公告：Tik Tok涨赞网站--境外抖音加播放量网站
以下全是吐血干货，共计1万3千字和50张图片，大概阅读需要20-30分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
TikTok付费流量开通全流程，新手小白不能错过的必备知识，2021老A实测
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
TikTok付费流量开通全流程，新手小白不能错过的必备知识，2021老A实测
今年亚马逊的跨境圈子实在是不太平
前有数据库泄露
本以为亚马逊只是抓一些典型
威慑其他卖家收敛一点
可谁知这仅仅只是个开始
还在吃大瓜的中小卖家也没能幸免于难
现在小卡片已成为一颗定时炸弹
卖家们都避之不及
但是在2021年6月全球App的下载排行中
Tk&某音仍然排在第一位
字节旗下的capcut（海外版剪映）也稳居前十
TikTok付费流量开通全流程，新手小白不能错过的必备知识，2021老A实测
TikTok付费流量开通全流程，新手小白不能错过的必备知识，2021老A实测
而随着英国小店也正式对国内跨境电商开放
很多跨境大佬都在为自己开辟新大陆
因为Tk是目前流量最大的平台
投资少，机会多
所以导越来越多的人想要入局Tk
大家都知道Tk的流量分为两种
一种是免费流量
一种是付费流量
那么今天主要和大家说说付费流量
对于跨境卖家来说，流量在哪，机会就在哪
TikTok付费流量开通全流程，新手小白不能错过的必备知识，2021老A实测
要想在Tk快速实现商业变现，那么广告投放是必不可少的路径
- - 本章目录 - -
一、Tk目前形式
（一）Tk英国小店全面开放
（二）Tk视频赞赏功能
（三）Tk视频定制
二、Tk广告形式
（一）开屏广告
（二）信息流广告
（三）挑战赛
（四）贴纸
三、Tk广告如何开户
（一）开户所需资料
（二）投放地区限制
（三）白名单申请所需资料
1. 客户类型
2. 投放目的
3. 客户规模
4. 销售类型
5. 客户口碑
6. 客户模式
必备条件：
1. 内部风险
2. 外部风险
总结：
1. 平台类客户满足1-6中的3点以上+必备风险
2. 电商app下载满足必备条件
3. 申请周期是双周申请，其余看审核
（四）新手村项目申请流程
四、Tk广告后台页面
（一）登录广告投放后台
（二）选择新建广告
（三）建立广告组
（四）像素的设置
1. 点击新增像素，创建像素
2. 同意条款，如果有多个独立站的话，名字建议用网站名
3. 复制代码，黏贴到shopify的主题代码中
4. 安装像素助手，来检查我们网站的像素是否安装好了
5. 接下来，创建事件，选择电商
（五）根据推广产品的情况，一步步选择。
（六）上传视频素材
五、Tk广告如何优化
（一）Tk 投放逻辑
（二）广告质量如何优化
1.电商类客户
2.游戏类客户
3.工具类客户
4.旅游类客户
一、Tk目前形式
首先Tk在2021年6月份的全球下载榜单中又是占据第一名
其次Tk的商业化模式也是越来越完善
无论是与京东物流的合作还是国内品牌的入驻，以及海外媒体机构相继进驻
无不在说明Tk的影响力越来越大
尤其是近期随着Tk英国小店的全面开放，又相继推出了视频赞赏功能以及视频定制功能
使得Tk创作者的变现方式变的多种多样。
（一）Tk英国小店的全面开放
玩Tk的都知道，无论现在是撸基金、做引流还是其他变现方式等，这些都不是在Tk上赚钱主要方式，Tk电商才是。
而Tkshop从开始的印尼开放到现在的英国开放让很多Tk玩家兴奋了很久,而只能本 地商家入住却把绝大多数玩家挡在了门外,现在却不同了，
因为Tk英国小店，面对国内跨境用户全面开放了
注册链接：
https://seller.tiktokglobalshop.com/
此链接针对中国跨境卖家开放
注册链接：
此链接针对英国本土公司的注册链接
如何注册英国跨境小店
其他问题：如抽佣、支付、物流
具体物流费用标准：
还开放了Tk达人购物车开放
要求如下:
1. 账号超过10万粉丝;
2. 最近28天账号总播放量超过50万次;
3. 年龄大于18周岁;
4. 最近28天至少更新过1个作品。
优质好物属性账号，近期将会自动收到Tk开通邀请。
开通功能后，账号将出现在Tk小店后台的达人广场，合作推广小店产品。
开放达人购物车的意义，相信行业的伙伴都懂
而且近期Tk美区还推出了视频赞赏功能！
3. Tk Ads官方广告：
（1）Tk Ads是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，k ads是其广告投放的管理后台，Tk Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。
（2）Tk Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。
①开屏广告：作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。
②信息流广告：这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 Tk 经营粉丝页来增粉。
③挑战赛：给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。 Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。
④贴纸：贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。
当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。
并且根据Tk Ads介绍，Tk广告可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格，并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外，跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率，支持多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。
（3）如何在Tk投放电商广告：
①申请Tk Ads账号：包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。
②根据自己推广的地区来选择广告类型：
信息流+竞价广告的形式普遍适用于欧美地区，开屏广告+信息流+竞价广告等形式普遍适用于中东地区，开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告的方式普遍适用于东南亚地区。一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美刀不等，竞价广告1000美刀起。
③短视频投放素材准备：一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视频时，一定要选择爆点多，或者槽点多的视频来进行投放，首先如果选择爆点来作为突破口的话，开局3秒必须要有一个高爆点，并且埋下下一个爆点的引子，切记不要选择前期过于平淡，爆点集中在后的视频进行投放，因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话，没有人会在观看下去了，所以爆点视频一定要在前3秒就爆发出一个爆点，或者可以选择槽点，槽点代表的是要有争议性，往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与，毕竟我们投放广告的目的一是我们的视频能够吸引到用户，二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现，所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点，切记不要选择平平无奇的视频，因为当你的视频用户连看都不想看的时候，还谈什么引导变现。
（4）广告优化：需要配合相关数据，如竞价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。
（5）复盘投放：根据广告优化后的反馈，不断进行调整投放。
（6）老A着重强调在Tk投放电商广告时，要尤其注意以下四点
①重视冷启动期：为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。
②控制素材更换的频率：一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提高，马上更换广告素材。
③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅。如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。
④Tk品牌类广告在排期后不允许更换：但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。
4.企业账号：由于目前Tk的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来，只不过是在个别地区进行内测，所以导致很多账号不能直接挂购物车链接，这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池，通过账号的视频+引流和直播+引流到私域的方式进行变现，此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。
当然对于跨境卖家而言，想要运营出一个高权重的带货账号，那么一定要将账号的调性与行业类目统一，尽量精细化运营。此外，批量运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。
而且跨境电商卖家尤其需要注意的是，涨fen和卖货之间是非必然关联的，一个账号的粉丝量很大，但不一定转化带货强；一个账号能带货，但粉丝量不一定大。
（六）红人广告
1.现在Tk有一个类似国内星图的叫Creator Marketplace的平台，供广告主和达人在这个上面合作交易的这样一个平台（这个平台现在还不是很完善，广告类型也不是很丰富）。申请条件如下：
3.音乐类广告：首先Tk的前身Musicly本身就是一个音乐模仿唱跳的App，所以导致海外的一些音乐平台或个人都会有投放音乐广告的需求。
对于他们来说，只要使用他们音乐的视频火了，就会有更多的用户跟风上传同音乐的，从而羊群效应让大家都熟悉他们的音乐。道理和大家在国内某音经常听到的洗脑旋律类似，总有一两个旋律在一段时间非常流行。
对于音乐人或者音乐平台来说，这是音乐曝光非常好的机会，并且流量便宜，也可能成为爆款。一但爆款，不但收获音乐人名气，还能通过版权赚钱。
所以这方面的广告还是非常多的，但是在接这类广告最好还是团队，我们这边之前有个学员，带着同期学员一起做过一起，两天的时间该音乐话题飙升至1.3亿次，所以这样做的好处就是价格方面会相对高一些，也比较好做些。
随着Tk英国小店的全面开放
越来越多的人想要入局Tk
尤其是跨境电商用户
大家都知道Tk的流量分为两种
一种是免费流量
一种是付费流量
那么今天主要和大家说说付费流量
首先广告账号开通问题
开户方式：以企业名义申请（个人无法开通，需要个体工商户或企业资质）
收费方式：预付预存
起充门槛：1000美金
其次确定投放哪个地区
目前欧美地区需要申请白名单
白名单申请要求：
1. 客户类型：平台类电商，审查资料（官网、落地页链接、公司资质等）
2. 投放目的：电商/电商app下载
3. 客户规模：年度GMV50亿人民币以上审查资料（公司财报或其他财报说明）
4. 销售类型：仅能销售特定商品品类审查资料（着陆页链接）
5. 客户口碑：在FB、AMAZON等平台投放过，审查资料（销售的产品链接评分，无不好反馈）
6. 客户模式：采用现货模式，完成生产，能付款完出货的，审查资料（商品的仓储照片)
必备条件：
1. 内部风险（历史Tk投放数据良好，表现良好，未出现违规情况）
2. 外部风险（站外口碑良好、PR、GR）
总结:
1. 平台类客户满足1-6中的3点以上+必备风险
2. 电商app下载满足必备条件
3. 申请周期是双周申请，其余看审核
如果达不到白名单要求的话
可以走新手村项目
申请下来也是可以相当于白名单
只不过白名单是没有消耗上限的
但新手村项目每天消耗上限是150美金
如果前期每天稳定消耗150美金
且没有投诉
广告素材不违规
2-3天就会给提额
目前欧美地区的投放方法
只有这两种方式
不然无法在欧美地区投放广告
新手村项目的话
需要在网站上装一个 Pixel
装满7天就可以申请了
广告账号的话
找代理商开通即可
代理商开通是有返点的
但是新手村项目的话
是没有返点的
1.登录广告投放后台：
2.选择新建广告，新建一个推广系列。我们一般都是投电商，推广目标选择转化量：
系列名称，建议根据这次投的产品来写，比如女鞋，设置个womenshoes-2020日期-1，这样的好处，是同时有投很多产品的时候，有个分类。
对比测试，选择打开，预算选择不限。
3.建立广告组，同样编辑一个名字，版位因为我们只投Tk，点击编辑版位，然后把其它三个都勾选不要
复制商品详情页，创建安装像素，像素是为了追踪流量进入商品网站后的表现，名称、头像、分类、关键词根据产品信息填。
评论现在都选择关闭，不让用户评论，因为来的负面评论比较多，下载也关闭。
4. 像素的设置，我刚刚百度了一下，发现没有这块的资料，和大家分享下，像素的设置。
（1）点击新增像素，创建像素：
（2）同意条款，如果有多个独立站的话，名字建议用网站名，否则你在添加像素的时候，下拉框就是随意的数字，你也不知道哪个是哪个网站的。
选择手动安装就好。
（3）复制代码，黏贴到shopify的主题代码中：
保存后返回，点击设置--支付，找到Additional scripts，把复制的代码再黏贴到进去。
（4）安装像素助手，来检查我们网站的像素是否安装好了。这一步，需要用到谷歌浏览器（需要连梯子才可以），添加扩展程序。
也可以直接在谷歌浏览器扩展程序里搜索下载，安装好以后，打开独立站网址，点击像素助手，和截图一样，显示检测到像素。说明就装好了。
这里有个官方的指导文件，但是shopify主题截图那里错了，其它地方都是OK的，可以直接参照：https://ads.tiktok.com/help/article?aid=6723856280470945797
（5）接下来，创建事件，选择电商，统计方式选择每一次。
填入商品链接，选择网页浏览事件，添加规则，默认是页面--包含，第三框编辑/products填进去，保存；
点击加入购物车，同样选择网页浏览事件，填入/cart，下单事件填入/checkouts，支付完成填/thank_you。
如果不放心的话，可以打开自己的网站，看看每个动作后，网址中是不是都含有这几个关键词。
到这里，像素就搞好了，我们可以通过像素的追踪，知道网站的流量转化情况，提供优化的参考。
4.像素讲完，继续回到广告的设置。根据推广产品的情况，一步步选择。
5.上传视频素材，编辑广告文案，引导文案选择去逛逛，就可以保存，提交审核了。
视频在制作的时候，需要注意平台要求的规格，不符合要求的话，是提交不上去的。
审核经常碰到通不过的情况，而且每次给的原因可能都不一样，可以重新建个一样的，再上传试试。
今天的分享就到这里，都是基础的后台设置，没想到写这篇文章花了两个多小时，有很多截图需要重新去跑一遍。
Tk Ads 作为面向全球广告主的营销服务品牌，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。
Tk Ads 大客户销售经理陈韵知指出，Tk 在全球市场迅速发展的重要原因之一就是真实性，可以引起用户共鸣。
Tk与他们建立联系的方法，就是让年轻人成为品牌的共创者。
Tk 广告位介绍
Tk Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：一是开屏广告，作为原生广告第一时间抓住用户眼球；二是信息流广告，三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛，四是贴纸。
目前，开屏广告支持静态图和视频两种形式，是产品开机黄金入口，动/静态全屏展示。
信息流广告对于游戏广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载。信息流广告还有一个模式强原生，用于广告主在 Tk 经营粉丝页来增粉。
挑战赛通常有六天曝光周期，把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。将用户引导到挑战赛页面，让 KOL 拍摄品牌视频，吸引用户创造品牌 UGC。
例如 Tk为美国服装品牌做的挑战赛，仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内吸引 1000 多个用户创作 UGC，1600 多个视频激发了 171K 的互动量、点赞和评论转发，获得 130 万观看量。
最后，定制化品牌贴纸，可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。据调研，平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴（面部识别）、2D 手部贴纸（手势触发）、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。
Tk 投放逻辑
Tk 出海渠道运营经理伍施颖系统的介绍了投放逻辑。
首先，投放路径是这样的：广告通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序，然后进行投放，最后计费。
eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑，以 eCPM 为基础，平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 值来排序，广告质量决定最终转化成本，因此除了出价之外，更在乎的是广告的质量。
那么广告质量如何优化？
投放有三个核心：创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。
对于Tk平台来说，素材是最重要的。小编提供了四个品类广告主的素材建议：
1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等
2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示
3、工具类客户：警告、进程图、效果图等
4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等
对此，Tk后台研发出程序化创意工具，可以批量上传素材，排列组合出创意，智能匹配音乐等，尤其适合电商广告主。
熊猫出海：广告投放中的媒介策略与用户定位
内容为王时代，如何界定媒介策略
原因有三。
首先，Tk Ads 的体量足够大，在新兴的媒体平台中，无论是日韩，港澳台，还是印度，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。
第二，2017 年底，Tk Ads 广告逐步建立，而今年是Tk Ads 元年，日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化，并且 Tk Ads 审核相对严格，有一定的门槛，正是流量红利期。
第三，随着用户习惯从刷信息流变成短视频，短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求。
广告推荐，从用户兴趣出发
视游戏为生命的游戏狂类玩家；喜欢看别人玩游戏，游戏社交的游戏 boy 类玩家；只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家；不爱没装备，注重游戏体验的云玩客类玩家；对电脑、CPU 要求很高的装备控类玩家；还有爆米花玩家、观战玩家、杀时间玩家。
例如美国的玩家中，女性玩家比男性玩家频率能高，喜爱游戏类型偏休闲类。而女生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类，男生多是游戏狂和装备控。
选择 Tk 上对应类型的 KOL 去合作，利用用户的特性，通过红人影响力，可以达到很棒的营销效果。
以台湾地区红人营销的玩儿法为例。游戏预告期内，首先邀请VIP用户试玩、组织挑战赛，然后收集素材用于广告投放；其次通过 Tk 游戏红人，拍摄玩游戏、做攻略的视频，剪辑后投放在 Youtube上。营销落地分为两个方向，Landing Page、品牌广告与挑战赛的线上线下结合。
熊猫出海：Tk 投放时机的选择
熊猫出海主要面向港台市场做游戏发行，有丰富的 Tk投放经验。小编在这里分享了 Tk 营销技巧以及对市场的一些看法。
在受众方面，港台地区社交类游戏比较吃香。另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区。
应该根据产品类型决定 Tk投放时机。如果是中轻度游戏，如二次元 RPG、仙侠MMO，在上线初期就可以试水 Tk ，由于Tk 的广告机制，比 Facebook 更具优势。如果是偏硬核产品，如 SLG 或者战争手游，因不适合女性用户，就要在前期投放时根据用户兴趣做好区分。
在素材前期准备阶段，Tk 素材审核非常严格，需要做好素材返工的准备。对于熟悉 Tk 用户规律的广告主，可以根据产品属性以及广告和创意的规律，针对性设计素材。
码字不易，觉得有收获的请点赞！
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