抖音商城拿到一级入口

都说这鱼与熊掌不可兼得。

内容与流量，社交和电商，今天你的优势领地，明天说不定就能迎来一大批高喊着无边界扩张的突围者夺食。红利消退的浪潮下，所有玩家总是一再扩展自己的业务线，恨不得让手中握着的底牌越来越多。

野心之下，底牌可以有很多，但王牌只能留一个。

抖音电商即将发生重大变化。

电商报了解到，近期抖音正在测试新的商城入口。在最新的内测版本中，该商城入口将取代以往的朋友栏目，被置于其APP底部的导航栏内；与此同时，原本的朋友栏目将被放置于首页上方。

经体验，被置于新入口后的商城在设计上仍和以前的模式相同，点进首页的用户可以通过入口直达商城，不仅是看购物直播，还是想要在搜索栏中搜索自己感兴趣的商品，在流程上都会变得更加方便快捷。

商城与朋友两个栏目在首页位置的变更，也说明了抖音在社交与电商两个方向上的一个关键态度。利弊权衡，孰轻孰重？

坦白来说，代表不同领域的功能入口虽然被放在了一个APP内，入口的位置是否在首页、打开入口的步骤是否繁琐等等，都会在无形中影响着用户的每一个决定，每一次消费。

但在终究绕不过的流量变现的路上，内容平台与电商平台之间的距离被越拉越近。

小红书、知乎等新手玩家频频发力电商，淘宝、拼多多等老牌选手不断夺食短视频，棋局一朝更替，战场早已不是昔日的战场，电商梦取代了社交梦。

据悉，抖音商城的前身为抖音官方账号心跳百货，当时这个账号并没有实际的商城页面，只是以招商为主。但后来随着抖音在电商业务上的一再加码，商家渴望一个自带流量的中心化交易场景的呼声高涨。

渐渐地，抖音商城开始以类似小程序的形态出现在抖音APP，同时商城的内容设计也不断丰富，不仅出现了包含商品、直播等在内的多种形态卡片，而且还上线了搜索栏、购物车、商品收藏等功能，不久前甚至还新增了二手好物与回收寄卖服务。

不为他人做嫁衣，带着让更多的潜在消费者在平台生态内完成交易的使命，也有很多人发现早已模糊了内容与电商边界的抖音，在自己的APP内部造了一家新淘宝。

抖音电商的迷茫

去年抖音招商大会上，抖音电商的运营负责人木青多次强调，希望作为抖音电商专属购物商城的抖音商城，能够为更多的商家与商品提供流量入口与曝光机会，成为一个优质的中心化流量池。

有流量的地方必然有生意。毫无疑问，贴上电商标签在新的赛道上猛踩油门的抖音，也为行业里无数商家打开了一扇新的大门。

然而，抖音商城形态与位置的一再变化，左右摇摆，同样也说明了在突围电商的决心之下，来自抖音现阶段的迷茫。

这扇大门开在哪？这个凸显电商功能的中心化交易场景该建在哪？

若是独立出来，去年12月抖音在潮流电商细分领域小试牛刀，喊着开启潮流生活的口号上线了主打年轻人的潮流电商平台抖音盒子。

平台首页主要分为逛街与推荐两个页面，其中逛街主要包含硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品与二手高奢等四个品类入口，下方则是直播间与双列产品展示，而在推荐页面则更多是承接种草功能的短视频。

可上线几个月后，这个集齐了购物、直播、种草等多重元素的独立电商APP依旧反响平平。

要论内容与流量，赶不上抖音，而在带货与销量上，又未能培养起消费者的购物习惯，用一句业内人士的话形容，感觉就像是另一个专门围绕‘货’而设计的抖音。

若是置于抖音APP内部，这段时间以来也有不少用户发现，自己手机上的抖音商城曾以各种内测形态出现在了抖音应用首页。

例如，在首页上方与关注、推荐等板块并列，或者是在首页下方替代了朋友栏目，又或者是取代了原本扫一扫的位置……

此前，对于商城入口位置的频繁变动，也有接近抖音电商的人士爆料称：这只是团队在测试各个资源位的效果，是否采纳还要看数据决定。

可以明显看出，无论是之前抖音盒子作为独立APP的上线，还有此后抖音商城位置的多次变动，愈发重视电商业务的抖音正在小心翼翼地摸索着前路。

抖音电商的终极形态

在直播间购物与在平台购物，一个最关键的区别在于消费者的购物需求本身，是计划需求还是非计划需求？

大部分抖音用户都不知道自己为什么会进这个直播间。

正如有位在抖音做自播的品牌商家所言，他们的直播间有70%的成交都来自新客。在消费者即兴即买的大环境下，流量来得也快，走得也快，并且一旦遇到大促节点，说不定哪天一个大主播或者明星开播，流量也就全部被薅走了。

因而，虽然占据一定流量优势，但相比起消费者产生明确购物需求后才会打开的传统电商平台，在交易以带货为主要模式的直播电商平台上，商家想要实现盈利，门槛实则更高。

去年4月，抖音首次为自己不断加码的电商业务取了名字，兴趣电商。

彼时抖音电商总裁康泽宇将这种概念解释为：是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

潜在需求，更像是为线上购物蒙上了一层朦胧美好的滤镜，在为用户与商家留足了想象空间的同时，也意味着一种不确定性。

众所周知，对于电商行业而言，直播、活动、推荐、搜索等都可以成为品牌商家通过流量渠道获客的方式，而这其中更多带有明确需求的用户则主要通过搜索来触达，这也是商家提高复购率的主要方式之一。

这也意味着，若是想要顺利建立电商闭环，真正在激斗不断的电商竞技场上形成自身坚固的护城河，那么突破与用户计划需求直接绑定的搜索形态便是急需攻克的难关。

抖音原本是以账号为核心的电商逻辑，但是当抖音商城App具备搜索电商的属性时，相当于补足了抖音的计划性需求。

正如业内人士所言，在这样的背景下，抖音商城的设计、布局，甚至是流量入口位置的变化都成了解题的关键。

兴趣之外，抖音电商的终极形态，仍未到来。

作者：止一

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