公告：海外抖音刷赞--Tik Tok带货
大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的近万人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
众所周知，这几年出海营销最受关注的自然是Tiktok的商业化带来的机会！
Tiktok在全球范围的火爆是我们关注其营销推广重要原因~
Titkok在全球范围内的快速扩张，展示了其强劲的增长实力以及巨大的商业化潜力，这是我们需要提前布局的主要原因。
那么该怎么在TikTok上做运营？
如何通过TikTok引流卖货？
以及，对TikTok平台的一些思考。
希望可以给更多的跨境卖家一些启发。
TikTok与其他常规的海外社媒平台完全不同，这对很多第一次上手使用Tiktok营销的人是一个不小的挑战，但这也是一个令人兴奋的机会，可以吸引新的受众并带来良好的转化效果。
一、主流变现方向之TikTok直播
TikTok已经有了直播功能，粉丝1000即可开通~
从2020年中起短视频+独立站带货的玩法成为TikTok上带货的主流，一天卖个几千刀甚至上万刀也不是稀罕事，每单利润基本都能控制在50%以上。
今年TikTok在英国和印尼开通了小店，彻底打通了直播的电商闭环，在电商化方向上迈出一大步。
带货直播尽量结合小店完成闭环；
官方大力推进、扶持新人卖家；
小店售卖周增长率达到百分之百。
（一）该怎么做TikTok直播
1、TikTok强调原生感的内容设定，因此每一场都用外籍主播，但要让他们使用中国的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏；
2、一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动；
3、虽然很多人说既然都是找老外直播，为啥不把这个事儿放到美国去做？
这是因为如果让美国当地人来做直播，他没法耳濡目染的接受中国玩法，他可能一天就播两个小时，而且大多数时间都在闲聊，很难培养出商业氛围。
但是，今天的中国有那么多的老外、有成熟的供应链，让主播离货更近，才是更高效的方式。
总结：少用国内某音套路~
（二）TikTok直播的四个阶段
1、上架就能卖；
2、搭配主播+直播间、营销方案才能卖；
3、搭配付费流量才能卖；
4、搭配深度场景，优秀主播，超高性价比商品才能卖。
（三）TikTok直播带货方面
听说做TikTok的都想做直播带货？
1、TikTok网红直播为什么这么火？
现在的TikTok网红直播动辄一场下来十几亿的销售额，究竟是什么造就了这个辉煌？
TikTok网红直播带货很火，是因为有红利。
2、什么是红利？
红利就是短暂的供需失衡。
主播的供给和用户观看购买的需求失衡。
当做直播的人比看直播的多，供需就会逐渐趋向平衡，红利便会消失。
到了那个时候，大家就是拼服务，产品，甚至是效率。
3、TikTok直播带货的底层逻辑是什么？
首先，拆解一下直播带货的利益相关方：
网红
品牌商
消费者
4、这三者有何关系？
TikTok网红用超低价格吸引粉丝购买，粉丝越多，品牌商的收益越大，反过来又会增加TikTok网红的收入。
由此，三者获益。像一个飞轮一样，循环往复。
5、TikTok直播带货和品牌有何联系？
TikTok直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。
品牌是一种容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好。
但是网红直播间，是逆序来建立品牌。
因为粉丝们对主播的偏好和信任，所以，只要是这个主播卖的，一定是好的。
这相比传统的营销，要高效的多。
越来越多的品牌，通过网红直播间，提高了曝光度和知名度，为消费者熟知。这就是TikTok网红直播带货对品牌的意义。
那么，有人可能有疑问，品牌商用这种深度折扣去换取销售额能盈利吗？
其实，借助网红直播间，主要的作用是提高消费者对品牌的了解。
至于盈利，还得看你的产品是否好到让消费者主动传播。
6、如何守住红利？
TikTok网红直播这个领域，具有典型的网络效应特点。
什么意思？
当你的粉丝数量达到某个临界点后，就会形成网络效应。
你的粉丝越多，就越容易吸引品牌商，商品折扣也会越多；
折扣越多，粉丝就能花更少钱购买，也会吸引更多人关注。
这样看来，是不是像亚马逊的飞轮？
当你看到了TikTok直播的红利，你要做的不是趁着红利快速收割和变现。
而是要不断地推动这个飞轮，比别人提前触达这个临界点，成为头部主播。
亚马逊推动它的飞轮用了20年才盈利，TikTok直播带货的飞轮虽不能和亚马逊相比，想要盈利可能只需要半年。
但是，半年还是会有很多人等不及。
毕竟就像巴菲特说的那样，没有人愿意慢慢变富。
7、TikTok直播带货的天花板在哪？
制约TikTok直播带货的，是国民总时间。
每个人每天只有24小时，做了这个，就做不了那个。
好比我们国内的某音：看了罗永浩的直播，就看不了李佳琦的。
李佳琦每晚20:15直播，罗永浩每周五20:00直播。
在国内，很多人都会选择在20-22点直播，因为这个时间点大家都有空。大家都在抢夺用户20-22点的时间，所以，TikTok直播带货也一样，很快就会进入存量竞争。
8、TikTok直播带货的未来
回顾历史，我们从最初去集市购物，到超市，到邮购，到你家旁边的便利店，再到现在的直播间购物。
这些渠道，本质上，都是通过优化了信息流和物流来提高效率。
在某宝消费，你只能通过图片和文字去了解产品，体验较差。
而直播的优势，就是可以展示复杂的信息。
虽然如此，但是相比线下店，还是损失了体验性和即得性。
或许，未来谁能提供更高效的信息流和物流，就会去哪里购买。
商业的方向，总是朝着网络密度越来越大，交易成本越来越低的方向进化。
能取代直播带货的，一定是带有更高效的商业模式的场。
二、TikTok直播究竟该怎么玩？
（一） 详细操作步骤
打开TikTok→点击中间的＋按钮→选择LIVE→添加LIVE头像与标题→右上角调转镜头、加美颜滤镜、分享好友（SMS、Facebook、Email等）→设置直播是否允许网友打赏（LIVE gifts）→GO LIVE开始直播
（二）2个重要的功能
1、Balance（结算）
在Balance界面，我们可以看到余额以及相关收入！
点开Income还有账户保护，需要接收验证码才可以，这样的设置增加了资金的安全性。
另外FAQ界面有常见的11条问题，平台有帮大家答疑了！
2、LIVE Replay（直播回放）
TikTok直播支持直播回放，有效期是90天。
有意思的是，TikTok直播回放可以下载或删除，你觉得这功能怎么样？
平时如果大家有做短视频，是不是可以把自己直播的内容下载了做个精剪再分发不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。
3、3点需要注意
（1）不管是个人号（Personal Account）、创作者号（Creator Account）还是企业号（Business Account），都是可以直播的。
Balance与LIVE Replay功能也有，所以大家平时在切换账号的时候，可以根据自己的实际情况切换。
（2）在直播的时候，我们可以转换镜头，也可以分享或邀请好友，查看网友的评论以及打赏的礼物，美颜和滤镜等效果也是可以调整的。
（3）TikTok直播并不是所有账号都可以直播，需要粉丝数量达到一定的程度才有这个功能的。
（三）TikTok直播变现
1、直播打赏
直播打赏（LIVE gifts）是TikTok直播目前主要的变现方式！TikTok用户可以在Balance充值硬币购买虚拟礼物，并在LIVE直播的时候，将这些虚拟礼物打赏给主播。
主播收到奖励（钻石和礼品积分），可以提现到贝宝账户，一般15个工作日就行。
2、引流或带货
从目前TikTok的商业化进程来看，平台推直播电商只是迟早的事！大家可以先入局，做账号获取流量，然后通过TikTok直播引流主页点链接。
当然，如果我们没时间精力去做账号或直播，找国外网红帮我们直播引流或带货，这都是没问题的。
TikTok直播目前大多是日常闲聊，打开一个直播可能只有几十人到几百人在线，直播氛围不太浓厚。
除了直播打赏和引流带货等玩法，TikTok直播其它玩法我们后续会和大家分享！近期TikTok PC端上线了，相信有PC端直播入口的加持，TikTok直播吸引的用户会越来越多。
（四）如何提高流量转化率？
1、优化关键词搜索
提高转化率的工作之一是吸引流量。
你需要吸引流量到你的清单。
实现这一点的方法是研究关键词，找到与你相似的热门产品的关键词，并将其添加到你自己的关键词中。
同时，你需要跟踪关键词的排名。
2、优化列表
优化上市是一项长期的工作。
你需要最大限度地优化你的产品图片和描述，这样消费者才能有一种引入产品用途的感觉，增加购买者购买产品的兴趣。
3、价格比较
比较竞争对手的价格是一种更好的方法，但是仅仅把价格定得比竞争对手的低是远远不够的。原因有二:
（1）廉价可能意味着消费者心目中的劣质。
（2）利润比转型更重要。
因此，当你决定一个价格时，你可以进行AB测试，或者通过折扣鼓励转换来提高转换率。
4、外部营销
利用跨境平台以外的营销技术吸引人们上市，包括联盟营销、社交媒体和重新定位广告。
（五）TikTok卖什么类型的产品比较好？
男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品，更别说跨境电子商务了。
在国内，我们普遍在服装，美容护肤等领域消费的较多。
我们一定要了解外国人们的消费习惯，了解他们在哪些领域消费的多，又在哪些领域消费的少，一定要避免选品上的错误。
否则一切都是白搭！
我们选择了产品以后不要轻易去改动了，比如你决定卖男装，卖一段时间之后又觉得不好卖，再想着外国女孩是不是消费的多，又想换女装，或者换童装等等。
我们一定不要这样做，这种做法会影响店铺的主营类目，而且会让店铺定位不精准。
让别人根本就不知道我们是卖什么产品的，所以选择好后就不要盲目改动类目了。
其次，我们选择了产品，一定要对自己的产品有所了解，包括产品的特性，产品的质量等等外国人又不傻，一定要注意我们产品的质量!!!
不管我们从事什么行业都要对自己的产品负责，就是对客户负责。
如果你连自己的产品质量都不了解，那么怎么更好的卖给客户呢？
选好产品只是小小的一步。
（六）刚入行做亚马逊卖以下这些类目比较好卖？
1.办公用品
因为外国人生产的商品单价较高，同样价位的产品，中国制造的质量会更好，数量也会更多，谁会不喜欢物美价廉的东西呢？
2.户外及体育用品
很多外国人都喜欢运动，尤其是极限运动，而做这些运动就会需要用到一些保护用具，外国人卖的产品品类一般都比较少，没有什么选择的余地，而中国制造刚好可以填补这个空缺。
3.汽配类产品
中国制造的东西花样多，造型和功能兼备，不得不佩服我们中国人的智慧，有些功能性的小摆件估计也只有我们肯花心思去做了吧~
4.鞋子包包
鞋子包包更是毋庸置疑的畅销品了，种类齐全，质量也是杠杠的，关键还十分的便宜，相比很多本地的商品，我们的东西会更加优秀，谁不想买到物美价廉的好东西呢？
现在因为这个疫情户外类目的，服饰类的受到了影响，生活类的，厨房类的，比较好卖，不过等疫情结束后，肯定要有一个爆发的。
（七）我们有自己的进货渠道吗？
如果你有自己的工厂是最好的！
怎么说呢？
第一个是你这个生产的质量，可以保证到最好，不至于担心质量的问题。
另外库存方面可以控制，对销量多的多生产一些，销量少的少生产一些。
还有价格方面都可以控制，甚至这个款式的一个方面，比如说今年有一个款式特别火。
那你就把这个款就自己去生产出来，然后去拿上去卖，这就是我们有工厂的优势。
但如果你没有自己生产工厂，我们也是可以找工厂代加工。
多找一些厂家，根据自身的需求，要求厂家生产。
然后根据厂家生产的产品，根据产品的品质，价格，生产厂家的环境，工厂的生产力以及社会评论，也就是厂家在其他人心中的印象，通过综合对比，来选出最好的一家来作为我们的加工厂。
还有一种就是无货源模式：
（八）什么是无货源发货？
无货源，是指我们不存货、不囤货、不备货，因此我们也不需要准备货物的资金以及存放货物的仓库，节约了大量的成本可以投入到运营中去。
当然，无货源并不是说我们什么都不准备，脑子一热随便找点东西传上去就可以了。
无货源同样意味着所有的店铺、工厂都可能成为我们的货源，有两种形式：
1、在工厂寻找货源：
在工厂找货源，将他们的商品上传到我们的亚马逊店铺，有买家下单之后，直接对接工厂进行发货，走国际物流，我们或许连货物长什么样子都没见过。
2、国内平台采集：
也许我们不认识什么工厂负责人，也没有工厂的渠道，这都无所谓，我们还有其他平台可以使用，在国内网站采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。
这个方式的好处是，用自己的店铺，采集别人很低价格的商品，然后放在自己店铺内，换算成外币后再加价到自己满意的价格后出售，你可以从中赚取汇率差。
这个过程需要1-2周学习，但不会亏本，本身你也没有下本钱，同时每天都可以看到收益。
优势显而易见。
那么，确定完这些，具体步骤还有什么，跨境店铺详细流程还有哪些？
三、Tik Tok卖家店铺怎么去注册？
注册店铺是比较繁琐的，今天我们就拿亚马逊注册店铺来详细讲解一下。
我们需要填写公司信息，创建亚马逊卖家账户，还需要提交你本人公司资质，（营业执照副本和国税税务登记证），以及产品的类型和品牌相关资质，然后提交审核。
一般会在三个工作日之内将审核结果通过邮件告知。
亚马逊平台为了维护商城的公平与公正，所有卖家必须接受卖家平台管理保证金页面公布的承诺函。
不同品类的卖家必须依照承诺向亚马逊缴存保证金，然后就可以上传商品了，准备好商品信息和图片后，可以通过卖家平台逐一添加商品或者通过模板批量上传。
逐一添加大家都知道就是一个一个拍照再上传，模板批量是什么意思呢？
就是通过采集软件在某宝或其他电商平台一键采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。
关于客户购买与收款
待我们信息上传完成，您的商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买您的商品。
一旦有订单产生，您就会收到亚马逊的邮件通知，同时，您可以通过卖家平台查看您的订单信息，订单产生后我们按照客户的需求地址走国际物流把货物发过去就可以了。
亚马逊每隔14天会与卖家进行结算，会把钱转到我们绑定的账户上面。
四、跨境店铺落地页内容怎么设置转化更高？
1、凸显折扣信息、体现收获时间、多SKU组合，引导多买多优惠、制造商品库存不足紧张感；
2、付款方式更加全面、清晰政策建立信任：比如卖一辆自行车1799美金。卖两台优惠到3000美金，需清晰到一次买两辆后每辆便宜多少钱。
另外，大家在选品的过程中大家需要注意以下6点：
（1）不要只凭自己的主观偏好做判断，一定要参考数据分析软件；
（2）不要用中国人的习惯和偏好，去判断、揣测国外用户；
（3）不要违反平台和目的国的法律法规、知识产权，不要销售盗版或违禁品；
（4）关注市场体量，如果市场体量很小，再牛的产品也难以大卖；
（5）注意季节性产品，它们可以做辅助搭配但不应该成为你的主力产品；
（6）选品时尽量避开敏感产品，如带电的、带磁的、带粉末的、有异味的、液体状的产品。
推荐7种选品方法：
1、看产品趋势
看产品趋势可以直观地判断这个产品是否是季节性产品，曾经是否火过，是否有着稳定的增长等。常用的工具有Google Trends、http://trendhunter.com等。
2、关键词分析
通过关键词分析，可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。常用的工具有Google Adwords、Ahrefs、Merchant words、KWFinder等。
3、电商平台交叉对比
在通过各种热销榜单、评论等找到了目标产品后，可以在Amazon、AliExpress、Shopee、eBay、Wish等平台上进行交叉对比，来验证产品是否能够热销。
4、社交媒体热门内容选品
可以通过Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒体中近期用户关注的热门内容来进行选品，常用工具有BuzzSumo、Ecomhunt等。
5、头部店铺监测
可以跟踪头部卖家的店铺来查看某一产品品类的销售和评论，常用工具有Keepa、Jungle Scout等。
6、创意产品网站
7、关注产品测评
目前Tiktok上容易出单的类目有：美妆个护、新奇特类产品、日用家居、饰品、玩具，服装等
这些产品有一些共通的特点：功能简单易懂、有需求、体积小、拿货成本低、定价容易接受，而且大部分产品在国内都有成熟的供应链不用担心不好拿货。
五、Tik Tok广告如何投放？
（一）如何设置预算
1、广告系列总预算应满足：
总预算高于实际日预算综合的百分之30-50（建议该层级尽量设置不限）；
2、广告组预算应满足：
日预算高于预估日转化数*平均CPA以上，节假日提升，保证每日都有充足的预算。
（二）如何设置出价
1、新账户推广，建议设置最高出价，累积订单量；
2、中期账户出价，可以根据实际成本情况和需求量逐步下降或提升，单次调整幅度不建议高于百分之20（每天调价最多2-3次）；
3、末期账户出价，可以拓展新国家，前期还是出价最高，后续逐步调整，每次调整幅度不建议高于百分之20。
（三）各个指标的数据节点（单指美区）
1、15美金不出单，换素材再加5美金，任不出单，关停。（做爆品单转是生命线，一定期间内不出单的广告不要舍不得，立即关停）；
2、CPC超过1美金、关停；
3、CPM超过30美金、关停；
4、CTR低于百分之1、关停，优化素材；
5、如果CPC和CPM都很低，CTR可以低于百分之1。
广告主在投放TikTok广告以后，会对广告的转化率、点击率很是关注！
TikTok上投放的广告，点击率不是很好，有什么好的办法解决这个问题吗？
六、提升TikTok广告的三大技能
（一）找准切入点
我们在投放TikTok广告以前，就需要确定推广产品，并且根据产品的优势，用户需求来做为切入点，并把品牌信念、产品优势传递给目标用户！
我们的切入点必须要是用户感兴趣，并且能够帮助用户解决问题！
（二）广告文案
广告文案要具有创意性+逻辑性+引导性+共鸣。好的文案这四个基础性能的。广告的创意性和逻辑性决定了用户是否会持续关注广告，而引导性和共鸣两方面。则是决定了用户和广告之间是否会产生互动。无论对于哪个层级的用户，都需要广告文案进行引导，所以我们在文案创意时，可以在创意中添加相应的引导词，比如即刻购买点击下载等等。
（三）有趣的视频内容
TikTok广告是以视频的展现，所以广告视频必须要有亮点，要有创意性，并且在广告视频中的重点内容，需要重点标记！
在TikTok广告视频内容创作时，我们的广告视频建议从推广产品的功能型、用途、价格等内容出发，在我们制作视频内容之前，也可以对不同的用户进行调研，找到用户的关注点，根据用户关注点来制作视频，也能够更大限度的解决用户难题，也能够了解用户希望这个产品具有的功能，也能够帮助企业了解产品动态！
七、跨境电商选品详解
对于跨境电商而言，最重要的一点无疑就是选品。
还有人这样形容选品：假如你选的品选不好，基本上是在后边做无用功。
（一）合理价格定位
在Tiktok中价格适中的商品要远比价格昂贵的商品，更容易产生冲动消费，一般建议在10-60美金，因为低于10美金的利润太低了。
（二）商品体积大小
商品越重运送成本则越高，这就导致经营成本上升，相应的利润变低。新手卖家前期尽可能选择小而美的商品，这样在成本把控上相对容易，等到逐渐熟悉市场需求，对选品有清晰的定位，在考虑较大体积的商品。
（三）客户体验
选择配送时间短，将配送时效缩短到3-5天，如果能找到海外仓产品的话最好找海外仓。
（四）符合当地特点
市场大，产品的选择尽量符合当地特点。
（五）市场受众年轻化
TikTok中超过50%的人年龄在18-34岁之间，因此挑选的产品要符合年轻人的需求。
（六）适合冲动消费
不要卖那种顾客买的东西要问问好朋友，最好是卖那种看了就想买，根本不想等的商品。
（七）商品稀缺度
市面上是否容易购买？
要想做好独立站，最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。哪里都能买到的品不适合，需要有新奇点，亮点区别度。
比如，在北美，如果要买gardening 相关的产品，老外肯定直接去home depot，lowe‘s，或者canadian tire 之类的卖工具的大型超市，不会考虑到去网上购买。
但是，如果老外要买一个乐器相关的配件呢？国外没有那种超大的乐器相关连锁超市，这个时候，他们就会考虑在网上买了。
如果你的选品是老外们在平常的超市购物中比较难看到的，那独立站就成功了一大半。
（八）价格敏感角度
客户对商品价格是否敏感？
不上价格敏感的商品。上一些可供参考的标准有较少的替代品、独特的商品、专用性、高转换成本和低可比性。
比如矿泉水之类的，大众对它的价格认知很清晰，就是2、3块钱的东西。就不适合卖，因为没有利润空间。卖数据线这种就很OK，定价有弹性。
老A小结：
TikTok直播带货很火，是因为有红利。
要守住TikTok直播的红利，就得挖掘护城河，率先触达粉丝数量的临界点。
TikTok直播带货的商业逻辑，是网红，消费者和品牌商三者都获益。
知道直播的天花板是用户的时间，才能让你在红利面前收放自如。
下一个红利，就在于你能否优化交易成本，能否做到更高效连接。
跨境卖家主要运营分为两种：
一种是铺货
一种是精做店铺精细化运营
铺货是把产品上架到店铺就行，这是新手在前期操作的步骤，大家为的就是有个店先慢慢的做着，熟悉店铺操作。
而精细化做店，就是有序的选品，让店铺和产品都有自己的定位，这是比较难的，就需要用到运营方面的内容了，加上你前期的开店经验，按照计划或者方案走还是没问题的。
所以，就目前来讲，其实还是很有机会的，因为这块的很多市场还没有开拓出来，所以，各位的机会还是蛮多的，如果想要加入，现在就是最好的时机，所以，大家进入也能够赚到钱。
显而易见，中国的短视频市场已经是一片红海，流量池已拥有太多优质用户，而如今的TikTok则是一片不可估量的蓝海。正所谓流量在哪里，机会就在哪里，TikTok一定会把某音从2017——2021年所有的路再重新走一遍，你说这是不是新的机会！
时间就是金钱，你开始的早和开始的晚，结果是不同的，最早的一批学员正在疯狂变现，2022蓝海项目正式启动，作为互联网10年老兵，可手把手教带你解决问题~
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
欢迎关注，往期干货：
Tik Tok如何打造爆款视频和快速涨粉技巧（2021亲测有效）
TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，（2021亲测有效）
TikTok新手小白必看，2022老A实操亲测有效，希望可以帮到你
Shopee虾皮 跨境电商 新手小白从开店到运营全流程（超级干货）
2022Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂
Tik Tok广告投放详细的操作流程，2022老A带你实现财富自由，跨境卖家必读
如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以！
点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓
