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原标题:TikTok直播带货如何提升带货效果?
我们在做TikTok直播的时候,需要怎么做才能获得更高的转化率呢?对于直播间权重有影响的因素是什么?今天大家就跟着盘石一起来聊聊TikTok直播带货运营的技巧。
一、TikTok直播间权重的因素
TikTok直播间权重影响的主要因素有以下几点:
1、直播时间长短
在同一时段,相对于其他被推荐的主播,我们的直播时间越长,直播间的权重就越高。
2、直播间的互动率
就是在直播间的时候主播与粉丝的互动率,包括用户评论数量、点击数量、刷的礼物数量、加入粉丝团的用户数、点击直播间购物袋购买东西的人数、分享我们直播间的用户数量等等因素。
3、直播间的音浪
音浪越高、权重随着越高。
4、用户停留时长
直播间的用户平均大概会在多久之后划走。
5、用户转粉率
我们在直播的时候会有多少用户进入直播间之后关注我们。用户转粉率:是指在本场的直播中,有多少用户关注我的占比率。
6、在线用户数量
在本场直播中,有多少个用户观看我们的直播是实时在线和总观看数量。
7、留存率
在进入我们的直播之后,可以留下来多少用户的数量。比如:有100个人进入我们的直播,其中有30个用户留下来,那么留存率就是30%。人气值越高那么我们的推荐量就越高,系统就会把我们的直播间推荐给更多的用户。
8、账号
(1)账号注册及实名认证
我们在注册TikTok账号的时候,需要牢记一机、一卡、一账号,就是一部手机只能登录一个账号,不要频繁的更换账号或者登录退出,不然就会导致账号权重降低,视频也会被系统限流。
(2)账号的认证
TikTok官方的认证是从高到低的权重依次为:政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他,我们只要有条件认证的话,就积极去认证。
二、如何提升直播间权重
我们在了解了TikTok的直播间权重影响因素之后,那么大家就应该了解一下如何提升直播间权重?
1、保持固定直播时间
我们在运营账号直播带货和运营店铺都是有固定的直播时间的,我们可以将直播时间写在简介里,这样的话我们就可以培养忠实用户观看直播间的习惯,还可以提升直播间权重。
2、提升视频质量
我们在直播的时候,就需要注意直播设备的质量,我们尽量使用最好或者比较新的设备。需要保证直播时的画质清晰无水印、不要做拉伸处理以及影响物品的正常比例。
3、提升直播间互动率
我们可以根据TikTok的推荐机制,每个直播间都是会有一个基础的推荐量,但这是根据上一轮直播的点赞、评论和转发来取决多少推荐数量的。
4、提升话术质量、掌握技巧
现在也有人做无人直播和无沟通的直播,但是我们还是比较推荐大家尽量真人直播,这样的话可以在直播间中与用户进行交流、能够有效地互动评论、促进成交率。
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