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--本篇文章目录--
一、官方付费
（一）In-feed Ads（信息流）
1.广告案例
2. 广告缺点
（二）Hashtag Challenge（标签挑战赛）
- 广告特点
2. 广告案例
3. 缺点
（三）Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）
1.广告特点
2. 广告案例
3. 缺点
（四）Branded Effect Ads（品牌效果广告）
1.特点
2. 优势
（五）TopView Ads（超级首位）
1.广告特点
2. 广告案例
3. 缺点
（六）品牌特效广告
1.广告特点
2. 广告案例
二、平台特色创作广告（创意广告）
（一）视频合拍
1.跟画中人物比舞的
2. 跟歌手或音乐人合唱的
3. 趣味九宫格的
（二）创建和重用声音
（三）舞蹈挑战
（四）网红营销 （Influencer Marketing）
大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望你能少走弯路。
首先我们要知道TikTok广告可以分为官方付费型和非官方付费型（即我们平时所说的平台创意广告）。
一、官方付费
In-feed Ads（信息流广告）、Brand Hashtag Challenge（标签挑战赛）、Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）、Branded Effect Ads（品牌效果广告）、TopView Ads（超级首位）
（一）In-feed Ads（信息流）
In-Feed广告即信息流广告，当你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，类似于刷Instagram快拍时看到的广告。
1. 广告案例
美宝莲创作的in-feed广告配上朗朗上口的音乐，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。
广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如，引导用户即可下单or下载APPor直接跳转到你的网站。
2. 广告缺点
缺点是穿插在普通用户的视频里，被用户快速浏览刷过去，要求广告主一定抓住前2-3秒的创意和亮点。
（二）Hashtag Challenge（标签挑战赛）
1. 广告特点
（1）时长：持续六天
（2）方式：用户点击品牌tag参与挑战
（3）位置：Discovery页面的顶部或附近
（4）展示：单独品牌挑战页面，内涵活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频
2. 广告案例
elf Cosmetics创建的eyeslipsface挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为"Eyes.Lips.Face"的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。
参与挑战就有机会赢取价值250美元的elf Cosmetics化妆品和护肤品。这场活动最终成为TikTok上传播速度最广的挑战活动，近500万用户参与到活动中个，还获得了高达77亿次的浏览量。
3. 缺点
唯一的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。
（三）Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）
每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 For You的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。
1.广告特点
（1）时长：3-4s
（2）位置：app打开时立即显示，"For You"页面
（3）展示：竖立、满屏
（4）方式：静态图片、GIF或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置
（5）用户每天只能看到一个Branded Take-over广告，这意味着竞争相对较少。
2. 广告案例
Guess Jeans在TikTok上宣传In-MyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。
在广告活动开展6天后，5，500名用户使用In-MyDenim Challenge标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过1050万次，参与率为14.3%，并且有超过12，000名用户关注了Guess的TikTok账户。
3. 缺点
Brand Takeover是独家广告模式，用户每天只能看到一个Brand Takeover广告，所以花费较高，适合资金充足的大型品牌。根据http://Voluum.com统计的数据，若每天500万次展示，每天要花费5万美金。
（四）Branded Effect Ads（品牌效果广告）
与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，通过品牌效果这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。
1.特点
（1）当用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，无形中就为品牌打了广告。
（2）Branded Effect Ads的周期一般为10天，但如果使用的用户很多，也能给广告主带来不错的曝光。
2. 优势
（1）在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣。
（2）可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。
（五）TopView Ads（超级首位）
TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。
1. 广告特点
（1）时长：最长可达60s
（2）位置：app打开5s后出现
（3）展示：竖立、满屏
（4）方式：自动播放和声音全屏视频
（5）视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接
2. 广告案例
以下是Balenciaga使用TopView广告为他们的商店页面增加流量的案例。精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call-to-action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。
3. 缺点
跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。
（六）品牌特效广告
品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。
1. 广告特点
（1）时长：可持续10天
（2）位置：用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频
（3）鼓励用户直接与你的品牌互动
（4）可结合品牌Hashtag挑战广告
2. 广告案例
以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。PUMA在FlashOfFuture下推广他们的Future Flash系列，最后这个活动获得了5.875亿次观看。
二、平台特色创作广告（创意广告）
网红合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频。
打广告的最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户，让新客户群体知道了解你的产品。除了烧钱外，你还可以表达创意。
tiktok官方广告目前费用都偏高，且不一定适合每个人，但是利用tiktok自带的视频特色，结合自己产品特色，通过用户的转发和评论引发群众反响的方式，同样走出广告效果。
与传统社交媒体不同，TikTok 的热门趋势内容更新得非常快，有些话题可能这一周流行，下一周就不流行了。紧抓潮流趋势，利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。
以下是一些TikTok 常见的互动玩法：
（一）视频合拍
TikTok也有很多滤镜和特效，用户可以在其视频中使用这些滤镜和特效。而合拍是其中比较热门的特效，可以让哟农户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。
比如
1. 跟画中人物比舞的
2. 跟歌手或音乐人合唱的
3. 趣味九宫格的
和产品相结合就是【专家+网红】配组合
以上这些例子全都拥有过亿的浏览量，除此之外还有演戏、延续故事发展等等合拍玩法，要懂得善于利用并拍出有创意的合拍视频，吸引用户关注，增加粉丝。
（二）创建和重用声音
TikTok有一个海量的声音库，包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话，或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新声音，他就会被保存到声音库里，额按后其他用户可以重复使用。
这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来，比如Lil Nax X,他的歌曲"Old Town Road"在大红前首先在TikTok上大受欢迎，使用标签oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。
经过重新混音后，持续19周在Billboard Hot上的100首热门金曲排行榜中位列第一，是他音乐生涯历史上最长纪录的一次。
（三）舞蹈挑战
当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞，很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。
例如，在The Git Up挑战中，参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞，有自己重编的，亦有模仿这个挑战发出的第一人Harvey Bass的编舞。
虽然这个挑战不是由Brown或他的团队发起的，店使用thegitup标签的视频获得了超过1.57亿的观看次数。而Blanco Brown这首歌也在Spotify上获得超过1.27亿次的播放量。
（四）网红营销 （Influencer Marketing）
据研究显示，网红营销上每花费1美元，品牌就能看到6.5美元的回报。
你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。
只要在搜索栏中输入一个主题，就可以马上查到他们的粉丝数。点击他们的资料页面，就可以找到其他数据，比如有点击量、观看量。
除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频，很多品牌会选择利用上面所说的三种TikTok玩法跟网红合作。
TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。
无论是官方付费广告还是自主创意视频，都需要重视其内容创作及创意。好的内容创作，无需付费，用户跟着广告跑，因此，tiktok归根结底是内容内容内容。
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我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路
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