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海外版抖音TikTok是怎么变现的？这真的是不能错过的风口吗？
我是老A，一直致力于TK上的实操变现，希望自己的经验能帮助到你。
老A接下来为大家介绍一下tiktok爆单的问题，本文较长，以下为目录，建议收藏点赞，防止丢失！
目录
一、什么是海外版某音TKshop
二、TK版海外某音Shop英国小店注册方式
三、TK版海外某音直播的五大误区
四、六个不可告人的直播底层逻辑
五、如虎添翼的直播伴侣
六、选品与类目
七、对跨境卖家的建议
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现在，是短视频和直播带货的时代。世界各地的互联网流量开始大面积聚集在各大社交媒体平台，对于电商人来说，流量在哪里哪里就有一大堆的电商人在追逐。
互联网上，每一个平台都有一段繁荣的红利期，如12-14年的Facebook，14-16年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的，往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。
所以，每个电商人都想问 ：下一次的流量风口在哪？ 下一波的红利浪潮又是在什么时候？
最近，老A根据数据和政策的分析，预测下一波的流量分口必是海外版某音TK直播带货。
为什么呢？
一方面，随着 亚马逊 eBay 速卖通 虾皮等主流电商平台的逐渐没落和整个电商行业的局势不好，导致大量的电商卖家，在过年之前不仅没挣到钱，反而亏了不少钱。
TK版海外某音直播带货必将成为未来电商发展的领头羊，现在大量卖家入驻TK版海外某音带货直播已经成为必备的额趋势，若还想成为流量风口飞起来的那头猪，就必须抓紧时间赶在别人前面，抢占TK版海外某音生态的流量。
想做好它，就必须真正了解直播带货
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一、什么是海外版某音TKshop
海外版某音TK我们都知道，字节跳动旗下的一款社交APP软件，软件自出道以来火爆立刻火爆全球，21年的8月份TK版海外某音月活跃10 亿用户，随后更是赶超FacebooK Yutobe登顶世界第一。
海外版某音TK shop就是是闭环的小店，通俗的来说就是海外版某音TK商店，用户可直接再海外版某音TK上下单，支付整条产业链都在海外版某音TK，这样的好处是相比较二次跳转到其他平台，极大的减少了客户的流失。
同时，相比较独立站而言，TK版海外某音官方为了保护买家和卖家的权力设置了有联盟系统类似于国内某音的精选联盟亚马逊的Affiliate，极大的增加了用户使用时的安全性，信赖性，和方便性。
相比较亚马逊而言，海外版某音TK得天独厚的吸引流量的特性，让它在电商圈独占鳌头，不需要高额的流量费用，没有平台的高额佣金,对一些萌新非常友善。
相比较虾皮而言，海外版某音TKshop虽然现在只开通了印尼和英国来俩个国家，但随着TK版海外某音的商业模式逐步完善，官方会开通更多国家的店铺，居多都是欧洲和亚洲的发达国家或者购物大国，相比较虾皮的东南亚地区，市场根本无法比较。
而且，随着海外版某音TK官方的相关政策使得TK版海外某音shop对中国卖家全面开放，老A相信大量中国卖家入驻TK版海外某音shop是未来跨境的 必备趋势。
所以，越早的入驻海外版某音TK生态，越能抢到更多流量，现在的TK某音更像是俩年前的某音，各种商业模式并不完整，可是随着TK的商业模式逐步完善，某音疯狂带货的情景在TK版海外某音上也能实现。
二、TK版海外某音Shop英国小店注册方式
提前准备：手机号+邮箱+营业执照+法人照片
1.打开链接：
https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome
2. 按照流程填写你的个人信息
3. 如果有邀请码就填写，没有就不需要填写，这对后期审核是没有什么影响的
4. 提交入驻信息，任意电商平台截图或者别人的也可以。随后绑定海外版某音TK账号。
（注意TK版海外某音必须归属于英国，不然就会被官方拒审核）
如果有不懂的可以再飞猪或者某宝购买一张英国电话卡，过了试用期后，插入Tk账号手机里即可。
5. 店铺取名建议英文名，与自己的品牌或者产品相关的名字比如：
你要卖解压玩具可以用ease up Take it easy. Come on
首饰奢侈品之类的用Beautiful things. You deserve them。
6. 填写发货和收获地址以及练习方式，可以选择国内发货地址也可以选择海外仓接受退货。
7. 提交审核后就可以等待官方回复了，一般来说大概45分钟-2个小时都会回复。
三、TK版海外某音直播的五大误区
误区一：流量越多，销量越多
注意！这是个非常大的误区，流量不等于销量。很多人觉得自己直播半天费心费力，却卖不出几单，就认为是自己的宣传力度不够，所以在宣传引流方面猛砸银子，到最后流量上来了，订单量却还是少的可怜。
误区二：迷信低价甚至免费送拉停留
用户停留的时间长，系统觉得你直播间优质，推送更多的人进来。所以，通过低价甚至免费送的方式，吸引大家多停留。
这个方式，个人角度看，目前没有必要。
现在海外版某音TK用户看直播间是很新奇的，基本上进来后，都会多看几下。
另外，就是现在的直播间后台，没法设置即时改价和上下架，无法营造出大家赶紧抢的氛围。
国外的用户买东西，大概率不是因为你免费，而是因为产品他正好需要。现在本身就不赚钱，还倒贴……
误区三：认为主播一定是外国人，而且最好是白人
就外国人还是中国人里说，其实不一定有多大的影响，只要是会英文就行。
对肤色也没什么太大的要求，虽然国外的种族歧视很严重，单并不会对直播的效果产生什么影响，相反黑人天生自带的娱乐特性反而更适合直播。
误区四：随便找个地方就开播
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直播间的布景非常重要，观众点进直播间第一个看到的就是主播间的布景第二个就是主播，如果直播的第一印象是脏乱差，很难留住观众。
误区五：主播一定要找口语标准的
其实直播对这方面不一定对口语有什么特比生硬的要求，大部分人能听懂就行，主播对于语言来说更重要要的是话术和对控场技术。
四、六个不可告人的直播底层逻辑
（一）消费者的猜疑性
观众对于商品产生猜疑是肯定，毕竟国外的的网上购物习惯还没有养成，对于网上购物还处于好奇的形式，主播要的的是打消观众的与主播之间的陌生感，拉进与观众之间的距离，提升爆单率（
（二）消费者的需求性
知道并且了解我们的面对的客户是什么样的人群，了解人群的对于物品的需求是什么样的，了解本地的风土人情和道德信仰，从此方面发展客户需求的物品。
（1）对观众的定位进行分析
具统计，TK版海外某音上的用户百分之80的年龄段处于20-35之间。这也就意味着，TK版海外某音的用户多为年轻人，选择符合年轻人喜欢的物品。
（2）对本土的节日或社会时事进行分析
一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、、圣诞节，这些重要的节日都可以提前准备相应节日需要的物品。
了解当地的风土人情，道德信仰。避免带货的物品影响到当地的风土人情，对店铺产生名誉的影响。
（3）价格问题
我觉得价格的高与低与商品的价值并没有太大的关系，价格的高低与观众对商品的认知有直接关系。
就比如茶叶在我国属于普通的饮品，而在西方等欧洲国家属于高端的礼品。
（三） 直播报价的小套路
通过与其他店铺商品的全面对比，以此来凸显出自己产品的优势。
由此，打消观众对产品质量的怀疑。
（1）原价与现价套路
原价与现价 的套路最早出现在国内的实体店当中，随着国内某音直播带货的兴起，开始出现在直播带货上，并且屡试不爽。
那就是先打上原价，通过节目剧情 节日打折 促销等活动标出现价，这里就会出现一个价格差，容易给潜在的消费者营造出平时价格高，今天便宜的感觉。一方面有了节目效果，加热了直播间的情绪，另一方面对还在犹豫的观众起到了督促的作用。
（2）买一送一
这也是国内带货常见的套路，从心理学上讲人类的本性就是喜欢占便宜的，当他买一件物品送一件物品的时候，会促进人类的多巴胺导致大脑兴奋，从而促使它产生继续购物的心理，即使送的物品并非对它有用。
所以，可以送见一些小礼品，牙刷牙膏之类的。
（四）主播的气氛烘托
到了直播的中半段，直播间的气氛尤为重要，尤其考验主播的控场能力。
比如，一段热舞，中国功夫，新奇物品展示等等。以此来吸引并且留住观众。
同时，也可以准备一些剧情，比如国内的主播和厂家讲价的剧本。一方面，剧本既可以烘托直播间的气氛，还可以留住观众观看剧本。另一方面还可以通过减价等形式，促进观众的购物热情
潜在消费者在直播间看了很久，并且觉得产品的现价比极高，但就是不买，此时此刻就需要一点场外因素的引子了。
比如，主播通过话术的暗示或者提示，现在还有多少库存，上链接一段时间后，说已经卖掉多少，并感谢某某老板的支持，现在库存只剩下多少了。
喜欢该物品的消费者本来就在蠢蠢欲动当中，其他消费者的疯狂抢购和库存的不足，更加刺激了消费者的购买心理，促使消费者下单购买。
（五）网络红人效应
明星效应也可以叫做本土化运营，邀请当地的网络红人客串直播间，充分调动当地的社交媒体矩阵，做好相应的直播预告和传销，借助当地主播的影响力，商家可以快速打通当地消费者的心理防线，拉进主播与观众之间的关系，同时前期加快了粉丝的原始积累，进而提升了销售的转化率。
（1）抽奖福利
在TK版海外某音直播间，类似福袋的玩法还是有的，比如在这个直播间，就有标明每半个小时进行秒杀活动，毕竟消费者都有追求实惠的心理。
这样是可以吸引消费者，增加直播间的停留时长的。停留时间越长，成交的可能性就越大。
（2）转盘
除了类似福袋的玩法，在TK版海外某音直播间我们还可以看到幸运大抽奖的玩法。通过一个转盘，把直播间要送的产品或者服务写上来，每隔一段时间就转起来。
通过这种玩法，不仅可以增加潜在消费者的粘性与期待值，还可以提高产品点击率和增加直播间的销量。
（六）直播时间的选择
时间：尽量选择目标用户活跃的时间，了解当地的时间差异。
并且了解你的直播时长，选择每天在线活跃最多的时间直播，通常来讲，你直播的越长，直播间人数越多账号权重越高，官方将你直播间推向更高级的流量池当中，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。
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五、如虎添翼的直播伴侣
随着TK版海外某音带货直播的愈演愈烈，一款辅助直播的软件也随着诞生，TK版海外某音Live Studio，翻译过来是Tk直播室。
一款由官方推出的海外版某音TK辅助软件，虽然现在还只是试用期，但是应用齐全并且简单，非常适合刚入驻直播不久的新手小白。
什么是海外版某音TK Live Studio？
海外版某音TK Live Studio 是Tk官方推出的Windows应用程序，用户可以通过登录Tk账号进行直播并分享经验，直播的内容主要呈现在Tk Live。
也就是说，Tk直播不仅可以在手机上登录直播，也可以在电脑上利用海外版某音TK Live Studio上直播。
功能介绍
1.主功能栏
在主功能栏里，我们可以看到直播间各软件的全部使用情况，包括,网络上传速率等
2. 新增场景
3.正在直播
从这里我们可以看到直播的情况，也就是展示了直播场景的情况，包含账号名称、在线人数。
同时还可以设置直播的主题，包含萌宠、舞蹈、聊天、游戏等。
直播标题设置的也是非常的方便。
4.直播设定
可以设置直播品质，比如影片品质、编码器、色彩空间等；可以设置喇叭和麦克风的声音；可以有录制功能，存储的路径和格式都可以调的。
5.直播聊天
明显，这里可以看到网友们的评论，主播也可以对网友进行回复，支持文字和表情包。同时可以选择关掉直播礼物或者评论，设置设置关键字进行筛选。
6. 语言
老A觉得最终要的一点就是，语言可以自我设置，多少跨境人因为语言不通，而面露难色。
（二）安装方法
应用程序在网上可以找到，安装了会先自动更新。海外版某音TK Live Studio虽然更新了，但版本依然是测试中的0.1.0-beta.10。
这款应用程序，并不是直接安装了就可以使用的，需要先登录海外版某音TK账号。
账号的登录是通过网页版海外版某音TK的账号再同步应用程序的，点确认就会自动打开海外版某音TK Live Studio了。
选品与类目
选品
（1）价格
海外版某音TK上选品的价格不宜过高，最佳的价格范围在10-50美金之间，产品单价越高，转化的效率会越低，只有价格较低的产品才能引起大部分人的冲动消费。老A做过测试，在海外版某音TK上，
高于50美金的产品转化效果逐渐降低，而低于10美金的产品则是因为利润过低。
（2）购买欲望
海外版某音TK是短视频应用，在海外版某音TK上进行推广，产品必须能在短短的几秒钟内吸引消费者的注意力。新奇好玩的东西总是容易唤起人的购买欲望，而各国的日常东西都是不一样的，可以将别国的东西卖其他国家。
（3）年轻化
海外版某音TK用户偏向年轻化，绝大部分用户年龄都在18-34岁之间，所以选品应当针对这类人群。例如时尚类产品总是容易受到年轻人的喜爱，或者是一些新奇高颜值的小饰品，也总是能得到意想不到的青睐。
（4）借鉴国内某音
虽说国内外文化亦有差异，但是毕竟是同源一个公司，仔细研究国内爆款产品，分析其爆款因素，开发能在海外版某音TK爆款的商品。
类目
搞笑类
搞笑类视频一直以后都是流量不错的视频，很奇怪老外似乎很喜欢搞笑类的视频，他们通常对于快乐乐此不疲。
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优点是：视频的流量很不错
缺点是：转化很低，没有很好的商品定位。
美女类
欧美国家的美女类视频一直很火热，这与国外开放的性格有关。
同时美女视频变现率也很高，商品和店铺都很好定位，比如美妆，衣服，美容，首饰等。
优点：视频流量高，转化高，商品店铺定位简单
缺点：容易造成擦边球封号。
健身类
健身类视频属于垂直细分类。涨粉容易，主要是做健身知识，瑜伽姿势等可以和美女类相配合。
可以卖健身器材，健身课程之类的
优点：账号定位简单，涨粉简单，转化也不错，没有什么太大的缺点适合新手做。
宠物类
以实拍宠物日常为主，多为贩卖宠物饲料日常用具等。
优点：账号定位简单，视频素材搜索简单，涨粉简单。
缺点:视频素材容易重复，转化不高
好物类
家居丶家电丶桌椅丶厨房神器等。
缺点：涨粉慢 同类型账号多
美食类
民以食为天！多为介绍他国美食为主。
优点：涨粉快，素材多，账号定位简单，变现能力强。
手工类
手工制作者可以展现自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的；
优点：涨粉快，视频素材充足，同行账号少，定位简单，变现能力强。
美妆类
仿妆、美妆知识、美妆测评……美妆类可以变现的渠道多，内容做得足够垂直细分，后期美妆电商带货是不错的。
类似于美女账号，可以和美女账号相配合。
优点：涨粉快，视频素材充足，定位简单，变现能力强。
对跨境卖家的建议
建议：
老A觉得未来电商行业资源向海外版某音TK靠拢是不可逆转的趋势的，随着几家主流电商平台的没落，海外版某音TK 或许成为新的流量风口，趁现在海外版某音TK的商业模式并不完善，且入局人数并不太多抓紧时间快速入局，一但未来海外版某音TK商业发展越来越完善，国内某音疯狂带货的情景必然会在海外版某音TK上重现。
毕竟每个平台的都有一段的红利期，比如12-14的FB，14-16的亚马逊，以及未来俩三年的带货直播。毕竟流量风口时期就短短几年，一旦错过了，下一次的流量风口又会出现在哪里呢？
码字不易，觉得有收获的请点赞！
