原副标题：TikTok跨境B2C，呢伪蓝海

TikTok是真蓝海？

往后的两年里，我国跨境B2C店家历经了这场生与死大逃亡。

Amazon有变，大批店家争相涌向我国亚洲地区跨境B2C网络平台。跨境B2C的一场大洗牌从迁移经营方式炮兵阵地已经开始。

亚洲地区跨境B2C网络平台除新贵的Danaus，还达马藏县了两匹异军突起TikTok。逆市而上，TikTok成了Amazon不得已直面的劲敌。

动荡不安中，许多人把TikTok当作了救星。国外短音频和现场直播带货的蓝海，能挽救迷惘中的跨境B2C店家吗？

从网络流量上上看，火热亚洲地区的TikTok的确突显了跨境B2C更多的想像力。

2021年，TikTok就胜过Facebook正式成为了亚洲地区用户数第三的应用软件，胜过Google正式成为亚洲地区用户数量最少的网络中文网站。

除此以外，Kanniyakumari亚洲地区最小的B2C网络平台Amazon，TikTok也整体表现出了上佳的战力。现如今，TikTok已经正式成为Amazon店家关键的导流平台。

有了网络流量，下一步棋是增值，往后的一两年里，TikTok商品化显著挪动了快速键。

去年4月末，TikTok正式宣布在东南亚地区五国积极开展跨境B2C销售业务，即柬埔寨、马来西亚、新加坡和印尼。

欧美国家市场中，最具发展潜力的东南亚地区市场一直是我国巨头企业的必争之地。数据显示，东南亚地区绝大部分国家零售B2C的渗透率都低于5%。

更关键的是，东南亚地区的用户特点和我国消费者重合度很高。能这么说，东南亚地区的B2C市场正在走我国B2C一两年前走过的路。

因此，全面进军东南亚地区市场对TikTok的商品化来说具有里程碑式的意义。

再加上之前推出的印尼小店和英国小店，TikTok的国外扩张之路正处于风生水起的阶段。

目前，TikTok已经基本实现了B2C闭环。

用户通过短音频和现场直播完成种草，通过小黄车完成拔草的动作，全程不需要跳转到站外。实力雄厚的品牌，还能借助TikTok构建自己的独立站生态。

在物流和支付流程中，TikTok支持PayPal等第三方支付，且能通过合作物流来帮助店家完成发货流程。

气势汹汹攻向Amazon，TikTok火热的背后，却是Amazon等网络平台已经走到了网络流量红利消失的阶段，网络平台政策已经开始收缩。

网络平台进入成熟期，Amazon已经开始提纯优质店家，新进入的中小品牌很难再找到优质的空间。

恰恰相反，现场直播带货和短音频在国内内卷严重，但是在欧美国家还是新兴产业，不少人吃到了蓝海下的第三波红利。

TikTok就像是一座刚刚已经开始挖掘的宝山，无论是品牌、服务商还是渴望掘金的玩家们，都对它充满了期望，希望能够再创造富神话。

TikTok是伪蓝海？

看好一个机会，大家都一拥而上，但是也必须直面蓝海下某些摇摇欲坠的现实。

无数商业历史证明，一个行业自有其发展的周期。

一片新蓝海，固然能为大家带来无限憧憬，但是另一方面市场的初期阶段需要有人去试错，需要有人带领大家在未知的领域蹚出一条路来。

而残酷的现实是，蓝海爆发下的红利，最终不一定为这批先行者所得。君不见，直到现在，TikTok也没有出现一个李佳琦或者一个罗永浩。

有在TikTok做跨境B2C现场直播带货的店家透露，往往累死累活一整场现场直播下来，能获得很高的热度，但实际上真正的成交量只有几单。

相关数据也证明了这一点，京东印尼小店的预估销售额只有45万美元。

要知道，这个小店位于印尼地区榜首的位置，上游尚且如此，中下游的成绩就可想而知了。TikTok的日常GMV尚有很大的提升空间。

众所周知，主播的工作类型为密集劳动型，从选品到准备话术再到真正现场直播，耗神耗力。薇娅和李佳琦就几次因身体原因不得已停播。

去除暴富的滤镜，还有多少人愿意尝试呢？

在招聘中文网站中输入TikTok的相关岗位，能看到薪资大多分布在8000元到12000元。再加上提成，这份工作对于行业小白来说还算不错，但是却要让那些一心追赶蓝海的人失望了。

其实，造成这种现状的主要原因是欧美国家消费者的消费习惯还没有完全养成。

对比国内消费者，国外用户面对现场直播带货和短音频带货还完全是个新手的存在，以看热闹为主。

消费者对现场直播带货的模式还没有形成一定的认知度和信任度，因此TikTok长于网络流量，却困于转化率。

和抖音相似，TikTok都在向B2C方向转型。但是，作为广受欢迎的亚洲地区性社交媒体，TikTok的社交属性要显著强于自身的B2C属性。

对娱乐性优质内容的追逐，会使得TikTok的用户对网络平台B2C化出现天然的排斥心理。

从娱乐社交网络平台到B2C购物网络平台，TikTok需要更多的时间来说服消费者。

品牌抢先布局TikTok

时机决定运气。

虽然消费者的心智还没有完全形成，但是对于众多品牌们来说越早布局，越能抢先摸透欧美国家市场和跨境B2C网络平台的玩法规则。

虽然TikTok红利爆发期还没有到来，但谁又能保证能够完美踩到正确的节点呢？因此，趁早入局能减少许多主观判断错误的风险。

商品化初期阶段，网络平台为了吸引更多的店家入驻，政策是完全利好品牌的。TikTok作为B2C网络平台还处于成长期，但是作为社交媒体已经呈现出网络流量爆发状态。

因此，现在是品牌加紧TikTok布局最好的时机。

SHEIN把TikTok当作了内容种草炮兵阵地和品牌宣传炮兵阵地。

（SHEIN 在Tik Tok官方账号）

其他出海大品牌类似，橙意出海团队已经在TikTok孵化出超过700个账号的超级矩阵，手握近亿的影迷量。

紧锣密鼓的准备阶段，出海品牌们虽然占据了低曝光成本的功利，但是仍需要克服一些困难。

首先是对国外用户的消费心理了解程度不够。

我国品牌们习惯了我国市场，对国外消费者的购物心理和购物行为比较模糊，容易陷入守旧的死局。

但是随着数字化营销技术的发展，这一点不是无法克服的难题。

其次是不同国家之间存在文化差异。产品和品牌宣传与当地亚洲地区文化观念产生冲突是典型地吃了没文化的亏。

品牌顺利出海，不仅要有一定的宗教文化知识储备，还要充分了解当地的风土人情。引进当地人才，也许对品牌来说是一个很好的切入点。

蓝海之下，未来一定有TikTok的一席之地。抢占红利，品牌们已经已经开始行动了。

作者：月涯返回搜狐，查看更多

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