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牵手饿了么半个月，抖音的野心终于暴露

如果全国人民一人给我一块钱，那我就是亿万富翁了。

这个美梦很多人小时候都做过。在移动互联网时代，我们可以用两个关键点来拆分这个梦：第一，覆盖更多用户；第二，用户变现。

作为目前全网最活跃的一座流量富矿，日活达到6亿的抖音平台，显然已经突破第一个难点。

如何通过各种方式完成用户变现，就是抖音迫切需要解决的问题。网红的尽头是带货流量的尽头是电商，这些互联网俗语都是基于这个逻辑。

但除了电商之外，还有没有别的流量变现方式呢，其实还有很多。

半个月前，饿了么和抖音共同宣布达成合作。双方表示，将携手探索本地生活服务的新场景升级，通过优质内容、丰富商品和高效的物流配送，深度连接商家与消费者，在视频化时代带来即看、即点、即达的本地生活新体验。

这则行业内的重磅新闻，让人在惊叹之余，也注意到了合作背后的更多细节。似乎抖音的野心不只是送外卖。

就在9月6日下午，抖音举行了一场抖音开放平台开发者大会，在会上，抖音开放平台正式亮相。

据官方介绍，抖音开放平台是基于抖音系列产品之上，以抖音小程序为主要容器，提供一系列通用服务框架和开放能力，集合而成的对外开放合作平台。

可以看出，在平台日活突破6亿用户之后，抖音这座流量富矿，开始对外开放，寻求更多合作伙伴，探索更多行业变现方案。

与饿了么的合作，是抖音在本地生活领域中的重要布局，除了本地生活之外，抖音正在将内容+电商的模式，扩展至内容+万物，深入挖掘平台流量。

结盟饿了么，抖音并不只是为了送外卖，在开放平台背后，抖音的野心终于彻底暴露。

阿里腾讯之后，抖音构建开放互联生态

半个月前，抖音与饿了么宣告合作时，很多人立刻联想到此前美团与快手的合作。就连前文提到的小程序合作模式，都十分类似。

但是和快手小程序不同，抖音平台的流量更大、更活跃。由抖音做主导创造的内容生态体系，所产生的热度和价值也会更大。

据《阿拉丁-2022H1小程序互联网发展白皮书》数据显示，抖音小程序目前月活跃用户已达6.8亿，每月可以产生2亿条内容，这个数量级几乎覆盖抖音的所有用户群体。

图源：阿拉丁研究院

而只有在庞大用户群基础上创造的开放生态才更具成长性。

在此次抖音开放平台开发者大会上，抖音的高管们解读了抖音为什么要开放、开放什么以及开放的最佳实践等关键信息。

按照抖音的说法，经过6年时间的演变，抖音的产品功能越来越丰富，逐渐从内容消费拓展道电商、团购等领域。在这个过程中，抖音发现了用户和商家的更多细分需求。

但这些更复杂、更垂直、更个性化的诉求，抖音目前还没办法很好地满足。但是抖音上庞大的活跃的流量富矿，吸引着更多商家来此掘金，希望和抖音进行更深度的合作。

抖音副总裁韩尚佑直言只靠抖音自己是没办法真正服务好这么多样的需求场景的。

抖音副总裁韩尚佑

但是除了抖音之外，很多行业的模式已经成熟。

在这样的背景下，抖音开放平台应运而生。并且不仅是电商、本地生活，各行各业的品牌都可以与抖音深度合作，双方通过有效连接，实现流量变现，互利共赢。

除了电商之外，抖音方面介绍，目前抖音开放平台已开放了生活服务、小游戏、娱乐、媒体、硬件、泛知识等多个行业的经营方案。

值得注意的是，此前抖音与饿了么宣布合作后，饿了么到家业务中心负责人谌伟业也出席了大会，他表示，饿了么将基于抖音开放平台，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。

而在抖音小程序平台中，我们可以看到目前抖音已经链接了京东好物街、京东到家、唯品会、网易严选、小米有品等多家电商平台。

韩尚佑在演讲中也举了一个具体的案例，比如北京环球影城的威震天在抖音火了之后，长期占据抖音北京游玩打卡榜第一名，而他的小程序做得也很好，每天都能卖出近千张门票。

不仅是外卖和餐饮行业，对各行各业的中小企业而言，抖音开放平台和小程序堪称不可多得的发展机遇。

抖音生态还有几重关

结合前文来看，抖音与饿了么合作，是抖音在本地生活领域的重要布局。更重要的是，这个事件标志着抖音生态建设的进一步完善。

面对这两个强大的对手，抖音开放平台与生态建设的难度不小。具体来说有以下几个难点：

第一，用户体验。抖音小程序能否做到与APP同等体验，或者能否达到和其他生态的同等体验？

以快手中的美团小程序为例，在宣布合作大半年之后，小程序中覆盖了美食、酒店、休闲娱乐等常见的本地生活业务。但整体仍以到店消费为主，我们想象中的即看、即点、即达图景，还没有出现。

目前在抖音平台，饿了么的小程序还未正式上线，能否比前人走的更远，很考验双方对于具体合作方式的取舍。

第二，合作方式与流量分配。是完全免费开放，还是制定不同类型的收费标准？是交钱买流量，还是在具体业务与内容生产上深度合作？

这背后是平台为核心的用户心智没有彻底改变，支付宝的核心定位还未彻底突破支付理财图景，没能彻底留下全行业生态的用户印象。

对于抖音，这个难题同样严重。作为一个泛娱乐内容平台，大部分用户在抖音中消费内容、收获快乐。抖音电商的发展，初步拓宽了这种限制，但在更多领域的布局上，抖音还需要更多时间布局。

互联互通格局能激发更多创新活力，与每个用户息息相关。正如抖音与饿了么合作，获益的不仅是两个巨头，对于千千万万的餐饮商家来说，抖音的流量，将给商家日常经营带来更多可能。。

虽然前景十分美好，但我们也要看到在互联互通和生态构建中的诸多难题。如果无法克服上述难点的话，抖音所构建的生态，将是一个小生态。

但不管怎么说，抖音能够选择开放合作，这个战略本身就将为抖音和更多中小商家带来新的可能性，开放互联的精神值得赞扬。

在腾讯开放平台、支付宝开放平台之后，我们期待抖音能给行业带来更多惊喜。

作者 | 老电