公告：tiktok写评论--海外抖音涨粉丝网站
以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
入局Tk已成为了当下的一大趋势，就像当初人们争先恐后的挤着去布局某音一样！
Tk和某音来自同一家公司，严格意义上来说，Tk就是国际版的某音，所以，某音的套路一定会在Tk上再次上演。
所以很多聪明的人早就已经开始悄悄的开始Tk之旅了，只有傻傻的你还在观望！
如果你也想试试Tk，不妨先看看下面这份注册操作指南
这几日，老A不断的收到一些朋友的私信，咨询的问题差不多都是关于自己的Tk账号明明有流量，但是带货的转化率很低有些人甚至每条视频的播放量都能达到了十几万，可结果还是不尽人意！
TikTok带货真的有那么赚钱吗？真相来了！
在这里，老A要实事求是的告诉大家，Tik目前的带货转化率相对来说还是比较低的，大家都知道，它面对的是全球的用户，每个地区的用户购物习惯都不一样，所以，Tk电商还需要一段时间的磨合。
不过，一个绝对的利好消息就是：Tk电商化进程加快，比如Tk Shop、Tk小黄车、Fanno等相继出现，就见证了这一点！而作为全球最受欢迎的短视频平台，用户通过Tk进行购物的习惯也正在逐渐的培养起来，相信不远的将来，某音带货的火爆场景在Tk上也能看到！
所以，为了抓住机会，大家还是今早布局为好！
接下来，干货开启，大家可要耐心点！
首先，流量高说明你已经破解了0播、低播的问题，但是还有很多的Tk玩家卡在了这一步，如果你有幸点开这篇文章的话，不妨看看下边这篇干货，能够有效的解决你0播、低播的烦恼！
下面，进入今天的正文：流量高、转化率低的原因
一、Tk玩家的常见误区
（一）视频流量高，就能带货出单
这是玩短视频的人普遍的误区，认为只要流量高，肯定就能出单！所以为了抓取流量，很多人选择了做美女账号，然后挂上链接，卖美妆产品！
殊不知，带货的账号和单纯的为了获取流量的账号，他们的内容输出重点是不一样的。
带货的账号，应该更加注重产品特性的输出，能够吸引观看者购买，而美女账号它属于流量账号，这类型的账号吸引过来的是泛粉，带不了货，美女账号就是，它吸引过来的粉丝大多都是男人，男人怎么会对美妆产品感兴趣呢？
还有一个原因就是，有一些流量高的视频当中，爆的不是产品，而是其他的点，比如一个几百万播放的视频里的一个破洞的袜子引起很多用户关注评论，而没有人关注视频里的产品：鞋子，你说这样的高流量视频能出单吗？
（二）粉丝多＝爆单
这更是一个大大的误区，这两者之间根本不能划等号，一般来说，如果一个账号没有很多的粉丝，但是却能靠一个几百万流量的作品带货成交千单。
所以，想要出单，粉丝不是衡量标准，爆款视频才是！很多小几万、十几万的粉丝号出单是常有的事！
（三）所有的东西都能卖
这点老A提醒大家，很多东西是不能卖的，不能凭借自己的想象去挑选产品，毕竟我们在国内，运输上会收到一些限制，所以一些违禁品是一定不能选择的。
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二、Tk的带货模式
想在Tk上带货，一定要先了解一下Tk的带货模式，目前，Tk上的带货模式主要有以下这三种：1、短视频带货：短视频+独立站；短视频+第三方平台；短视频引流至私域；2、直播带货
如果说，去年独立站是热潮的话，那么今年Tk带货的热潮就非Tk直播莫属了！
三、如何改变流量高、转化率低的现象——账号定位
不管是你的带货方向是短视频还是直播带货，首先要找到自己的带货方向，然后明确账号的定位！
如何正确做好账号定位？
（1）做不一样的账号，选择稀缺、有创意并且独家的内容
稀缺：选择平台里没有或者少的内容；
有创意：我们可以把哪些不同的元素打乱，然后重新排列组合，构成一个有创意的新内容；
独家：这个好理解，无非就是你有的别人没有。
（2）选题
①选择的内容一定要是自己感兴趣的，自己有的或者熟悉的；
②查看自己定位下的领域有没有比较小众化的选题，这类选题对内容的要求是非常高的，所以，大家还要慎重选择！
人设一定要清晰，想要吸引用户的注意，就一定要有清晰的人设。
四、短视频带货流量高、低转化问题解析
（一）短视频带货成功案例
这个大容量的饮水杯，近30天的销售量为181.7K，销售额$262657.32，粉丝数： 9.3K
这个产品之所以成功就在于，它的品是平台热销的产品，并且用的是低价引流；采用了多视频多达人推广的营销方式
（二）账号内容要垂直
很多人对于Tk并不是很了解，每天只是不停的、随意的刷视频，完全不顾及自己的账号方向，最后导致最后账号很不垂直。比如下面的这个账号
这个账号十几个视频，每个视频都是不同的领域，最后的结果就是直接导致每个领域都吸引来了一部分人，可能他喜欢你这个内容，却不喜欢你那个内容，让用户觉得你的账号不够专业，所以，你的产品很难会被用户喜欢，进而下单！
对于这种情况，我们一定要做好最基础的一步：养号！
养号一定要根据自己的账号的定位，你卖哪一类的产品就多刷哪类的产品。等到你的【Foryou】页面有80%的视频都是和你账号定位同类型的视频时，就算养号成功了，这时候吸引过来的粉丝大部分都是精准粉丝。
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所以，账号当然是越垂直越好！
养号的一般步骤：
1、新账号在养号的过程中要保证【一机一号一IP】，模仿正常的用户使用。不要频繁的切换账号，因为频繁的切换账号就很容易被系统判定为营销号。
2、养号的第二步骤就是上文我们说到的，我们的账号内容要做垂直，其中包括发的内容要垂直，刷的内容也要垂直。
3、我们要保持账号的活跃度，每天至少要用30分钟到一个半小时的时间去刷【Foryou】的视频，看到喜欢的视频再保证完播的情况下，进行点赞；但如果不是自己喜欢的视频就可以不用完播；同时，为了模仿的像个正常人我们还要注意时差的问题。
（三）提升视频质量
Tk和某音一样，拼的是视频的质量，这点无可置疑，视频内容的质量肯定是能不能吸引用户的重要因素。Tk上的视频其实是很简单的，有些甚至就是来自国内的原视频这样说大家懂我的意思吧！
但是，简单不代表视频的质量不能好，尤其是不能比自己的同行还不好！
提升视频质量的方法主要有：
1、不断地积累内容和素材
（1）多刷Tk上和自己类目相关的视频，找到同行们的视频是怎么做的，有哪些特点，为什么会受到用户的喜欢。研究他们的文案、音乐、标签等等有哪些特点。
（2）研究国内某音的爆款视频，找到那些播放量、点赞量、评论数都非常高的素材，作为积累。
（3）对于我们日常生活中的一些有趣的、温暖的人或事也可以作为积累，可以用作未来做原创内容的素材。
2、优化视频素材
当我们有了自己的素材库之后，就要对我们的素材进行优化调整，尤其是在视频的展现形式上，好的展现形式能够在第一时间抓住用户的眼球。
3、选择新颖、有趣、实用的视频素材
Tk是以内容为主的短视频平台，而外国用户普遍对一些新奇、有趣、实用的内容比较感兴趣，所以，我们的视频内容一定要抓住用户的口味，制作符合他们的视频内容。
如果你实在不知道什么样的视频符合用户口味的话，老A交给大家2种方法：
（1）模仿学习法
意思就是说，找到与自己领域比较火的爆款视频，然后去学习他们，或者找到自己的同行，分析他们的视频套路和经典片段，然后模仿拍摄一个！
（2）还原法
①我们可以找一些热门视频，然后把他的这个热门视频，用文字描述一下，这样就会展现出很多的细节。
②还可以还原一下评论区用户们的一些评论。
4、清晰度要高
Tk上的视频的清晰度要高。至少得720P，老A建议1080P比较好。因为根据经验，Tk上的视频，720P以上的分辨率转化率要比低分辨率的转化率高了312%。
5、做好去重处理
我们最开始做Tk可以从简单的学习模仿开始，这时候就需要我们对自己的素材做好去重处理，避免Tk系统查出重复，影响我们的视频推荐量。
今天，老A就视频去重，说一下自己的两个经验：
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（1）二次深度剪辑
①去头去尾
将视频的前后1-2S的视频可以剪掉，方法如下：
②对视频进行翻转和变速，方法如下：（具体变速多少还要根据自己视频的实际情况）
③放大缩小处理：一般情况下，我们需要进行放大处理，将原视频放大，让整个画面不影响展示的情况下，铺满屏幕。方法如下：
④删除视频中的部分内容，当然这个前提是为了让视频更精简，不影响视频的展示，方法如下：
③添加转场，在我们第四步删完视频之后可以在两个相邻片段中间添加转场特效：
④添加入场和出场动画，方法如下：
⑤增加滤镜，方法如下：
⑥添加画中画，画中画可以为原有的视频加上一层模糊的滤镜效果，并且还不影响原来视频的质感，能够有效的去重，方法如下：
⑦为视频添加文字或者贴纸，降低被检查出重复的概率，方法如下：
（2）绿幕特效
自去年2021年的7月份开始，Tk部分地区出现了风控升级的情况。这个风控升级要求视频必须使用你手机的摄像头功能才可以，这也就是为什么会出现实拍有流量，剪辑无流量的原因。对此，除了合拍之外，老A在2021年8月13日，全网首批推出绿幕玩法（绿幕特效也使用了摄像头），利用同款音乐+绿幕特效，播放量还是很不错的！（具体操作下文会做详细讲解！）
有些无良机构在12月份才把这个绿幕玩法公开，被不知所以的小白视若大神，殊不知绿幕玩法已经快被我们玩烂了，真是吃粑粑都赶不上热乎的
论Tk实操最新玩法，没有几个团队能赶上老A的速度，永远领先同行3个月
①绿幕效果在哪里？
Tk 上的绿幕效果位于效果库中。
以下是访问路径：
打开 Tk →屏幕底部中心的 + 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。
绿幕背景有三个选项：
·上传静止图像作为背景。
·上传视频作为背景。
·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。
②如何使用带照片背景的 Tk 绿幕
③如何在 Tik 上制作带有视频背景的绿幕
（四）21-24S的视频长度
视频长度不要太长，在21-24S之间的视频相对其他时差的转化率要高出280%。原因在于，短的视频无法在规定的时间内充分的展示产品的性能，而长的视频又会给用户造成疲劳感，导致他们没有办法耐心看完视频。
（五）善于加入引导
短视频带货要想提高转化率我们还可以在视频中把自己的目的清晰的在视频里展现出来，引导他们购买，据调查，这样的具有引导力的视频转化率亚要提高152%。
另外，我们还可以对视频进行画外音的配合，这样也可以提高转化率。
（六）善于使用文字
我们可以在视频的前6、7秒钟加入一段文字，利用文字做一些适当的引导，也可以在一定程度上提高转化率。
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五、直播带货流量高、低转化问题解析
如果说2021年是Tk+独立站的热潮的话，那么2022年Tk直播带将成为又一热潮。
（一）直播带货成功案例
这个直播间卖的产品为生活好物，他的账号作品更新的不是很频繁，有几个播放量在十万左右，直播间的场景非常不错。
那么，Tk直播带货转化率低的问题该如何解决呢？
（二）Tk直播带货的逻辑
在Tk直播上进行购物的一般有两类人群，一种是自己心里有明确的目的性的进行观看，知道自己想要买什么，有什么需求。所以，面对这类人群，一般产品的单价越高，购买时就越谨慎。
还有一种就是漫无目的的来观看，无意中看到了自己喜欢的产品，可能直接就购买了，对于这类人群，一般是难以预测他们的购买需求的。
所以针对这两类人群，我们的运营方式也是不一样的，第一种人群我们就要注重产品的质量和实用性，针对第二种用户，我们要在内容上下功夫，优质的内容是转化的前提。
（三）使用外籍主播，提升原生感
对于内容的设定，我们一定要符合Tk的偏好，Tk对原生感的内容是比较推荐的。所以，我们在直播时尽量选择当地本土主播，但是要注意的是，要培养他们习惯、使用中国的直播打法。叫卖、倒数、唠家常、玩游戏等等热闹、贴心、信任的购物氛围。
在国内运营的话，也可以直接选择外籍主播，这样更有利于他们接近供应链，产品，更好的培养专业性和商业氛围。
（四）根据本土节日策划直播活动
我们做Tk直播，就一定要针对他们的本土节日去策划直播活动，制定卖点，比如感恩节、圣诞节、万圣节等。
（四）打造产品卖点，淡化产品缺点
在直播的过程中，我们需要对我们的产品卖点进行打造，比如你是卖服装的，你可以在款式、料子、时尚感、百搭与否等方面来为用户们进行介绍。像用户多介绍产品的有点。
但也不能忘记说明缺点，毕竟任何产品都不是完美的，这也是一种【利他思维】
（五）探究消费者心理，把握消费者需求
在Tk上，消费者大体上可以分三大类：有明确的购物目标、有购买欲望但目标不明确、无购买需求。
对于无购买需求的用户，大多都是娱乐的心态，为了让这部分的人留下来并且能够下单，我们需要把握产品的质量和价格，同时直播的时候要尽量具有娱乐趣味，让他们对我们的直播间产生兴趣，即使不购买，下次开播还会来，这样下去迟早都会下单的，这就是所谓的用户粘度。
针对有购买欲望但目标不明确的用户，我们需要学会倾听，多余粉丝互动，了解他们的需求，及时的为他们的需求做出反馈。对于有明确购物目标的用户，我们需要充分的展示产品的性能，了解他们的需求。
（六）充分介绍产品的功效和成分，展示主播试用产品的感受
在我们直播的时候，为了能够与粉丝们构建信任，我们除了完整的展示产品的卖点、优点外，还可以介绍主播自己的使用感受，这样更具有真实感。如果连自己卖的产品都没有试用过的话，不仅容易翻车还会拉低用户对我们的信任。
六、带货流量高、低转化问题解析——选品
不管是短视频带货还是直播带货，我们运营的核心就是【带货】，而带货的核心则为【选品】
三分运营，七分选品上边我们说了运营，下面我们来说说选品！
（一）选品标准
1、竞争大不大：如果说你选的产品竞争很大，或者在实体店、亚马逊就能轻易买到，这样的产品一般出不来什么单的！
2、是否符合用户需求：我们选品需要选择对用户有实际应用的产品，如果你的视频播放量很高，但是产品并不符合用户的需求，那肯定不会出单的。比如，你得账号做的是印尼，你却偏偏选了羽绒服，你说你能卖的出去吗？
3、产品是否新奇：让人眼前一亮、新奇有趣的产品才能吸引更多的用户购买，或者你的产品使用后有强烈的前后对比也可以。比如，汽车划痕修复计，一抹划痕就消失了。
4、产品价格：用户对产品的关注除了性能就是价格，我们做Tk带货单品售价最好不要超过100美金，最好在10-20美金左右。
（二）选品思路
1. 别人吃肉，我们喝汤（照抄）
这个方法很简单，整体思路就是去分析平台上哪些产品比较火，然后我们就紧跟前人的步伐，蹭一波热度，弄点汤喝，解解渴！
只不过这一点需要一些运气，毕竟热度有可能很快就消失了。
2. 预测爆款产品
这就需要我们费点功夫，去分析一个哥哥平台的数据，结合是否当地具有一些节日等，来预测一下下一个可能爆款的产品！
3.垂直细分
意思就是说，我们一个号一个垂直的类目，发同一类型的视频，这样能够有效的提高转化率。
（三）选品技巧
1.分析同行
同行真的是我们最好的老师，在哪一个阶段我们都离不开他！选品阶段我们分析同行，主要是分析产品在市场上的竞争对手是多是少，我们的领域是否竞争十分激烈，同时我们还可以在同行的爆品中找出我们值得学习的地方！
我们不能闭门造车，一定要及时的去接触新的信息，利于市场的不败之地。不能害怕竞争，只有竞争才能帮助我们成长。
2.根据数据选品
①谷歌搜索
我们可以利用谷歌，对多个不同的类目进行比对，通过观察关键词的搜索趋势，来判断这个关键词是否值得我们使用。我们还可以通过谷歌趋势得出我们想要的核心关键词。
②亚马逊榜单选品
亚马逊作为跨境电商的头部平台，在国外占有一大片天地，所以我们在选品时可以根据亚马逊内部的一些榜单来判断出那些产品是热门产品，那些产品是销量突增的产品，然后结合我们自身的实际情况来进行选品。
亚马逊内部榜单有：BSR排行榜、新品排行榜、波动排行榜、愿望清单排行榜、礼物排行榜
③国内批发网站
结合我们国内的批发网站，我们就能查看近期卖的最火爆的一些产品，因为很多做跨境的人都是在这上面拿货的，所以这写平台的数据也是我们不能漏掉的，我们可以选择这些平台上的新颖、具有差异化的产品，在结合Tk进行展示，很容易就成为爆品。
可能你不知道的是，我们中国的那些小商品在国外可是自带流量的哦！
这些国内网站有：义乌购，中小商品供应平台；中国制造网，大宗器械和设备供应平台；包牛牛，箱包类产品供应平台；衣联网，专注服装批发供应平台；鞋库网，鞋类商品供应平台；1688，全球批发供应平台
3.运用逆向思维，某音上找Tk爆款
很多人的常规思维就是在Tk上找热卖品，而我们可以反其道而行之，在某音上找Tk爆款。比如，某音上的一些爆款测评，他们其实也是跨境的热销品。只不过在选择的时候我们还要考虑物流是否容易发货这一层面。
（四）选品雷区
1.受众小的产品不要
很多人为了避免竞争过大选择了一款比较小众的产品，殊不知，竞争对手是笑了，但产品的流量可能已经被那些少量的竞争者垄断了，这样的情况下你是很难获得流量。
天花板已经触碰到了，想要做大，那真的是难上加难啊！
2.季节性产品要慎选
季节性的产品最大的特点就是他有淡旺季，所以这样的产品对我们的运营是很不利的，很容易出现库存上面的压力，所以，老A建议大家尽量不要选择这类产品。
3. 过重过大的产品要慎选
过大过重的产品在运输上会增加我们的运输成本，并且这类型的产品的售价会比较高，在跨境商品中，产品价格超过100美金就相当于你损失了一部分的买家，所以，老A还是建议大家不要选择这类产品。
4. 选品全靠感觉
很多人在选品的时候根本就不分析数据，全靠自己的第六感，在这里老A不得不说，你这gais的自信是会害了你的，这种选品方式出爆款的几率太低了，大家还是脚踏实地的去分析数据吧！
5. 盲目跟风
跟风是众多做跨境人的通病，可是，大家必须得清楚，做跨境，不管是Tk还是其他的跨境平台，如果你只想复制粘贴那是根本就行不通的！毕竟那些特别火爆的产品被大部分的卖家占领了大壁江山，如果你在想和他们分一杯羹谈何容易呢？只会浪费你的时间而已。
七、Tk Shop英国市场热销品
1、珠宝水晶：水晶组合包、水晶球、金手链、银手链、蝶恋花澳白胸针、太阳花澳白吊坠、七彩水晶幸运瓶、鲸鱼雕刻件
2、美妆个护：美妆礼物包、RT美妆刷、OLAPLEX洗发水、雅诗兰黛持妆粉底液、LAURA MERCIER透明定妆散粉、RT美妆蛋、CT定妆散粉、CT美颜粉底液
3、服饰鞋包：室内室外两穿椰子拖鞋、字母刺绣垂肩短皮夹克、防晒防尘骑行面罩、紧身运动套装、落肩帽衫和运动裤套装、发圈头绳套装、室内外两穿毛绒拖鞋、大容量印花手提包
4、家居百货：360度旋转浴头、瓶盖玩具枪、车载投影仪、便携式双层午餐盒、车载LED灯带、彩虹捏捏乐解压玩具、Love型霓虹灯、半加仑大容量水杯
5、3C数码小家电：联想蓝牙耳机、日落灯、多功能负离子5合1卷发器、复古便携式蓝牙音箱、直卷两用电动梳、迷你便携式LED空气加湿器、马卡龙蓝牙耳机、Sup掌上游戏机
老A今天的干货就到这里了，希望对大家能有一定的帮助。
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
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