公告：Tik Tok刷播放量--Tik Tok带货
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其实诸如此类的问题 ，我想大多数人都有一个共同的感受，就是看到一些密密麻麻的文字很头疼，特别是对经验不足的人来说，不知道该怎么去理解，也就会导致在做的时候就搞临场发挥；东一下西一下很乱的感觉 ，所以今天虽然是给大家讲关于账号运营的内容，但会尽可能的用大白话的方式让你们能听得懂 ，同样也理解的清。
首先我们在聊账号如何定位之前，先来了解下什么是电商账号？
当我们对它有了基础的认知和了解之后 才能知道自己应该往哪个方向去走 ；毕竟整个链路是环环相扣的状态，也就是让我们给Tiktok账号定位的这个流程可以按照1234的步骤去做，而不是拿过来一个账号就去搞内容 搞标签又是搞剪辑 可能忙活下来却发现反向没有预期的那么好甚至很差，这时候再回头去找问题的时候又有点无头绪 。所以说在做之前要有一个健康持续的节奏，这样我们才能赋予账号有一个踏实的基础。
什么是电商账号？ 它有这么几个特点：
（1）对于商家和个人而言，都具备品牌宣传及直播销售的作用，定位决定了账号上限。
就是说在线上我们可以拿这个账号作为店铺或个人形象代言的一个角色，而背后的商家 生产者 工厂或你个人去给他填充你具有商品特色的内容 它依附在Tiktok这个平台+你优质的输出又可以不断的获取流量 我们都知道量变产生质变 从而来给商家或个人带来消费转化。
（2）账号定位的核心：细分一个品类、切分一个场景、确定一个明确特征。你对自己行业广度和深度的了解 取决于你的生存空间
（3）热词/关键词；直白点说就是给自己找一个方向
在这里打个比方：比如你要从广东去上海，当你开车走在高速上看到的那些地区路标，都是包含在两地之间的区域，而这些名牌就起一个关键词的作用；同样也能得出你的准确路线是从南方的广州到东北方向的上海。而不是由南往北。两者的区别就是是否精确！
所以说去找到这些字词 也就是给自己的一个方向
（4）TikTok算法机制，有标签推荐会更精准。
说到关于Tiktok算法的时候 我们在很多地方都会看到各种说法 但都是大同小异，这样呢对一些本就了解不足的人来说 很难去判断 所以只有亲自去做之后才知道这个机制到底是什么
然后这里对标签的理解就是：你的视频内容要给系统一个信号，一个告诉他你是谁，你做什么，给谁能做什么的信号。 它以此给你反馈。 因为 只要你不是照抄，不是违规都会有部分流量，这是Tiktok的去中心化给你的流量。但给你不代表你的就是优。 而要达到优质的前提就是你得先进门拿到部分流量 而这个就是你找出准确标签的时候，同样也是需要有养号这个动作存在的意义。
下边是电商账号的作用：
上边我们也说了一个账号代表的是商家 工厂或个人的形象代言，所以会有品牌宣传的作用。当你品牌形象处于消费者的角度时 自然就有消费转化。 所以一个电商账号的作用就是品牌宣传和产品销售。
我们拿做ip影响力来解释品牌宣传的几个关键性指标
第一个关注量 粉丝，第二个它是内容和流量是否活跃。
前者体现在播放量 完播率；后者点赞 转发 分享
第三个就是内容的质量高与低 比如不能低俗 不能剧本（比如某些网红在直播带货时会按照提前搞好剧本演）
另一个就是拿做ip变现来解释产品销售的几个指标 就是什么能成就商业化
四个方向：
电商直播
短视频电商
kol
品宣
另外还有一种情况就是 有的朋友可能会问：我没有产品，也不会选品， 更没有厂家 也不做卖货 只做视频的话现在有哪些变现方向？
我可以建议你从上边的品宣 kol方向去做，但前提是保证内容质量。（这个和我们本期的主题会有一些偏差）所以如果哪位朋友想了解这些的话可以咨询我。
我们再看下Tiktok电商账号的重要性
它体现为内容长粉的速度快，你的内容ok 质量可以，自然粉丝的增速就高。商品和人设的输出让粉丝甘愿为你买单 它的粘性和消费力自然就就更强
你的用户明确 属性明确就能以此去支持比如roi的付费投放 你也有信心去做付费投放 从而来保持商业化的增长，因为你有很清晰的用户属性，去获取的用户也是精准流量 所带来的转化率也会相应提升。
整个就好比滚需求，依靠内容获取粉丝粘性，粘性越高转化就越多。反之，tiktok平台对你账号的认可度也就越高，同时又会给到你充足的流量 在这个圈内不断去循环，这对你而言就是一个健康 可持续的小生态环境。
品牌方 创作者和购买者就是三个不同的需求方，
他们依次的诉求就是
知道你能有什么用
知道自己做什么内容
通过你的内容便知道你在干什么
所以不同需求方的诉求并不同，做电商账号之前一定要清楚不同诉求！
而这句话也就是账号重要性的核心！
那到底该如何定位呢？？
我们根据上边刚讲的定位三要素 就是三个一
确定一个品类
切分一个场景
明确一个特征
对商家来说比如服装 美妆 食品 鞋帽 家具
通过品类在短视频中呈现的地点 环境 slogan以及使用场景等去切分一个场景出来（比如脑白金）
再去结合粉丝画像 根据你的商品特点和优势 比如大码男装 精致女士皮鞋等做出一个明确特征
把这些信息在视频体现出来通过平台去给到用户 从而获取流量
你每次的不断更新其实就是趋于精准方向，自然也就有较高的转化！
下边还有一个账号如何定位？
这个本身是和刚刚的如何基础定位一起去聊的 ，因为学长考虑到如果把这个内容拆分成两块给到大家会更清晰的理解
在账号如何定位需要通过分析环境、自身特点、对标的竞争者、消费者以及粉丝属性五大方面定位自己的账号，了解账号的优劣势。
先分析 再定位，这一步切记不可心急
首先
一，环境也就是你账号所处的平台：平台推崇什么？限制什么？中间的区域就是你要发挥的空间
二，特点：
1. ip专业性（产品特点；品牌特点；人设的特点以及擅长的领域）
2. IP的差异性（有没有符合标签定位？竞品的哪些优势是大于自己的？你的微创在哪儿？）
三，然后对于第三个的竞争者来说：
1. 其实竞争对手才是最好的老师 没枪没炮找同行要 去分析它 拟定你自己的用户画像
2. 看对方的视频或直播 去思考对方的不足，从而让自己避免
四，消费者：
1. 标签属性
2. 喜欢什么？ 你能为他去解决什么问题？
五，粉丝属性 这个就很容易理解
这些粉丝的喜好和为什么会关注你，再假如从地区或年龄等特点出发去考虑，除目前的商品外 还有什么适合他们！多发现 就能做矩阵式的方向。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注柚缘航海，下期会给大家带来更多的干货。
