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我是老A，一个专注于TK玩法的跨境电商自媒体人，目前在知乎已持续输出近30万字干货，现有超千人陪跑社群，及从0到1到100的TK实操经验、各种资源及保姆级运营电子书、工具电子书，帮助大家TK赚钱少走弯路少踩坑。
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接来来我会给大家介绍下目前亚马逊的现状以及未来如何发展的一些建议。全文共计1万字和23张图片，大概阅读需要15分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
相信在过去的一年，大家最常听到的一个词就是内卷，这几年，全球经济放缓，整个商业环境已经没有什么增量了，无法向外拓展，那就只能向内争夺。细细想想过去几年国内的环境，我们便可发现教育内卷化，商业竞争内卷化，从各行各业到我们生活似乎都陷入这种无声的悲哀。
Tik Tok跨境电商带货新手怎么玩?真实案例分析
在这样的环境下，母婴行业同样不可避免的遇到了行业下滑紧缩的问题。随着现在消费群体的更新迭代，年轻家庭对于育儿的要求也在逐渐提高，目前，母婴市场也正式进入红海。
一、国内母婴市场的现状
（一）实体经济转型低谷期
岁末年初，到检验母婴渠道商们2021年运营结果的时候了！但不少老板反馈，不敢看今年的数据。连全国零售巨头永辉在2021年市值都蒸发超300亿，家乐福频频关店，母婴上市连锁孩子王市值未见增长，爱婴室前三季度增收却不增利！同时，中小母婴店反馈，不少门店营业额下降超30%，即使POS业绩勉强能稳住，毛利也大大下降。在2021的实体经济寒冬，在大范围营收下滑的趋势下，母婴店纷纷开启了转型求生之路！
（二）母婴跨境电商兴起并蓬勃发展
如今，由于人们经济水平的提升、消费观念的改 变和跨境电商政策的利好，越来越多的消费者开始 青睐海外进口母婴产品。日益扩大的市场需求和逐 渐完善的跨境电商政策以及基础设施，使得我国母 婴跨境电商兴起并蓬勃发展。2018年全年达到了1.9万亿。特别是近年来，国内母婴市场频频出现丑闻，有条件的人们更青睐于国外的市场。
（三）垂直母婴电商和综合母婴电商平台竞争激烈
近年来，母婴电商行业的竞争已逐渐演变为垂 直母婴电商平台和综合母婴电商平台之间的竞争。 以天猫、京东为代表的综合性电商平台凭借巨大的 流量优势占领了大部分市场份额。目前虽然垂直类 母婴电商数量众多，也吸引了各类融资，但是消费者 的认可度还较低，缺乏与综合母婴平台一较高下的 市场竞争力。垂直母婴电商在发展过程中，存在同质 化严重、商业模式不清晰、盈利能力差等问题。
二、母婴产品在TK上的一路走红
同样，母婴类目是跨境电商中一个非常重要的大类，海外同样是有大量需求的。国外市场对于母婴产品的需求非常旺盛，对于新手卖家或者是创业者来说，这样的市场有很大的利润空间。母婴类目在TK还处于行业蓝海，对比国内不断内卷的形势，TK是一个众多商家可以去考虑的一个新赛道。
近期通过数据，我们在TK发现一款在TK上很火爆的母婴类产品，使用起来方便，引来大量老外围观。
（一）产品介绍
这款产品是用于洗澡或理发时保护孩子的眼睛和耳朵免受水的侵害，孩子在洗澡或淋浴时感到安全，避免溅水，防止水恐惧症和溅水溺水。
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非常轻，因此保证坚固耐用，适合女孩、男孩、婴儿、幼儿和儿童。出门携带灵活方便。非常适合婴儿作为太阳帽和理发。
（二）TK热度情况
- 标签热度
婴儿用品相关标签babystuff在TK上已经拥有了2亿的播放量，很多家庭会在这个标签下推荐自己使用过的婴儿用品。
通过短视频分享自己的育儿技巧或者是婴儿用品，大家可以在评论区相互交流，对于产品的信任度更高，进一步提升了线上购物的体验。
2.账号热度
@xiannv7在TK上获得了19万的粉丝，250万的点赞。该账号的头像就是一个妈妈拉着婴儿车，车里有一个婴儿，可以很直观看到这是一个母婴账号。
账号的视频内容非常垂直。点开视频评论区就会看到，有一些看到的网友想要购买同款。
如果想要做跨境电商的母婴产品，内容输出就非常重要了，首先一定要有真实的母子出镜，以及好用，质量过关的产品，推广和渠道的选择也有决定性的作用。通过TK被用户看到的几率非常大，曝光也会大很多。
像@xiannv7这样的账号，有一个非常明确的定位，就是已经有了孩子的贾婷，产品也都是与照顾小孩有关，什么样的阶段使用什么样的产品，吸引了精准的用户后，在TK上也会获得精准的流量，久而久之，产品的销量也会得到保证。
3.热门视频
这条视频是直接的展示了这款儿童浴帽的好处，完全不会在洗澡的时候担心水会流到眼睛或耳朵里，小孩可以边玩耍边洗头，这对于妈妈来说方便很多。
在评论区的网友都想要获得视频中的同款产品，纷纷在评论区求产品链接。还有网友询问这款产品是否可以送到巴基斯坦。通过评论区可以侧面表达出，这款产品有很大的市场需求。
（三）儿童浴帽市场情况
- 谷歌搜索
儿童浴帽的关键词shower cap of kids在近期有上升的趋势，加上视频热度也在持续上升，这款产品在未来会获得很好的销量。
2.亚马逊
shower cap of kids在亚马逊的月搜索量近6千，搜索趋势还在一路攀升中。
3.产品价格
独立站链接：https://www.boministore.com/
视频中同款儿童浴帽在独立站的价格为16.35美金。在2月份，免运费是9美金，通过与2月份价格对比发现，该产品已经涨价。
在国内，1688已经有很多卖家在售卖这款产品，价格为5元。在过去30天内，已经销售出1万+的订单。
（四）母婴产品售卖建议
除了今天推荐的这款儿童浴帽之外，儿童玩具，童鞋和童装也是促销活动中比较受欢迎的三类产品。 在国内非常火爆的儿童U型牙刷，凭借其新颖的造型和功能迅速火到了海外市场，U型牙刷虽然价格比普通的牙刷高一点，但有着健康刷牙的理念，依旧会收获大量的关注。
哺乳内衣，吸奶器等哺乳辅助类的用品也非常畅销，很多女性在生完孩子过后会选择回归职场，辅助产品可以帮助她们更好平衡生活与职场。
在小孩长到了一定的年龄，很多家庭都会购买亲子装，一家人外出游玩，所以这个类目也是非常火爆，需求非常大的产品。 总体来说，母婴市场依旧有很大的发展潜力，在可以预见的越来越内卷的国内环境中，不断被大平台，大品牌挤压的中小型卖家们，不妨可以尝试新的赛道。
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三、TK母婴账号如何运营
（一）TK上火爆的流量
根据 App Annie 的最新数据，TikTok 将在 2022 年拥有超过15 亿活跃用户，这将使TikTok远远领先于 Instagram。2018 年Ins首次爆出已经拥有 10 亿活跃用户，然而此后这个数据就一直没有更新。
（二）案例拆解
老A先带大家一起分析一些TK上的热门母婴用品账号。我们可以从这几个角度进行案例分析：
比如这款儿童浴帽，视频的播放量以及转化量都不错，老A现在来带大家从以下几个角度分析一下
1.产品方面：
2.产品特性：具有实用性，轻便易拿，是适合孩子的小物件。
3.产品价格：产品成本为5元，在TK上面的售价大约在20美金。
4.产品针对年龄段：婴儿到七岁左右的儿童。
1.账号方面
2.账号头像: 头像是一个奶瓶，一眼可以看出这是一个跟婴儿有关的账号。
3.昵称baby love ，简介"babies growing up in happiness"（宝贝幸福成长）及作品都是关于母婴产品，账号定位非常精准。
1.视频
2.视频内容：都是关于母婴产品，倾向于产品使用场景以及产品功能性展示
3.视频时长：保持在10Ｓ左右。
4.视频文案：简单明了
（三）母婴账号如何选择热卖品？
在做母婴账号之前我们一定要先做好选品才能来定位我们的账号，决定我们要发哪些产品？
1.适合在TikTok上面做的母婴产品特点：
（1）产品特点：
根据TK短视频算法"千人千面，即看即忘"的特点，以及还没有养成TK消费习惯的用户群体，TK电商产品需要具有实用性，小体量的商品比较受欢迎。比如你想要在TK上面卖大件家具，老A还是劝你收收手。目前来说，很难有市场。
（2）产品价格：
当前TK用户消费普遍倾向于"冲动性消费"，就像刚开始带货的抖音。因此TK上面畅销的产品价格普遍在15-90美金范围之内，价格太低商家不盈利，价钱太高，用户不买账。
（3）产品针对年龄段：
最好不要限制的太死，针对用户群体相对广泛一些，潜在消费用户的范围也会随之增加。比如我们卖母婴用品，不能只卖适合婴幼儿需要的产品，儿童需要的产品也在我们的选择的范围内。
2.如何选择会热卖的产品？
（1）利用数据分析平台：
嘀嗒狗数据，TikStar，Tichoo都是很好的数据分析平台。下面老A给大家简单的举一个例子。
上面的截图是嘀嗒狗的搜索截图，在嘀嗒狗上面搜索相关产品，可以在上面找到一些热门母婴产品，清楚地看到带货视频数据，播放量，点赞，评论等。
（2）利用其他社交网站
搜索以以及购物平台，比如Facebook，Google，亚马逊等来观察目标国家用户喜好，适时根据流行趋势来上相应的产品。比如最近比较流行"儿童浴帽"，我们就上"儿童浴帽"的产品视频。
（四）账号运营
当我们已经确定好要做的产品类目，下一步我们就需要来运营母婴产品账号，这也是很多跨境卖家头疼的问题，接下来老A就结合实际举例来给大家详细讲解一下如何运营一个优质的母婴账号。
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1.下载注册
还没有账号的跨境卖家可以参考老A之前发的文章来下载注册你的TK账号。
注册时注意国家要选择目标国家，要做英国市场就注册英国区的账号，国家的选择会影响后续流量推送。当你想做美国市场，但是推送时却推送了一些马来西亚用户流量，变成无效引流，不是欲哭无泪嘛。
2.账号定位
（1）账户主页：账号昵称简介要让用户一目了然的让用户知道这个账号是用来干嘛的。比如我们要做母婴用品，那账号的头像，昵称，简介都要与母婴产品相关。这样可以吸引一部分对母婴产品的感兴趣的用户，也会筛选一部分不需要母婴用品的用户。账号的粉丝以及流量都会更加精准。
（2）简介引导：TK区别于国内抖音的一点是TK可以挂别的网站链接。主页挂独立站链接时需要用简介引导用户点击下方链接购买产品，不然再高的播放量也属于无效视频。类似于下面这个母婴账号，主页引导大家点击链接。
（3）视频封面：所有的作品风格最好一致，封面直接展示产品功能，吸引用户，让对方看到账号主页觉得赏心悦目，清晰明了。
（4）养号：开始做账号之前最好先进行养号，半小时左右即可。通过推荐页点赞评论母婴类视频以及搜索母婴类账号视频+点赞评论来定位账号，这个动作会让大数据将你的作品推送给更多对母婴产品感兴趣的用户。
3.素材
一个视频爆不爆的关键点之一就是素材。找好了素材，视频很容易就爆了。
比如老A最近新起的一个口红，账号注册发作品不到一天的时间已经快速涨粉2千多。
注意老A这里所说的素材，并不是单纯的视频素材。优质账号素材包括视频素材，标题素材，文案素材，标签素材以及BGM素材，甚至评论素材也很重要。
大家可以像老A一样建立一个表格，给素材分类打标签，当你使用的时候可以随手拈来，提高效率。灵活使用TK收藏功能，在老A标注的地方可以找到收藏的文案音乐，视频等。
4.二次创作
（1）去水印：复制链接，粘贴到去水印平台（去水印小程序，哼哼猫）就可以直接下载一个没有水印的视频了。
（2）二次剪辑去重：普通剪辑软件剪影即可，高阶一些用PR。每个视频都有属于自己的MD5值，我们需要通过➕画中画，贴纸，滤镜等操作改变其MD5值，这样的话系统就不查到视频是"拌匀"的。
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5.视频
（1）视频内容以及长度：
视频长度最好保持在大约10s，视频最好在10s的时间里完整展示产品功能。
这个视频在短短10秒地时间就完整地展示了婴儿淋浴喷头玩具的双重效果，洗澡以及吸引婴儿注意。
（2）视频文案：文案简短明了，介绍产品名字即可。
（3）视频BGM：母婴产品BGM相对比较偏向于可爱风，轻柔儿歌。
（4）视频标题：视频标题简单统一，不需要标题时不用强行加标题。
（5）视频话题：话题标签选择相关标签，平时可以收藏遇到的相关热门标签，发送时就可以直接选择。标签最好3个左右，标签按照热度即播放量高低依次排序。无关标签属于无效标签，吸引了非母婴产品的粉丝，来了也不会消费。
（7）评论引导：视频评论引导用户商品在主页链接。很多学员在做带货视频时都会问老A一个问题，为什么我的视频播放量上去了，但是视频转化数据却一般呢？仔细分析过他们的账号就会发现他们的作品没有做引导，评论也没有引导，或者是引导延迟太久，直接浪费了这一波流量。
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（五）账号流量转化
当我们解决了TK账号运营问题，那下一步就是带货引流了。前面老A就说过TikTok可以挂站外链接。除了挂链接，还可以通过TK小店这两种方式进行流量转化。下面老A就认真跟大家讲一下如何通过这两种渠道进行流量转化以及二者的优劣势对比。
1.TK挂链带货
TK挂链接带货指的是在账号达到千粉以后就可以在主页挂链接。在主页简介以及视频等地方引导用户点击链接。 这个链接可以是亚马逊，虾皮等电商平台，也可以建立一个独立站。目前比较好用的独立站建站工具有Shopify。需要学习利用TK给独立站引流的跨境卖家可以看老A的这篇文章。
优势：独立站目前面对全球市场，没有国家限制，视频或直播推流到其他国家也不会有太大影响。
劣势：只能挂主页链接，用户需要退出视频或者直播以后才能点击链接。无形中增加了用户消费的操作步骤，可能会因此全劝退一部分感兴趣网友。
2.TK小店带货
TK小店是字节跳动官方推出来的店铺，直接和账号挂钩。字节跳动也在大力推广TikTok小店，目前小店开通了英国，印尼，越南，马来西亚，泰国这五个国家。
优势：TK小店目前开放商家入驻资格，不需要邀请码。TikTok英国小店可以允许跨境商家入驻，并且给了入驻商家运费补贴以及英国跨境黄金时段开播激励政策。运费补贴政策目前是新人免运费，非新人运费满7欧元➖2欧元，满10欧元➖4欧元。英国TK用户活跃的高峰在英国时间16-0点（中国时间：0-8点），是其他时间段2-10倍，是英国流量的黄金时段，因此激励商家在时段进行直播，吻合英国用户下班后在TK的高活跃高消费状态，事半功倍，带货效率翻倍。
优势：用户可以直接在视频下方以及直播间找到小黄车下单，简化了用户消费步骤，适合促进用户冲动消费。利好的官方政策补贴，对商家有优惠，并且也激励新人用户消费。
劣势：TK小店目前开放国家比较少，只有五个国家而且TK东南亚小店没有跨境企业申请入驻资格，只开放了本地企业入驻资格。（代入驻TK五国小店可以联系老A。）
同时现在TK用户的消费习惯正在逐步培养。一些跨境商家早已经抓住商机进行TikTok直播带货和短视频带货同步走。老A建议各位跨境买家可以不要局限于某一种引流渠道，可以多个账号两手抓，一个Tk小店可以绑定五个账号，多个账号也都可以挂站外链接。这样当视频直播推流到美国等没有开放小店的国家时，用户依然可以在独立站下单。
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
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