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2020年在疫情的冲击之下，跨境电商呈现了爆发式增长，一跃成为我国出口贸易的重要驱动力。海外旺盛的市场需求，刺激了不少国内企业的业绩规模成倍扩张，如此火爆的态势也酿就了一夜暴富"的虚幻美梦，吸引无数人竞相入局抢占红利。
那么为什么跨境电商带货一定要做Tiktok？
Tiktok月活10亿+，这些都是巨大的潜在购买力！
因为，流量就是机会，流量就是金钱！
当你的流量来源比别人更便宜，当你的流量成本更具性价比时。
你就拥有更多优势！
而Tiktok，就是这样一个流量洼地！一个好的视频内容，甚至可以轻松撬动上百万、上千万的流量！比其它动辄十几万的广告费，有效多了！
与此同时，通过Tiktok，我们不仅可以更好地赚美金。不管是传统工厂，还是外贸企业，或者亚马逊卖家、跨境独立站卖家等等，都可以通过Tiktok，将自己的产品卖到海外市场！
因此，想要跨境电商带货，就一定不能错过Tiktok平台！
一、Tik Tok账号定位
（一）什么是账号定位？
简单点说，你要做一个什么类型的TikTok账号，想通过这个TikTok账号获得什么样的客户，同时这个抖音账号能为你的粉丝提供什么价值，这就是账号定位。
账号定位是一个从多个角度来考虑的定位，并不是单存的只考虑自己，光打广告、光卖货，而不考虑给粉丝带来什么好处，这样很难运营好抖音账号，没有人会支持你。
今天首先给大家分享TikTok账号定位的核心规则：
一个TikTok账号，只专注一个垂直细分领域，只定位一类人群、只分享一个类型的内容。
换句话说，你拍的作品都是属于一个系列的，都是相关的。
接下来给大家分享：
（二）新手该如何做好账号定位？
只需要记住这四个步骤：
1、明确方向
2、擅长领域
3、打造差异
4、持续输出
（1）明确方向
不管做什么，首先要明确方向。
方向一确定，以后一直按照这个方向走就行了。
运营TikTok有两个方向：要么卖货、要么出名；
这个在你为自己做账号定位之前，必须要考虑清楚走哪一个方向。因为不同的方向，你会发现变现的方式不一样、拍摄作品的方式不一样、制作视频的方式不一样，设计内容的风格也不一样，甚至出场的形式也不一样……
方向决定了一切！
如果你没有定好方向，那么接下来的路非常难走，相信玩过国内某音的小伙伴都深有感触。
而且，现在是一个垂直细分的时代，是一个精细化运营的时代，卖货、出名只能选择一个，不能都选，因为竞争很大，要集中火力拿下一个，只要你拿下一个，另外一个自然就能达成。
因为，卖货卖的好可以出名，而你出名了，也同样可以卖货。
但是，前期既想出名、又想卖货，对于一个新人来说非常困难！
所以，不管你是想出名，还是想卖货，一定要记住两个字：聚焦
千万不要太贪，如果把摊子铺的很大，最后精力有限，根本就忙不过来，最终的结果就是白忙活一场。
（2）擅长领域
方向确定了，那么第二步就是寻找擅长领域！
一旦你找到自己不擅长的点，那你投入的时间、投入的精力是最多的，而且对你来说将是一场噩梦，失败率极高！
那如何寻找擅长领域？
大家记住这句话：
一定要结合自身的优势去寻找自己擅长的领域！
因为，每个人都有自己的优势，每个人都有自己擅长的点！
很多小伙伴会说：
我就没什么优势、也没有什么擅长的点。
这里给大家解释一下什么是优势？
大家千万不要只是理解表面的意思~
优势不是说你一个人能做，而其他人做不了，这个才叫优势。
记住：优势是相比于你的粉丝而言、相对于你的客户而言，你有，或者你能做出来，而客户没有，但客户又需要，你刚好又具备的东西，这个就是优势，这个优势和你的同行没有半毛钱关系。
所以，优势对你来说，没有任何的门槛！
因为，每个人的情况不一样。
我们给大家举几个例子：
比如，你是给新业主装修房子的，那你的优势是什么？
其实，就是你对装修这个领域很懂，因为你每天都干这个事情，你知道怎么选材、怎么防水、怎么装修更好更省钱，你有很强的专业知识……
这个就是相比于你的客户而言，你懂装修，客户不懂，正好你又是干装修这一行的，但客户又急需这方面的经验，这就是你的优势，而且和你自己的业务息息相关，更容易转化。
我们吸引的不是同行，不是懂装修的客户，这是重点，不要被这些搞乱了你的方向。
无论他们评价你什么，你都不需要搭理他们，因为你吸引的是不懂装修的新业主，谁认可你的水平自然就会关注你，自然就会找你，这才是你的目标客户，我们要的是这样的人群，否则能气死你，根本就玩不好TikTok。
再比如：你是一位宝妈，一直也没上班，每天在家就是照顾孩子，给家人做做饭……
那你说，你的优势是什么？
一个是照顾孩子、一个是做饭，因为你每天都在重复这些事情，这就是你的优势，也是你非常擅长的，因为你每天都在做这两件事。
这个相比于你的粉丝而言，你懂怎么照顾孩子，而有很多的宝妈是第一胎，孩子很小，不知道怎么照顾，也是这学一点那学一点，一路坎坷走过来的，这些都是宝妈需要的，但他们不懂，正好你很懂照顾孩子这一方面，这个就是你的优势，当然做饭也是一样的！
至于你到底在照顾孩子方面有多么的厉害，是行业内第一，还是行业内倒数，都没有关系。
因为，优势并不是和你的同行去比，而是和你的客户去比、和你的粉丝去比你有什么优势。
记住：和同行去比，你可能倒数。和粉丝去比，你就是老大。
只做自己擅长的，不擅长的，坚决不碰！
擅长什么，就分享什么！
一定要从自己熟悉的地方下手！
永远不要挑战自己，最终会让你失去很多商业机会！
（3）打造差异化
就像在国内的某音，任何一个细小的领域，都有几千人、几万人、甚至是几十万人和你竞争，有的是比你优秀的。
那么，你和同行之间的差别在哪里？怎么能够让粉丝把你和其他人区分出来？
这个就是我们即将讲到的第三步：打造差异化！
首先，给大家讲一下为什么要打造差异化？
其实，就是给粉丝一个关注你的理由，让粉丝记住你，换句话说，就是突出你跟同行的与众不同！
比如：你是做女装的，现在你去某音看看，到处都是做女装的，大家发的作品都差不多、卖的服装风格也都差不多，同质化非常严重，对于消费者而言，他们不知道你们谁好，谁不好，你让消费者去区分，根本就区分不出来。
所以，你一定要打造出来一个差异化，创造一个让粉丝关注你的理由。
相比于同样是做女装领域的人来说，你就多了一个让粉丝关注你的理由，她们需要服装的时候，自然就会优先选择你，因为他们在大脑里只记住你了，其他人没记住，只能选择你。
（高定女装设计师网红—— 自学旗袍设计闯进纽约时装周的90后男裁缝）
比如：你是做美食的，那同行更多，如何来打造差异化？
假设，经过分析，你发现大家都用普通话教美食，你是东北人，你能不能用我们东北话教大家做美食，整个教学过程全用东北话教学，这就是你的特色，一下子就让粉丝记住你，同时和同行做出来差异化。
当然，还可以从你的背景、场地、道具、形象等这些细节作出差异化……
比如：你是四川人，完全可以用四川话教大家做四川美食，再加上你自己的一些创意，这也是差异化，很容易让粉丝记住你！
还是那句话，只有差异化，才能让粉丝快速记住你，你涨粉的速度才快！
（4）持续输出
说实话，第四步是技术含量最低的，但也是玩TikTok难度最大的一步！
因为不懂方法，可以学；
没有思路，可以抄；
但唯有持续输出，既学不来，也抄不得，
哪怕有旁人督促你也无济于事！
所以，我们希望正在学习TikTok运营的小伙伴，一定要无限循环，不断的输出优质的作品。
通过作品不断的强化你在顾客心中的地位，让顾客想忘都忘不了你，哪怕所有的同行全部停更，哪怕只有几个人看，你仍在循环，因为你知道，只要你能够持续的分享，关注你的粉丝会越来越多，认可你的也会越来越多，这就是一个积少成多的过程。
比如：你定位的是女装，那你就每天坚持分享女装相关知识；
比如：你定位的是育儿，那你就每天坚持分享育儿相关经验。
只要你持续分享同一个领域，你早晚都会火！
只要你能坚持，哪怕你非常的笨，终有出头之日！
记住：持续输出就是你和同行之间最牛X的一个差异化，直接超越1万名！
二、TikTok如何快速养号
只要记住一句话：要让Tik Tok平台知道你是一个正常的用户，不是营销号。
所以你要模拟正常用户操作即可。
（一）为什么要养号？
其实养号的核心目的只有一个，就是为了提升我们账号的权重。从平台的角度来看，TikTok会更希望把流量给那些正常的，能创造高质量垂直内容的账号。正常的账号在初期阶段都会有流量扶持，通过对账号的前三到五个视频进行标签测试后，TikTok会在后续推荐更多精准的用户，以便于这些账号产生优质视频，获得更多的互动和推荐。
（二）如何养号
1、一机一号
第一点，原则上我们要保证一机一号。因为这两年随着APP封装技术的进步，很多APP都能够识别手机的设备属性与环境，也能够识别模拟器、手机多开功能应用场景。所以如果你有能力控制多个账号的话，还是建议使用单卡、单设备、单账号、单IP；
2、绑定第三方账号
第二点是如果你有ins、facbook等第三方账号，尽量都要绑上去；
3、注册时间长
第三点是账号的注册时间越长，它的权重也就会越高；
4、稳定登陆
第四点是每天要稳定登陆，持续大概一周左右，还要刷首页推荐、刷同城推荐，每样各三十分钟左右，去看直播进行评论互动，五到十条左右就差不多了。还可以翻一翻TikTok的热搜榜单和挑战，再关注几个自己喜欢的账号。这些操作要保持比较正常的频率，不要过量，过量反而会对自己的账号有减分的可能性。
（二）什么阶段需要养号？
1、刚刚注册的新账号需要养号；
2、注册了很久后才想发视频的老账号；
3、被平台警告降权的账号；
4、视频一段时间没有推荐量，也没有平台警告的低权重号。
三、养号需要注意的大坑
（一）账号不要频繁登录
第一点是账号频繁登录，用同一手机登多个账号；
（二）不要大量的点赞
第二点，不要大量的去点赞，甚至很多视频还没看完，仅仅只是刷到就点赞；
（三）不要频繁修改个人信息
第三点是不能频繁的去修改个人信息；
（四）不要重复同一行为
第四点是重复同一行为中间没有其他的操作。比如发评论，发一条可能是加分的，但是你快速的发十条，而且是相同的，这种肯定就是扣分的了。
四、TikTok爆款领域推荐
大千世界，千奇百态！TikTok可以拍的短视频太多了，宠物、美女、美妆、美食……我们该怎么选呢？
（一）搞笑、恶搞类
搞笑是不分地区的，任何地区都不会拒绝快乐。如果是做二次创作的朋友，中国内地还是有很多的平台有优质的搞笑视频搬二次创作源的，但记住一定要经过二次创作，不能直接发布到TikTok。
如果想做原创的朋友，你有真人出境的话，不妨拍一些搞笑的视频，因为视频更能引发用户开心。刚开始不会的时候，可以先试着模仿，注意内容一定要搞笑，因为搞笑才能吸到粉丝，不过也不能一味的模仿，有了一定的粉丝就要学着自己做纯原创视频，这样才能吸引更多的粉丝关注。
另外大A这里建议大家可以尝试拍一些恶搞整蛊类的，老外应该很喜欢看。
（二）美食烹饪类
说到这个美食领域，我有个很好的思路。不知道大家有没有看过？在某音上贵州有四位大侠组成的团队——食大侠，在他们的短视频中，身穿古装的大侠将功夫与美食结合，在刀光剑影中做出了一道道佳肴。这就很有趣，为什么？因为老外本来就一直很崇拜中国功夫，那么他们把中国功夫和美食完美地结合在一起。他们不仅把中国的武术文化传播到了国外，还让外国人知道中国还有这么多的美食，这就很有创意、很新颖了。大家不妨去二次创作他们的视频进行处理发布。也许会有很好的效果。
其实在我们中国内地短视频有很多这样有趣的美食博主，大家都可以去借鉴的。
另外，很多美食烹饪的视频是没有语言的，都是秀操作，切菜、热油画面感很好，另外不存在文化差异，美食是无国界的，当然，还是要遵循跟目标地区文化不冲突的原则，例如穆斯林地区，千万不要发做猪肉的视频。到后期我们推荐食品什么的变现也很方便，有定向的变现方式。
（三）萌宠萌娃类
萌娃萌宠在短视频受众广，任何类型的人都可能会喜欢，后期我们变现的话，萌宠号就卖宠物相关的，萌娃号就卖婴儿相关的。像我们刚开始接触做TikTok的，建议大家还是去二次创作。因为网上有很多这类优秀的素材。我们去选择优质爆款来处理去发布。应该会获得不错的流量。
如果说在后期积累了一定的粉丝量，有条件的话，自己再去想办法拍摄一些优质的纯原创内容。这对自己账号的权重是有非常大的好处的。
（四）手工艺术类
手工类的视频最好的一个好处就是，说话少，视频内容方面，我们可以去搬二次创作一些比较新奇的、有趣的手工艺术类。这类视频也是非常好找的，在我们中国内地某音上就有很多很多素材。另外，手工艺术的视频也不限制在人或者场景里面，这对于我们后续无论是做原创还是变现，都不会有太大的障碍。
（五）风景美女类
风景和美女在哪都受欢迎众，除了尺度要注意一下以外，别的没什么需要太多注意的了。据说这类账号涨粉非常快。您不妨一试。
最后需要注意的是，除了大A所建议的这几个领域外，还有很多领域好做的可能是我没有发现的。我所说的这几个领域只不过相对大众而言更友好一些。像我们刚开始做可以TikTok的，你可以所有类型都发发看，根据各类型的视频数据，再确定你要做的视频方向。
当选择好领域后，持续输出优质作品，前期可以多查看相应行业内大V用户内容，进行模仿输出作品，后续可以慢慢转换内容走向。
五、各阶段流量池播放技巧
（一）破0技巧
开始发的视频内容不重要，新号开始就上一个合拍。0播放的原因很多，以后会单独出一篇文章详解
（二）0~500（2000）阶段播放量提升技巧
初始播放几百属于正常，破1k则说明账号比较优秀，这个阶段追求点赞率，通过贴纸、投票、标题的引导提升点赞率
（三）1k~5k阶段播放量提升技巧
注重内容的有看点，包含视频、有节奏的音乐卡点、互动、时长控制短一点7~15秒，这个阶段追求赞评等互动率、完播率
（四）1W~10W阶段播放量提升技巧
注重完播率，播放时长/视频时长越大越好，完播率1比较有代表性，接近1为优秀，大于1为超级优秀
（五）10w阶段
播放量突破了100k以上，我们通常就认为这是一个爆款的视频了，一定是在某一个点或者多个点的细节打动了用户。
六、TikTok流量分布及系统推荐机制
（一）TikTok流量分布
1、90%流量来自For you，即系统推荐流量；
2、5%流量来自主页点击视频观看；
3、3%流量来自在粉丝关注页面推荐；
4、2%流量来自其他：如标签流量,搜索流量,音乐流量等。
综上不难看出，For you 推荐流量是最大的，你的作品能不能上热门，就看系统推荐了
一张图让你明白TikTok算法逻辑。
（二）TikTok推荐机制
Tik Tok的算法其实和YouTube也有相同的地方，它们都会凭借着用户参与的活动和互动来推荐视频，例如：你关注的都是猫猫狗狗们的视频，那么Tik Tok就认定你喜欢这类视频从而给你推送萌宠视频。但是，不同的是，Tik Tok的算法机制中还有包括配文、声音、标签、账户设置等，甚至是用户观看视频的市场也会被纳入计算当中，比如，如果你坚持把一条视频看完，而不是看一半就划走，那么系统就会认定你对这类视频感兴趣，也就是说，Tik Tok的推荐算法并不是单一的，而是多个方向。
Tik Tok的推荐算法的核心：用户对优质视频的喜爱，这就是爆款。
爆款视频的4条准则：
1、情感共鸣
2、形式创新
3、热点反差
4、互动合拍
所以想打造一个好的变现账号，平时多刷，多分析，多拆解。
七、TikTok五个重要指标及优化方案
（一）点赞率
初级别的手法可采用贴纸等技巧引导，对于带货号就需要物品的使用功能有效集中用户痛点、槽点、关注点，转化为自然的点赞和转发；
（二）评论率
在视频中设置互动问题或者埋下槽点，引导用户留下评论，提升评论量。及时回复用户，提炼出视频的核心观点，引导更多用户参与讨论，进一步提升评论量。
和国人一样，外国人也很喜欢神评论，准备好神评论，视频发出后，用小号在评论区评论，引导用户围观、讨论；
（三）转发率
流量叠加。所有权限打开，有助于作品转发；
（四）完播率
开头前三秒最关键，用户可能只需要3秒来判断是否要看下去，如果开头太拖沓，大部分用户会离开。开头不要拖泥带水，快速切入。
可用文案、贴纸等手段引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
比如在视频描述和视频开头、结尾写到Surprise at the end等来提升完播率。
视频时长不要过长，除非视频内容质量极高，8-15比较适合；
（五）关注比
粉丝增长量和播放量之间的关系，一个爆款视频能带来几十万粉丝，粉丝增长越快，关注比越高。可采取一个故事分两个是视频上传，埋下钩子，引导用户关注。
八、怎么确定TikTok账号是否正常
正常用户在TikTok发布视频时，系统推荐的初级流量池是100~500，随后系统会根据该视频的五个重要指标（点赞率，评论率，转发率，完播率，关注比）来决定是否推向下一个流量池，但你的视频低于100时，就说明账号存在问题。
九、什么样的TikTok账号值得重点运营？
（一）重点运营账号标志
1、一般来讲，如果你的视频有超过3k播放，是相对健康的，有爆发的潜力；
2、如果你的视频上了10K ,那这个号的权重基本上已经开始有了。你可以着重往这个爆的方向走。
（二） 什么样的是垃圾号？需要弃号？
持续一周播放都是一百以下，或发了10-20个视频，播放量都是几十或100。
应对办法：
首先，你需要把视频质量做好，然后视频才能获得足够的推荐。
所以，赶紧换内容，或者直接重新起号。
但也可能账号权重问题，先发10-20个视频看看，如果还是没多少流量，那建议你换方向或者从新起号。
起新号，一定要养号。这个没流量的号，先放在那。过一个月，再登陆，看看是否有获得推荐，如果没，就忘了吧！
但是，今年的亚马逊封号潮对于中国跨境电商的发展史来说，可能真的会是一次重大的拐点。我想说的是，从达尔文的进化论来说，最强大的物种永远并不是身体或头脑最厉害的，而是最能适应环境的那一个。
适者生存。
亚马逊封店潮下，多品牌多账号多平台多流量渠道才能生存下去。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
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