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7月21日，飞书深诺与TikTok for Business联合举办的「TikTok for Business 出海营销启航会 x 飞书深诺 电商专场」线上直播活动圆满落幕。就着跨境电商卖家最关心的TikTok流量价值，来自飞书深诺和TikTok for Business的专家，联合DTC家居渠道品牌Newme创始人以及资深出海媒体出海笔记，从TikTok营销新模式、实战案例分享、引流玩法以及内容营销的角度上深入解析，探讨从TikTok上冷启动以及最大化TikTok流量价值，随后又围绕着TikTok如何与独立站联动促进增长？这一话题展开圆桌讨论。
让我们一起回顾下「TikTok for Business 出海营销启航会 x 飞书深诺 电商专场」的直播亮点。
冷启动 | 电商出海如何用TikTok营销新模式抓住海外用户心智
飞书深诺集团媒介策略高级总监宋玉倩，结合了10年以上互联网广告和多年4A广告公司的全案策略经验，从TikTok出海机遇解读，卖家所需能力图谱，到整体解决方案三个方面讲解了在TikTok冷启动阶段，电商出海如何利用新的经营模式快速抓住海外用户的心智。
飞书深诺对于TikTok电商出海机遇解读
TikTok的高渗透率、高使用度、高用户黏性使得TikTok海外下载排行榜稳居TOP。TikTok不仅展示出强大的用户价值，其用户也受到兴趣与种草推动，消费意愿较强。TikTok与货架陈列产品，展现产品特征的传统电商平台最大的不同是，以社群电商 为核心价值，帮助电商卖家实现营销+销售二合一。
产品力，营销力，经营力，是跨境卖家要在TikTok平台上不可或缺的三大能力。在产品力上，产品选择需要与当地消费需求相契合，挖掘独特卖点，在直播中有效的组合推广商品。在营销力方面，不仅要注重短视频+直播的内容结合，合理配比不同阶层的达人，也需要与广告投放密切结合，打好付费流量与自然流量的组合阵型。对于经营力，在注重粉丝活力和供应体系的同时，持续打造具有影响力的品牌形象与品牌阵地，这是在社群电商模式下实现长线经验的必经之路。
引流玩法 | 利用 TikTok 广告实现转化加乘
在TikTok上，平台型电商APP， 独立站电商，以及平台型电商都可以选择符合自己的跨境电商解决方案。拥有十年以上广告投放经验的飞书深诺集团优化副总监魏星提出观点。
对于平台型电商，推广的目的则着重于社群经营，因此TikTok可以帮助电商卖家通过扩大产品组合提升影响力，也有利于品牌塑造人设，提升用户对品牌的忠实度和好感度。对于中小型的独立站卖家来说，可以从广告效果投放以及找到喜爱该产品的用户核心出发来打造卖家私域流量。
内容营销 | 让创意引擎驱动销量增长
飞书深诺集团高级创意总监何幸夫，结合制定并执行符合品牌策略的本地化创意方案10年+的经验，讲解了利用TikTok平台特性以及用户诉求，总结出了快速抓住消费者眼球的四大创意玩法：先声夺人、情景带入、趣味裂变，以及同理共情。
卖家可以考虑用引人入胜的开篇视觉效果吸引用户眼球；利用真实的场景、真实的产品功能以及原生的内容使观众种草；以及打造轻松、风趣、愉快的短视频风格，或者深挖消费者痛点，在短视频中引起共鸣来引导消费者进行下单。
最佳案例解读
案例一
通过 TikTok，帮助出海品牌站在最好的时代
DTC家居渠道品牌Newme 的联合创始人兼CEO 顾俊，结合了他南美、中东、印度等多国出海操盘经验，为大家带来TikTok成功出海实战案例。他指出，供应链红利退潮，品牌是长期主主义，并分享了短视频直播电商的3大渠道打法，视频投放，直播带货以及矩阵账号。
TikTok的视频投放以自拍，红人以及用户的高效率原生内容为主，在内容方面分享同路径的商品，随后与本地文化与全球主播结合的原生感的直播模式相匹配，最后协同账号的全球化，打造用TikTok矩阵建立品牌认知，目标精准人群，来引导到独立站，从而提高品牌声量，帮助渠道扩量。
案例二
东南亚电商平台的TikTok爆量秘籍
以东南亚知名电商平台为例，从用户打开TikTok看到开屏广告对该平台产生认识，到参与挑战赛、种草等参与互动，再到用创意广告吸引下载APP，种草后观看Traffic Conversion再营销广告引导去APP进行购买，最后对官方账户种草提高用户忠诚度。
同时，飞书深诺帮助品牌结合了四大创意玩法，并且通过本地化洞察制定了契合市场的创意风格。比如，在泰国制定了泰式幽默的广告，在越南和马来西亚，分别制作了以民族特色趋同，信仰代表主张为主的视频广告，最终在东南亚五国TikTok媒体渠道上帮助该平台超额完成目标。
圆桌论坛：TikTok如何与独立站联动促进增长？
关于独立站，DTC家居渠道品牌Newme联合创始人兼CEO顾俊和飞书深诺集团电商行业客户副总监陈倩楠都表示，独立站是品牌发展的主阵地，因为独立战有高度自由的经营模式、数字驱动的产品迭代、个性化的数字营销以及可以自主掌握的消费者关系。卖家应该在缺乏消费者数据的情况下，更积极的拥抱独立站。
飞书深诺的服务其实也涵盖了独立站运营的全链路：从建站、营销、运营、支付到物流等都有完整的解决方案。建站和运营也分属跨境业务链条的一头一尾，能和营销环节一起形成业务闭环，在建站和运营的配合下，可以让营销成本发挥二次作用，使营销成效成倍数增长。飞书深诺现在已经和市面上主流的SaaS建站平台达成战略合作。运营方面，飞书深诺旗下跨境私域营销互动AI机器人产品MeetBot可以让出海企业与客户进行互动营销。支付和物流上，飞书深诺也都有深度的合作伙伴。
TikTok作为前期种草平台为后续爆款打造进行蓄水，打造企业号做品牌长线运营；同时在效果层面,也与更多的平台达成深度合作。例如针对shopify 广告主，TikTok与其进行深入合作对接channel APP，通过一键对接功能完成设置并快速开始投放广告，并且在报告仪表板上快速获取所有重要广告效果数据。
出海笔记创始人兼CEO彦麟 Alan也分享跨境电商的独立站卖家的三种流量玩法：1.通过短视频和红人合作，通常能带来更加稳定的转化；2.尝试直播带货等新型投入少但是未来潜力大的营销玩法；3. 利用好TikTok广告。这样不仅能带来新客也能同时渗透老客的心智。
独立站卖家最为关注的两个要点：品牌塑造与流量沉淀。其一品牌沉淀：TikTok有RNF产品对于品牌曝光有效且保量的产品，投放以后还有BLS产品可以衡量投放效果，确定广告价值避免无效投放。流量沉淀：TCM平台，独立于可以自由与红人合作，吸引红人粉丝进行流量沉淀。
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