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以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
有人说，跨境电商2021年遭遇了有史以来最大的一年磨难，亚马逊扫号行动海外仓一仓难求等等，让跨境电商好像失去了它原本的热情。
每个入局跨境电商的人，真的是日夜奋战，一刻都不敢懈怠啊他们就是想通过自己的努力来争夺这有限的市场资源！可是，海外市场份额一共就那么大，它又能承载多少卖家前来瓜分呢？
但靠做跨境电商实现财富自由的神话也并非虚假，所以，越来越多的卖家意识到：想要在这一行崭露头角，就必然要寻找更多新的机遇，才会有更多的可能！
而TK（海外版某音）就是众多跨境电商卖家盯上的那个新机遇！
一、TK凭什么能受到如此热烈的追捧？
要说起这个神奇平台，就不得不提起某音，他们两个是出自同一家公司的同类型的短视频平台！除了面向的用户不一样，数据库分开，剩下其他的发展模式几乎可以用一模一样来形容，这也是跨境卖家们看上TK的原因之一，因为他们已经见识了：某音造富的厉害！
不得不说，这些跨境卖家的眼光真的是独到、厉害！TK作为短视频加内容营销的兴趣电商，立志于五年内将进入全球各大主流市场，而且，TK的发展之快及超强影响力真是不得小看！
我们看看两个榜单就知道了：
官方数据表明，圣诞节当天，消费正在TK上的支出是最多的，而且大部分集中在直播购物上。
所以，无论在社交方面还是电商方面，TK的影响力真的是不可小觑。
二、TK电商三大模式
目前，TK电商布局分为三大部分：TK Shop，主要面向英国和印度；TK Storefront（Shopify 、Ecwid 、Squre 、Prestashop）主要面向的是美国、加拿大和英国；Fanno，主要面向欧洲五国，目前还未开放自注册，需要招商经理的链接。
目前比较受欢迎的电商模式就是TK Shop和TK Storefront，我们来看下这两种模式的区别吧！
如果想像某音一样，在TK上形成商业闭环，就目前来讲，非Tk Shop莫属！
接下来，我们一起具体了解一下Tk Shop吧！
TikTok带货怎么样？这份指南手把手教你如何操作！
三、Tk Shop是什么？
Tk Shop类似于我们国内的某音小店是Tk官方推出的电商工具平台，可以帮助卖家们更好的在Tk上完成销售。
目前主要上线了Tk Shop英国小店和Tk Shop印尼小店。不过Tk官方表示，2022年计划在东南亚和欧洲开放20多个国家的小店，第一季度将开放全新的亚洲市场。
四、Tk Shop 印尼小店
如果你想做东南亚市场的话，老A建议大家可以尝试Tk Shop 印尼小店
（一）Tk Shop 印尼小店优势
能够在Tk上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服
Tk印尼小店数据还是很不错的
老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）
老A之所以推荐大家做TkShop印尼小店的原因，除了上面的推荐引流，内容电商之外，还有：
1.借助Tk大量且持续增长的粉丝量，通过直播、短视频中添加商品直链，不仅可以增加用户的购物体验度，还可以提升品牌认知度和销量
http://2.Tk上，还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货，增加更精准流量
（二）Tk Shop 印尼小店应该如何开通呢？
1.印尼小店分为商家账号和达人账号
（1）商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！
（2）达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！
2.开通方式
不同类型的账号，开通方式肯定是不一样的
（1）商家账号
印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格;
（2）达人账号
符合以下条件，官方邀请开通
①印尼区万粉Tk账号
②过去30天又1W播放
③满18周岁
万粉，想想可能真的不是一两个星期就能完成的，但是别急，现在千粉也可以开通了！
Tk官方内部渠道定向邀请开通服务
（老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻，满足千粉即可）
①印尼区千粉Tk账号
②必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品
老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海
目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长
印尼小店也在紧张的上品中
五、Tk Shop英国小店
（一）Tk Shop英国小店官方注册流程详解
注册链接：https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcnw797nlrj6Q7w6SqME7rrfh
1、英国小店入驻流程图
2、注册页面，填写基础信息
3、主体选择
根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择，然后选择普通入驻即可
4、提交主营店铺相关截图及链接
*可以上传任何您的电商平台经验
5、绑定Tk账号
*这个Tk账号将直接绑定为该商家的官方Tk账号，这样就有一个优势：小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，就不需要一个个手动点了
6、验证通过后，会给指定Tk账号Inbox中发一个验证码
7、进行公司资质认证和法人资质认证
8、填入店铺信息
店铺名称用英文填写，切不支持修改，请慎重填写；主营类最多选3个
9、仓库信息
不管是中国大陆还是中国香港主体，均可填写1-2个仓库，必须至少填写其中一个，如果第一个选择大陆仓，新增仓库（第二个）仅能选择香港仓，反之也一样。
六、Tk带货成功案例分析（以Tk Shop 英国小店为例）
这个大容量的饮水杯，近30天的销售量为181.7K，销售额$262657.32，粉丝数： 9.3K
这个产品之所以成功就在于，它的品是平台热销的产品，并且用的是低价引流；采用了多视频多达人推广的营销方式
七、Tk爆单秘籍
根据老A这边的实操经验发现，Tk的用户们主要追求的是娱乐性，所以我们在运营的时候，一定要将娱乐性和趣味性作为首要运营方向，来吸引用户的观看。
（一）Tk爆单秘籍：流量篇
http://1.Tk引流公式
公域流量+私域流量+付费流量=获得的最大收益
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2.合理的流量结构
自然流量（免费流量）占比60%-80%， 付费流量占比10%-20%，私域流量占比10%-20%
3.免费流量：短视频引流
在短视频运营阶段，老A也曾走过许多的弯路，不过好在最后经过一次次的复盘总结，终于熬过来了，有了一些经验和心得！
(1)影响短视频流量的五大因素
完播率、点赞数、关注数、评论数、分享数
然后根据五因素的数据，来决定你是否能进入第二阶梯的流量池；一般来讲，我们羡慕的那些头部大号，他们的作品基本上一个月了都还能收到点赞和评论。
这类视频大多有一个共性：完播率>点赞数>评论数>分享数
(2)爆款视频特点
①用户喜欢，平台推荐的视频大多都是这些视频抓住了平台的调性，基于国外用户的习惯，Tk上的用户大多喜欢一些新奇的、刺激的、有趣的内容；
②真正的爆款视频，一定是抓住了用户的心理，也就是说这些视频和用户达到了共情，比如戳到了用户的痛点、泪点、痒点、嗨点、爽点
(3)如何打造爆款视频
Ⅰ 打造爆款视频的思路
Tk视频内容学习"五步走"：
①who？——同行——>Facebook、Tk等外国媒体的同行——某音、快手、小红书等国内同行；
②why？——因为那些优秀的同行们才是我们最好的老师，用他们的结果确定我们的方向，先学习再超越
③how many？——10-20个
④what？——分析同行，我们学习的是他们视频的展示形式、视频的时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸等；
⑤how？——通过搜索关键词、标签等；点赞自己要做的类目，使用系统推荐；同行账号相似推荐页，寻找更多的同行。
Ⅱ 账号定位
如果你不知道怎么确定，这边老A可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。
具体分析方向：
①分析同行的领域
判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。
②分析同行的内容风格
按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。
③分析同行的标题，封面
这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。
④视频内容输出
Tk是内容为王的短视频平台，所以一条优质的视频更容易受到用户和平台的喜欢。
我们可以去各大平台去找爆款视频，或者你认为有潜质可能会爆的视频。
平台推荐：
国内：某音、小红书、火山、快手、B站
国外：Tk、Facebook、Youtube等。
Ⅳ 视频剪辑
我们把找来的视频，用剪辑工具（剪映、快影、快剪辑、PR等）利用一些去重手段（如增加画中画、增加镜像、增加字幕、翻转、变速、加特效、加贴纸等）进行二次剪辑。
老A这边还有一套去重利器——绿幕特效
自去年2021年的7月份开始，Tk部分地区出现了风控升级的情况。这个风控升级要求视频必须使用你手机的摄像头功能才可以，这也就是为什么会出现实拍有流量，剪辑无流量的原因。对此，除了合拍之外，老A在2021年8月13日，全网首批推出绿幕玩法（绿幕特效也使用了摄像头），利用同款音乐+绿幕特效，播放量还是很不错的！（具体操作下文会做详细讲解！）
有些无良机构在12月份才把这个绿幕玩法公开，被不知所以的小白视若大神，殊不知绿幕玩法已经快被我们玩烂了，真是吃粑粑都赶不上热乎的
论Tk实操最新玩法，没有几个团队能赶上老A的速度，永远领先同行3个月
Ⅴ 绿幕效果在哪里？
Tk 上的绿幕效果位于效果库中。
以下是访问路径：
打开 Tk →屏幕底部中心的 + 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。
绿幕背景有三个选项：
·上传静止图像作为背景。
·上传视频作为背景。
·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。
①如何使用带照片背景的 Tk 绿幕
②如何在 Tk 上制作带有视频背景的绿幕
Ⅵ 黄金3s原则
一段视频能不能爆，前3S非常重要，这就是我们常说的黄金3秒！
那么什么样的黄金3秒比较受欢迎呢？
根据实操经验，老A总结出来几点：
①美，这里说的美指的是视频中那些美好、充满正能量的地方；
②笑，当然就是搞笑了；
③奇，选择视频中新奇的、老外没见过的地方
④泪：那些感人的、让人看了感动、想流泪的地方；
⑥槽；这无非就是那些让人看了就想要吐槽的地方。
Ⅶ 添加热门音乐
一个爆款视频当然离不开一个热门的音乐
添加音乐的方法：
①Tk官方音乐
②收藏热门视频的音乐
我们在刷视频的时候，有看到跟自己同类型的热门视频的音乐，我们可以给它收藏起来，这样音乐也是有版权的而且适合自己的账号，但缺点是没有办法分辨音乐的质量。
③Tk Sound榜单
还有一种添加音乐的方法就是，可以通过近期热门的Tk Sound榜单找出最适合你的音乐。
Ⅷ 选择合适的标签
合适的标签才有助于让官方将我们的视频发送给更精准的用户，每个视频加2-3个就适合了，不需要太多。
寻找合适标签的方法：
①模仿同行
②使用标签分析工具
我们可以直接查看Tk hashtag，在这里我们能够清楚的看到自己需要的标签的参与人数和播放量增长趋势。
Ⅸ 保证视频的持续输出
有了账号就要持续的输出内容，而且必须是垂直的内容，在账号运营初期，往往让很多用户着急无奈的地方不是建号，剪辑视频，而是0播或低播的问题。
老A这里有0播破解秘籍，贴出来让大家学习一下，有不懂的地方可以私信老A。
4.免费流量：直播间引流
(1)直播间赛马机制
这就类似于我们视频中的黄金3S一样，开播前的半个小时，这个阶段，流量是层级上升的，但展现权重没五分钟改变一次，所以，开播的六个五分钟一定要着重去抓数据。
一个小时的增长，从 3000名到 2000名直播间的上升层级越城区超过88%以上的同层级的直播间，便可获得高曝光， 所以一个小时要准备做高数据。
(2)影响直播间流量的四大因素
Ⅰ 主播
一个带货直播间，主播当然是重中之重了！
①主播人设很重要，我们需要结合自己直播间的定位和所带的产品来打造主播的人设，而并非胡乱编造想打造什么人设就是什么人设。
比如，一个卖服装的直播间，你不能找一个美食主播，连衣服面料，怎么选尺码这样的问题都说不上来，这就会让用户觉得，你的直播间是非常不专业的！
②尽量选择你所选地区本地的主播，这样能增加信任度！
③外国人直播通常都是坐着，是一种聊天的方式，这样的直播间氛围不太适用于带货。
我们要培养这些主播学习我们中国的直播方式，幽默搞笑无厘头之外，还必须做到该叫卖叫卖，该倒数倒数，营造一个既专业又不失幽默的直播间氛围！
Ⅱ 运营
①保证直播时长
千万不要小瞧这点，这是对直播间的一个最最基本的要求了，如果你是新账号，那么就建议每天直播，每次直播都至少要在2个小时以上，如果你真的没办法做到每天直播至少也要每周2-3次的直播。
②确保直播间权重
直播间的权重直接影响了你直播间的人气，试想一下，如果你的直播间冷冷清清，谁会想停下来观看呢？
A. 影响Tk直播间权重的因素
- 账号：老A一直都在强调一机、一卡、一号这是最基础的保护账号权重的一点，如果频繁的切换账号或登录登出账号，直接就会降低权重，视频也就被限流；
- 账号认证：官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。
- 直播时长：同一时段的被推荐主播之间相比，直播时间越长，直播间的权重就越高！
- 直播间互动率：直播间的用户的互动，比如评论、点赞、分享、送礼物、加入粉丝团、点击购物袋等，都会影响直播间的权重；
- 用户的在线数和转粉率：直播间的在线人数越高并且转粉的用户量与粉丝总数比越高直播间的权重就会越高；
- 留存率：这个很好理解，就是进入你的直播间的人数与留下来的人数比，留存率越高，说明人气就高，这样就能获得更高的推荐量。
B. Tk直播间提升权的方法
- 账号定位对我带货初期来说是十分重要的，它决定了我们以后运营的方向，一旦除了偏差，日后的工作就会无法开展。
下面老A为大家提供一些当下Tk常见的账号领域！
- 选择高质量的直播设备，保证直播画质的清晰度；
- 直播过程中要保持与用户之间的互动，引导他们点赞、分享、评论。因为根据Tk的推荐机制，下一次的直播会根据上一场的直播数据来推荐的；
- 与直播间用户进行沟通的话术质量要高，在每次直播结束复盘时都要进行优化，高质量的话术才能更有效的拉动评论、促成购买；
- Tk直播时一定要保证在固定的时间，也可以将时间写在简介内，这样既可以培养忠实粉丝的观看习惯也有利于提升直播间权重。
C. 内容策划
Tk上的用户比较年轻化，所以，我们的账号内容要符合年轻人的性格特点。
- 摸清用户的痛点，制作出符合用户心理的新奇、好玩、有趣的内容；
- 作品的互动性一定要高，在作品中可以增加一些互动性的文案，如Ｄｏ ｙｏｕ ｌｉｋｅ ｉｔ？等；也可以添加拉票的贴纸等。这些方法不仅能增加互动性也在去重上也是有一定作用的；
E .积累粉丝
积累粉丝最主要的就是做好以下步骤：
- 日常更新：这样可以稳定的吸引那些对我们产品感兴趣的精准粉丝，有效的提高账号的整体权重；
- 预告视频：为了能够有效及时的吸引对我们感兴趣的粉丝进入我们的直播间，我们可以提前通知发布一个视频通知粉丝一会开播；
- 直播切片：直播切片只要就是指在直播过程中那些比较精彩的部分可以剪辑出来，形成新的短片，为直播引流！
- 播后视频：直播后的视频是为了在直播之后答谢粉丝，增强自己的人设IP。
F. 学会对直播间内容进行分析
G. 学会对直播间销售效率进行分析
Ⅳ 产品
①直播间产品特点
通常，一个爆火的直播间，它的产品主要由以下几种构成：
A.福利产品
这个福利款产品说起来还真是非常必须的存在！我们也可以称它为引流款产品，三秒钟一定能够让用户种草，但是一定要注意，它可以是关联产品，不能是主推的产品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是丝巾、帽子等。
B.王炸款引流产品
这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价，为了引流，我们只能不赚或者微赚。
C.主推款产品
每一场直播，都要有一款性价比超高的主推款产品，主推款产品的特点就是转化率高，是我们的利润款，通过主推产品我们能够赚到钱，也能帮我们的直播间找到精准的购物人群。
D.常规产品
常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择行，这类型的产品的转化率也是比较高的！
②直播间介绍产品方法
A.营造真实性
用户进入到我们的直播间购买商品，冲的就是产品的质量，真实性，如果是品牌产品用户了解还好一些，但如果是不知名品牌，就需要我们的主播足够的专业。
需求引导，激发用户的购买欲望
我们可以在直播的时候不断的强调自己直播间的一些产品优惠活动，如秒杀、下单就送礼物、包邮等等+充分展示产品特点，以此来激发用户的购买热情；比如，卖珍珠视频的时候，直接把蚌拿出来，现场展示开蚌取珠整个过程会让大家纷纷感叹不已，并同时还可以不断强调珍珠的寓意：美满、诚实、和平，一次来激发用户的购买欲望。
B.明确产品的优缺点
在直播的过程中，为了能够让消费者对我们的产品有更深的意向，我们可以重点的介绍产品的优点，但缺点也不能忘记说明，并针对这些缺点提出自己的看法或建议，这样还能增加消费者对我们的信任度；
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C.注意产品的报价
主播在介绍完产品的基本功能和卖点之后，需要向用户们展示产品价格，这个时候就可以对展品进行拆分来对产品的每一个零件、要素的成本进行细化，这样就很容易让用户自然的接受产品的定价下单购买；
另外，我们还可以打出一个价格差，这是各大直播间、线下商场都屡试不爽的打法，比如打上原价标签，然后再告诉大家直播间的价格，给大家一个再不买，错过就亏大了这样的心里，这样很多人就会积极的下单。
D.产品讲解要有侧重点
消费者们对每一件商品最最关心的莫过于他的价格、功能、与其他产品相比的优势、品牌、使用效果等。所以，在介绍产品时，我们需要区分哪些要重点介绍，哪些要简单略过。
关于产品的功能，比如美妆产品的成分和功效时我们一定要介绍的，而它上脸后的效果就应该作为重点展示的方面，并且可以结合自己的使用感受，这样更真实；还有一点就是自己产品与其他产品相比的优势也时必须要介绍的，这样才能更好的凸显我们的产品；而关于产品的品牌故事就可以简单介绍，作为加深消费者对品牌的一个认知。
E.注意产品的介绍顺序
老A建议，直播间的产品一定要灵活搭配，如果你的直播间单凭意见产品时很难达到一个想要的带货氛围的。可以采取新品+经典款+请仓款的组合形式出现。这样产品结构更丰富。
其实，我们每个人的心里都有从众心里，所以，我们可以向用户展示我们的售卖情况，比如，已经买了XXX单了，在给5分钟就下线了；现在库存还有XXX了，大家没付款的要赶紧付款了，不然就踢了！
但要注意的是，主播所说的各项数据应该也要实事求是！
Ⅴ 场景搭建
直播间的场地是吸引用户的一个常被忽略的一点，其实场景的选择很重要，毕竟它决定了用户的第一印象
如果主播是主角，那么直播背景就是主播的第二张脸，直播背景布置的好看与否，也会影响观众的观看体验，令人兴奋的环境也非常重要。
①直播间设备选择
这里老A为大家整理了一份针对不同场景搭建所需要的设备，大家可以收藏起来，也可以私信老A询问更详细的设备资料。
手机设备搭建
摄像设备：IphoneX以上
摄像配件：倍思手机直播支架、补光灯、三脚架
灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】
收音设备：RODE罗德Video Micro麦克风【Video Micro+苹果连接线+Type-C线】
总体评估：
优点：手机直播便捷、随时随地都能开播
缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，景别受限，无法实现抠像换背景。
直播一体机设备搭建
摄像设备：天创恒达980ｓ
灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】
总体评估：
优点：直播一体机自带美颜美白、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦
缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。
相机设备搭建
摄像相机：索尼（SNOY）Alpha 7 III 机身a7M3
相机镜头：索尼（SNOY）FE 24-70mm F2.8
索尼（SNOY）FE 35mm F1.8
摄像配件：索尼（SNOY）FE 35mm F1.8
Micro HDMI转换线1.5米
TUSAR sorry ｆｗ50 ｆｚ100 适配 相机直播假电池外挂电源
专业摄像脚架套装，动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）
溯途摄像机竖拍L板
灯光设备：200W功率ｌｅｄ摄像灯（柔光套装）
神牛SL150W II（八角柔光箱+灯架）＊2
收音设备：SNOY UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）
总体评估：
优点：相机宽容度视觉效果更好，画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。
缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。
②直播间灯光选择
直播间的灯光选择上，为了更好的展现我们的产品，我们可以选择偏黄或白的灯光。
（3）如何打造爆款直播间
Ⅰ 为直播添加具有吸引力的标题和封面
直播间的标题和封面和短视频的一样重要，有足够吸引力的标题和封面能让用户有点进直播间观看的冲动。
Ⅱ 开播前推广投放
为了能够吸引更多的流量，子啊开播前我们可以做Promote投放。
Ⅲ 直播预热
Ⅳ 做垂直内容
上文我们就一直在强调要持续输出的是垂直的内容，只有专业+垂直+持续才能获得精准的粉丝。
Ⅴ 做好选品，严格把控质量关
Ⅵ 培养主播的推销能力
优秀的推销能力和表达能力，在提高直播间的转化率上有着至关重要的作用，所以一定要定期为主播进行培训，培养他们的专业能力；
Ⅶ 运营一些营销手段
利用节日进行营销
比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等，我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动，比如，为消费者提供一些优惠券，进行抽奖活动等。
比如近期的情人节，我们很轻松的就能看到一些直播预告，热门标签，热卖产品等，满屏的甜甜的购物氛围。
借助热点进行营销
主要是一些实时的时事热点话题也可以利用起来，比如我们当下的冬奥会就可以为一些体育产品造一波热度。
依据季节进行营销
我们可以根据自己产品的特点进行一些清仓活动，比如，当季清仓、反季清仓，这样可以帮助我们清掉一些库存，其实也可以盈利不少的。
限时限量方式营销
比如我们在直播的时候可以强调限时X小时，9.9包邮新品上架，今天8折前一百名打八折最后100件啦，抓紧时间下单这样可以激发用户们的购物欲望和热情。
5.付费流量
Tk付费流量主要是指Promote投放 、商业音乐入口、Ads广告投放
（1）Promote投放
①Promote类似于我们国内某音的抖+直播间和短视频均可用这个来进行付费引流；直播前进行Promote投放，增加曝光率，用户刷短视频时，看到直播间的预览卡片，并一键点击屏幕即可进入直播间。
②直播间在直播前或直播中投放给Promote时，建议只勾选目标人群的年龄和性别，提交后审核时间需要15-20min，审核通过后，系统才会推送付费流量至直播间。
③最佳的Promote投放时机，需要我们了解直播间的的流量在哪个时间段开始减少了，在这个时段的前15-20min进行Promote投放
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（2）商业音乐入口
在这儿老A不得不提醒大家，如果你有计划进行Promote投放 的话，一定要提前使用商业音乐，避免投放之后审核拒绝，错过最佳的营销时间！
（3）Ads投放
进行Ads投放，可以为我们的品牌增加曝光跟产品点击。
6.私域流量
（1）我们可以通过一些其他的社交媒体进行直播预告，如，Facebook、Youtube等，
以私域流量带动公域流量，进而促进用户的转化。
（2）可用EDM（营销邮件）定期触达用户，该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户，商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM，可能会影响邮件打开率
（二）选品
做跨境的都知道，相比运营来说，选品才是重中之重。好的产品质量，能增加用户的对直播间的信任，增加用户的粘度！
http://1.Tk选品要求
选品一定要符合Tk的用户群体。Tk上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的，而且，这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。
（1）实用
买肯定是为了给自己的生活带来些许的变化，所以，实用肯定是必要的。我们就拿Tk上比较受欢迎的家居类产品来举例吧！
家居类的用品如能为菜板、碗筷消毒的消毒器、能旋转的置物架，能方便切菜的神器等等，这些东西都能解决大家在生活中的问题，而且体积小、重量轻，运输起来也方便！
（2）新奇或稀有
这类产品大多都会让用户觉得眼前一亮，瞬间就能抓住他们的眼球，让他们产生强烈的购买欲望。
我们在选品的时候，可以选择一些易耗品或者回购率较高的商品，比如口罩、食品等。
（3）不易出口、季节性产品慎选
对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重，如泳装、雨伞、电风扇等，因为海外运输时间长，即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。
跨境势必会设计出口问题，目前有规定，对于粉末、化妆品等类似的商品，跨境卖家是不能出口的，所以选品前一定要熟知这些要点，不可出口的商品不能选！
（4）定价过高的产品慎选
目前的Tk购物习惯还不是很普遍，所以，我们在选品时一定要计算好自己的售价，正常的售价=（成本+运费）*3。因为客单价低，就会导致物流及运营的成本过高；客单价高，即使很火爆也可能会无人下单！热卖品的客单价通常是$20-$70。
下图为Tｋ上比较受欢迎的产品类型
http://2.Tk选品方法
（1）蹭热度
这里的蹭热度说的是选品时的蹭热度，就是说，我们紧跟卖的火的产品的步伐，蹭流量，不吃肉喝汤还是可行的！
（2）做预判
我们可以根据各个平台的热卖数据，结合当地的一些节日，总结分析出爆品或者是有希望成为爆款的产品。
老A经过不断的实操经验，总结出了以下选品的通用模型，讲产品归纳为以下五大类
（3）选品类目
①蓝海行业：这里主要指的就是那些比较冷门，几乎没有什么竞争的行业，比如，DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。
②热销行业：我们可以将Tk商品的类目按30天的销量进行排序，选择一些排列考前的热销行业，比如，家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C等。
③飙升行业：将类目按30天的销量进行排序，找出销量飙升较快的行业，比如，打火机、玩具、水晶石等。
3.爆单的Tk产品特点
（1）价格便宜
（2）能够对生活带来帮助或影响
（3）可以满足用户个性化的需要
http://4.TkShop选品案例
（１）热卖品：经过数据分析，款式简单，性价比高的连帽衣服销售量显著上升；大人小孩都喜欢的手指减压玩具销售量甚好；USB充电功能+LED灯的便携小家电近两周时热门爆品。
（2）平台内容趋势：Tk Shop提供商家有关英国本地市场每个月的热门Hashtag和用户搜索关键词，跟着潮流趋势不断迭代店内爆款。
（三）学会复盘
1.短视频复盘
（1）选题：看看我们的短视频整体内容是否符合Tk电商规范（必须）；主题是否蹭到近期热点话题。
（2）拍摄：拍摄画质是否清晰、镜头切换角度是否合适；视频中与重点内容无关的镜头是否已经优化
（3）开头：是否在前5秒就出现视频核心信息；是否在第一句话制造晨念；是否在15秒内出现第一波高潮；是否开头利用固定句式制造一些矛盾点
（4）内容：是否加上了本人独特口头禅或记忆点；全文内容是否有反差或反转；是否匹配当热热门话题，定位在当地
（5）结尾：结尾是否正向引导大家关注、点赞、评论、转发或者进入直播间
（6）文案：文案是否携带话题
（7）音乐：音乐是否已避免侵权风险；是否选择当地热门音乐、特效配合画面切换。
2.直播复盘
（1）主播是否全程使用英文直播，中英文夹杂，或英文不流利
（2）是否注重了原生感画风问题，场景是否混乱且随意
（3）直播间布置，视觉效果是否差（导致平均在线时长低，跳失率高）
（4）主播状态是否低迷不吸引人（直接影响直播推荐的点击率和进入直播间以后的跳失率）
（5）选品是否受众不喜欢?（导致无法留住人，客户不愿意为了自己根本不想要的东西停留和互动）
（6）活动设计与互动执行是否有问题（节秦控制差，互动率差）
（7）主播引导商品下单是否少或者未有相关话术，导致转粉率低
（8）内容是否不垂直导致流量不精准引起的转化率低（需要排查内容质量与垂直度）
（9）内容视觉是否调性差，客户信任感缺失，导致转化率低
（四）爆单小技巧
1.维护好自己作品的评论区：很多人对评论区都不在意，其实这是错误的做法，一个优质的评论区可以直接决定用户的购买转化率，里面的每一条评论都可能会成为一个转化的商机。
所以，建议大家最好回复带货视频里的每一条评论（一对一回复）可以回复优惠力度大、可以直接引导购买、也可以回复产品的卖点等。
2.为产品选择一个好名字：一个好的名字可以很容易被记住，之后记于心中才更有利于被传播，所以一个简单、优质的名字尤为重要。
3.为产品寻找一个好的卖点：因为用户关注我们的产品除了价格、包装之外，还有产品的卖点，所以，我们一定要为自己的产品寻找一个独具一格卖点，只有这样才容易在用户心中被种草，喜欢上我们的产品。
4.可以为产品创建一个好的故事：这个故事可以是品牌或是公司生产这个产品的初衷，这个可以称为是一个品牌故事，它可以帮助我们树立一个品牌的个性，让用户对品牌有一个好的印象。
（五）运营的八大步骤
老A这边总结了一下Tk跨境电商运营的八大步骤，老A之前做过解释，是否就不再赘述，有不明白的地方可以随时私信老A。
Tk电商市场虽然目前还不是很稳定，但是目前已经处于高速发展的阶段，各位跨境卖家们不妨提早布局，确保自己在Tk上的竞争力，好好钻研，寻求爆单的机会。
若你在不抓紧时间，即将再一次错过，到时别人吃肉，你可能连渣渣都得不到了！
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！
码字不易，觉得有收获的请点赞！
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