公告：tiktok涨粉丝--境外抖音涨播放量网站
这篇回答会完全颠覆你对TikTok跨境电商的认知，全文干货，无废话！ 如果你是一个TikTok小白，知道TikTok是一个风口，但不知道怎么玩，对于跨境电商完全不得要领。在网上搜寻了很多长篇大论的资料，但有价值的极少，看完还是云里雾里。 不要怕，你只是没有找对入门的方法。 大家好，我是嘉伟，2019年开始运营TikTok，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，全网分享过400+TikTok文章。 初次认识，送大家一份见面礼。 我这里有一份【TK增长会】TikTok内部运营资料，涵盖广告投放、红人营销、直播带货、流量变相等各个领域，可以帮助大家系统的学习 TikTok 如何商业变现。 想要资料的同学，点击下面的卡片即可免费获取⬇️⬇️⬇️ 接下来我们进入正题，内容有点长，如果你是TikTok小白，请咬牙读完，完全吸收后，对你在跨境电商领域有一个全新的认知！ 很多跨境卖家，包括国内做抖音的伙伴，都很关注TikTok直播电商的发展。 前段时间，我吐槽了TikTok直播现在的惨淡，但是，往往就是在大家都不看好的情况下，会有大机会。 2021年9月，TikTok官宣月活突破10亿，并以5900万的下载量蝉联全球官方应用下载榜，这些都证明了TikTok隐藏的巨大市场。 同时，字节官方为进军海外电商行业动作不断，与跨境电商独立站官宣合作，TikTok购物车、跨境小店等新功能不断上线、开放英国、马来西亚、泰国多国小黄车...... 受全球疫情的影响，中国升级为全球工厂，通过TikTok赚取外汇，这是肉眼可见的机会，而直播带货模式已经在国内验证成功，国外市场只是时间问题。 除了电商带货，由于国外线下娱乐的限制，用户的消费需求转移到线上，打赏型的秀场直播，也就是公会，也将迎来增长。 此外，全球互联网巨头都在加码直播电商—— 海外版抖音TikTok、亚马逊、Youtube、Instagram等多家公司，陆续在海外推出直播购物功能。 其中，10亿月活用户的购买潜力和国内商业化的成功经验，无疑使得TikTok成为最具潜力带动海外视频购物发展的平台。 越来越多国内的品牌、跨境企业、MCN机构开始瞄准这个赛道，TikTok直播成为了跨境圈内的新兴热门岗位。 不少公司开出了20K+，14薪的优渥条件，给如今整体就业环境低迷的跨境行业注入了一股新鲜血液↓↓↓ 上个月11号，我组织了2022海外短视频行业峰会，1000多位TikTok的爱好者齐聚深圳，交流、探讨TikTok的机会。 一天的时间很短，很多伙伴都没来得及细细交流，非常遗憾。 年底的原因，近期和不少行业里的创业者，都聊到TikTok的近况和明年的出路问题。 大家都普遍认识到，TikTok流量很大，但是转化率低。 直播带货确实可以出单，但是部分卖家单场销售额在几百英镑或者一两百万印尼卢比，算上人工、场地，利润寥寥。 同时，账号运营也频繁遭遇官方审核升级，算法多变，让我们运营提心吊胆，搞的开始怀疑人生。 2020年是TikTok的元年，那么，2021年则是最徘徊的一年。 经常有人说今年，是未来十年最好的一年，2022，就是TikTok充满期待的一年。 趁着元旦假期，和大家梳理一下TikTok在2021年的发展历程，共同探讨一下2022年TikTok行业的最优解。 TikTok持续保持用户高速增长，4组有代表性的数据： （1）2016年9月，字节从产品http://musical.ly中获得灵感，在国内推出了今天家喻户晓的短视频App：抖音，第二年推出抖音国际版TikTok，并花费10亿美金收购了http://musical.ly； （2）2020年，TikTok当年全球下载量突破8.5亿次，超过WhatsApp、Facebook、Instagram等传统互联网巨头； （3）截止2021年7月，TikTok全球下载量突破30亿次，成为世界上第五个下载量超过30亿次的非游戏App； （4）2021年9月27日，TikTok宣布月活跃用户超过10亿大关，达成这一数据，TikTok仅用了4年多时间，成为世界上最短时间月活跃用户达到10亿的App。 在用户飞速增长的过程中，TikTok不断加强对内容的审核，更新推荐算法，减少减肥、卖惨内容的推荐。 大批封禁内容违规账号，并且提高了蓝V账号的申请难度，还大范围取消了一批已认证账号。 同时，打通国内抖音和TikTok的数据，开始大范围出现零播放、低播放。 对内严控内容，对外，TikTok不断开展对电商的探索： 2020年10月，TikTok宣布和shopify战略合作； 2020年11月，TikTok日本、泰国、印尼抖加上线，随后又开放美国、英国市场； 2020年12月，TikTok和沃尔玛合作，在美国市场开始直播电商带货模式，邀请TikTok知名网红，通过直播的方式，销售沃尔玛商城的商品； 2021年2月，印度尼西亚市场开放直播带货功能，TikTok正式进入直播电商时代； 2021年2月上线印尼小店，直播购物车和shopee合作，印尼小店开放印尼本地公司申请入驻； 2021年4月上线英国小店，6月开放英国本地公司申请入驻，7月开放国内执照和中国香港公司申请入驻； 开通小店后，每家店铺可以绑定5个TikTok账号，增加直播购物车、短视频购物车和主页橱窗的功能。 2021年8月，TikTok和shopify合作，在美国/英国/加拿大开通短视频购物车功能； 2021年11月，字节在欧洲5国，上线海外独立电商平台Fanno，前期邀请亚马逊、wish平台大卖家入驻。 2021年12月22日，TikTok电商在商家交流会上透露：未来5年TikTok电商将入驻全球主流市场。 传递了TikTok干电商的信心和未来蓝图。 我2019年开始做TikTok，又因为写文章和做培训的缘故，有机会和很多行业的伙伴交流。 见证了行业里一波又一波的创业者的崛起和黯然离场。 作为亲历者，也是行业的旁观者，明显的感觉到，2021年TikTok面临了冰火两重天，两级分化的情况： 国内抖音电商的成功，不管是从业者，还是旁观者，都真真切切的感受过。 不管是大学生两页PPT佣金百万，还是北下朱一个视频带货四、五十万单，抖音从来都不缺销售神话； 而阿里国际站、亚马逊、淘宝、拼多多等又不缺早期卖家依靠平台红利，轻松暴富的案例； 再加上今年5月亚马逊突发的封店潮。TikTok用户增长数据亮眼，频频加码电商动作。 3大外因+2大内因，TikTok被热捧，成为了2021年必然的事件。 每个新人，都希望通过早期进入TikTok，挖到第一桶金。 如果你朋友和你说：一定不要错过海外版抖音TikTok，请你相信，他是认真的，也是真心的。 这确确实实，是近两年来看的见的、可以预测的最好的机会。 因为，相比较之下，现在没有其它更好的选择。 所以，亚马逊、阿里国际站卖家、外贸工厂，还有国内想出海的电商玩家，纷纷把眼光和注意力投向了TikTok。 但是，TikTok在今年挺让人失望的，亮眼的案例太少。 我在12月11号的峰会上，提到现在TikTok的创业者都是非常非常优秀的创业者，对机会的判断力没问题，执行力也没问题。 可惜，赚大钱的案例太少了。 虽然，有TikTok免费流量高的时候，可以月带货数十万美金，也有直播一场超过10万英镑、一天超过100万美金的案例，不过整体还是不普及。 成功案例不多，导致很多接触TikTok的人，产生浓厚的观望情绪：先看看别人做的怎么样。 没有办法，每个产品早期都会面临一样的困境。 同样的情景下，又还有另外一种声音。 我和某个亚马逊家居大卖聊到一样的话题，他说：没关系，这才是我们的机会。大方向不会错，早晚只是成本的问题。 大部分人犹豫的时候，反而是机会点。 国内TikTok的运营，早期从两年前的搬运涨粉开始，搞笑、宠物的作品轻轻松松几十万上百万的播放。 一条新奇特的好物视频，获得几千个在哪里买的评论，也不足为奇。 2020年2月后，主要通过主页的外跳链接承接流量和销售。 2020年8月，TikTok为了鼓励创作者，启动了创作者基金政策，当时一度成为互联网赚钱最快的薅美金运动，吸引了国内大批人进场。 今年撸创作者基金显然不行了，大家主流还是做电商变现。 电商方向，目前大家主要在跑4个方向：短视频、直播、TikTok小店和广告投放。 印尼和英国开通小店以后，可以给5个账号新增短视频和直播购物车功能。 美国品牌独立站卖家，如果用的是shopify、square、ecwid等SaaS工具搭建的独立站，可以申请绑定一个TikTok账号，新增短视频购物车功能。 TikTok初始账号转成商家账号后，或者创作者账号涨到1000粉丝后，账号会解锁website功能，也就是可以在主页个人介绍中，放一个外跳链接。 外跳链接可以放aliexpress、Amazon、Shopee、Lazada等平台电商的链接（首页或者详情页均可），也可以放自己的独立站链接。 目前大部分国内运营者会放独立站的详情页，老外则喜欢放linktree等工具集成的汇合页，通过汇合页再外跳亚马逊联盟推广页面、个人博客等网站。 这是目前市场上最主要的电商变现方式。 但是，主页website的方式，我个人判断2022年极有可能会取消。 一是外跳不好控制风险，二是让更多的流量去购物车，也就是TikTok Shop和TikTok Shopping. 通过私下一对一聊单的方式，实现成交。 高客单的比如成人wawa、fangpai、功效产品，通过这种方式引流。 橱窗其实没什么说的，开通小店或者美国小黄车后，主页会多出来一个橱窗的功能，可以看到号主在售的商品。 目前支持小店和shopify、square、ecwid等独立站的产品。 短视频是大家最主要的引流方式，而且赚钱的人大有人在。 不管是引流主页去独立站，还是沉淀到私域做复购、做批发，卖女士大码、成人玩具等niche产品或者电子书等虚拟产品，从月赚万元到百万元，都有成功案例。 常规玩法是开通小店后，通过直播间购物车来带货，和国内抖音一样，目前国内很多玩家在做。 直播比较尴尬，赚热闹的团队很多，赚大钱的不多。 核心的难点，还是用户习惯。 凭现在这个量级的直播团队规模，将国内两三年走过的路，放到英国，压缩到1年的时间，确实很难，虽然英国只有6700万人。 另外一套玩法是无人直播或者录屏直播，导流主页或者私域，玩的人比较少。 我们自己是7月份就开始做TikTok英区的直播带货，播了一段时间后，发现赚钱比较难，就暂停了。 上个月深圳某知名大卖的创始人，也和我聊到直播现阶段无法规模化赚钱的问题。 他组织了20多个人，做了两三个月，上个月停掉了。 明年肯定还是要继续做的，TikTok直播大方向没问题！电话里传来他坚定的声音。 我们也是，上海团队停了，但是合作的公司一直在播，2022年直播赛道是千万不能落下的。 2021年陆续开放了两个地区：印尼和英国，有消息称2022年的目标是覆盖20个国家和地区，并且很快将开放新加坡、马来西亚、泰国等国家。 公开消息是未来5年覆盖全球主流市场。 小店热销的产品，地域性差异比较大，印尼主要是基础消费品，比如口罩，均价较低。 英国箱包、玩具和服饰类目销售稳定，同样遇到了均价较低的问题。另外，就是呈现出譬如水晶一类的小众产品，1个月能卖3.7万单。 这个类目之前大家都没注意，卖家早期在YouTube直播、Facebook直播，现在转移到TikTok。 【小店数据查询工具：http://tichoo.com】 除了TikTok Shop，还有一个TikTok Shopping的产品。 蛮多服务商把它当做美国小店宣传，实质上是小店开不了的一个变通产品，流量承接端在TikTok，收款和订单管理等后台在独立站。 开通后，可以绑定一个TikTok账号，开通短视频购物车和主页橱窗功能。现在有部分品牌账号，也开通了直播购物车功能。 2022年，美国、加拿大以及更多地区TikTok Shopping的开放，会伴随着短视频购物车和直播购物车的开通，带来更多的想象空间。 TikTok广告两级分化特别严重，做的好的月赚百万美金，剩下的大部分团队都是消耗上不去的。 5月份母亲节的定制项链，单日广告消耗超过10万美金，给市场带来很大的促动和信心。 但是，随后，市场又进入了冷淡期。大家仍然消耗上不去，一扩量就蹦。 本身来说，遭遇Facebook最变态的封号，大批广告玩家转向TikTok，应该带动行业的发展才是，没想到玩了一圈，他们还是更愿意玩回Facebook。 当然，TikTok仍然不缺像西安某大卖月消耗一两百万美金的成功案例。 电商是大家最关注的板块，因为流量变现路径最清晰。 除了我们提到的运营账号涨粉，靠创作者基金、电商赚钱，还有一部分玩家，在做原创IP账号的打造。 李自然总结TikTok的状态，现在是流量红利期，还没到变现红利期。 做原创内容，沉淀IP价值，静等未来变现，也是一小部分玩家在积极推动的事情。 进入第四季度，大家关注的是TikTok直播公会。签约海外10万粉以内的主播，就可以拿到主播打赏金额14-39%的分成。 中东区TikTok直播单场最高打赏金额超过150万美金，连越南单场打赏都超过了50万美金。 吸引了大批国内公会入驻。现在首批邀约和第一批公会申请已经暂停，有资源的可以留意官方消息。 大家集体都在等一场showcase，等一个口口相传的赚钱案例。 现在行业也缺这么一个案例，给大家信心，吸引大家进场。这个案例什么时候出现，没有谁知道。 官方在等，服务商在等，已经进场的、场外观望的，都在等。 行业赚钱做项目，行业不赚钱做服务商。 越来越多的团队看到TikTok的机会，服务商的赛道也开始拥挤起来。之前做抖音的、微商的、企业培训的、亚马逊代运营的都加入进来。 深圳某拓公司的人和我说，公司主播突然火了，本来超级开心的事情，老板却哭了，因为主播出走，也做起了培训业务，变成了竞争对手。 起草了一份声明，并没有什么用。 我说我也是一样，做培训快两年了，教的学员也出来做培训、离职的员工也出来做培训，卷到开始都有人传我要退出TikTok圈了…… 不过，学员做培训我一直都是鼓励的，大家都想要赚钱，做好交付就好。 服务商开始内卷是好事情，大家无形中都在推动行业的发展。怕的是像某代运营团队私刻公章，竟然冒充别人公司，对外宣传和收费。 怕的是某些投机分子，张冠李戴、浑水摸鱼。 像12月11号我们辛辛苦苦组织的海外短视频峰会，有朋友就截图给我，一个不认识的人在会场录视频发朋友圈，然后配文是：欢迎大家参加他组织的千人大会…… 提醒大家注意。 另外，大家务必不要相信谁谁和你说：我和嘉伟很熟，我自己都被骗过好几次，所以大家千万擦亮眼睛，防止被骗。 我不写的话，大家可能还不知道，行业里竟然还有这么多离奇的事情。 服务商赛道越来越拥挤，核心比拼的是流量低成本获取，和长期服务。见过太多昙花一现的团队了。 2022年我们TK增长会也要变了，由单一的培训转变为多服务融合的社群。同时，开展针对老外的TikTok培训。 我本身就是个自媒体人，找行业里的人交流，和大家写写分享。作为行业里的信息节点，应该做好信息传递。 培训业务做了两年，很成熟，但是占用了我大量的时间，最主要的是大部分人没有培训的需求，但是有交流、一线信息获取的需求。 接下来的时间，TK增长会定位就是继续作好行业的服务生，继续为大家提供交流的机会、学习的机会、资源链接的机会。 虽然服务商赛道拥挤，但是行业里头部服务商依然空缺。 不管是代运营，广告投放，直播代播，红人营销，还是品牌全案，都没有特别强势的团队出现。 服务商赛道仍然有机会。 经常有人问我，TikTok什么时候会出现转机？ 什么时候判断不出来，只能说当某一些事件出现的时候，就意味着TikTok的拐点到了。 比如海外某个素人主播一场直播卖了10万美金，或者某个团队卖非3C类单场卖了10万美金，或者是当海外的主播超过国内的主播数量？ 这些标志性的事件发生时，估计就离TikTok变现红利期很近了。 乐观估计，2022年肯定会迎来一波机会。 又经常有人问我，TikTok有哪些机会？ 昨天有新闻报道：美国一天新增确诊病例超过100万。可以预料的是全球疫情将持续影响我们的方方面面。 受全球疫情的影响，中国工厂将都升级为全球工厂。通过TikTok赚外汇，是肉眼可见的机会。 外贸工厂、国内头部品牌、国内电商选择出海的时候，第一关注的，肯定是熟悉的海外抖音：TikTok。 直播、红人营销、广告是我觉得2022年最值得投入的三个方向。 服务商赛道估计2022年会爆发专业代运营、品牌推广的需求，和主播培养的需求。 除了我们最关注的电商，打赏型的秀场直播，也就是公会，由于线下娱乐的限制，消费需求转移到线上来，估计将迎来爆发。 原创IP账号和MCN会不会也引来一波机会呢？ 我相信会有，但比较小概率出现在国内团队，大概率出现在国内做内容的团队去海外本地化运营，或者是海外华人本地化运营的团队。 文化差异是一道鸿沟。 2022年TikTok行业的最优解在哪里呢？ 最优解的概念是招鲤科技天佐提出来的，核心观点是找不到最优解的情况下，我们的次优解是什么？ 你说TikTok现在不赚钱是吗？流量大转化率低！ 你说TikTok Shop客单价超低没利润是吗？ 你说字节海外独立电商平台Fanno就是欧洲版拼多多，还没开始招商就开始杀价格战了？ 但是，有更好的选择吗？ 没有，对吧？ Facebook流量也大，但是说封你账号就封你，亚马逊客单价高，传闻一口气封了国内5万家店铺。 没有最优解，TikTok成了最好的次优解。别忘了，行业里还是有人在赚钱的。 TikTok行业的最优解在哪里呢？ 机会点我已经分析过了，躬身入局，不断试错，相信很快就会找到匹配自己资源和优势的项目。 {\color{red}{最后送大家一份福利}} {\color{red}{仅供内部学习，超全的TikTok流量变现资料库！}} 绝不是在网上那种打包下载的，而是我在TikTok行业实战3年，累积下来的所有别的精华总结！ 涵盖了TikTok领域的各个方面，比如：广告投放、红人营销、直播带货、流量变现等等。 另外，我还组建了一个【TikTok行业交流群】，每天一起交流分享TikTok行业动态，及变现项目。 大家想要上面「100+ TikTok 保姆级资料合集 + 进入交流群」，可以点击下方↓↓↓的卡片扫码免费领取！ 回顾2021丨从热情到观望，2022年TikTok的最优解在哪里？ TikTok/国际版抖音/海外版抖音2万字干货教程，新手必看！ 1、点赞，收藏：让更多的小伙伴看到这篇干货好文！ 2、关注我和专栏：后期持续输出更多干货回顾2021丨从热情到观望，2022年TikTok的最优解在哪里？
本篇文章的思维导图：
01官方动作
（1）生态合作：
（2）上线promote功能：
（3）试水直播带货：
（4）开启TikTok shop：
（5）短视频购物车带货：
（6）独立电商平台Fanno:
02市场反馈
热·行业热捧：
冷·观望情绪浓重：
03行业试错
（1）TikTok短视频带货：
a.短视频购物车：
b.主页website：
c.导流私域：
d.主页橱窗：
（2）TikTok直播带货：
（3）TikTok Shop小店：
（4）TikTok广告：
04生态现状
05 2022最优解
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