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一、TK直播带货的思维误区

(一)TK直播一定要英语特别好

不是!

卖货既不是做专业翻译也不是去做产品说明机器。

目前TK整体商业环境还处于早期野蛮生长的局面，直播带货在海外属于刚刚起步，但在国内已经越过起步期迈向成熟期了。

因此，很多国人带着半生不熟的英语闯到TK直播领域，依旧混得风生水起!

比如下面这位小姐姐，直接中文英文一起来，但也让直播变得非常有趣!反而留住了不少用户!

(二)TK直播一定要找外国人

不一定。

首先，外国人做TK确实是有语言优势。

不过也正式因为直播带货在国外还处于早期市场，很多外国人对直播带货的理解还不如我们大多国人。同时，也是的经验之谈，外国人做直播有个不能忽略的问题——工资成本高。

仅从工资成本而言，有时候一个海外主播的薪资能顶上三个国内主播。对于初创公司或者小团队而言，这成本不是有点，而是很高。如果你们能认真的去看TK直播，你们会发现在TK上很多卖货的主播都是中国人，海外达人还停留在视频带货、直播分享生活之类的阶段。

(三)长得好看就能当主播

真不是!

国内的直播环境真的太卷了，很多朋友一提起直播都觉得必须长得好看才能杀出重围，国外真心没这么卷!

在TK只要你有趣、认真分享自己的生活，你就有可能成为超级达人。你们要知道，外国人的审美跟我们国人还是有些不同的，对自己有自信的，没自信的，也许在另一个地方就是新天地!

PS：为避免引战，此处不放图。

(四)只要粉丝多、场观一定高、下单一定多

没错，这也不一定!

传统意义上，大家都觉得粉丝多，场观一定高，下单一定会更多。其实在我们专业从业人员眼中，这真不一定。

粉丝多，直播时被推送的粉丝多，也确实是事实。但人家会不会每次坚持守在你的直播间，会不会刚好对你此次直播间带的品感兴趣从而下单，没有人能保证!

(五)直播账号数据起来了，就会一直不错

并不是。

这个已经不是用不一定来形容了，而是肯定的告诉你们——不会!

其实，TK对于直播时场观过千、过万的账号还是有一定的优待的。

比如下场直播时场观起步就比一般的账号，比如如果你直播间一直是售卖同一类产品，你会发现推过来的直播间观众，越来越精准。

但这些都需要时间去磨合，如果你不选择付费推流，没有谁能保证你的直播间数据一直非常不错!

(六)直播时前期铺垫太久

这算是新手小白都喜欢犯的通病!

我们是卖货的直播，就好好卖货，尤其是一些卖工艺品、艺术品类的商家。

不说惊喜福利不断，也不能一直让客户看着主播怎么完成一件工艺品吧?如果是正儿八经做分享的，那也可以用好好讲解等形式吸引用户。

二、TK视频带货的思维误区

(一)只要视频爆了就能爆单

不一定。

首先，出单的前提确实是视频要有一定的流量。

但是，视频爆了就爆单，这事真的不一定。

简单说两个非常影响转化的问题：

(二)视频有没有挂购物车

目前TK中能挂小黄车的，只有账号归属地在英国、美国、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南这7个国家的账号。

如果账号归属地不在这7个国家，就只能在账号主页挂链接。该账号还必须要在1000粉以上才能挂。

能挂小黄车：用户就能直接点击小黄车购买商品。

不能挂小黄车：用户就需要——看到视频——跳转账号主页——点击网站链接——找到该商品然后下单。

(三)账号与售卖商品是否强相关

不少小伙伴在进入TK的时候，都倾向于先涨F，并没有考虑过自己后面想带什么品类的货。

众所周知，目前TK上容易涨F的账号类型基本是搞笑账号、宠物账号、M女账号这类容易让大家共情进而给账号快速带来流量的类别。

不少朋友确实在这些类型中获取了非常多的流量，但在后期选择开通TK小店，准备用自己的高F账号卖货的时候，却发现挂了商品链接，点击不少、却没有人下单。

为什么呢?

这是因为你只关注了能给你快速带来流量的情况，却忘了你的视频缺少商品的直接需求场景。

简单举个例子，为免引战，具体图就不放了。

TK上有些自定义为美妆账号达人，每个视频都主打美女出镜。

确实，这个账号的每个视频数据都不错，但现实是，关注美女的基本上都是男粉。

你觉得指望这些男粉下单美妆类产品吗?

实在搞不懂的，不多说，直接来问就是!