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原标题：蜜雪冰城招股书披露，营销花了3452万元
9月22日晚，据中国证监会信息，蜜雪冰城股份有限公司的A股上市申请已获受理，并正式预披露招股书，拟登陆深交所主板。
根据招股书，2021年、2020年、2019年蜜雪冰城的营业收入分别为103.51亿元、46.80亿元、25.66亿元，其中2021年和2020年增幅分别为121.18％、82.38％。
各年度净利润分别为19.12亿元、6.31亿元、4.42亿元，三年累计29.85亿，其中2021年和2020年分别增长203.09％、42.81％。
左手低价，右手加盟，蜜雪冰城手握这两张王牌，可谓赚得盆满钵满。
门店数量方面。
坐拥超2万家门店的蜜雪冰城，直营店数量不足50家。
截至2022年3月末，品牌蜜雪冰城直营店数量为37家，幸运咖直营店数量为7家，极拉图直营店数量为3家。
蜜雪冰城门店的扩张完全是加盟店的复制。
2019年，品牌蜜雪冰城直营店数量为35家，和2022年3月末的37家只有微小差异。但这期间，加盟店数量由7171家增长至21582家，增长到近2019年的3倍。幸运咖、极拉图也有相似的情况。
在这次披露的招股书中，可以清晰地看到，在蜜雪冰城营收中，加盟销售收入占公司主营业务收入之比超过96%，其中食材占比高达70%、包材占比高达15%、设备设施占比6%-7%左右。
2万多家加盟商管理费用仅占整体营收的2%-3%左右。
蜜雪冰城收入增长的密码在开店，更多的门店就带来了更多的食材和包装材料的收入。加盟商单店销售近年也逐步提升，这也会加大食材和包装材料占收入的比重。
2019年至2021年，仅食材这一项，蜜雪冰城向加盟商收取的费用分别为17亿、32亿和72亿，占营收比基本为近70%。
从包装袋来看，2021年，蜜雪冰城杯子销售收入为10.5亿元，占公司全年营收的10.2%，以当前市场价格0.3元/个来计算，蜜雪冰城一年卖了逾30亿杯。
同一年，蜜雪冰城吸管销售收入为3.06亿元，占公司全年营收的2.96%，以吸管的平均单价为0.1元/根来计算，蜜雪冰城去年吸管也卖了逾30亿根。
虽然蜜雪冰城的主要阵地还是在线下，但是流量已经溢出到线上。平台电商、兴趣电商、直播带货一个不落。
凭借着成功打造出的雪王IP，以及洗脑主题曲，蜜雪冰城线上周边及杯具销量十分可观。
在2021年，蜜雪冰城在电商平台上靠着卖茶包、杯子、茶具、玩偶等零售产品，收入1.2亿元，据相关数据显示，今年蜜雪冰城的零售业务有望冲击3个亿。
营销支出方面
蜜雪冰城靠门店覆盖率影响消费者，门店就是广告，不需要花太多钱做营销。
2019年至2021年，蜜雪冰城的广告宣传费依次为：1250万元、1858万元、3452万元。
蜜雪冰城出圈洗脑的营销背后，是你不嫌我穷，我不嫌你土的营销逻辑。
最后资本市场究竟会不会买单，只有在其上市后才能知道了。返回搜狐，查看更多
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