公告：Tik Tok涨赞--海外抖音买赞平台
大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的近万人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
大家都知道，欧美跨境市场已经被认为是红海。
很多人已经凭着一股冲劲凭着一边做一边学的韧劲，掘得了第一桶金，取得了不错的成绩。
只要肯用心学习，一个人做跨境电商也可以，零基础也完全可以，你迟早也会变成老司机~
所以，马上行动起来，我们要借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。
废话不多说，咱们进入正题！
一、跨境平台主要有哪些？
以下是排行前十的跨境电商平台，看自己偏向于哪个吧，同时跨境收付款可以用CBi银行这一类的。
1、亚马逊
亚马逊1995年成立，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商，并且亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、鞋类、食品、玩具等等。主要市场在美国和加拿大，但在很多国家都有独立站。客户覆盖面广。
2、eBay
eBay1995年9月成立于美国加州圣荷西，它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。eBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者与全球产品之间的无缝链接。主要针对C端，主要市场在美国、欧洲这些发达国家。
3、速卖通
速卖通主要基于俄罗斯市场。而且开店的条件比较简单并且易操作，特别适合新人。并且速卖通还是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商，小批量和多批快速销售，扩大利润空间，全面打造集订单，支付，物流为一体的外贸在线交易平台。海外市场集中在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。很多淘宝上允许销售的商品，速卖通上会被禁止销售，比如减肥药。所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。
4、Wish
Wish商户平台是移动端交易平台，平台主要的市场是欧美地区客户，并且在wish平台上主要是以女性为主。Wish平台力求给消费者带来便捷的购物体验，利用自己的独特的预算规则将商户的商品精准推送到客户面前，而不被动的依赖消费者搜索，从某种意义上来说，让产品附有了主动积极性，而不再被动的等待。Wish用户数已经突破4700万，对于中小零售商来说，Wish未来潜力是巨大的。
5、Joom
Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台，主要以俄罗斯为主，于2016年6月份上线。Joom平台将根据订单金额不用收取5%到15%的佣金。订单需在两三天内处理发货。放款时间为15到60天，新卖家的放款时间为60天。
6、Cdiscount
cdiscount 建立于二十世纪与二十一世纪交替的1998年，目前注册的买家有1600万家，据不完全统计，每月cdiscount平台的独立访客达到1117.5万，远远超过许多大中型电商平台。其产品类目不算多，但是大都是生活必需品，市场需求刚性强。
7、Lazada
Lazada成立于2012年，是东南亚最大的电子商务平台,中文名为来赞达，主要目标市场是东南亚6国即：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。
8、Shopee
Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）平台推出于2015年，业务服务市场范围：主要是东南亚和中国台湾。没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。
9、JD.id
京东全球购是京东在2015年开启的跨境电子商务新业务，旨在为用户带来更优质更多选择的海外商品，让您足不出户购遍全球。京东全球购商家承诺出售均为100%海外原装正品，并承诺提供正品保障服务，一旦全球购商家被发现出售假货及非原装正品商品，京东全球购有权立即与商家终止协议，并对买家进行赔偿。
10、Filmart
Filmart 印度本土电商平台，只不过它也在发展自有品牌的战略，对于第三方卖家来说，或许也是在替它验证产品的市场欢迎度，受欢迎且有利润的，也许将来它都会亲自下战场。
近几年，突如其来的疫情打破了人们的正常生活，各行各业的发展都受到了一定的影响，在这场全球性的生存危机中，最引人注目的莫过于跨境电商行业。
有的商家在这场风波之中抓住机会，乘风破浪，实现产业升级，同时也有部分商家在当前危难的局势与日益激烈的竞争中黯淡离场，这不是陨落，只是重新来过。
面对如此现状，一面是危机四伏，另一面是机遇重重，是非成败，皆看如何把控。
二、做跨境电商有什么好处？
在我国供给侧改革的大背景下，国家目前正在大力发展跨境电商，跨境电商带来的最大好处，在老A看来主要有以下几个方面的好处：
1、跨境商品交易，各国人都可以买到其他国家的产品，或物美价廉，或异域风情；
2、跨境贸易提供了大量的就业机会，延伸出的上下产业：跨境电商、跨境物流、跨境服务商等，都因为这一个产业带动了很多产业的蓬勃发展；
3、带动产业转型及升级，在国内生产力过剩的情况下，做跨境电商，可以给国家带来更多收入，让更有优质的中国制造或中国智造走向世界；
4、跨境电商也有助于通过商品展现中国企业的实力，提高中国品牌在国际上的竞争力~
三、国内某音和TikTok海外某音的区别
（一）时长
TikTok主打15秒时长的短视频，不管是品牌挑战赛还是Ads TikTok广告投放的短视频。
基本都是15秒，并且TikTok的视频时长目前是限制在60秒以内的。
而某音短视频并没有主打固定时长，甚至可以开放5分钟长视频权限。
（二）个人主页
TikTok的个人主页可以留各种社交账号，比如ins/Facebook/line等等~
而这种方式对于某音来说会有限制引流行为；另外，TikTok必须先关注才能发私信。
最直接的变现工具——购物车：
某音的购物车和橱窗是相对比较完善，可以直接导流到某宝或者是某音小店。
TikTok在去年4月份于英国开通了电商功能，通过链接可以跳转到商家的亚马逊店铺。
如今购物车功能的开通，让人不禁想到抖音之前的发展模式，从 "主页橱窗"逐步发展大到"视频小黄车"再到如今的"直播带货"，最终发展为流量巨头。
虽然某音和TikTok在某些展示上和运营有所不同，但是它们的成长模式和带货玩法其实是类似的。
国内某音已经积累了各种各样的用户，入驻了无数的商家，想要在某音快速获得流量简直是难上加难。
而TikTok目前处于高速发展期，拥有巨大的流量红利，并且是比较缺乏内容的阶段。
非常适合想一步入局的跨境卖家，利用自然流量玩法就可以薅一波流量羊毛。
如果等到后期才入局，只会竞争加大、成本更高，错过早期的流量红利。
四、新手必看！非常实用！Tiktok跨境电商运营干货免费大汇总（从0~1~100）建议收藏
（一）什么是Tiktok？
即DY海外版，Tiktok跟国内DY隶属于同一家母公司字节跳动。
国内DY已经发展得相当成熟，同时也造富了一批批草根。
Tiktok不管是在产品设计、发展趋势上都与国内DY十分相似。
Tiktok比DY晚起步，但发展却非常迅猛，DY面向的是国内市场，月活在5.5亿左右。
而Tiktok面向的是国际市场，月活已超20亿，覆盖全球150个市场，75种国家语言， Tiktok是一个更大的流量市场。
（二）什么是跨境电商？
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。
网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
其主要分类是:
1、从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。
2、从交易模式分为:B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。
3、2013年E贸易的提出，跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。
（三）现在做TikTok还来得及吗？
流量就是钞票！
像阿里、谷歌、腾讯、Facebook等等超级公司无时无刻不在争夺流量。
当市场上出现一个能源源不断吸引聚集流量的产品时，就必须立即行动起来去获取这个产品因增长所带来的流量红利。
Tiktok有非常恐怖的流量增长，用户增长非常迅猛，而Tiktok创作者非常少，创作者分到的流量就会非常多，这个时候你还有什么理由不去做TIKTOK？
从另外一个角度来说，当你还有一丝念头认为Tiktok因各种原因不值得做，那么这个时候反而就是做Tiktok的大好时机。
因为跟你有一样想法的人会不少，创作者少，意味竞争就小，吃到的蛋糕就越大。
阿里为什么要隐藏项目三年后才公布，就是怕你跟风做一样的事情跟他抢市场分蛋糕，蛋糕自个儿吃不香吗？
先知先觉者吃肉，后知后觉者啃骨头，不知不觉者喝西北风；
二八定律也就只有20%的人能做到先知先觉而吃肉。
（四）账号运营前期是要先模仿内容涨粉，还是直接推送商品相关内容？
建议两个同时进行，具体可以视各自情况定。
1、搏一搏后期TikTok购物车的开放。
根据TikTok购物车功能试运行期间，对TikTok网红开放，看的出来购物车大概率是给大V准备的，标准很简单，就是你有多少粉丝，50万、100万，够标准就给你开；
2、涨粉到1000可开通直链，有的账号可以直接引流，竞争小，可以直接变现。
（五）做TikTok，是坚持原创还是模仿？模仿要如何做？
就截止目前来说，Tiktok仍然处于监管较宽松期，在Tiktok上做原创视频是最佳的模式，也是未来的趋势。
如果说没有团队、出原创效率慢、又想尽快抢占流量红利，那么目前在Tiktok上做模仿视频也是不错的模式。
总体上来说原创与模仿优缺点互补，需要按你的目的和规划来决定走哪种模式。
在Tiktok上如何做模仿视频？
这是很简单的一种模式：简直就是复制和粘贴。
流程大体如下：
（六）用什么软件剪辑视频？
像DY搭配剪映，Tiktok也搭配了CapCut，都属于字节跳动产品，支持安卓、苹果。
（七）每个视频播放量不超过300，账号是限流了吗？还能继续做下去吗？
Tiktok低播放与0播放是2个不同的概念。
在确认网络环境没问题的情况下，低播放的原因在于短视频的内容质量低下。
好内容才能得到更多的推荐，这条法则在Tiktok游戏里被演绎得淋漓尽致。
Tiktok短视频内容改善方法：
1、通过Tiktok自带的Duet功能拍摄视频上传；
2、通过Tiktok趋势主题，找到当下最流行的玩法拍摄视频上传；
3、视频高清；
4、内容可看性（带故事情节 、逆人类常识、接地气内容）；
5、模仿成功账号：分析它——改良它——超越它。
（八）Tiktok上传视频最佳时间
参考目标国家的作息时间，刚开始可以在各个时间段尝试发视频，然后再根据反馈的数据分析。一般来说在目标国家晚上8点到12点间发视频浏览量是最高的。
（九）做Tiktok一段时间后，掉粉很厉害，账号是被限制了吗？
在确认视频有for you推荐量的情况下，增粉和掉粉都是正常的现象。
一般情况下这种情况大概率是内容不受用户喜欢造成的，可以从视频的分析数据或者留言里找问题，具体问题具体分析。
（十）如何找与我现在Tiktok账号同类的视频？
1、首页的搜索栏搜索与你相关的视频；
2、主题社区里寻找；
3、根据标签（hastags）寻找。
（十一）Tiktok网页版（PC端）可以上传视频吗？上传视频会更清晰吗？
可以上传视频，但好像所上传的视频没有什么播放量。
（十二）一个手机最多可以做多少个Tiktok账号？
最多是3个，但第三个账号容易出问题。
有条件的情况下，一机一号，其次一机两号。
（十三）模仿视频如何避免被Tiktok查重？
1、既然是模仿，那你就要比别人快。（先上传的就是原创，后上传的就是模仿）
2、花工夫深度剪辑（视频去头去尾、删除帧数、添加滤镜、添加转场、添加贴纸、快慢变速、拼接视频、改变画面尺寸等等）
（十四）做Tiktok时，在家连接家里的wifi，在公司切换到公司的wifi，会有问题吗？
FQ不要关就行了，跟wifi的切换没有关系。
（十五）Tiktok短视频的时长多少为好？
这个要区别来看。
考虑到Tiktok视频推荐机制中完播率起到非常重要的作用，因此一个刚注册的账号最好以7-15秒的视频为好。
（十六）Tiktok如何制作合拍（Duet）？
1、选择看中的视频；
2、在视频页面点击分享；
3、在弹出来的页面中选择 就可以创作合拍视频（Duet）了。
注意你选择的视频不能超过15秒，否则做不了合拍视频。
（十七）在Tiktok上如何添加电话？修改邮箱？改密码？
在我的账号信息里，点右上角，在管理账号里按提示操作。
（十八）如何开通Tiktok的数据分析功能？如何升级专业账号？
点开我的账号信息，在右上角这里选择管理账号，再选择切换到专业账号，按提示操作即可。操作完成后，你在隐私设置页面就可以看到多了一个资料分析功能 。
在视频分享里也可以看到单个视频的分析数据。
（十九）针对的地区换了，可不可以换IP？
有的人一开始是做新加坡的，后来想换欧美的，纠结可不可换IP。
其实是可以换的，只要不频繁的换是不影响的。
换IP的操作：开飞行，退出账号，过几个小时，换IP，关飞行，登录账户，刷一刷。
（二十）号做废，重新起号，需要做到什么？
如果之前不是因为网络原因废号的话，只要卸载Tiktok重新下载注册就可以。
但是如果之前是网络出问题就刷机，一切重新来。
老A推荐TikTok运营三部曲：
1、测试
数据：根据已经有的数据，分析视频数据
粉丝：根据相关的粉丝和评论模拟用户画像
创新：需要进行创新，偶尔尝试新的不同作品
2、强化
互动：积极与粉丝互动，通过评论互动留住粉丝
需求：根据粉丝评论，提取关键词，进一步分析用户需求
人设：语言风格保持统一，与粉丝沟通交流
3、变现
内容：专注垂直视频，不要轻易变更内容方向
统一：展示同一类目视频的各种属性和特征
直播：直播和粉丝互动（1000粉有这个权限）
带货：适当的植入广告，看看效果
五、TikTok目前的带货玩法
某音的火爆一度让短视频带货成为一个风口，而现在出现了TikTok带货的新风口，这显然就是一个复制某音带货的商业模式的信号。
那么目前TikTok的商业变现模式有哪些呢？
（一）广告佣金变现
参考某音，这是国内最成熟的短视频变现模式，各路网红、明星、测评达人、种草号通过创作内容，运营账号从中获取流量，再通过接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。就连数千，甚至数百粉丝的小号，也可以通过购物车的方式赚佣金。
目前TikTok的一些网红都还没有实现商业变现，所以相对来说TikTok网红的性价比较高，但是许多大公司和知名品牌已经开始布局。
因此老A认为：直接接广告变现的方式更加适合一些知名大号。
同时，TikTok直播也是未来非常值得关注的部分，国内各个平台直播带货的能力大家有目共睹。如果能通过TikTok直播带货，那将会快速推进商业进程。
（二）自营电商变现
对于跨境卖家来说，这个变现模式相比第一种，是更适合的。因为付费的流量成本都比较高，那么如果有低成本的流量，何乐而不为呢？TikTok 的流量现在就是机会。
1、付费流量
认证蓝 V，用国外的工商执照开户，一年保证消耗 5 万美金的广告费，就可以开通 3 - 4 个蓝 V 号。
它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通，后期还有购物车，设置佣金，吸引其它账号给自己导流。
幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限，很多普通账号甚至新注册的账号，都有了这个功能。
2、免费流量
国外因为没有像国内淘宝客一样完善的分佣环境，也没有一个平台能够提供像淘宝一样的，高佣金、海量的商品库。所以TikTok目前的现状，可能导流到独立站去变现更加适合。
通过自营帐号，创作内容引流，在主页放独立站网址、在评论页面回复客户，还有通过私信回复都可以导流到独立站。
普通创作者可以加website链接，内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。
独立站虽然不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间，但国外用户也有独立站购物的习惯，并且利润更高。
（三）衍生配套服务变现
有淘金的，自然就用卖水卖工具的。国内开始衍生TikTok数据分析、软件服务商、培训代运营，MCN机构，甚至TikTok卖号中介平台等等。它们通过帮助跨境卖家实现商业化，同时让企业快速和全球的网红达成合作，赚取中介费。
甚至有的把国内某音成功的经验直接服务国外网红，毕竟每处存在着巨大的商业机会。
所以TikTok的衍生服务，种类将会越来越多。
尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段，但也不影响它的商业变现能力。
我们完全可以无限想象TikTok短视频在海外的神奇变现能力！
可以说，短视频一定是媒体发展的趋势，它比图文更高级，传递的信息更有效，用户粘性大，并且直播变现最好。
因为疫情，直播更是彻底爆发，它将是TikTok的一个大趋势~
老A接下来详细给大家伙讲一下TikTok直播带货方面~
（四）TikTok直播带货
听说做TikTok的都想做直播带货？
1、TikTok网红直播为什么这么火？
现在的TikTok网红直播动辄一场下来十几亿的销售额，究竟是什么造就了这个辉煌？
TikTok网红直播带货很火，是因为有红利。
什么是红利？
红利就是短暂的供需失衡。
主播的供给和用户观看购买的需求失衡。
当做直播的人比看直播的多，供需就会逐渐趋向平衡，红利便会消失。
到了那个时候，大家就是拼服务，产品，甚至是效率。
2、TikTok直播带货的底层逻辑是什么？
首先，拆解一下直播带货的利益相关方：
网红
品牌商
消费者
这三者有何关系？
TikTok网红用超低价格吸引粉丝购买，粉丝越多，品牌商的收益越大，反过来又会增加TikTok网红的收入。
由此，三者获益。像一个飞轮一样，循环往复。
（五）TikTok直播带货和品牌有何联系？
TikTok直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。品牌是一种容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好。但是网红直播间，是逆序来建立品牌。因为粉丝们对主播的偏好和信任，所以，只要是这个主播卖的，一定是好的。这相比传统的营销，要高效的多。
越来越多的品牌，通过网红直播间，提高了曝光度和知名度，为消费者熟知。这就是TikTok网红直播带货对品牌的意义。
那么，有人可能有疑问，品牌商用这种深度折扣去换取销售额能盈利吗？
其实，借助网红直播间，主要的作用是提高消费者对品牌的了解。
至于盈利，还得看你的产品是否好到让消费者主动传播。
（六）如何守住红利？
TikTok网红直播这个领域，具有典型的网络效应特点。
什么意思？
当你的粉丝数量达到某个临界点后，就会形成网络效应。
你的粉丝越多，就越容易吸引品牌商，商品折扣也会越多；
折扣越多，粉丝就能花更少钱购买，也会吸引更多人关注。
这样看来，是不是像亚马逊的飞轮？
当你看到了TikTok直播的红利，你要做的不是趁着红利快速收割和变现。
而是要不断地推动这个飞轮，比别人提前触达这个临界点，成为头部主播。
亚马逊推动它的飞轮用了20年才盈利，TikTok直播带货的飞轮虽不能和亚马逊相比，想要盈利可能只需要半年。
但是，半年还是会有很多人等不及。
毕竟就像巴菲特说的那样，没有人愿意慢慢变富。
（七）TikTok直播带货的天花板在哪？
制约TikTok直播带货的，是国民总时间。
每个人每天只有24小时，做了这个，就做不了那个。
好比我们国内的某音：看了罗永浩的直播，就看不了李佳琦的。
李佳琦每晚20:15直播，罗永浩每周五20:00直播。
在国内，很多人都会选择在20-22点直播，因为这个时间点大家都有空。大家都在抢夺用户20-22点的时间，所以，TikTok直播带货也一样，很快就会进入存量竞争。
（八）TikTok直播带货的未来
回顾历史，我们从最初去集市购物，到超市，到邮购，到你家旁边的便利店，再到现在的直播间购物。这些渠道，本质上，都是通过优化了信息流和物流来提高效率。在某宝消费，你只能通过图片和文字去了解产品，体验较差。
而直播的优势，就是可以展示复杂的信息。虽然如此，但是相比线下店，还是损失了体验性和即得性。
或许，未来谁能提供更高效的信息流和物流，就会去哪里购买。
商业的方向，总是朝着网络密度越来越大，交易成本越来越低的方向进化。
能取代直播带货的，一定是带有更高效的商业模式的场。
老A小结：
TikTok直播带货很火，是因为有红利。
要守住TikTok直播的红利，就得挖掘护城河，率先触达粉丝数量的临界点。
TikTok直播带货的商业逻辑，是网红，消费者和品牌商三者都获益。
知道直播的天花板是用户的时间，才能让你在红利面前收放自如。
下一个红利，就在于你能否优化交易成本，能否做到更高效连接。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
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