加，很多商家跟老A反馈自己五月份申请的小店到现在还没有下店。

2.已经拥有英国小店的开通方式

英国小店近30天≥＄100动销，即可和AM申请东南亚邀请码

到"我的账号-全球市场"选择东南亚，并提供你tk英国小店的相关数据表现信息

（四）更新了定向邀约商家条件

1个邀请码直接开通5国，包含：泰国、马来、菲律宾、越南、新加坡

新加坡是最近才上线的。很多小伙伴可能没有了解这个新开放的国家有什么政策哈，老A简单介绍一下。

1.平台政策：

1. 佣金：0%

2. 支付手续费：1%

2.入驻资质：

1. 企业卖家：a.新加坡本地公司主体；b.新加坡手机号；c.新加坡银行卡；d.新加坡本地仓库

2. 个人卖家：a.新加坡身份证或护照；b.新加坡银行卡；c.新加坡本地仓库

3.物流

1. 前期使用平台通用物流服务商J&T

2. SLA：商家在订单支付成功后72h内发货，商家点击RTS后物流商在48h内上门揽收

3. 物流服务商履约时效：1~3天

4. 初期仅支持商家绑定一个仓库

5. 初期可支持的包裹实重max：60kg，尺寸max：150cm per side，300cm length+width+hight

4.支付

1. 可支持的用户支付方式：credit card/debit card（visa，MC，Amex）/Grab pay

2. 商家结算：售后期结束（D+6）+1天后，平台打款至商家绑定银行卡账号

3. 开票：卖家不需要申请，每月月初可以在商家后台下载

（五）COD服务功能，商家自由海外仓发货

1.COD物流模式的含义

COD（cash on delivery）即代收货款服务。简单的理解就是国外的客户先在电商网站下单，由物流公司将货物送到国外的客户手中后，再当场收取货款和运费，最后再将货款返还给电商卖家。COD物流模式，相比价格电商卖家们更看重的是时效和签收率，以及回款速度。回款安全迅速的物流商会体现出更大的竞争优势。