在国内做直播一直讲究，人、货、场，缺一不可。人要美，还要懂技巧，还要会说话。货要有吸引力，价格要便宜。场，气氛要活跃，现场需要布置得当。

在TikTok中，70%的成功要取决于货商品的价格，和商品的选品。

给商品定价， 你要了解当地顾客对于这类商品的心里价位。比如，你想了解英国顾客对于口罩的心里价位，你可以去英国亚马逊搜索口罩，找到当地卖得好的口罩，看一下价格。这个大概就是当地人对于口罩的心里价位。

如果是买家买东西，一定要考虑得是到底划不划算，因为亚马逊大部分会员是包邮的，而TikTok买家需要自己承担运费，那么一个口罩买家除了商品本身价格之外，还要额外需要支付本地的运费，就像美团里面的配送费道理是一样的。因此，顾客最终支付的价格，还是会偏高的。尤其是一些价值比较低的商品，更是如此。本地人在亚马逊里买东西，配送的时间是比较块的而TikTok虽然是空运，加上发货时间，国内的物流，海外的物流，海外本地的物流，加起来的时间要比亚马逊的配送时间场很多，因此买家还要考虑他着不着急用这个商品，这个商品值不值得它去等。

当然，TikTok中，有很多卖的很爆的商品。这些商品就是海外买家认为值得等，价格也合适的商品。通常这些商品的价格，要比买家的心里价格更低，这并不代表TikTok卖不了高价的商品，但高价的商品，比较吃主播和品牌。

因此，选品环节一定要慎之又慎，因为这将决定最终的销量情况。如果不擅长选品的，也可以通过测品来进行筛选，但是测品需要时间和精力，只有被测品获得充分的流量之后，数据才有参考价值。

选品逻辑，首先TikTok属于兴趣电商，他并不是搜索电商， 大部分用户刷手机的时候都是没有需求的，商品要有足够的吸引力，来引起用户的兴趣。因此，我们最好不要在亚马逊里去选品，因为这两种的电商属性并不相同，做过抖音的我们就有得天独厚的优势，因为很多抖音里卖的好的，一般都是容易引起用户注意的商品。我们大可以在抖音，或者TikTok中，进行选品。其次，我们选品时，一定要注重，商品再镜头前的表现，商品质量和材质再好，但是这些东西并不能再镜头前提现出来，直播带货，重要的是货，如果商品的卖相不佳，结果不言而喻。

目前TikTok直播中，刚开始都会推荐一波急速流，接住这波流量是非常关键的。怎么接住这波人，是TikTok直播需要迈出的第一步。主播需要注意妆容，穿着，谈吐，动作，拉停留的技巧等形式，吸引住这些顾客，现场方面，灯光，清晰的指引，一些小道具，也是重要的关键，更重要的是商品的卖相和商品的价格。

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